原題目::公開(kāi)發(fā)行可轉(zhuǎn)換券辦理文件反應(yīng)意見(jiàn)的回復(fù)

西藏股份有限公司
Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd
（西藏自治區(qū)林芝市巴宜區(qū)德吉路2號(hào)）

公開(kāi)發(fā)行可轉(zhuǎn)換券辦理文件
反應(yīng)意見(jiàn)的回復(fù)
保薦公司（主承銷(xiāo)商）
闡明: QQ截圖
新疆烏魯木齊市高新區(qū)（新郊區(qū)）北京南路358號(hào)
大成國(guó)際大廈20樓2004室

二〇二〇年五月

西藏股份有限公司、
證券承銷(xiāo)保薦有限責(zé)任公司
對(duì)于西藏股份有限公司公開(kāi)發(fā)行可轉(zhuǎn)換券
辦理文件反應(yīng)意見(jiàn)的回復(fù)

國(guó)內(nèi)證券監(jiān)視管理委員會(huì)：
貴會(huì)200398號(hào)《國(guó)內(nèi)證監(jiān)會(huì)行政認(rèn)可項(xiàng)目審查一次反應(yīng)意見(jiàn)通知書(shū)》（以
下簡(jiǎn)稱(chēng)“《反應(yīng)意見(jiàn)》”）已收悉。證券承銷(xiāo)保薦有限責(zé)任公司（之下
簡(jiǎn)稱(chēng)“承銷(xiāo)保薦公司”或“保薦公司”）按照《反應(yīng)意見(jiàn)》的規(guī)定，立
即組織西藏股份有限公司（之下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”、“”、“發(fā)行
人”或“辦理人”）、北京海潤(rùn)天睿律師事務(wù)所（之下簡(jiǎn)稱(chēng)“辦理人律師”）與
中勤萬(wàn)信會(huì)計(jì)師事務(wù)所（非凡一般合伙）（之下簡(jiǎn)稱(chēng)“會(huì)計(jì)師”）就反應(yīng)意見(jiàn)進(jìn)
行了仔細(xì)探討，并就相關(guān)困惑作了加快核對(duì)，現(xiàn)就《反應(yīng)意見(jiàn)》提及的困惑答
復(fù)如下：
（本《反應(yīng)意見(jiàn)》的回復(fù)如無(wú)特別闡明，有關(guān)用語(yǔ)具備和《西藏股
份有限公司公開(kāi)發(fā)行可轉(zhuǎn)換券募集闡明書(shū)》（申報(bào)稿）中一樣的含意；本
《反應(yīng)意見(jiàn)》的回復(fù)中一些共計(jì)數(shù)和各加數(shù)間接相加之與在尾數(shù)上有了差別，均
系計(jì)算中四舍五入形成。）

目 錄
目 錄...........................................................................................................................2
困惑1：辦理人披露，募投項(xiàng)目“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目”用地尚未取
得。請(qǐng)辦理人補(bǔ)充闡明募集經(jīng)濟(jì)投資項(xiàng)目標(biāo)用地計(jì)劃、拿地的詳細(xì)安排、進(jìn)度等
土地運(yùn)用現(xiàn)象。請(qǐng)保薦公司及辦理人律師按照國(guó)家相關(guān)土地管理的法律、法規(guī)及
標(biāo)準(zhǔn)性文件，就辦理人土地運(yùn)用、土地運(yùn)用權(quán)取得模式、取得程序、登記辦事程序、
募集經(jīng)濟(jì)投資項(xiàng)目用地是否符合法律合規(guī)宣布明白意見(jiàn)。 ...........................................6
困惑2：辦理人披露，募投項(xiàng)目“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目”尚需取得藥
品生產(chǎn)認(rèn)可證。請(qǐng)辦理人補(bǔ)充闡明，取得該募投項(xiàng)目藥品生產(chǎn)認(rèn)可證是否以取得
該募投項(xiàng)目土地運(yùn)用權(quán)證為前提資格。辦理人跟前生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是否滿(mǎn)足我國(guó)藥品生
產(chǎn)有關(guān)法律法規(guī)的要求，藥品生產(chǎn)品質(zhì)管制現(xiàn)象，辦理人是否曾產(chǎn)生藥品平安事
件，相關(guān)辦理人藥品平安的媒體報(bào)道、起訴、仲裁事宜，是否因藥質(zhì)量量困惑受
四處罰，是否形成重大不合法行為。請(qǐng)保薦公司與辦理人律師對(duì)上述事宜進(jìn)行核對(duì)，
并對(duì)是否形成再融資發(fā)行的法律阻礙，宣布明白意見(jiàn)。 .......................................9
困惑3：請(qǐng)辦理人以列表模式補(bǔ)充披露報(bào)告期內(nèi)遭到的行政懲戒現(xiàn)象與整改現(xiàn)象，
并補(bǔ)充闡明上市公司現(xiàn)任董事、高管最近36個(gè)月是否遭到過(guò)證監(jiān)會(huì)行政懲戒或
最近12個(gè)月是否遭到過(guò)買(mǎi)賣(mài)所公開(kāi)譴責(zé)；上市公司或其現(xiàn)任董事、高管是否存
在因涉嫌犯罪被司法機(jī)關(guān)立案?jìng)刹旎虮蛔C監(jiān)會(huì)立案考察的現(xiàn)象。請(qǐng)保薦公司與申
請(qǐng)人律師對(duì)上述事宜進(jìn)行核對(duì)，并就是否滿(mǎn)足《上市公司證券發(fā)行管理方法》的
有關(guān)要求，宣布明白意見(jiàn)。 .....................................................................................20
困惑4：請(qǐng)辦理人補(bǔ)充闡明：(1)是否有了和控股股東、理論管制人及其管制的企
業(yè)從事一樣、類(lèi)似業(yè)務(wù)的現(xiàn)象；(2)對(duì)有了一樣、類(lèi)似業(yè)務(wù)的，辦理人是否做出
正當(dāng)解釋并進(jìn)行資料披露；(3)關(guān)于已有了或或許有了的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，辦理人是否
披露處理同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的詳細(xì)措施；(4)募投項(xiàng)目是否新增同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；(5)獨(dú)立董事是
否對(duì)辦理人有了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與防止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)措施的有作用的性宣布意見(jiàn)。請(qǐng)保薦公司及
辦理人律師對(duì)辦理人是否有了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)已有了的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是否確立處理方案
并明白未來(lái)整合時(shí)間安排；對(duì)已做出的對(duì)于防止或處理同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)承諾的履行現(xiàn)象
及是否有了違背承諾的情景；是否侵害上市公司利益進(jìn)行核對(duì)并宣布明白意見(jiàn)。

....................................................................................................................................22
困惑5：醫(yī)保新規(guī)在藥品畛域進(jìn)行的多檔次變革，實(shí)現(xiàn)了藥品價(jià)錢(qián)降落，降低了
民眾的醫(yī)療本錢(qián)。請(qǐng)辦理人補(bǔ)充闡明：(1)醫(yī)保變革對(duì)辦理人生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的影響；(2)
具體論證有關(guān)募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，新增產(chǎn)能消化的詳細(xì)措施。請(qǐng)保薦公司與辦理人
律師對(duì)上述事宜進(jìn)行核對(duì)，并宣布明白意見(jiàn)。 .....................................................30
困惑6：辦理人本次公開(kāi)發(fā)行擬募集經(jīng)濟(jì)8億元，投資于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目，
擬建設(shè)醫(yī)藥車(chē)間、風(fēng)險(xiǎn)品品庫(kù)、輔佐生產(chǎn)用房、綜合檢測(cè)核心等。請(qǐng)補(bǔ)充闡明本
次募投項(xiàng)目投資金額安排明細(xì)、測(cè)算依據(jù)及測(cè)算流程，各條投資形成是否屬于資
本色支出，項(xiàng)目中可使用的補(bǔ)充活動(dòng)經(jīng)濟(jì)的比例是否滿(mǎn)足監(jiān)管要求；本次募投項(xiàng)目準(zhǔn)
備及進(jìn)展現(xiàn)象、全體進(jìn)度計(jì)劃，是否有了執(zhí)行阻礙或危險(xiǎn)。請(qǐng)保薦公司核對(duì)并發(fā)
表意見(jiàn)。 .....................................................................................................................47
困惑7：按照辦理文件，辦理人銷(xiāo)售以經(jīng)銷(xiāo)商方式為主，按照銷(xiāo)售合同商定長(zhǎng)久
以貼膏劑、軟膏劑、藏成藥運(yùn)離倉(cāng)庫(kù)算作銷(xiāo)售款入的確認(rèn)時(shí)點(diǎn)，原資料選取買(mǎi)購(gòu)以原
產(chǎn)地農(nóng)戶(hù)直購(gòu)與市場(chǎng)選取買(mǎi)購(gòu)相聯(lián)合的模式進(jìn)行。請(qǐng)闡明：(1)報(bào)告期內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售
的數(shù)額及占比，聯(lián)合報(bào)告期內(nèi)各年末銷(xiāo)售現(xiàn)象、年末銷(xiāo)售退貨現(xiàn)象，闡明款入確
認(rèn)時(shí)點(diǎn)及依據(jù)是否審慎正當(dāng)，經(jīng)銷(xiāo)款入是否切實(shí)準(zhǔn)確，有關(guān)會(huì)計(jì)解決是否滿(mǎn)足會(huì)
計(jì)原則要求，是否和同行業(yè)可比上市公司統(tǒng)一；(2)報(bào)告期內(nèi)原產(chǎn)地農(nóng)戶(hù)直購(gòu)與
市場(chǎng)選取買(mǎi)購(gòu)原資料的重點(diǎn)內(nèi)容、選取買(mǎi)購(gòu)數(shù)額及占比、款項(xiàng)結(jié)算模式，是否有了大量現(xiàn)
金買(mǎi)賣(mài)，有關(guān)內(nèi)部管制是否有作用的，是否有了逃漏稅情景。請(qǐng)保薦公司及會(huì)計(jì)師核
查并宣布意見(jiàn)。 .........................................................................................................59
困惑8：截至2021年9月30日，辦理人貨幣經(jīng)濟(jì)余額12.27億元，占總存款的
44.38%，余額較2021年末加大8.31億元。辦理人最近三年一期盈利及現(xiàn)金流狀
況良好，存款負(fù)債率最高為21.55%，活動(dòng)比率最低為3.66。前次募集為2009年
首發(fā)上市，截至2021年末尚節(jié)余超募經(jīng)濟(jì)1.91億元.請(qǐng)闡明：(1)最近一期貨幣
經(jīng)濟(jì)余額大幅上漲的起因及正當(dāng)性，貨幣經(jīng)濟(jì)用處及寄存管理現(xiàn)象，是否有了使
用受限、和大股東及關(guān)聯(lián)方經(jīng)濟(jì)共管等情景；(2)截至2021年末尚有了節(jié)余超募
經(jīng)濟(jì)的起因及正當(dāng)性，并聯(lián)合公司活動(dòng)比率、長(zhǎng)短時(shí)間借款、存款負(fù)債率等財(cái)務(wù)情
況、銀行授信及貸款運(yùn)用現(xiàn)象、理財(cái)富品持有現(xiàn)象，闡明本次抉擇公開(kāi)發(fā)行可轉(zhuǎn)
債融資的思考，未采納銀行借款融資的起因及正當(dāng)性，本次募集經(jīng)濟(jì)的必要性及
募集范圍的正當(dāng)性。請(qǐng)保薦公司核對(duì)并宣布意見(jiàn)。 .............................................65
困惑9：報(bào)告期內(nèi)辦理人銷(xiāo)售價(jià)格數(shù)額為4.63億、5.18億、6.30億、4.55億元，
占同期營(yíng)業(yè)款入比重的47.8%、49.1%、51.9%、46.9%，銷(xiāo)售價(jià)格上漲率均超過(guò)
同年銷(xiāo)售款入上漲率。按照辦理文件，銷(xiāo)售價(jià)格絕大一些由廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推
廣費(fèi)、人工本錢(qián)與討論會(huì)費(fèi)形成。請(qǐng)披露報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格的明細(xì)形成，并補(bǔ)充說(shuō)
明：(1)報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格上漲率超過(guò)同年銷(xiāo)售款入上漲率的起因及正當(dāng)性；(2)
報(bào)告期內(nèi)廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)數(shù)額及變化的正當(dāng)性，前五大支付客戶(hù)的名
稱(chēng)、選取買(mǎi)購(gòu)內(nèi)容、支付數(shù)額、占比及定價(jià)依據(jù)，是否和同行業(yè)可比上市公司統(tǒng)一；
(3)聯(lián)合銷(xiāo)售人員薪酬制度、數(shù)目等要素闡明報(bào)告期內(nèi)人工本錢(qián)數(shù)額及變化的合
理性；(4)報(bào)告期內(nèi)討論會(huì)的重點(diǎn)內(nèi)容、產(chǎn)生用處、產(chǎn)生數(shù)額及數(shù)額變化的正當(dāng)性，
是否和同行業(yè)可比上市公司統(tǒng)一；(5)銷(xiāo)售價(jià)格是否波及商業(yè)賄賂，有關(guān)內(nèi)控是
否健全有作用的。請(qǐng)保薦公司及會(huì)計(jì)師核對(duì)并宣布意見(jiàn)。 .........................................76
困惑10：辦理人有了對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)西藏群英投資核心(有限合伙)的臨時(shí)股權(quán)投資，
報(bào)告期內(nèi)均以權(quán)利法計(jì)量。最近一期末賬面價(jià)值1.85億元，辦理人持股比例
86.24%。(1)請(qǐng)按照有關(guān)協(xié)定商定，闡明上述有限合伙企業(yè)設(shè)立目標(biāo)、投資方向、
投資決策機(jī)制、收益或盈余的匹配機(jī)制等現(xiàn)象，未歸入兼并報(bào)表規(guī)模的起因，報(bào)
告期內(nèi)未計(jì)提減值打算的起因，有關(guān)會(huì)計(jì)解決是否滿(mǎn)足會(huì)計(jì)原則要求，請(qǐng)保薦機(jī)
構(gòu)及會(huì)計(jì)師宣布核對(duì)意見(jiàn)；(2)聯(lián)合上述臨時(shí)股權(quán)投資及別的現(xiàn)象闡明辦理人最
近一期末是否持有數(shù)額要大些、限定時(shí)間較長(zhǎng)的財(cái)務(wù)性投資及類(lèi)金融業(yè)務(wù)情景，請(qǐng)保薦
公司宣布核對(duì)意見(jiàn)。 .................................................................................................98
困惑11：報(bào)告期內(nèi)辦理人應(yīng)收票據(jù)數(shù)額為5.64億、6.36億、5.36億、3.82億元，
應(yīng)收賬款數(shù)額為0.42億、0.47億、0.26億、1.98億元，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為25.70、
20.68、28.26、8.20。請(qǐng)闡明以應(yīng)收票據(jù)為重點(diǎn)結(jié)算模式的起因，報(bào)告期內(nèi)應(yīng)收
賬款及應(yīng)收票據(jù)余額變化的起因及正當(dāng)性，是否和同行業(yè)可比上市公司統(tǒng)一；報(bào)
告期內(nèi)未對(duì)應(yīng)收票據(jù)計(jì)提壞賬打算的起因及正當(dāng)性，新金融工具原則執(zhí)行對(duì)應(yīng)收
票據(jù)減值是否有了影響；報(bào)告期內(nèi)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率變化的起因及正當(dāng)性，并在募
集闡明書(shū)“第七節(jié)管理層探討分析”中具體披露。請(qǐng)保薦公司及會(huì)計(jì)師核對(duì)并發(fā)
表意見(jiàn)。 ...................................................................................................................106
困惑12：辦理人最近三年現(xiàn)金分成數(shù)額加起來(lái)計(jì)算4.91億元，占年均可匹配利潤(rùn)的
162%，報(bào)告期內(nèi)各年分成比例均在50%之上。請(qǐng)闡明上述分成是否滿(mǎn)足公司章
程的要求，并聯(lián)合大股東持股比例與股權(quán)結(jié)構(gòu)、公司變化計(jì)劃、資本支出所需說(shuō)
明分成率高的起因及正當(dāng)性，是否有了刻意高額分成的情景。請(qǐng)保薦公司核對(duì)并
宣布意見(jiàn)。 ............................................................................................................... 111
困惑13：報(bào)告期內(nèi)辦理人營(yíng)業(yè)款入別離為9.68億元、10.53億元、12.13億元、
9.71億元，這里面貼膏劑及軟膏劑銷(xiāo)售款入占比共計(jì)在92%之上，兩項(xiàng)產(chǎn)品毛利息
每年均靠近90%。請(qǐng)闡明貼膏劑及軟膏劑銷(xiāo)售款入占相當(dāng)高的起因及正當(dāng)性，申
請(qǐng)人產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，并聯(lián)合兩票制、帶量選取買(mǎi)購(gòu)等行業(yè)新規(guī)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客
戶(hù)銷(xiāo)售、原資料供應(yīng)及價(jià)錢(qián)變化等現(xiàn)象闡明辦理人高毛利息是否可繼續(xù)，未來(lái)盈
利才能是否或許產(chǎn)生不利變化。請(qǐng)保薦公司核對(duì)并宣布意見(jiàn)。 ....................... 116

困惑1：辦理人披露，募投項(xiàng)目“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目”用地
尚未取得。請(qǐng)辦理人補(bǔ)充闡明募集經(jīng)濟(jì)投資項(xiàng)目標(biāo)用地計(jì)劃、拿地的詳細(xì)安
排、進(jìn)度等土地運(yùn)用現(xiàn)象。請(qǐng)保薦公司及辦理人律師按照國(guó)家相關(guān)土地管理的
法律、法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)性文件，就辦理人土地運(yùn)用、土地運(yùn)用權(quán)取得模式、取得程
序、登記辦事程序、募集經(jīng)濟(jì)投資項(xiàng)目用地是否符合法律合規(guī)宣布明白意見(jiàn)。

回復(fù)：
一、募集經(jīng)濟(jì)投資項(xiàng)目標(biāo)用地計(jì)劃、拿地的詳細(xì)安排、進(jìn)度等土地運(yùn)用情
況
（一）項(xiàng)目用地計(jì)劃
本次募集經(jīng)濟(jì)投資項(xiàng)目擬可使用的建設(shè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目。按照
項(xiàng)目標(biāo)可行性鉆研報(bào)告，項(xiàng)目運(yùn)用土地上積340,000平方米，選址位于甘肅省臨
洮縣內(nèi)，國(guó)道G212路西側(cè)，東側(cè)為國(guó)道G212路線(xiàn)，北側(cè)為城市路線(xiàn)，南側(cè)西
側(cè)均為鄉(xiāng)間路線(xiàn)，西距洮河最近間隔約850.00m。項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容包含檢測(cè)核心
綜合大樓、生產(chǎn)車(chē)間、生產(chǎn)從屬建筑設(shè)備、職工宿舍，總建筑面積為156,000㎡，這里面藥品車(chē)間建筑面積為129,600㎡，從屬建筑物面積為26,400㎡。項(xiàng)目由
發(fā)行人全資子公司甘肅佛閣藏藥有限公司（之下簡(jiǎn)稱(chēng)“甘肅佛閣”）執(zhí)行。

（二）拿地的詳細(xì)安排及最新的進(jìn)度
公司已經(jīng)取得了本次募集經(jīng)濟(jì)投資項(xiàng)目用地的不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證件，其取得的過(guò)
程詳細(xì)如下：
時(shí)間
詳細(xì)安排、進(jìn)
度
詳細(xì)進(jìn)展
2021年1月
20日
政府公開(kāi)宣告掛
牌出讓
臨洮縣自然資源局在定西市公共資源買(mǎi)賣(mài)核心網(wǎng)公開(kāi)宣告《臨洮
縣國(guó)有建設(shè)用地運(yùn)用權(quán)公出具讓公開(kāi)宣告》，公開(kāi)掛牌出讓2021-7
號(hào)土地。以拍賣(mài)模式出讓的：報(bào)名及獲取出讓文件時(shí)間為2021
年1月20日至2021年2月8日16時(shí)。以?huà)炫颇Ｊ匠鲎尩模?br />報(bào)名及獲取出讓文件時(shí)間為2021年1月20日至2021年2月
17日16時(shí)。

2021年2月
17日
呈交競(jìng)買(mǎi)申
請(qǐng)并交納競(jìng)
買(mǎi)保障金
甘肅佛閣公司根據(jù)出讓公開(kāi)宣告的規(guī)定呈交了競(jìng)買(mǎi)辦理并交納競(jìng)
買(mǎi)保障金。

2021年2月
20日
取得成交確
認(rèn)書(shū)
甘肅佛閣取得臨洮縣自然資源局、定西市公共資源買(mǎi)賣(mài)核心
確認(rèn)的DXTD-02《國(guó)有建設(shè)用地運(yùn)用權(quán)出讓?zhuān)⊕?br />牌）會(huì)成交確認(rèn)書(shū)》，甘肅佛閣以出讓模式競(jìng)得位于洮陽(yáng)鎮(zhèn)

時(shí)間
詳細(xì)安排、進(jìn)
度
詳細(xì)進(jìn)展
五愛(ài)村外環(huán)南路南側(cè)（原新興花卉）、出讓面積為340,000
平方米、土地運(yùn)用權(quán)限定時(shí)間50年的工業(yè)用地國(guó)有土地運(yùn)用權(quán)，
成交總價(jià)為124,780,000元。

2021年2月
21日至2021
年3月1日
出讓結(jié)論公
示
臨洮縣自然資源局在定西市公共資源買(mǎi)賣(mài)核心網(wǎng)對(duì)上述成交
地塊進(jìn)行了公示。

2021年3月4
日
簽訂土地出
讓合同
甘肅佛閣和臨洮縣自然資源局簽署甘讓J（臨[2021]4號(hào)）《國(guó)
有建設(shè)用地運(yùn)用出讓合同》。

2021年3月
11日
支付土地出
讓金尾款
甘肅佛閣繳清土地出讓金尾款。

2021年4月
27日
取得不動(dòng)產(chǎn)
權(quán)證件
甘肅佛閣取得了編號(hào)為甘（2021）臨洮縣不動(dòng)產(chǎn)權(quán)第
號(hào)《中華人民共與國(guó)不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證件》，土地性質(zhì)為工業(yè)用地，
土地運(yùn)用權(quán)面積340136.30平方米，運(yùn)用限定時(shí)間為2021年4月
1日起至2070年3月31日止。

二、保薦公司及律師核對(duì)意見(jiàn)
對(duì)準(zhǔn)項(xiàng)目用地符合法律合規(guī)困惑，保薦公司與律師進(jìn)行了如下核對(duì)：
1、取得了甘肅佛閣參加競(jìng)買(mǎi)土地辦理材料、《國(guó)有建設(shè)用地運(yùn)用權(quán)出讓?zhuān)⊕?br />牌）會(huì)成交確認(rèn)書(shū)》、臨洮縣自然資源局開(kāi)出的闡明、《國(guó)有建設(shè)用地運(yùn)用出讓
合同》、土地競(jìng)買(mǎi)保障金交納憑證、募投項(xiàng)目《中華人民共與國(guó)不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證件》
等材料；查問(wèn)了定西市公共資源買(mǎi)賣(mài)核心、臨洮縣自然資源局網(wǎng)站的記載；
2、實(shí)地走訪(fǎng)了本次募投項(xiàng)目用地現(xiàn)場(chǎng)；
3、查閱了《中華人民共與國(guó)土地管理法》、《招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓國(guó)有建設(shè)
用地運(yùn)用權(quán)要求》、《甘肅省招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓國(guó)有土地運(yùn)用權(quán)執(zhí)行細(xì)則》等有
關(guān)土地管理的法律、法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)性文件；
4、取得了有關(guān)土地主管部門(mén)開(kāi)出的守法證實(shí)。

經(jīng)核對(duì)，保薦公司與律師以為：
1、本次募集經(jīng)濟(jì)投資項(xiàng)目土地選址位于甘肅省臨洮縣洮陽(yáng)鎮(zhèn)五愛(ài)村內(nèi)，土
地性質(zhì)為工業(yè)用地，發(fā)行人通過(guò)參加招拍掛程序競(jìng)拍取得所出讓國(guó)有建設(shè)用地
運(yùn)用權(quán)并申請(qǐng)結(jié)束了不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證件，有關(guān)辦事程序符合法律合規(guī)。

2、截至本回復(fù)開(kāi)出之日，本次募集經(jīng)濟(jì)投資項(xiàng)目標(biāo)土地運(yùn)用、土地運(yùn)用權(quán)
取得模式、取得程序、登記辦事程序、募集經(jīng)濟(jì)投資項(xiàng)目用地等滿(mǎn)足國(guó)家相關(guān)土地
管理的法律、法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)性文件的要求，詳細(xì)分析如下：

國(guó)有土地運(yùn)用
權(quán)出讓規(guī)定
有關(guān)要求
發(fā)行人現(xiàn)象
項(xiàng)目標(biāo)土地使
用
第五十三條：經(jīng)同意的建設(shè)項(xiàng)目須運(yùn)用國(guó)有建
設(shè)用地的，建設(shè)單位當(dāng)然持法律、行政法規(guī)要求
的相關(guān)文件，向有同意權(quán)的縣級(jí)之上人民政府自
然資源主管部門(mén)提出建設(shè)用地辦理，經(jīng)自然資源
主管部門(mén)審查，報(bào)本級(jí)人民政府同意。

第五十六條：建設(shè)單位運(yùn)用國(guó)有土地的，當(dāng)然按
照土地運(yùn)用權(quán)出讓等有償運(yùn)用合同的商定或是土
地運(yùn)用權(quán)劃撥同意文件的要求運(yùn)用土地。

發(fā)行人項(xiàng)目用地為國(guó)
有建設(shè)用地，并和主管
部門(mén)簽署了國(guó)有土地
出讓合同，項(xiàng)目土地使
用辦事程序符合法律合規(guī)。

土地運(yùn)用權(quán)取
得模式
第五十四條：建設(shè)單位運(yùn)用國(guó)有土地，當(dāng)然以出
讓等有償運(yùn)用模式取得。

發(fā)行人募資經(jīng)濟(jì)投資
項(xiàng)目標(biāo)運(yùn)用的土地通
過(guò)出讓的模式取得，并
按照法律交納土地出讓金。

取得程序
《中華人民共與國(guó)土地管理法執(zhí)行條例》第二十
二條：通過(guò)招標(biāo)、拍賣(mài)模式供給國(guó)有建設(shè)用地使
用權(quán)的，由市、縣人民政府土地行政主管部門(mén)會(huì)
同相關(guān)部門(mén)擬訂方案，報(bào)市、縣人民政府同意后，
由市、縣人民政府土地行政主管部門(mén)組織執(zhí)行，
并和土地運(yùn)用者簽署土地有償運(yùn)用合同。土地使
用者當(dāng)然按照法律辦理土地登記。

《國(guó)土資源部、監(jiān)察部對(duì)于確定工業(yè)用地招標(biāo)拍
賣(mài)掛牌出讓制度相關(guān)困惑的通知》（國(guó)土資發(fā)
[2007]78號(hào)）要求：政府供應(yīng)工業(yè)用地，必需采取
招標(biāo)拍賣(mài)掛牌模式公出具讓或租賃，必需嚴(yán)厲執(zhí)
行《招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓國(guó)有土地運(yùn)用權(quán)要求》與
《招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓國(guó)有土地運(yùn)用權(quán)標(biāo)準(zhǔn)》要求
的程序與辦法。

本次募投項(xiàng)目用地性
質(zhì)為工業(yè)用地，政府已
通過(guò)招標(biāo)拍賣(mài)掛牌方
式出讓?zhuān)l(fā)行人通過(guò)參
加競(jìng)買(mǎi)的模式競(jìng)得了
土地運(yùn)用權(quán)，取得程序
符合法律合規(guī)。

登記辦事程序
《不動(dòng)產(chǎn)登記暫行條例執(zhí)行細(xì)則》第三十四條規(guī)
定：辦理國(guó)有建設(shè)用地運(yùn)用權(quán)初次登記，當(dāng)然 提
交下面所展示的資料：（一）土地權(quán)屬起源資料；（二）
權(quán)籍考察表、宗地圖還有宗地界址點(diǎn)坐標(biāo)；（三）
土地出讓價(jià)款、土地租金、有關(guān)稅費(fèi)等交納憑證；
（四）別的必要資料。 前款要求的土地權(quán)屬起源
資料，按照權(quán)力取得模式的不一樣，包含國(guó)有建設(shè)
用地劃撥決議書(shū)、國(guó)有建設(shè)用地運(yùn)用權(quán)出讓合同、
國(guó)有建設(shè)用地運(yùn)用權(quán)租賃合同還有國(guó)有 建設(shè)用
地運(yùn)用權(quán)作價(jià)出資（入股）、授權(quán)運(yùn)營(yíng)同意文件。

辦理人已按照法律申請(qǐng)不
動(dòng)產(chǎn)登記并取得不動(dòng)
產(chǎn)權(quán)證件。

綜上所述，保薦公司及辦理人律師以為，發(fā)行人的全資子公司甘肅佛閣已
按照法律通過(guò)公開(kāi)招拍掛程序取得本次募投項(xiàng)目用地，已簽署土地出讓合同并已支
付了土地出讓金，跟前已取得了募投項(xiàng)目用地的《不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證件》，發(fā)行人土地
運(yùn)用、土地運(yùn)用權(quán)取得模式、取得程序、登記辦事程序、募集經(jīng)濟(jì)投資項(xiàng)目用地合
法合規(guī)。

困惑2：辦理人披露，募投項(xiàng)目“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目”尚需
取得藥品生產(chǎn)認(rèn)可證。請(qǐng)辦理人補(bǔ)充闡明，取得該募投項(xiàng)目藥品生產(chǎn)認(rèn)可證是
否以取得該募投項(xiàng)目土地運(yùn)用權(quán)證為前提資格。辦理人跟前生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是否滿(mǎn)足
我國(guó)藥品生產(chǎn)有關(guān)法律法規(guī)的要求，藥品生產(chǎn)品質(zhì)管制現(xiàn)象，辦理人是否曾發(fā)
生藥品平安事情，相關(guān)辦理人藥品平安的媒體報(bào)道、起訴、仲裁事宜，是否因
藥質(zhì)量量困惑遭到懲戒，是否形成重大不合法行為。請(qǐng)保薦公司與辦理人律師對(duì)
上述事宜進(jìn)行核對(duì)，并對(duì)是否形成再融資發(fā)行的法律阻礙，宣布明白意見(jiàn)。

回復(fù)：
一、取得該募投項(xiàng)目藥品生產(chǎn)認(rèn)可證是否以取得該募投項(xiàng)目土地運(yùn)用權(quán)證
為前提資格
（一）藥品生產(chǎn)認(rèn)可有關(guān)法律法規(guī)要求
1、《中華人民共與國(guó)藥品管理法》（2021年8月26日修改版）
第四十一條 從事藥品生產(chǎn)流動(dòng)，當(dāng)然經(jīng)地點(diǎn)省、自治區(qū)、直轄市人民政
府藥品監(jiān)視管理部門(mén)同意，取得藥品生產(chǎn)認(rèn)可證。無(wú)藥品生產(chǎn)認(rèn)可證的，不得
生產(chǎn)藥品。藥品生產(chǎn)認(rèn)可證當(dāng)然表明有作用的期與生產(chǎn)規(guī)模，到規(guī)定時(shí)間再次審查發(fā)證。

第四十二條 從事藥品生產(chǎn)流動(dòng)，當(dāng)然具有之下資格：……（二）有和藥品
生產(chǎn)相順應(yīng)的廠(chǎng)房、設(shè)備與衛(wèi)生環(huán)境。

2、《藥品生產(chǎn)監(jiān)視管理方法》（我國(guó)市場(chǎng)監(jiān)視管理總局令第28號(hào)）
第六條 從事藥品生產(chǎn)，當(dāng)然滿(mǎn)足之下資格：
（一）有按照法律經(jīng)過(guò)條件認(rèn)定的藥學(xué)技術(shù)人員、工程技術(shù)人員及相對(duì)的技術(shù)工
人，法定代表人、企業(yè)負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)管理負(fù)責(zé)人（之下稱(chēng)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人）、品質(zhì)管
理負(fù)責(zé)人（之下稱(chēng)品質(zhì)負(fù)責(zé)人）、品質(zhì)受權(quán)人及別的有關(guān)人員滿(mǎn)足《藥品管理法》
《疫苗管理法》要求的資格；
（二）有和藥品生產(chǎn)相順應(yīng)的廠(chǎng)房、設(shè)備、設(shè)施與衛(wèi)生環(huán)境；
（三）有能對(duì)所生產(chǎn)藥品進(jìn)行品質(zhì)管理與品質(zhì)測(cè)驗(yàn)的公司、人員；
（四）有能對(duì)所生產(chǎn)藥品進(jìn)行品質(zhì)管理與品質(zhì)測(cè)驗(yàn)的必要的儀器設(shè)施；

（五）有保障藥質(zhì)量量的規(guī)章制度，并滿(mǎn)足藥品生產(chǎn)品質(zhì)管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。

第十五條 藥品生產(chǎn)認(rèn)可證載明事宜分為認(rèn)可事宜與登記事宜。認(rèn)可事宜是
指生產(chǎn)地址與生產(chǎn)規(guī)模等。登記事宜是指企業(yè)名字、住所（運(yùn)營(yíng)場(chǎng)合）、法定代
表人、企業(yè)負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人、品質(zhì)負(fù)責(zé)人、品質(zhì)受權(quán)人等。

第十六條 變更藥品生產(chǎn)認(rèn)可證認(rèn)可事宜的，向原發(fā)證機(jī)關(guān)提出藥品生產(chǎn)許
可證變更辦理。未經(jīng)同意，不得私自變更認(rèn)可事宜。

原發(fā)證機(jī)關(guān)當(dāng)然自收到企業(yè)變更辦理之日起十五日內(nèi)作出是否準(zhǔn)予變更的
決議。不予變更的，當(dāng)然書(shū)面闡明理由，并告知辦理人享有按照法律辦理行政復(fù)議
或是提起行政起訴的權(quán)力。

變更生產(chǎn)地址或是生產(chǎn)規(guī)模，藥品生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)然根據(jù)本方法第六條的要求
及有關(guān)變更技術(shù)規(guī)定，呈交波及變更內(nèi)容的相關(guān)資料，并報(bào)經(jīng)地點(diǎn)省、自治
區(qū)、直轄市藥品監(jiān)視管理部門(mén)審查決議。

原址或是異地新建、改建、擴(kuò)建車(chē)間或是生產(chǎn)線(xiàn)的，當(dāng)然滿(mǎn)足有關(guān)要求與
技術(shù)規(guī)定，呈交波及變更內(nèi)容的相關(guān)資料，并報(bào)經(jīng)地點(diǎn)省、自治區(qū)、直轄市
藥品監(jiān)視管理部門(mén)進(jìn)行藥品生產(chǎn)品質(zhì)管理標(biāo)準(zhǔn)滿(mǎn)足性查看，查看結(jié)論當(dāng)然通知
企業(yè)。查看結(jié)論滿(mǎn)足要求，產(chǎn)品滿(mǎn)足放行規(guī)定的能夠上市銷(xiāo)售。相關(guān)變更情
況，當(dāng)然在藥品生產(chǎn)認(rèn)可證副本中載明。

上述變更事宜波及藥品注冊(cè)證件及其附件載明內(nèi)容的，由省、自治區(qū)、直
轄市藥品監(jiān)視管理部門(mén)同意后，報(bào)我國(guó)藥品監(jiān)視管理局藥品審評(píng)核心更新藥品
注冊(cè)證件及其附件有關(guān)內(nèi)容。

（二）本次募投項(xiàng)目藥品生產(chǎn)認(rèn)可證的有關(guān)現(xiàn)象
本次募投項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行主體為發(fā)行人全資子公司甘肅佛閣，該公司原名字為
甘南佛閣藏藥有限公司，創(chuàng)立于1998年4月8日，注冊(cè)地址為甘肅省甘南州合
作市人民西街398號(hào)。2021年1月，公司遷址到甘肅省定西市臨洮縣洮陽(yáng)鎮(zhèn)河
口村洮河西路1號(hào)，名字變更為甘肅佛閣藏藥有限公司。

甘南佛閣藏藥有限公司具有編號(hào)為甘的《藥品生產(chǎn)認(rèn)可證》，有
效期至2021年2月17日，生產(chǎn)地址與生產(chǎn)規(guī)模為“甘肅省配合做事市人民西街398

號(hào)：散劑、丸劑（水蜜丸、水丸），硬膠囊劑，片劑，前解決、提取”。因?yàn)楦?br />南佛閣藏藥有限公司名字變更，依法法規(guī)的要求辦理了藥品生產(chǎn)認(rèn)可證載
明事宜中登記事宜變更辦理，2021年2月4日，甘肅省藥品監(jiān)視管理局核發(fā)了
企業(yè)名字變更后《藥品生產(chǎn)認(rèn)可證》，別的證載事宜未產(chǎn)生變更。

就本次募投項(xiàng)目來(lái)講，甘肅佛閣雖具有藥品生產(chǎn)認(rèn)可證，但其生產(chǎn)地址與
生產(chǎn)規(guī)模和募投項(xiàng)目不分配，待募投項(xiàng)目建造后，募投項(xiàng)目正式投產(chǎn)前，甘肅
佛閣將依法法規(guī)的要求辦理生產(chǎn)地址與生產(chǎn)規(guī)模變更。盡管有關(guān)法律法規(guī)
并未間接要求取得募集經(jīng)濟(jì)投資項(xiàng)目土地運(yùn)用權(quán)證為辦理藥品生產(chǎn)認(rèn)可證的前
置資格，但基于辦理人對(duì)本次發(fā)行募集經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目標(biāo)安排，募投項(xiàng)目用地系本次
募投項(xiàng)目醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目標(biāo)生產(chǎn)場(chǎng)合，并將在該土地面配備相
關(guān)藥品生產(chǎn)的重點(diǎn)設(shè)施設(shè)備。因而，甘肅佛閣符合法律取得募集經(jīng)濟(jì)投資項(xiàng)目用地
系為其辦理藥品生產(chǎn)認(rèn)可證生產(chǎn)地址變更的前提資格之一，跟前甘肅佛閣已經(jīng)
取得了募投項(xiàng)目土地的不動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬證件。因?yàn)楦澳纪俄?xiàng)目尚未開(kāi)始建設(shè)，尚
不具有藥品生產(chǎn)相順應(yīng)的廠(chǎng)房、設(shè)備、設(shè)施與衛(wèi)生環(huán)境等資格，甘肅佛閣暫無(wú)
法進(jìn)行藥品生產(chǎn)認(rèn)可證變更。按照布局，本次募投項(xiàng)目產(chǎn)品波及到貼膏劑、氣
霧劑、凝膠貼膏劑、軟膏劑、丸劑、片劑、膠囊劑、散劑等發(fā)行人策略布局內(nèi)
全品類(lèi)藥品的生產(chǎn)才能，因而甘肅佛閣的生產(chǎn)規(guī)模需進(jìn)前進(jìn)一步擴(kuò)大。

在募投項(xiàng)目生產(chǎn)基地藥品生產(chǎn)設(shè)備建設(shè)結(jié)束后具有藥品生產(chǎn)的前提資格
下，甘肅佛閣將按照《中華人民共與國(guó)藥品管理法》與《藥品生產(chǎn)監(jiān)視管理方法》
的要求，辦理《藥品生產(chǎn)認(rèn)可證》生產(chǎn)地址與生產(chǎn)規(guī)模等事宜變更的辦理，將生
產(chǎn)地址變更為募投項(xiàng)目地點(diǎn)，并按照募投項(xiàng)目標(biāo)規(guī)定變更生產(chǎn)規(guī)模。因?yàn)樯?br />產(chǎn)地址與生產(chǎn)規(guī)模變更屬于認(rèn)可事宜，甘肅佛閣將根據(jù)《藥品生產(chǎn)監(jiān)視管理辦
法》第六條的要求及有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，呈交波及變更內(nèi)容的相關(guān)資料，并報(bào)經(jīng)
甘肅省藥品監(jiān)視管理部門(mén)審查決議。

在募投項(xiàng)目建設(shè)流程中，甘肅佛閣將嚴(yán)厲依法法規(guī)要求，確保新建的
場(chǎng)地具有藥品生產(chǎn)相順應(yīng)的廠(chǎng)房、設(shè)備、設(shè)施與衛(wèi)生環(huán)境，并配備相對(duì)的專(zhuān)業(yè)
人才；發(fā)行人及甘肅佛閣已經(jīng)具有了募投項(xiàng)目所波及藥品的有關(guān)專(zhuān)利技術(shù)或藥
品批件，因而變更生產(chǎn)規(guī)模亦不有了本質(zhì)性阻礙。綜上，在募投項(xiàng)目正式投產(chǎn)
前，甘肅佛閣結(jié)束藥品生產(chǎn)認(rèn)可證的變更不有了本質(zhì)性阻礙。

對(duì)準(zhǔn)該生產(chǎn)資質(zhì)取得時(shí)限的危險(xiǎn)，發(fā)行人已在募集闡明書(shū)“第三節(jié) 危險(xiǎn)因
素”之“四、募投項(xiàng)目有關(guān)的危險(xiǎn)”提醒如下：
“（二）募投項(xiàng)目未取得有關(guān)生產(chǎn)資質(zhì)的危險(xiǎn)
按照《中華人民共與國(guó)藥品管理法》《藥品生產(chǎn)監(jiān)視管理方法》等法律法規(guī)
的要求，募投項(xiàng)目執(zhí)行主體需進(jìn)行《藥品生產(chǎn)認(rèn)可證》認(rèn)可事宜變更，并根據(jù)《中
華人民共與國(guó)藥品管理法》《藥品生產(chǎn)品質(zhì)管理標(biāo)準(zhǔn)》等要求，藥品生產(chǎn)企業(yè)需
要建設(shè)健全藥品生產(chǎn)品質(zhì)管理體系并取得相對(duì)的資質(zhì)認(rèn)證后方可進(jìn)行生產(chǎn)。如
果募投項(xiàng)目未能根據(jù)預(yù)期的時(shí)間進(jìn)度取得上述有關(guān)生產(chǎn)資質(zhì)，將對(duì)募投項(xiàng)目標(biāo)
順利執(zhí)行及預(yù)期收益的實(shí)現(xiàn)形成不利影響?！?
二、辦理人跟前生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是否滿(mǎn)足我國(guó)藥品生產(chǎn)有關(guān)法律法規(guī)的要求，藥
品生產(chǎn)品質(zhì)管制現(xiàn)象，辦理人是否曾產(chǎn)生藥品平安事情，相關(guān)辦理人藥品平安
的媒體報(bào)道、起訴、仲裁事宜，是否因藥質(zhì)量量困惑遭到懲戒，是否形成重大
不合法行為
（一）跟前生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是否滿(mǎn)足我國(guó)藥品生產(chǎn)有關(guān)法律法規(guī)的要求
發(fā)行人的運(yùn)營(yíng)規(guī)模為“生產(chǎn)貼膏劑、軟膏劑、顆粒劑；藥材收購(gòu)加工；進(jìn)
出口貿(mào)易[按照法律需要經(jīng)同意的項(xiàng)目,經(jīng)有關(guān)部門(mén)同意后方可行動(dòng)運(yùn)營(yíng)流動(dòng)]”，發(fā)行
人重點(diǎn)從事藏藥的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。

按照《中華人民共與國(guó)藥品管理法》《藥品生產(chǎn)監(jiān)視管理方法》等法律法規(guī)
的要求，發(fā)行人具有和藥品生產(chǎn)有關(guān)的資質(zhì)證件現(xiàn)象如下：
1、藥品生產(chǎn)認(rèn)可證
發(fā)行人及其子公司已取得4個(gè)《藥品生產(chǎn)認(rèn)可證》，詳細(xì)現(xiàn)象如下：
序號(hào)
持有人
證件編號(hào)
發(fā)證機(jī)關(guān)
有作用的期至
運(yùn)營(yíng)規(guī)模
1

藏
西藏自治區(qū)食
品藥品監(jiān)視管
理局
2021/12/31
顆粒劑，軟膏劑，貼膏劑
2
甘肅佛閣
甘
甘肅省食品藥
品監(jiān)視管理局
2021/02/17
散劑、丸劑（水蜜丸、水丸），
硬膠囊劑，片劑，前解決、
提取
3
甘肅奇正
甘
甘肅省藥品監(jiān)
督管理局
2021/02/17
軟膏劑、片劑、丸劑（水丸、
濃縮丸、水蜜丸），前解決、
提取，貼膏劑（橡膠膏劑），

顆粒劑，硬膠囊劑，散劑，
中藥飲片***
4
林芝宇拓
藏
西藏自治區(qū)食
品藥品監(jiān)視管
理局
2022/10/30
散劑，丸劑
2、藥品生產(chǎn)品質(zhì)管理標(biāo)準(zhǔn)（GMP）證件
發(fā)行人及其子公司具有6個(gè)藥品GMP證件，詳細(xì)現(xiàn)象如下：
序號(hào)
證件編號(hào)
持有人
發(fā)證機(jī)關(guān)
有作用的期至
認(rèn)證規(guī)模
1
GS
甘肅奇正
甘肅省藥品監(jiān)視管
理局
2024年05
月16日
貼膏劑（橡膠膏
劑）、軟膏劑
2
GS
甘肅奇正
甘肅省食品藥品監(jiān)
督管理局
2022年12
月20日
片劑、丸劑（水
丸）
3
GS
甘肅佛閣
甘肅省藥品監(jiān)視管
理局
2024年12
月09日
硬膠囊劑、丸劑
（水蜜丸、水
丸）、散劑
4
GS
甘肅佛閣
甘肅省食品藥品監(jiān)
督管理局
2022年05
月07日
片劑
5
XZ
林芝宇拓
西藏自治區(qū)食品藥
品監(jiān)視管理局
2022年10
月30日
散劑、丸劑
6
XZ

西藏自治區(qū)藥品監(jiān)
督管理局
2024年06
月25日
貼膏劑、軟膏劑、
顆粒劑
3、藥品注冊(cè)批件
發(fā)行人及其子公司具有72個(gè)藥品注冊(cè)批件，詳細(xì)現(xiàn)象如下：
序號(hào)
同意文號(hào)
藥品名字
劑型
規(guī)格
產(chǎn)品類(lèi)
別
藥品同意文
號(hào)有作用的期
1
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
鐵棒錘止痛膏
貼膏劑(橡
膠膏劑)
7cm×10cm
中藥
2025/1/14
2
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
鐵棒錘止痛膏
貼膏劑(橡
膠膏劑)
6cm×8cm
中藥
2025/1/14
3
國(guó)藥準(zhǔn)字
H
硫軟膏
軟膏劑
10%
化學(xué)藥
品
2025/1/14
4
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
石榴健胃丸
丸劑
每丸重0.2g
中藥
2025/1/14
5
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
白脈軟膏
軟膏劑
每支裝20g
中藥
2025/1/14
6
國(guó)藥準(zhǔn)字
H
消毒彈性創(chuàng)可
貼
貼膏劑(橡
膠膏劑)
19mm×70mm;19mm×55mm;20mm×70mm;4cm×5m
化學(xué)藥
品
2025/1/14
7
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
如意珍寶片
片劑
每片重0.5g
中藥
2025/1/14
8
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
六味能消片
片劑
每片重0.5g
中藥
2025/1/14
9
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
傷濕止痛膏
貼膏劑(橡
膠膏劑)
7cm×10cm;5cm×7cm
中藥
2025/1/14

序號(hào)
同意文號(hào)
藥品名字
劑型
規(guī)格
產(chǎn)品類(lèi)
別
藥品同意文
號(hào)有作用的期
10
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
青鵬軟膏
軟膏劑
15g/支；20g/支；
30g/支；35g/支；
40g/支；50g/支；
55g/支；100g/支
中藥
2025/3/16
11
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
白脈軟膏
軟膏劑
20g/支；100g/瓶
中藥
2025/3/16
12
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
白脈軟膏
軟膏劑
100g/瓶
中藥
2025/3/16
13
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
消痛貼膏
貼膏劑
藥芯袋：每貼裝
1.2g ；每貼裝1g
潤(rùn)濕劑：每袋裝
2.5ml； 每袋裝
2.0ml;藥芯袋每貼
裝1.8g,潤(rùn)濕劑每
袋裝4.6ml
中藥
2025/3/16
14
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
五味甘露藥浴
顆粒
顆粒劑
40g/袋
中藥
2025/3/16
15
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
達(dá)斯瑪保丸
丸劑
每丸重0.2g（薄膜
衣水丸）
中藥
2025/2/13
16
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
薩熱十三味鵬
鳥(niǎo)丸
丸劑
每丸重0.2g
中藥
2025/2/13
17
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
薩熱十三味鵬
鳥(niǎo)丸
丸劑
每丸重1g
中藥
2025/2/13
18
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
紅花如意丸
丸劑)
每10丸重2g
中藥
2025/2/13
19
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
石榴健胃丸
丸劑
每10丸重6g
中藥
2025/2/13
20
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
清白片
片劑
每片重0.4g
中藥
2021/1/11
21
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
清白丸
丸劑
每丸重0.8g；薄膜
衣丸每4丸重0.8g
中藥
2025/2/13
22
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
十味黑冰片丸
丸劑
每丸重1g
中藥
2025/2/13
23
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
十味豆蔻丸
丸劑
每丸重0.25g
中藥
2025/2/13
24
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
十八味訶子利
尿丸
丸劑
每丸重0.5g
中藥
2025/2/13
25
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
十五味蘿蒂明
目丸
丸劑
每丸重1g；每10
丸重2g
中藥
2025/2/13
26
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
十五味乳鵬丸
丸劑
每丸重0.3g
中藥
2025/2/13
27
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
十二味翼首散
散劑
每袋裝20g
中藥
2025/2/13
28
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
十三味菥蓂丸
丸劑
每丸重0.6g
中藥
2025/2/13
29
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
六味能消片
片劑
每片重0.5g
中藥
2021/5/31
30
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
仁青芒覺(jué)膠囊
膠囊劑
每粒裝0.25g
中藥
2025/2/13

序號(hào)
同意文號(hào)
藥品名字
劑型
規(guī)格
產(chǎn)品類(lèi)
別
藥品同意文
號(hào)有作用的期
31
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
五根散
散劑
每袋裝20g
中藥
2025/2/13
32
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
五味麝香丸
丸劑
每10丸重0.3g
中藥
2025/2/13
33
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
五味甘露藥浴
湯散
散劑
每袋裝500g
中藥
2025/2/13
34
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
二十味肉豆蔻
丸
丸劑
每丸重0.15g
中藥
2025/2/13
35
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
二十五味鬼臼
丸
丸劑
每丸重0.2g
中藥
2025/2/13
36
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
二十五味鬼臼
丸
丸劑
每丸重1g
中藥
2025/2/13
37
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
二十五味肺病
丸
丸劑
每丸重0.5g
中藥
2025/2/13
38
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
二十五味珍珠
片
片劑
每片重0.5g
中藥
2023/12/12
39
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
二十五味珍珠
丸
丸劑
每4丸重1g
中藥
2025/2/13
40
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
二十五味珊瑚
丸
丸劑(水
丸)
每丸重1g
中藥
2025/2/13
41
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
二十五味珊瑚
丸
丸劑
每丸重0.2g
中藥
2025/2/13
42
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
二十五味珊瑚
丸
丸劑(水
丸)
每丸重0.2g
中藥
2025/2/13
43
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
二十五味松石
丸
丸劑
每丸重1g
中藥
2025/2/13
44
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
二十五味松石
丸
丸劑
每丸重0.2g
中藥
2025/2/13
45
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
薩熱十三味鵬
鳥(niǎo)丸
丸劑
每丸重1g
中藥
2021/8/10
46
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
石榴日輪丸
丸劑
6.5g/10丸
中藥
2021/8/10
47
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
清肺止咳丸
丸劑
每丸重0.25g
中藥
2021/8/11
48
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
流感丸
丸劑
每丸重1g
中藥
2021/8/10
49
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
流感丸
丸劑
每丸重0.25g
中藥
2021/8/10
50
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
十味乳香丸
丸劑
每10丸重3g
中藥
2021/8/10
51
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
十八味訶子利
尿丸
丸劑
每丸重0.5g
中藥
2021/8/10
52
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
十八味訶子丸
丸劑
每丸重0.5g
中藥
2021/8/10
53
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
十八味歐曲丸
丸劑
每丸重0.5g
中藥
2021/8/10
54
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
十八味黨參丸
丸劑
1g/丸
中藥
2021/8/10

序號(hào)
同意文號(hào)
藥品名字
劑型
規(guī)格
產(chǎn)品類(lèi)
別
藥品同意文
號(hào)有作用的期
55
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
十五味乳鵬丸
丸劑
每10丸重3g
中藥
2021/8/10
56
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
六味錦雞兒湯
散
散劑
每袋裝20g
中藥
2021/8/10
57
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
六味能消丸
丸劑
每10丸重5g
中藥
2021/8/10
58
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
六味木香丸
丸劑
每10丸重6.5g
中藥
2021/8/10
59
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
八味獐牙菜丸
丸劑
2.4g/10丸
中藥
2021/8/10
60
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
八味沉香丸
丸劑
3g/10丸
中藥
2021/8/10
61
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
八味安寧散
散劑
每袋裝1g；每袋
裝10g
中藥
2021/8/10
62
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
五鵬丸
丸劑
每丸重0.5g
中藥
2021/8/8
63
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
五根散
散劑
每袋裝2g；每袋
裝20g
中藥
2021/8/10
64
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
五味金色丸
丸劑
每10丸重2.5g
中藥
2021/8/10
65
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
五味甘露藥浴
湯散
散劑
每袋裝100g
中藥
2021/8/10
66
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
五味渣馴丸
丸劑
每丸重0.5g
中藥
2021/8/10
67
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
二十味肉豆蔻
丸
丸劑
每20丸重3g
中藥
2021/8/10
68
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
二十五味驢血
丸
丸劑
每丸重0.25g
中藥
2021/8/10
69
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
二十五味兒茶
丸
丸劑
每丸重0.3g
中藥
2021/8/8
70
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
九味青鵬散
散劑
每袋裝0.5g；每袋
裝10g
中藥
2021/8/10
71
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
九味竺黃散
散劑
每袋裝1.5g；每袋
裝15g
中藥
2021/8/10
72
國(guó)藥準(zhǔn)字
Z
七味鐵屑丸
丸劑
每丸重1g
中藥
2021/8/8
按照《中華人民共與國(guó)藥品管理法》《藥品生產(chǎn)監(jiān)視管理方法》等藥品生產(chǎn)
有關(guān)法律法規(guī)的要求，發(fā)行人取得了藥品生產(chǎn)需求的資質(zhì)、認(rèn)可，生產(chǎn)滿(mǎn)足國(guó)
家藥品生產(chǎn)有關(guān)法律法規(guī)的要求。

（二）藥品生產(chǎn)品質(zhì)管制現(xiàn)象
發(fā)行人在募集闡明書(shū)“第四節(jié) 發(fā)行人基本現(xiàn)象”之“六、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的
詳細(xì)現(xiàn)象”之“（七）藥品生產(chǎn)品質(zhì)管制現(xiàn)象”補(bǔ)充披露如下：
“公司藥品生產(chǎn)按GMP標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，公司的貼膏劑、軟膏劑、丸劑、散劑、硬

膠囊劑、片劑等劑型均已通過(guò)我國(guó) GMP 認(rèn)證。公司按GMP 標(biāo)準(zhǔn)確立并實(shí)施品質(zhì)
管理制度，確立了嚴(yán)厲的工藝操縱規(guī)程與品質(zhì)規(guī)范，嚴(yán)密監(jiān)測(cè)藥物不良反饋。

1、物料供應(yīng)管控
藥質(zhì)量量和所選用的物料品質(zhì)密切有關(guān)，公司確立了嚴(yán)厲的物料供應(yīng)商管
管制度，對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)行品質(zhì)評(píng)價(jià)，對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行活期、不活期品質(zhì)評(píng)
價(jià)，并建設(shè)了物料供應(yīng)商品質(zhì)檔案。對(duì)候選供應(yīng)商品質(zhì)評(píng)價(jià)的重點(diǎn)內(nèi)容包含：
供應(yīng)商基本資料審核、樣品檢測(cè)、驗(yàn)證、實(shí)地考查、論斷和資料反應(yīng)等；對(duì)現(xiàn)
有供應(yīng)商品質(zhì)評(píng)價(jià)的內(nèi)容重點(diǎn)包含：物料品質(zhì)狀況回憶、對(duì)有了困惑的整改調(diào)
查、供應(yīng)商業(yè)績(jī)綜合考評(píng)等。

2、生產(chǎn)流程監(jiān)視
公司按照銷(xiāo)售計(jì)劃確立物料選取買(mǎi)購(gòu)計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃，車(chē)間按照生產(chǎn)技術(shù)部制
訂的生產(chǎn)計(jì)劃組織生產(chǎn)。公司建設(shè)了工藝規(guī)程、各崗位規(guī)范操縱規(guī)程，建設(shè)了
由批生產(chǎn)記載、批測(cè)驗(yàn)記載組成的批產(chǎn)品檔案。

公司加強(qiáng)對(duì)各工序生產(chǎn)起始點(diǎn)的監(jiān)控，做好中間管制，生產(chǎn)流程中每一工
序均需經(jīng)雙人復(fù)核后方可執(zhí)行，各品質(zhì)管制點(diǎn)經(jīng)品質(zhì)管理部審核確認(rèn)無(wú)潛在質(zhì)
量困惑后，中間產(chǎn)品方可投入到下道工序。保障各工藝管制點(diǎn)及各種參數(shù)均處
于規(guī)定內(nèi)，確保生產(chǎn)流程一直處于可管制狀態(tài)以下，最終保障所生產(chǎn)的藥品符
合品質(zhì)規(guī)范。

公司建設(shè)了偏向管理制度，公司盡快深入認(rèn)識(shí)生產(chǎn)流程中各種偏向，盡快對(duì)偏
差進(jìn)行對(duì)立布置與解決。

3、品質(zhì)測(cè)驗(yàn)
品質(zhì)管理部負(fù)責(zé)公司的各條測(cè)驗(yàn)工作，公司建有標(biāo)準(zhǔn)化試驗(yàn)室，配備了所
需的測(cè)驗(yàn)設(shè)施與專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。公司對(duì)原輔料、成品確立了超過(guò)我國(guó)規(guī)范的企
業(yè)內(nèi)控品質(zhì)規(guī)范。一切原輔料、包裝資料在運(yùn)用前，均由品質(zhì)管理部抽樣測(cè)驗(yàn)，
測(cè)驗(yàn)合格后各車(chē)間方能領(lǐng)用。生產(chǎn)流程中，品質(zhì)管理部對(duì)影響藥質(zhì)量量的關(guān)鍵
節(jié)點(diǎn)進(jìn)行管制、重要目標(biāo)進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，中間產(chǎn)品經(jīng)測(cè)驗(yàn)合格后，方能放行至下道
工序。產(chǎn)品包裝完結(jié)后，品質(zhì)管理部對(duì)成品進(jìn)行全檢，落實(shí)其是否滿(mǎn)足產(chǎn)品放
行的品質(zhì)規(guī)范。品質(zhì)管理部還對(duì)工藝用水、生產(chǎn)環(huán)境等專(zhuān)用系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，確

保工藝用水品質(zhì)、生產(chǎn)環(huán)境等專(zhuān)用系統(tǒng)滿(mǎn)足潔凈等級(jí)規(guī)定。此外為深入認(rèn)識(shí)產(chǎn)品
在有作用的期的品質(zhì)變動(dòng)現(xiàn)象，公司確立了穩(wěn)固性考查計(jì)劃，對(duì)主要留樣進(jìn)行全檢，
對(duì)其穩(wěn)固性進(jìn)行考查，深入認(rèn)識(shí)已上市產(chǎn)品的品質(zhì)，并為提高產(chǎn)質(zhì)量量供給依據(jù)。

4、嚴(yán)控成品放行
成質(zhì)量量審查建設(shè)在對(duì)生產(chǎn)全流程片面監(jiān)控審查的根底以上。在成品放行
在此前審核物料平衡，是否有了污染或混同或許，有無(wú)異樣或偏向；原輔料、包
裝資料現(xiàn)象；各生產(chǎn)工序查看現(xiàn)象；清潔、清場(chǎng)現(xiàn)象及中間產(chǎn)質(zhì)量量測(cè)驗(yàn)現(xiàn)象；
設(shè)施現(xiàn)象；標(biāo)簽數(shù)量是否相符；標(biāo)簽、闡明書(shū)等留樣的現(xiàn)象等外容。批記載審
查通過(guò)后，再按照成品的測(cè)驗(yàn)結(jié)論，得出該批產(chǎn)品是否合格的論斷并寫(xiě)上批記
錄審核表，簽訂意見(jiàn)，關(guān)于品質(zhì)合格產(chǎn)品，經(jīng)品質(zhì)受權(quán)人同意放行。

5、對(duì)贊揚(yáng)及不良反饋的解決機(jī)制
公司建有贊揚(yáng)不良反饋監(jiān)測(cè)報(bào)告制度，要求了品質(zhì)管理部為品質(zhì)贊揚(yáng)的主
管部門(mén)，下設(shè)專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)藥質(zhì)量量贊揚(yáng)工作，搜集品質(zhì)意見(jiàn)與不良反饋報(bào)告，
因藥品外在品質(zhì)的贊揚(yáng)，應(yīng)盡快向品質(zhì)負(fù)責(zé)人、品質(zhì)受權(quán)人、企業(yè)負(fù)責(zé)人匯報(bào)。

對(duì)準(zhǔn)藥質(zhì)量量贊揚(yáng)，品質(zhì)負(fù)責(zé)人應(yīng)招集生產(chǎn)技術(shù)部、品質(zhì)管理部相關(guān)人員，對(duì)
該藥品生產(chǎn)的全副工藝流程、生產(chǎn)記載、測(cè)驗(yàn)記載進(jìn)行審核對(duì)證，并會(huì)同有關(guān)
人員返回對(duì)方進(jìn)行查證追蹤，造成查證結(jié)論及解決意見(jiàn)后報(bào)告品質(zhì)受權(quán)人、企
業(yè)負(fù)責(zé)人。如經(jīng)證明確屬公司產(chǎn)質(zhì)量量不合格，實(shí)施產(chǎn)品召回規(guī)范操縱規(guī)程。

如藥品產(chǎn)生重大品質(zhì)困惑時(shí)，則盡快向省、市、縣藥品監(jiān)視管理部門(mén)報(bào)告?！?
（三）辦理人是否曾產(chǎn)生藥品平安事情，相關(guān)辦理人藥品平安的媒體報(bào)道、
起訴、仲裁事宜，是否因藥質(zhì)量量困惑遭到懲戒
辦理人嚴(yán)厲根據(jù)藥品生產(chǎn)法律法規(guī)的要求與《藥品生產(chǎn)與品質(zhì)管理標(biāo)準(zhǔn)》等
的要求，嚴(yán)厲把關(guān)藥品生產(chǎn)品質(zhì)，報(bào)告期初至今不曾產(chǎn)生過(guò)藥品平安事情，亦
不有了藥品平安的媒體報(bào)道、起訴、仲裁事宜，不有了因藥質(zhì)量量困惑遭到處
罰的情景，不有了重大不合法違規(guī)情景。

三、保薦公司及律師核對(duì)意見(jiàn)
對(duì)準(zhǔn)藥品生產(chǎn)認(rèn)可證及藥質(zhì)量量等困惑，保薦公司及律師進(jìn)行了如下核
查：

1、查閱了《中華人民共與國(guó)藥品管理法》、《藥品生產(chǎn)監(jiān)視管理方法》等
有關(guān)法律法規(guī)；
2、取得了發(fā)行人及其子公司具有的《藥品生產(chǎn)認(rèn)可證》、藥品生產(chǎn)品質(zhì)管
理標(biāo)準(zhǔn)（GMP）證件；
3、取得了發(fā)行人近三年來(lái)的年度報(bào)告及有關(guān)資料披露文件；
4、取得了發(fā)行人供給的藥品生產(chǎn)及其品質(zhì)管制的有關(guān)制度；
5、取得了有關(guān)政府部門(mén)開(kāi)出的守法證實(shí)；
6、登錄甘肅藥品監(jiān)視管理局政務(wù)代辦網(wǎng)（）、我國(guó)食品藥品監(jiān)視管理局（）、西藏自治區(qū)藥品監(jiān)視管理局（）、甘肅省市場(chǎng)監(jiān)視管理局（）、林芝市市場(chǎng)監(jiān)視管理局（）、甘南州市場(chǎng)監(jiān)視管理局（）、
蘭州市市場(chǎng)監(jiān)視管理局（）、人民檢察院
案件資料公開(kāi)網(wǎng)（）、國(guó)內(nèi)法院網(wǎng)（）、國(guó)內(nèi)裁判文書(shū)網(wǎng)（）、國(guó)內(nèi)實(shí)施
資料公開(kāi)網(wǎng)（）、信用國(guó)內(nèi)（）、百度（）網(wǎng)址查問(wèn)。

經(jīng)核對(duì)，保薦公司及律師以為：
按照法律法規(guī)的要求，盡管有關(guān)部門(mén)規(guī)章并未間接要求取得募集經(jīng)濟(jì)投資
項(xiàng)目土地運(yùn)用權(quán)證為辦理藥品生產(chǎn)認(rèn)可證的前置資格，但基于辦理人對(duì)本次發(fā)
行募集經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目標(biāo)安排，募投項(xiàng)目用地系本次募投項(xiàng)目醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地
建設(shè)項(xiàng)目標(biāo)生產(chǎn)場(chǎng)合，并將在該土地面配備有關(guān)藥品生產(chǎn)的重點(diǎn)設(shè)施設(shè)備，因
此，甘肅佛閣符合法律取得募集經(jīng)濟(jì)投資項(xiàng)目用地系為其辦理藥品生產(chǎn)認(rèn)可證生產(chǎn)
地址變更的前提資格之一，跟前募投項(xiàng)目已經(jīng)取得不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證件。就發(fā)行人本
次募投項(xiàng)目來(lái)講，甘肅佛閣雖具有藥品生產(chǎn)認(rèn)可證，但其生產(chǎn)地址與生產(chǎn)規(guī)模
和本次募投項(xiàng)目不分配，在本次募投項(xiàng)目基本設(shè)備建設(shè)結(jié)束，具有藥品生產(chǎn)相
順應(yīng)的廠(chǎng)房、設(shè)備、設(shè)施與衛(wèi)生環(huán)境的資格，募投項(xiàng)目正式投產(chǎn)前，甘肅佛閣
將按照《中華人民共與國(guó)藥品管理法》與《藥品生產(chǎn)監(jiān)視管理方法》的要求，申

請(qǐng)《藥品生產(chǎn)認(rèn)可證》生產(chǎn)地址與生產(chǎn)規(guī)模事宜變更的辦理。

辦理人跟前生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、藥品生產(chǎn)品質(zhì)滿(mǎn)足我國(guó)藥品生產(chǎn)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)
定，報(bào)告期初至今辦理人不曾產(chǎn)生藥品平安事情，亦不有了相關(guān)辦理人藥品安
全的媒體報(bào)道、起訴、仲裁事宜，不有了因藥質(zhì)量量困惑遭到懲戒的情景，不
有了重大不合法違規(guī)情景，亦不有了形成再融資發(fā)行的法律阻礙。

困惑3：請(qǐng)辦理人以列表模式補(bǔ)充披露報(bào)告期內(nèi)遭到的行政懲戒現(xiàn)象與整
改現(xiàn)象，并補(bǔ)充闡明上市公司現(xiàn)任董事、高管最近36個(gè)月是否遭到過(guò)證監(jiān)會(huì)行
政懲戒或最近12個(gè)月是否遭到過(guò)買(mǎi)賣(mài)所公開(kāi)譴責(zé)；上市公司或其現(xiàn)任董事、高
管是否有了因涉嫌犯罪被司法機(jī)關(guān)立案?jìng)刹旎虮蛔C監(jiān)會(huì)立案考察的現(xiàn)象。請(qǐng)保
薦公司與辦理人律師對(duì)上述事宜進(jìn)行核對(duì)，并就是否滿(mǎn)足《上市公司證券發(fā)行
管理方法》的有關(guān)要求，宣布明白意見(jiàn)。

回復(fù)：
一、行政懲戒現(xiàn)象與整改現(xiàn)象
2021年1月1日至 2021年12月31日，上市公司及其兼并報(bào)表規(guī)模內(nèi)子公
司不有了遭到行政懲戒現(xiàn)象、或被政府主管規(guī)定整改的情景。

二、上市公司現(xiàn)任董事、高管最近36個(gè)月是否遭到過(guò)證監(jiān)會(huì)行政懲戒或最
近12個(gè)月是否遭到過(guò)買(mǎi)賣(mài)所公開(kāi)譴責(zé)
上市公司現(xiàn)任董事、高管最近36個(gè)月不有了遭到證監(jiān)會(huì)行政懲戒，亦不存
在最近12個(gè)月遭到買(mǎi)賣(mài)所公開(kāi)譴責(zé)的情景。

三、上市公司或其現(xiàn)任董事、高管是否有了因涉嫌犯罪被司法機(jī)關(guān)立案?jìng)?br />查或被證監(jiān)會(huì)立案考察的現(xiàn)象
上市公司及其現(xiàn)任董事、高管不有了因涉嫌犯罪被司法機(jī)關(guān)立案?jìng)刹旎虮?br />證監(jiān)會(huì)立案考察的現(xiàn)象。

四、保薦公司及律師核對(duì)意見(jiàn)
保薦公司及律師進(jìn)行了如下核對(duì)：
1、取得了發(fā)行人近三年來(lái)的年度報(bào)告、資料披露文件、發(fā)行人營(yíng)業(yè)外支出
明細(xì)。

2、登錄國(guó)內(nèi)證監(jiān)會(huì)（）、上海證券買(mǎi)賣(mài)所
（）、深圳證券買(mǎi)賣(mài)所（）、
人民檢察院案件資料公開(kāi)網(wǎng)（）、國(guó)內(nèi)法院網(wǎng)
（）、國(guó)內(nèi)裁判文書(shū)網(wǎng)
（）、國(guó)內(nèi)實(shí)施資料公開(kāi)網(wǎng)（）、
信用國(guó)內(nèi)（）網(wǎng)站查問(wèn)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料。

3、取得了發(fā)行人及其董事、高級(jí)管理人員開(kāi)出的瀆職考察表與承諾函。

4、取得了現(xiàn)任董事、高管無(wú)犯罪記載證實(shí)。

5、政府有關(guān)主管部門(mén)開(kāi)出的守法證實(shí)。

經(jīng)核對(duì)，保薦公司及律師以為：
經(jīng)查閱《上市公司證券發(fā)行管理方法》有關(guān)事宜的要求詳細(xì)如下：
1、第六條（三）“現(xiàn)任董事、監(jiān)事與高級(jí)管理人員具有任職條件，可以忠
實(shí)與勤勉地履行職務(wù)，不有了違背公司法第一百四十七條、第一百四十八條規(guī)
定的行為，且最近三十六個(gè)月內(nèi)未遭到過(guò)國(guó)內(nèi)證監(jiān)會(huì)的行政懲戒、最近十二個(gè)
月內(nèi)未遭到過(guò)證券買(mǎi)賣(mài)所的公開(kāi)譴責(zé)；”；
2、第九條“上市公司最近三十六個(gè)月內(nèi)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)文件無(wú)虛假記錄，且不存
在下面所展示的重大不合法行為：（一）違背證券法律、行政法規(guī)或規(guī)章，遭到國(guó)內(nèi)證監(jiān)會(huì)
的行政懲戒，或是遭到刑事懲戒；（二）違背工商、稅收、土地、環(huán)保、海關(guān)法
律、行政法規(guī)或規(guī)章，遭到行政懲戒且情節(jié)嚴(yán)重，或是遭到刑事懲戒；（三）違
反我國(guó)別的法律、行政法規(guī)且情節(jié)嚴(yán)重的行為?！保?
3、第十一條“上市公司有了下面所展示的情景之一的，不得公開(kāi)發(fā)行證券：（三）
上市公司最近十二個(gè)月內(nèi)遭到過(guò)證券買(mǎi)賣(mài)所的公開(kāi)譴責(zé)；（五）上市公司或其現(xiàn)
任董事、高級(jí)管理人員因涉嫌犯罪被司法機(jī)關(guān)立案?jìng)刹旎蛏嫦硬缓戏ㄟ`規(guī)被國(guó)內(nèi)
證監(jiān)會(huì)立案考察；”。

上市公司及其現(xiàn)任董事、高管不有了上述法規(guī)要求的違規(guī)情景。

綜上所述，報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人及其子公司不有了遭到行政懲戒現(xiàn)象、或被
政府主管規(guī)定整改的情景，發(fā)行人現(xiàn)任董事、高管最近36個(gè)月不有了遭到證監(jiān)

會(huì)行政懲戒，亦不有了最近12個(gè)月遭到買(mǎi)賣(mài)所公開(kāi)譴責(zé)的情景；發(fā)行人或其現(xiàn)
任董事、高管不有了因涉嫌犯罪被司法機(jī)關(guān)立案?jìng)刹旎虮蛔C監(jiān)會(huì)立案考察的情
況。發(fā)行人本次發(fā)行滿(mǎn)足《上市公司證券發(fā)行管理方法》的有關(guān)要求。

困惑4：請(qǐng)辦理人補(bǔ)充闡明：(1)是否有了和控股股東、理論管制人及其控
制的企業(yè)從事一樣、類(lèi)似業(yè)務(wù)的現(xiàn)象；(2)對(duì)有了一樣、類(lèi)似業(yè)務(wù)的，辦理人是
否做出正當(dāng)解釋并進(jìn)行資料披露；(3)關(guān)于已有了或或許有了的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，辦理
人是否披露處理同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的詳細(xì)措施；(4)募投項(xiàng)目是否新增同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；(5)獨(dú)立
董事是否對(duì)辦理人有了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與防止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)措施的有作用的性宣布意見(jiàn)。請(qǐng)保
薦公司及辦理人律師對(duì)辦理人是否有了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)已有了的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是否制
定處理方案并明白未來(lái)整合時(shí)間安排；對(duì)已做出的對(duì)于防止或處理同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)承
諾的履行現(xiàn)象及是否有了違背承諾的情景；是否侵害上市公司利益進(jìn)行核對(duì)并
宣布明白意見(jiàn)。

回復(fù)：
一、是否有了和控股股東、理論管制人及其管制的企業(yè)從事一樣、類(lèi)似業(yè)
務(wù)的現(xiàn)象
發(fā)行人主營(yíng)業(yè)務(wù)為藏藥的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，包含外用止痛藥物與口服藏
成藥等。發(fā)行人控股股東為奇正團(tuán)體，理論管制人為雷菊芳女士。

奇正團(tuán)體及其管制的企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)包含中藥材、不動(dòng)產(chǎn)、保健品、
的加工銷(xiāo)售。公司控股股東奇正團(tuán)體間接或直接管制的別的企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)情
況如下：
序
號(hào)
公司名字
運(yùn)營(yíng)規(guī)模
重點(diǎn)產(chǎn)品及代辦
名字
1
隴西奇正藥材
有限責(zé)任公司
中藥飲片生產(chǎn)、銷(xiāo)售；地產(chǎn)中藥材（僅限根據(jù)農(nóng)
副產(chǎn)品管理的未經(jīng)炮制的中藥材，我國(guó)限度或禁
止的品種除外）種植、購(gòu)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)及有關(guān)技術(shù)服
務(wù)和技術(shù)開(kāi)發(fā)；含茶制品與代用茶、蔬菜制品、
水果制品、調(diào)味品生產(chǎn)、銷(xiāo)售；中藥材檢測(cè)代辦。

藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)；
藥材飲片業(yè)務(wù)；
2
西藏正健雪域
藥材有限公司
中藥材、藏藥材的種植、選取買(mǎi)購(gòu)、銷(xiāo)售；中藥材進(jìn)
出口貿(mào)易；的收購(gòu)、銷(xiāo)售；農(nóng)副產(chǎn)品收
購(gòu)、零售；食品、茶制品的銷(xiāo)售。

；
藏紅花；
3
隴西正健農(nóng)副
產(chǎn)品有限公司
農(nóng)作物的種植、收購(gòu)、批發(fā)及加工；農(nóng)副產(chǎn)品的
收購(gòu)、加工、包裝、運(yùn)輸、儲(chǔ)備、銷(xiāo)售及進(jìn)出口
業(yè)務(wù)；農(nóng)副產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)研發(fā)、技術(shù)詢(xún)問(wèn)、技
中藥材貿(mào)易（甘肅
地產(chǎn)藥材為主）

序
號(hào)
公司名字
運(yùn)營(yíng)規(guī)模
重點(diǎn)產(chǎn)品及代辦
名字
術(shù)代辦；日用品、辦專(zhuān)用品、文明用品的銷(xiāo)售。

4
寧夏奇正沙湖
枸杞產(chǎn)業(yè)股份
有限公司
枸杞種植、收購(gòu)、加工、銷(xiāo)售；食品科學(xué)技術(shù)研
究代辦（枸杞深加工產(chǎn)品的研發(fā)）、示范推行、
詢(xún)問(wèn)代辦；農(nóng)業(yè)觀光游覽；食品（預(yù)包裝食品）
的加工、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售；保健食品的生產(chǎn)和
銷(xiāo)售；初級(jí)、農(nóng)副產(chǎn)品的加工、銷(xiāo)售；倉(cāng)
儲(chǔ)代辦；水果制品（水果干制品）、堅(jiān)果、飲料
作物的種植、收購(gòu)、加工、銷(xiāo)售；蔬菜制品（蔬
菜干制品）的種植、收購(gòu)、加工、銷(xiāo)售；代用茶、
含茶制品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售（分裝銷(xiāo)售）；飲料（果
汁及蔬菜汁類(lèi)、固體飲料類(lèi)）的生產(chǎn)銷(xiāo)售；電子
商務(wù)代辦。

包裝枸杞；
枸杞鮮果；
5
靖遠(yuǎn)奇正免洗
枸杞有限公司
的種植、收購(gòu)、挑選烘干、銷(xiāo)售、實(shí)驗(yàn)示
范、技術(shù)開(kāi)發(fā)詢(xún)問(wèn)代辦。

包裝枸杞
6
隴西奇正藥材
營(yíng)銷(xiāo)有限公司
中藥材（國(guó)限品種除外）、中藥飲片批發(fā)；毒性
中藥材、中藥飲片的批發(fā)；醫(yī)療器械的銷(xiāo)售；食
品（預(yù)包裝食品及散裝食品 ）、農(nóng)副產(chǎn)品、保
健食品、農(nóng)副土特產(chǎn)品、化裝品、日用百貨、彩
陶、陶瓷制品、工藝美術(shù)品的批發(fā)、零售（含互
聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售）。

中藥飲片業(yè)務(wù)
中藥材統(tǒng)貨
7
蘭州奇正生態(tài)
安康品有限公
司
食品的研發(fā)、生產(chǎn)加工、銷(xiāo)售；體育器械的研發(fā)、
加工、銷(xiāo)售；初級(jí)、日用百貨、農(nóng)副產(chǎn)品
的銷(xiāo)售；倉(cāng)儲(chǔ)代辦（不含風(fēng)險(xiǎn)化學(xué)品、易制毒化
學(xué)品、易燃易爆品、監(jiān)控化學(xué)品）
奇正牌圣元膠囊；
奇正牌普利康膠
囊
奇正牌天杞膠囊
奇正骨碎補(bǔ)鈣片
紅景天膠囊加工
費(fèi)
8
西藏那曲正健
生物
科技有限公司
的收購(gòu)、加工、銷(xiāo)售、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)
詢(xún)問(wèn)與指點(diǎn)、物流配送、電子商務(wù)代辦
加工、銷(xiāo)
售
9
西藏云自在信
息科技有限公
司
互聯(lián)網(wǎng)資料代辦、計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)開(kāi)發(fā)；工藝美
術(shù)設(shè)計(jì)、電腦動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)、廣告制造、代理、公開(kāi)發(fā)表；
舉行展覽展示代辦、組織文明交流、討論會(huì)代辦、
市場(chǎng)考察代辦；批發(fā)預(yù)包裝食品、貨物進(jìn)出口；
銷(xiāo)售電子產(chǎn)品、保健品、服裝、日用品、珠寶首
飾、工藝品
設(shè)計(jì)、詢(xún)問(wèn)
10
甘肅臨洮奇正
農(nóng)業(yè)科技有限
責(zé)任公司
百合初加工及深加工、銷(xiāo)售
百合加工、銷(xiāo)售
11
臨洮馬家窯世
界彩陶文明中
心有限責(zé)任公
司
彩陶、瓷產(chǎn)品的鉆研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售；文明
游覽設(shè)備、景區(qū)、休閑、文娛項(xiàng)目標(biāo)開(kāi)發(fā)、建設(shè)、
運(yùn)營(yíng)與管理；各類(lèi)文明藝術(shù)交流流動(dòng)及討論會(huì)的組
織、代辦、展覽、拍賣(mài)；餐飲代辦；日用百貨、
珠寶首飾、游覽紀(jì)念品、兒童玩具的零售；房地
產(chǎn)開(kāi)發(fā)，商品房銷(xiāo)售；物業(yè)管理；蔬菜瓜果、苗
木花卉的批發(fā)和零售，藥材種植和銷(xiāo)售；房屋租
賃；酒店運(yùn)營(yíng)和管理。

彩陶產(chǎn)品；
絲巾產(chǎn)品；
彩陶培訓(xùn)

序
號(hào)
公司名字
運(yùn)營(yíng)規(guī)模
重點(diǎn)產(chǎn)品及代辦
名字
12
奇正馬家窯陶
瓷藝術(shù)培訓(xùn)中
心（甘肅）有
限責(zé)任公司
陶藝教育、培訓(xùn)、拓展流動(dòng)；陶藝產(chǎn)品（藝術(shù)品）
生產(chǎn)加工及零售；陶瓷文明類(lèi)書(shū)刊、音像制品零
售；陶藝設(shè)施租賃、發(fā)售；陶藝教學(xué)場(chǎng)合出租；
討論會(huì)組織及執(zhí)行；陶藝及有關(guān)產(chǎn)品展覽展示流動(dòng)
組織
陶藝培訓(xùn)
13
臨洮縣奇正藏
醫(yī)醫(yī)院有限責(zé)
任公司
民族醫(yī)學(xué)科（藏）、中醫(yī)科、內(nèi)、外、婦、兒科、
痊愈科、皮膚科、急診醫(yī)學(xué)科、測(cè)驗(yàn)科、影像科、
中西醫(yī)聯(lián)合科（憑有作用的認(rèn)可證運(yùn)營(yíng)）
醫(yī)療代辦
14
蘭州百事合食
品有限公司
預(yù)包裝食品的批發(fā)零售；便利食品（別的便利食
品）、含茶制品、代用茶、堅(jiān)果炒貨的生產(chǎn)；蔬
菜（百合）的加工及銷(xiāo)售
百合有關(guān)食品
15
西藏奇正青稞
安康科技有限
公司
農(nóng)作物新品種、新技術(shù)研發(fā)、收購(gòu)、進(jìn)出
口貿(mào)易；生產(chǎn)銷(xiāo)售青稞系列產(chǎn)品；保健食品的銷(xiāo)
售、土特產(chǎn)銷(xiāo)售
保健食品；
青稞食品
16
西藏日喀則市
奇正現(xiàn)代農(nóng)業(yè)
產(chǎn)業(yè)有限公司
有機(jī)谷物種植；粗加工；藏藥材、中藥材
種植
青稞加工、銷(xiāo)售
17
西藏天麥科技
有限公司
青稞產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工及新技術(shù)的研發(fā)；食糧深
加工、銷(xiāo)售。

青稞食品生產(chǎn)、銷(xiāo)
售
18
西藏納曲青稞
酒業(yè)有限公司
大、小曲酒技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)策動(dòng)及技術(shù)詢(xún)問(wèn)；預(yù)
包裝食品(不含嬰幼兒奶粉)；谷物種植、食糧收
購(gòu)、飼料、青稞系列產(chǎn)品土特產(chǎn)、收購(gòu)的
銷(xiāo)售；進(jìn)出口貿(mào)易；農(nóng)作物新品種、新技術(shù)研發(fā)；
房屋租賃、汽車(chē)租賃。

青稞酒類(lèi)產(chǎn)品
19
甘肅遠(yuǎn)志置業(yè)
投資管理有限
責(zé)任公司
不動(dòng)產(chǎn)開(kāi)發(fā)，商品房銷(xiāo)售；投資詢(xún)問(wèn)和管理；物
業(yè)管理；建筑施工；園林綠化；裝修裝璜；市政
工程；建筑資料、五金交電、農(nóng)業(yè)機(jī)具、化肥、
蔬菜瓜果、苗木花卉的批發(fā)和零售；房屋租賃；
不動(dòng)產(chǎn)中介詢(xún)問(wèn)；酒店運(yùn)營(yíng)和管理；物流代辦。

不動(dòng)產(chǎn)開(kāi)發(fā)
20
甘肅匯通物業(yè)
管理有限公司
物業(yè)管理；房屋租賃；機(jī)電設(shè)施培修（不含車(chē)輛
培修）；家政代辦（不含中介）；盆景、花卉出
租；清潔用品、日用品、辦專(zhuān)用品、五金交電、
環(huán)保器材、體育器材的批發(fā)零售
物業(yè)代辦
21
蘭州奇正中藏
醫(yī)醫(yī)院有限責(zé)
任公司
中醫(yī)、藏醫(yī)的臨床治療；針灸、推拿及痊愈技術(shù)
綜合預(yù)防和保??；醫(yī)學(xué)測(cè)驗(yàn)、醫(yī)學(xué)影像（DR影
像診斷、超聲診斷、心電診斷）；藏藥浴熏蒸及
藏醫(yī)外治理療；中藏醫(yī)飲片銷(xiāo)售；安康保健醫(yī)藥
詢(xún)問(wèn)；中藏醫(yī)院內(nèi)制劑開(kāi)發(fā)及技術(shù)研發(fā)；醫(yī)療器
械的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售；學(xué)術(shù)交流代辦；醫(yī)院管理詢(xún)問(wèn)；
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)。

醫(yī)療代辦
公司理論管制人雷菊芳女士，除通過(guò)奇正團(tuán)體管制的主體外，雷菊芳女士直
接或直接管制的別的企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)現(xiàn)象如下：
序
號(hào)
公司名字
運(yùn)營(yíng)規(guī)模
重點(diǎn)產(chǎn)品及代辦
名字
1
西藏宇妥文明
變化有限公司
播送電視節(jié)目標(biāo)策動(dòng)、拍攝、制造與發(fā)行；銷(xiāo)售
金銀珠寶首飾、工藝品（不含象牙及其制品與管
持股、投資平臺(tái)

序
號(hào)
公司名字
運(yùn)營(yíng)規(guī)模
重點(diǎn)產(chǎn)品及代辦
名字
制刀具）、藝術(shù)品、字畫(huà)、游覽用品；房屋租賃、
場(chǎng)地租賃、物業(yè)管理（不含保安代辦）；不動(dòng)產(chǎn)
開(kāi)發(fā)，商品房銷(xiāo)售；倉(cāng)儲(chǔ)代辦（除風(fēng)險(xiǎn)品）。

2
云南朗薩典藏
文明變化有限
公司
翻譯、整頓出版?zhèn)鹘y(tǒng)古籍；創(chuàng)藝設(shè)計(jì)、多媒體制
作、動(dòng)漫設(shè)計(jì)、軟件開(kāi)發(fā)、詢(xún)問(wèn)策動(dòng)、廣告代理、
舉行討論會(huì)及商品展覽展示流動(dòng)；文明藝術(shù)交流策
劃
文明傳媒
3
拉薩奇正白瑪
曲秘花園酒店
有限公司
住宿、洗浴、中餐類(lèi)制售、房屋租賃、游覽商品
的銷(xiāo)售。

住宿代辦
餐飲代辦
4
林芝雪域資源
科技有限公司
原藥材的種植、培養(yǎng)、加工及銷(xiāo)售；中藥飲片生
產(chǎn)、銷(xiāo)售；中藥材種植、購(gòu)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)及有關(guān)技術(shù)
代辦和技術(shù)開(kāi)發(fā)；瓶（桶）裝飲用水、純潔水的
生產(chǎn)及銷(xiāo)售；手工皂加工、制作 （除風(fēng)險(xiǎn)化學(xué)
品）、銷(xiāo)售；日用化工系列產(chǎn)品的生產(chǎn)加工、銷(xiāo)
售；茶葉及茶制品、水果制品生產(chǎn)、銷(xiāo)售；藥用
植物提取、加工；蔬菜（食用菌）收購(gòu)、種植、
銷(xiāo)售；預(yù)包裝食品、土特產(chǎn)、工藝品、日用百貨
的銷(xiāo)售；倉(cāng)儲(chǔ)代辦（除風(fēng)險(xiǎn)品）、自有房屋租賃、
物業(yè)管理代辦。

松茸及制品
黑木耳
靈芝
別的高原植物
5
西藏奇正游覽
藝術(shù)品有限公
司
生產(chǎn)、銷(xiāo)售民族手工藝品（不含金銀飾品）、土
特產(chǎn)品（不含）、宗教用品、金銀珠寶
首飾、珠寶玉石、天然寶石類(lèi)礦石、古玩、字畫(huà)、
工藝品（不含象牙及其制品、控制刀具）、藝術(shù)
品、游覽用品。

珠寶銷(xiāo)售
6
甘肅藍(lán)琉璃健
康變化詢(xún)問(wèn)有
限責(zé)任公司
保健、安康食品市場(chǎng)調(diào)研及營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)，環(huán)保建筑
資料的投資、開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售，項(xiàng)目投資和詢(xún)問(wèn)（不
含證券、期貨）。

詢(xún)問(wèn)代辦
7
西藏林芝極地
生物科技有限
責(zé)任公司
生產(chǎn)、銷(xiāo)售瓶（桶）裝飲用水、純潔水；保健食
品、飲料、谷物生產(chǎn)及銷(xiāo)售；中藥材、林下產(chǎn)品
的種植、加工及銷(xiāo)售。

無(wú)酒精飲料生產(chǎn)、
銷(xiāo)售
發(fā)行人子公司林芝白瑪曲秘和宇妥文明子公司拉薩白瑪曲秘都有從事“住
宿、餐飲”業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)地別離為林芝市、拉薩市。

控股股東奇正團(tuán)體有了藥材選取買(mǎi)購(gòu)業(yè)務(wù)。發(fā)行人有了一些藥材、中藥飲片、
的選取買(mǎi)購(gòu)加工業(yè)務(wù)，選取買(mǎi)購(gòu)加工的有關(guān)原資料為生產(chǎn)藏藥產(chǎn)品需求。

綜上，上市公司和其控股股東、理論管制人及其管制的企業(yè)之間在藏藥的
研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售主營(yíng)業(yè)務(wù)上不有了從事一樣或類(lèi)似業(yè)務(wù)的情景。

二、對(duì)有了一樣、類(lèi)似業(yè)務(wù)的，辦理人是否做出正當(dāng)解釋并進(jìn)行資料披露
上市公司和其控股股東、理論管制人及其管制的企業(yè)在主營(yíng)業(yè)務(wù)之外的住
宿餐飲還有中藥材、中藥飲片與業(yè)務(wù)方面有了從事一樣或類(lèi)似業(yè)務(wù)的情

形，詳細(xì)如下：
1、住宿、餐飲業(yè)務(wù)
理論管制人管制企業(yè)、公司第二大股東宇妥文明子公司拉薩奇正白瑪曲秘
花園酒店有限公司從事“住宿、餐飲”業(yè)務(wù)，其運(yùn)營(yíng)地為拉薩市；發(fā)行人子公司
林芝奇正白瑪曲秘花園酒店有限公司從事“住宿、餐飲”業(yè)務(wù)，其運(yùn)營(yíng)地為林芝
市。上述兩家公司在住宿、餐飲業(yè)務(wù)方面因地域不一樣不有了競(jìng)爭(zhēng)行為，且關(guān)于
消費(fèi)者在遇到消費(fèi)抉擇時(shí)，因區(qū)域不一樣，不有了代替性困惑。

綜上，因?yàn)樽∷薏惋嬕驑I(yè)務(wù)性質(zhì)沒(méi)辦法跨地方運(yùn)營(yíng)，在消費(fèi)者抉擇時(shí)也不存
在代替性，因而上述兩家公司不形成同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

2、中藥材、中藥飲片與業(yè)務(wù)
公司重點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)流程中須選取買(mǎi)購(gòu)一些中藥材、中藥飲片與算作生
產(chǎn)的原資料，為了便于管理，公司采取集中選取買(mǎi)購(gòu)的方式，由甘肅營(yíng)銷(xiāo)、西藏營(yíng)
銷(xiāo)等算作集中選取買(mǎi)購(gòu)的主體選取買(mǎi)購(gòu)原資料后，內(nèi)部銷(xiāo)售給公司的生產(chǎn)主體，除內(nèi)部
自用之外，公司不有了別的中藥材、中藥飲片、的批發(fā)與銷(xiāo)售。發(fā)行人
生產(chǎn)波及的藥材品種重點(diǎn)為生產(chǎn)貼膏劑、軟膏劑等重點(diǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)所必需的藥
材，如唯一味、姜黃、鐵棒錘、冰片等，還有一些中藥材竊密品種；控股股東
奇正團(tuán)體運(yùn)營(yíng)的藥材品種重點(diǎn)為枸杞、、黨參、當(dāng)歸、黃芪、藏紅花
等中藥材，重點(diǎn)業(yè)務(wù)為藥材貿(mào)易及中藥飲片。控股股東運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)藥材品種和
發(fā)行人生產(chǎn)需求的藥材品種不一樣。

綜上，奇正團(tuán)體運(yùn)營(yíng)的藥材品種和發(fā)行人生產(chǎn)藏藥產(chǎn)品需求的重點(diǎn)藥材品種
不一樣，且發(fā)行人的藥材業(yè)務(wù)僅可使用的本身生產(chǎn)需求；因而發(fā)行人和控股股東在藥
材加工與銷(xiāo)售方面不有了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)準(zhǔn)上述業(yè)務(wù)，發(fā)行人已在募集闡明書(shū)第
五節(jié)“同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和關(guān)聯(lián)買(mǎi)賣(mài)”之“一起業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象”之“（一）公司和控股股
東、理論管制人及其管制的企業(yè)之間的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象”之“2、報(bào)告期內(nèi)，公司
和控股股東、理論管制人不有了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象”中進(jìn)行深入認(rèn)識(shí)釋闡明，并補(bǔ)充披
露之下內(nèi)容：
“發(fā)行人生產(chǎn)波及的藥材品種重點(diǎn)為生產(chǎn)貼膏劑、軟膏劑等重點(diǎn)產(chǎn)品的生
產(chǎn)所必需的藥材，如唯一味、姜黃、鐵棒錘、冰片等，還有一些中藥材竊密品

種；控股股東奇正團(tuán)體運(yùn)營(yíng)的藥材品種重點(diǎn)為枸杞、、黨參、當(dāng)歸、
黃芪、藏紅花等中藥材，重點(diǎn)業(yè)務(wù)為藥材貿(mào)易及中藥飲片?？毓晒蓶|運(yùn)營(yíng)的主
要藥材品種和發(fā)行人生產(chǎn)需求的藥材品種不一樣。

綜上，報(bào)告期內(nèi)，上市公司和控股股東、理論管制人在主營(yíng)業(yè)務(wù)之外的住
宿餐飲還有藥材、中藥飲片、的選取買(mǎi)購(gòu)加工業(yè)務(wù)方面有了從事一樣或類(lèi)似
業(yè)務(wù)的情景，但不有了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象?！?
三、關(guān)于已有了或或許有了的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，辦理人是否披露處理同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的
詳細(xì)措施
按照發(fā)行人的策略布局，未來(lái)發(fā)行人擬行動(dòng)“加大骨密度”性能的保健品
業(yè)務(wù)、化裝品、醫(yī)療器械等業(yè)務(wù)。跟前，發(fā)行人的保健品、化裝品、醫(yī)療器械
業(yè)務(wù)尚在籌集階段，并未理論行動(dòng)有關(guān)業(yè)務(wù)。對(duì)準(zhǔn)化裝品業(yè)務(wù)，奇正團(tuán)體承諾
在公司化裝品產(chǎn)品上市前一個(gè)月前結(jié)束庫(kù)存化裝品的銷(xiāo)售，庫(kù)存化裝品銷(xiāo)售完
成后不行動(dòng)任何和公司化裝品業(yè)務(wù)形成間接或直接同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的流動(dòng)；對(duì)準(zhǔn)保健
品業(yè)務(wù)，奇正團(tuán)體自承諾函簽訂日起三個(gè)月內(nèi)，將結(jié)束現(xiàn)有的加大骨密度性能
保健品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的清算，有關(guān)業(yè)務(wù)清算后不行動(dòng)任何和公司加大骨密度性能
的保健品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)形成間接或直接同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的流動(dòng)；對(duì)準(zhǔn)醫(yī)療器械業(yè)務(wù)，跟前
奇正團(tuán)體、宇妥文明及雷菊芳管制的別的企業(yè)均未行動(dòng)有關(guān)業(yè)務(wù)，奇正團(tuán)體、
宇妥文明及理論管制人雷菊芳承諾未來(lái)不行動(dòng)任何和公司醫(yī)療器械業(yè)務(wù)間接或
直接形成同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的流動(dòng)。

為保證具備充足的變化空間，防止利益沖突并明白潛在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
的處理措施，理論管制人雷菊芳、控股股東奇正團(tuán)體及第二大股東宇妥文明于
2021年3月5日開(kāi)出了《對(duì)于加快防止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的承諾函》，重點(diǎn)內(nèi)容如下：
“一、奇正團(tuán)體、宇妥文明及雷菊芳管制的別的企業(yè)（不含及其子
公司，下同）在藏藥研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售方面和不有了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，雷菊
芳、奇正團(tuán)體及宇妥文明亦不有了違背2008年2月15日做出的《防止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
承諾函》的情景，上述《防止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)承諾函》繼續(xù)有作用的。

二、奇正團(tuán)體、宇妥文明及雷菊芳管制的別的企業(yè)跟前未行動(dòng)醫(yī)療器械業(yè)
務(wù)，雷菊芳、奇正團(tuán)體、宇妥文明承諾：不以任何形式（包含但不限于投資、并

購(gòu)、聯(lián)營(yíng)、合資、配合做事、合伙、承包或租賃運(yùn)營(yíng)）間接或直接參加、運(yùn)營(yíng)或從事
或幫助從事醫(yī)療器械業(yè)務(wù)，亦不行動(dòng)任何和醫(yī)療器械業(yè)務(wù)間接或直接
形成競(jìng)爭(zhēng)或或許形成競(jìng)爭(zhēng)的任何流動(dòng)。

三、按照業(yè)務(wù)布局，擬變化化裝品業(yè)務(wù)，為支助奇正藏
藥業(yè)務(wù)變化，防止利益沖突，奇正團(tuán)體及其子公司（不含及其子公司）
承諾：從本承諾函開(kāi)出日起至化裝品產(chǎn)品上市前一個(gè)月前結(jié)束庫(kù)存化
妝品銷(xiāo)售。在奇正團(tuán)體庫(kù)存化裝品銷(xiāo)售結(jié)束后，雷菊芳、奇正團(tuán)體、宇妥文明
承諾：不以任何形式（包含但不限于投資、并購(gòu)、聯(lián)營(yíng)、合資、配合做事、合伙、承
包或租賃運(yùn)營(yíng)）間接或直接參加、運(yùn)營(yíng)或從事或幫助從事化裝品業(yè)務(wù)，亦不行動(dòng)
任何和化裝品業(yè)務(wù)間接或直接形成競(jìng)爭(zhēng)或或許形成競(jìng)爭(zhēng)的任何流動(dòng)。

四、按照業(yè)務(wù)布局，擬變化加大骨密度性能保健品銷(xiāo)售
業(yè)務(wù)，為支助業(yè)務(wù)變化，防止利益沖突，奇正團(tuán)體及其子公司（不含奇
正藏藥及其子公司）承諾：從本承諾函開(kāi)出日起3個(gè)月內(nèi)結(jié)束奇正團(tuán)體現(xiàn)有的增
加骨密度性能保健品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的清算。在奇正團(tuán)體現(xiàn)有加大骨密度性能的保
健品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)清算結(jié)束后，雷菊芳、奇正團(tuán)體、宇妥文明承諾：不以任何形式
（包含但不限于投資、并購(gòu)、聯(lián)營(yíng)、合資、配合做事、合伙、承包或租賃運(yùn)營(yíng)）間接
或直接參加、運(yùn)營(yíng)或從事或幫助從事加大骨密度性能的保健品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，亦不
行動(dòng)任何和加大骨密度性能的保健品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)間接或直接形成競(jìng)爭(zhēng)或
或許形成競(jìng)爭(zhēng)的任何流動(dòng)；奇正團(tuán)體、宇妥文明及雷菊芳管制的別的企業(yè)若有
加大骨密度性能保健品的生產(chǎn)，其產(chǎn)品在滿(mǎn)足選取買(mǎi)購(gòu)規(guī)定的前提下、按
照公允價(jià)值銷(xiāo)售給，除此之外，奇正團(tuán)體、宇妥文明及雷菊芳管制的
別的企業(yè)加大骨密度性能保健品不得通過(guò)別的模式對(duì)外銷(xiāo)售?！?
2021年3月5日，發(fā)行人公開(kāi)披露了《對(duì)于理論管制人、控股股東及重點(diǎn)
股東加快防止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)承諾的公開(kāi)宣告》，同時(shí)已在募集闡明書(shū)第五節(jié)“同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
和關(guān)聯(lián)買(mǎi)賣(mài)”之“一、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象”之“（二）防止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的措施”之“2、
對(duì)準(zhǔn)潛在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有關(guān)承諾”中披露了上述承諾。

四、募投項(xiàng)目是否新增同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
本次發(fā)行募投項(xiàng)目為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目，募投項(xiàng)目建造后，

將重點(diǎn)可使用的貼膏劑、氣霧劑、凝膠貼膏劑、軟膏劑、丸劑、片劑、膠囊劑、散
劑等發(fā)行人策略布局內(nèi)全品類(lèi)藥品的生產(chǎn)。本次募投項(xiàng)目將投產(chǎn)的產(chǎn)品均為發(fā)
行人主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品，本次募投項(xiàng)目不會(huì)新增同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

五、獨(dú)立董事是否對(duì)辦理人有了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與防止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)措施的有作用的性發(fā)
表意見(jiàn)
獨(dú)立董事就公司有了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與防止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)措施的有作用的性宣布獨(dú)立意見(jiàn)
如下：
控股股東、理論管制人及其管制的別的企業(yè)不有了和公司從事一樣或類(lèi)似
業(yè)務(wù)的現(xiàn)象，不有了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情景；理論管制人已采取了有作用的措施并開(kāi)出承諾
函，可以有作用的的防止與防范控股股東、理論管制人及其間接或直接管制的別的
企業(yè)和公司產(chǎn)生同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，真實(shí)保護(hù)公司及中小股東的利益。

六、保薦公司及律師核對(duì)意見(jiàn)
保薦公司及律師進(jìn)行了如下核對(duì)：
（1）取得了發(fā)行人近三年來(lái)的年度報(bào)告及有關(guān)資料披露文件；
（2）返回發(fā)行人及子公司運(yùn)營(yíng)地點(diǎn)實(shí)地考查并對(duì)有關(guān)人員進(jìn)行訪(fǎng)談；
（3）取得發(fā)行人及子公司的工商檔案材料；查問(wèn)了發(fā)行人及其子公司、控
股股東奇正團(tuán)體、宇妥文明、理論管制人管制的別的企業(yè)的全國(guó)工商資料查問(wèn)
系統(tǒng)公開(kāi)資料；
（4）取得了奇正團(tuán)體、宇妥文明、理論管制人于2008年2月15日做出的
《防止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)承諾函》，奇正團(tuán)體、宇妥文明、理論管制人于2021年3月5
日開(kāi)出的《對(duì)于加快防止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的承諾函》、發(fā)行人公開(kāi)發(fā)表《西藏股
份有限公司對(duì)于理論管制人、控股股東及重點(diǎn)股東加快防止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)承諾的
公開(kāi)宣告》；
（5）查閱控股股東、理論管制人、重點(diǎn)股東及發(fā)行人都有開(kāi)出的《對(duì)于業(yè)
務(wù)現(xiàn)象的闡明》；
（6）查閱本次募投項(xiàng)目可行性鉆研報(bào)告中產(chǎn)品方案有關(guān)內(nèi)容，并將之和奇
正團(tuán)體、宇妥文明及其管制的別的企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)進(jìn)行相當(dāng)，分析本次募投

項(xiàng)目是否新增同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；
（7）取得了獨(dú)立董事對(duì)發(fā)行人同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)立意見(jiàn)。

經(jīng)核對(duì)，保薦公司辦理人律師以為：
發(fā)行人和其控股股東、理論管制人及其管制的企業(yè)之間在藏藥的研發(fā)、生
產(chǎn)及銷(xiāo)售的主營(yíng)業(yè)務(wù)上不有了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情景。在主營(yíng)業(yè)務(wù)之外的住宿、餐飲
還有中藥材、中藥飲片、的選取買(mǎi)購(gòu)加工業(yè)務(wù)方面有了一樣或類(lèi)似業(yè)務(wù)的情
形，但上述同業(yè)情景不形成同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。因而，上市公司和控股股東、理論管制
人及其管制的企業(yè)之間不有了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情景。

對(duì)準(zhǔn)發(fā)行人擬行動(dòng)的保健品、化裝品、醫(yī)療器械等業(yè)務(wù)，本次理論管制
人、控股股東及重點(diǎn)股東所做出的承諾可以有作用的防止和發(fā)行人的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，且
有明白的時(shí)間安排，真實(shí)可行。

發(fā)行人的控股股東、理論管制人及重點(diǎn)股東對(duì)已做出的對(duì)于防止或處理同
業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的承諾履行狀況良好、不有了違背承諾的情景。發(fā)行人的控股股東、實(shí)
際管制人及重點(diǎn)股東不有了侵害上市公司利益的情景。

困惑5：醫(yī)保新規(guī)在藥品畛域進(jìn)行的多檔次變革，實(shí)現(xiàn)了藥品價(jià)錢(qián)降落，
降低了民眾的醫(yī)療本錢(qián)。請(qǐng)辦理人補(bǔ)充闡明：(1)醫(yī)保變革對(duì)辦理人生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的
影響；(2)具體論證有關(guān)募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，新增產(chǎn)能消化的詳細(xì)措施。請(qǐng)保薦機(jī)
構(gòu)與辦理人律師對(duì)上述事宜進(jìn)行核對(duì)，并宣布明白意見(jiàn)。

回復(fù)：
一、醫(yī)保變革對(duì)辦理人生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的影響
這些年來(lái)，我國(guó)在醫(yī)保新規(guī)與藥品畛域進(jìn)行了多檔次的變革，如兩票制、醫(yī)保
目錄、帶量選取買(mǎi)購(gòu)等。從變革的結(jié)論來(lái)看，藥品優(yōu)勝劣汰、價(jià)錢(qián)降落的趨向顯著，
人民大眾的用藥累贅得以減少。從跟前的現(xiàn)象來(lái)看，上述醫(yī)保新規(guī)的變動(dòng)暫未對(duì)
公司的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)發(fā)生要大些的不利影響。詳細(xì)分析如下：
（一）兩票制新規(guī)
1、新規(guī)概述
2021年1月9日，我國(guó)衛(wèi)計(jì)委發(fā)出《印發(fā)對(duì)于在公立醫(yī)療公司藥品選取買(mǎi)購(gòu)中

推出“兩票制”的執(zhí)行意見(jiàn)（試行）的通知》（國(guó)醫(yī)改辦發(fā)[2021]4號(hào)），通知
指出，在公立醫(yī)療公司藥品選取買(mǎi)購(gòu)中逐步推出“兩票制”，激勵(lì)別的醫(yī)療公司藥
品選取買(mǎi)購(gòu)中推出“兩票制”。綜合醫(yī)改試點(diǎn)?。▍^(qū)、市）與公立醫(yī)院變革試點(diǎn)城市
要率先推出“兩票制”，激勵(lì)別的地方實(shí)施“兩票制”，并于2021年在全國(guó)全
面推開(kāi)?！皟善敝啤本o縮了醫(yī)藥的流通環(huán)節(jié)，促成公司加快渠道下沉，但一
定程度最大的限度制了醫(yī)藥企業(yè)向基層或偏遠(yuǎn)地方醫(yī)療公司地方的銷(xiāo)售渠道。兩票制
通過(guò)削減藥品中間流通渠道，對(duì)醫(yī)藥的產(chǎn)品溢價(jià)、市場(chǎng)拓展還有利潤(rùn)上漲帶來(lái)
肯定動(dòng)搖，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力趨于分化，行業(yè)全體增速有所回落。

2、對(duì)公司的影響
兩票制推行后，公司靈便地重新調(diào)配了渠道結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，增加了基層醫(yī)療
與零售市場(chǎng)的拓展力度，將以往通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商多級(jí)分銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式轉(zhuǎn)換為由公司
間接和經(jīng)銷(xiāo)商簽署合同。公司間接簽約的經(jīng)銷(xiāo)商在兩票制執(zhí)行前后產(chǎn)生了要大些
幅度的加大，由2021年末前的63個(gè)加大至2021年末的236個(gè)；和此同時(shí)公
司銷(xiāo)售價(jià)格回升，銷(xiāo)售價(jià)格占營(yíng)業(yè)款入的比重由2021年的47.81%晉升到2021
年的51.93%。

為了順應(yīng)兩票制新規(guī)下的藥品營(yíng)銷(xiāo)，公司進(jìn)行了一系列營(yíng)銷(xiāo)新規(guī)的變革，
一方面以學(xué)術(shù)引領(lǐng)專(zhuān)業(yè)驅(qū)動(dòng)，深刻規(guī)劃縣級(jí)醫(yī)院及基層醫(yī)療市場(chǎng)，進(jìn)一步醫(yī)療終
端的縣域拓展與渠道下沉，一方面以消費(fèi)者為核心，加強(qiáng)品牌建設(shè)與主要城市
培養(yǎng)變化，聯(lián)動(dòng)，做大做強(qiáng)零售，實(shí)現(xiàn)大醫(yī)院做深、基層做廣、零售
做大的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。跟前，公司公司實(shí)用兩票制的銷(xiāo)售方式已重新調(diào)配結(jié)束，兩票制
的影響已被逐漸消化，預(yù)期未來(lái)不會(huì)對(duì)公司的盈利水平形成要大些不利影響。

（二）帶量選取買(mǎi)購(gòu)新規(guī)
1、新規(guī)概述
2021年年底，我國(guó)藥品集中選取買(mǎi)購(gòu)試點(diǎn)方案出臺(tái)，初期帶量選取買(mǎi)購(gòu)試點(diǎn)規(guī)模是4
個(gè)直轄市與7個(gè)城市，后擴(kuò)大到25個(gè)省，加上主動(dòng)跟進(jìn)的福建省與河北省，27
個(gè)省級(jí)行政區(qū)域都已歸入帶量選取買(mǎi)購(gòu)規(guī)模中。

在醫(yī)療終端內(nèi)，藥品招標(biāo)始終有了，不過(guò)長(zhǎng)久只招標(biāo)價(jià)錢(qián)，不要求數(shù)目。中
標(biāo)企業(yè)還須本人建設(shè)醫(yī)療銷(xiāo)售渠道，和醫(yī)院溝通選取買(mǎi)購(gòu)的數(shù)目。而帶量選取買(mǎi)購(gòu)則是

在招標(biāo)時(shí)承諾藥品銷(xiāo)量，并保障在8至15個(gè)月之內(nèi)運(yùn)用結(jié)束，帶量選取買(mǎi)購(gòu)的這樣
模式加速了藥企之間的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)。為了可以獲得我國(guó)藥品集中選取買(mǎi)購(gòu)的大訂單，
藥企只可以承受“以?xún)r(jià)換量”的結(jié)論。

從跟前中標(biāo)企業(yè)來(lái)看，盡管中標(biāo)價(jià)錢(qián)大幅下滑，但產(chǎn)品銷(xiāo)量得以保障，綜合
來(lái)看其款入不肯定會(huì)大幅下滑。此外若成功中標(biāo)，企業(yè)能夠迅速獲得較高的市
場(chǎng)占有率，從而大幅縮減銷(xiāo)售價(jià)格，對(duì)利潤(rùn)造成肯定的補(bǔ)償。

綜合來(lái)看，醫(yī)保新規(guī)旨在通過(guò)我國(guó)力氣集中選取買(mǎi)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)藥品價(jià)錢(qián)降落，降低
民眾的醫(yī)療本錢(qián)，關(guān)于中標(biāo)的醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講，是一種低價(jià)獲得市場(chǎng)的戰(zhàn)略。從未
中標(biāo)企業(yè)來(lái)看，因?yàn)閬G失了醫(yī)院的市場(chǎng)份額，為在搶奪余下的市場(chǎng)份額，常常也
遇到著降價(jià)的壓力。

帶量選取買(mǎi)購(gòu)涉藥品種目錄，是按照已同意通過(guò)我國(guó)藥品監(jiān)視管理局仿造藥品質(zhì)
與療效統(tǒng)一性評(píng)價(jià)目錄還有《我國(guó)食品藥品監(jiān)視管理總局對(duì)于公開(kāi)發(fā)表化學(xué)藥品注冊(cè)
分類(lèi)變革工作方案的公開(kāi)宣告》〔2021年第51號(hào)〕化學(xué)藥品新注冊(cè)分類(lèi)同意的仿造
藥品目錄，經(jīng)聯(lián)采辦討論會(huì)還有詢(xún)問(wèn)專(zhuān)家意見(jiàn)落實(shí)的，跟前帶量選取買(mǎi)購(gòu)重點(diǎn)為西藥，
不包含中草藥、中成藥、生物制劑等。

2、對(duì)公司的影響
公司重點(diǎn)產(chǎn)品為藏藥產(chǎn)品，屬于中成藥中的民族藥，跟前未被歸入帶量選取買(mǎi)購(gòu)
目錄。和西藥不一樣，中成藥具備較強(qiáng)的不可代替性與獨(dú)個(gè)性，公司跟前有以消痛
貼膏、白脈軟膏等12個(gè)獨(dú)家品種或獨(dú)家劑型品種為中心的55個(gè)藏藥品種，合計(jì)
72個(gè)同意文號(hào)，這里面我國(guó)技術(shù)秘密（秘密級(jí)）2個(gè)，公司藥品具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，
這將為公司藥品未來(lái)價(jià)錢(qián)的穩(wěn)固與保持繼續(xù)盈利才能奠定根底。

但跟著帶量選取買(mǎi)購(gòu)藥品規(guī)模的加快擴(kuò)充，未來(lái)公司產(chǎn)品不掃除被歸入到帶量
選取買(mǎi)購(gòu)目錄。根據(jù)跟前的新規(guī)，帶量選取買(mǎi)購(gòu)會(huì)帶來(lái)藥品價(jià)錢(qián)降低，但并且會(huì)帶來(lái)藥品
銷(xiāo)售數(shù)目的上漲與銷(xiāo)售價(jià)格的降低，因而，即便公司有關(guān)產(chǎn)品被歸入帶量選取買(mǎi)購(gòu)的
規(guī)模，事先估計(jì)公司的盈利才能不會(huì)產(chǎn)生重大不利變動(dòng)。若和公司重點(diǎn)產(chǎn)品類(lèi)似順應(yīng)
癥、療效的別的品種被歸入帶量選取買(mǎi)購(gòu)目錄，而公司產(chǎn)品未能進(jìn)入帶量選取買(mǎi)購(gòu)目錄，
進(jìn)而引起公司丟失相對(duì)的醫(yī)療終端市場(chǎng)份額，對(duì)公司的銷(xiāo)售發(fā)生相對(duì)的影響。此
外，公司在和別的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)余下的市場(chǎng)份額時(shí)，將遇到要大些的降價(jià)壓力，從而

加快影響公司的總銷(xiāo)售額。公司算作藏藥生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，具有消痛貼膏、白
脈軟膏等幾個(gè)獨(dú)家劑型，公司產(chǎn)品的獨(dú)個(gè)性將 有好處于公司在競(jìng)爭(zhēng)品種被歸入帶量
選取買(mǎi)購(gòu)目錄、價(jià)錢(qián)降落的背景下，持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)及產(chǎn)品銷(xiāo)量。

（三）醫(yī)保目錄新規(guī)的影響
1、新規(guī)概述
按照最新公開(kāi)發(fā)表的2021版醫(yī)保目錄，中成藥（含民族藥）占比越來(lái)越大，數(shù)
量加大至1,321個(gè)，占醫(yī)保目錄藥品總數(shù)靠近50%。民族藥由2004年的47個(gè)增
加至2021年的93個(gè)，這也表現(xiàn)了我國(guó)器重中醫(yī)藥變化，激勵(lì)中西醫(yī)偏重。

2、對(duì)公司的影響
公司重點(diǎn)產(chǎn)品為藏藥產(chǎn)品，屬于中成藥中的民族藥，系我國(guó)激勵(lì)變化的中成
藥類(lèi)別之一。截至2021年末，公司1個(gè)品種進(jìn)入我國(guó)基本藥物目錄，17個(gè)品種
進(jìn)入《我國(guó)基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)與生養(yǎng)保險(xiǎn)藥品目錄（2021年版）》，35個(gè)
產(chǎn)品進(jìn)入地區(qū)省級(jí)醫(yī)保目錄，49個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入地區(qū)基藥目錄，9個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入地區(qū)低
價(jià)藥目錄，2個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入我國(guó)急（搶?zhuān)┚人幤纺夸?，這是公司維持醫(yī)院市場(chǎng)劣勢(shì)
位置、保證零售終端銷(xiāo)售款入的根底。

（四）公司應(yīng)答新規(guī)變動(dòng)的措施
綜上所述，這些年來(lái)醫(yī)保新規(guī)及藥品畛域內(nèi)的系列變革未對(duì)公司的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)造
成重大不利影響。從中臨時(shí)來(lái)看，藥品價(jià)錢(qián)降落的大趨向不會(huì)扭轉(zhuǎn)，為踴躍應(yīng)答
這樣應(yīng)戰(zhàn)，公司亦踴躍進(jìn)行了如下的策略重新調(diào)配：
1、通過(guò)執(zhí)行本次募投項(xiàng)目，建設(shè)集中對(duì)立的大生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)范圍化生產(chǎn)，
加快降低生產(chǎn)本錢(qián)，以順應(yīng)醫(yī)藥降價(jià)的大趨向；
2、加快豐盛產(chǎn)品線(xiàn)，公司將以消痛貼膏、白脈軟膏等12個(gè)獨(dú)家品種或獨(dú)
家劑型品種為中心的55個(gè)藏藥品種為根底，持續(xù)在骨科、神經(jīng)科、婦科、消化
科、呼吸科、心腦血管等幾個(gè)治療畛域延長(zhǎng)變化，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的多重驅(qū)動(dòng)；
3、這些年來(lái)，醫(yī)療新規(guī)激勵(lì)基層醫(yī)療的變化，以更優(yōu)質(zhì)代辦基層百姓。在政
策影響下，公司踴躍采取渠道下沉戰(zhàn)略，增加基層醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)的籠罩開(kāi)發(fā)，取得了
穩(wěn)步的銷(xiāo)售上漲。另外，跟著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的進(jìn)一步、大安康時(shí)代的到來(lái)，還有
醫(yī)藥分家等新規(guī)性推進(jìn)，未來(lái)OTC市場(chǎng)將遇到著要大些的上漲空間，公司抓住時(shí)機(jī)

大力變化OTC市場(chǎng)，通過(guò)線(xiàn)下、線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與品牌推行，加快拓展
OTC渠道，維持了零售市場(chǎng)的銷(xiāo)售上漲態(tài)勢(shì)。

二、新增產(chǎn)能消化的詳細(xì)措施
（一）新增產(chǎn)能的詳細(xì)現(xiàn)象
本次募投項(xiàng)目設(shè)計(jì)產(chǎn)能，綜合思考了公司甘南配合做事與甘肅榆中生產(chǎn)基地產(chǎn)能
轉(zhuǎn)移還有公司重點(diǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售范圍等要素。募投項(xiàng)目產(chǎn)能設(shè)計(jì)現(xiàn)象如下：
序號(hào)
名字
重點(diǎn)產(chǎn)品
效用
設(shè)計(jì)產(chǎn)能
1
貼膏劑
消痛貼膏
急慢性扭傷害、跌打瘀痛、骨質(zhì)增生、
風(fēng)濕及類(lèi)風(fēng)濕疼痛、落枕、肩周炎、腰
肌勞損與古老性傷痛
18,000萬(wàn)貼/年
2
軟膏劑
青鵬軟膏
活血化瘀，消腫止痛?？墒褂玫娘L(fēng)濕性關(guān)節(jié)
炎、類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、骨關(guān)節(jié)炎、痛風(fēng)、
急慢性扭傷害、肩周炎導(dǎo)致的關(guān)節(jié)、肌
肉腫脹疼痛及皮膚瘙癢、濕疹
3,000萬(wàn)支/年
白脈軟膏
舒筋活絡(luò)?？墒褂玫陌酌}病，癱瘓，偏癱，
筋腱強(qiáng)直，外傷導(dǎo)致的經(jīng)絡(luò)及筋腱斷傷、
手足攣急、跛行等
3
丸劑
紅花如意丸
祛風(fēng)鎮(zhèn)痛，調(diào)經(jīng)血，祛斑?？墒褂玫膵D女血
癥、風(fēng)癥、陰道炎、宮頸糜爛、心煩血
虛、月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)、下肢關(guān)節(jié)疼痛、
筋骨腫脹、晨僵、麻木、小腹冷痛及寒
濕痹證
30,000萬(wàn)粒/年
4
橡膠膏
劑
傷濕止痛膏
祛風(fēng)濕，活血止痛，可使用的風(fēng)濕痛，關(guān)節(jié)，
肌肉痛，扭傷
10,000萬(wàn)貼/年
鐵棒錘止痛
膏
祛風(fēng)除濕、活血止痛?？墒褂玫娘L(fēng)寒濕痹，
關(guān)節(jié)腫痛，跌打扭傷，神經(jīng)痛等
5
顆粒劑
五味甘露藥
浴顆粒
發(fā)汗、消炎、止痛、干黃水、活血通絡(luò)。

可使用的痹病（風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)
節(jié)炎）、痛風(fēng)、偏癱等
1,200萬(wàn)袋/年
催湯顆粒
清熱解表，止咳止痛?？墒褂玫母忻俺跗穑?br />咳嗽頭痛，關(guān)節(jié)酸痛；防治風(fēng)行性感冒
6
片劑
如意珍寶片
清熱，醒腦開(kāi)竅，舒筋通絡(luò)，干黃水。

可使用的瘟熱、古老熱癥、白脈病，四肢麻
木，癱瘓，口眼傾斜， 神志不清，痹癥，
痛風(fēng)，肢體強(qiáng)直，關(guān)節(jié)不利。 對(duì)白脈
病有良效
12,000萬(wàn)片/年
六味能消片
助消化，消腫，理風(fēng)與胃。可使用的食物中
毒癥，積食不化，胃疼痛，胸腹腫脹，
大便枯燥，難產(chǎn)，胞衣零落難等
清白片
健脾與胃，止痛止吐，分清泌濁?？墒褂玫?br />胸腹脹滿(mǎn)，胃腕疼痛，消化不良，嘔逆
泄瀉，小便不利
二十五味珍
珠片
安神開(kāi)竅?？墒褂玫闹酗L(fēng)；半身不遂，口眼
傾斜，蘇醒不醒，神志錯(cuò)亂，譫語(yǔ)發(fā)狂

等
7
膠囊劑
仁青芒覺(jué)膠
囊
清熱解毒，益肝養(yǎng)胃，明目醒神，愈瘡，
滋補(bǔ)強(qiáng)身?？墒褂玫淖匀欢?、食物毒、配制
毒等各種中毒癥；“培根木布”，消化道
潰瘍，急慢性胃腸炎，萎縮性胃炎，腹
水，麻風(fēng)病等
3,000萬(wàn)粒/年
8
散劑
九味竺黃散
利肺，消炎，止咳。可使用的小兒流感導(dǎo)致
的肺炎，上呼吸道感化
6,000萬(wàn)袋/年
五味甘露藥
浴湯散
發(fā)汗，消炎，止痛，平黃水，活血通絡(luò)。

可使用的痹病即風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)
節(jié)炎、痛風(fēng)、偏癱、皮膚病、婦女產(chǎn)后
疾病等
十二味翼首
散
清熱解毒，防疫?？墒褂玫奈烈?，風(fēng)行性感
冒，乙型腦炎，痢疾，熱病發(fā)燒等病癥
9
氣霧劑
消痛氣霧劑
活血化瘀，消腫止痛。可使用的急慢性扭挫
傷
480萬(wàn)瓶/年
10
凝膠貼
膏劑
正乳貼
疏肝解郁，行氣止痛?？墒褂玫闹嗅t(yī)乳腺增
生病肝郁痰凝證，癥見(jiàn)乳房脹痛，乳房
腫塊質(zhì)韌稍硬，大小、形狀不一，性格
浮躁或抑郁，脅脹悶不適，和月經(jīng)有關(guān)，
舌淡，苔膩，脈弦
600萬(wàn)貼/年
（二）各重點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)能消化的詳細(xì)措施
1、貼膏劑
貼膏劑重點(diǎn)產(chǎn)品為消痛貼膏，消痛貼膏為公司獨(dú)家產(chǎn)品、我國(guó)竊密處方、全
國(guó)醫(yī)保目錄產(chǎn)品、我國(guó)基藥目錄品種，為公司中心產(chǎn)品，臨床上重點(diǎn)應(yīng)可使用的急慢
性扭傷害、跌打瘀痛、骨質(zhì)增生、風(fēng)濕及類(lèi)風(fēng)濕疼痛、落枕、肩周炎、腰肌勞損
與古老性傷痛。消痛貼膏是外用止痛品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌，年銷(xiāo)售額超越10億元。消
痛貼膏采納獨(dú)家專(zhuān)利濕敷技術(shù)，榮獲我國(guó)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，產(chǎn)品分為藥芯與藥液
兩一些，使藥物和藥液拆散，有作用的維持藥物有作用的成分，在運(yùn)用時(shí)，潤(rùn)濕劑能最大
限制促成藥物經(jīng)皮排匯。

貼膏劑現(xiàn)有生產(chǎn)才能為12,400萬(wàn)貼/年，重點(diǎn)散布在甘肅榆中與西藏林芝，
按照公司的變化策略布局，在募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，因?yàn)楦拭C榆中基地全體革新布局，
甘肅榆中10,000萬(wàn)貼/年的生產(chǎn)才能將停產(chǎn)。募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，公司奇正消痛貼
膏總產(chǎn)能為20,400萬(wàn)貼/年，和跟前產(chǎn)能比起，新增產(chǎn)能8,000萬(wàn)貼/年。

（1）市場(chǎng)前景
跟著人口老齡化進(jìn)一步，風(fēng)濕與類(lèi)風(fēng)濕等骨骼與肌肉類(lèi)疼痛患者增多，外用止

痛藥市場(chǎng)出現(xiàn)穩(wěn)固上漲的態(tài)勢(shì)。而人們生存模式的轉(zhuǎn)變，運(yùn)動(dòng)人數(shù)的加大也進(jìn)一
步擴(kuò)充了外用止痛市場(chǎng)容量。

按照米內(nèi)網(wǎng)藥品城市終端銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年度骨骼肌肉系統(tǒng)疾病用藥
市場(chǎng)容量為491億元，這里面公司產(chǎn)品重點(diǎn)面前的外用藥市場(chǎng)容量為144億。因?yàn)?br />外用藥物不間接進(jìn)入身體，防止了口服給藥等導(dǎo)致的血藥濃度變動(dòng)，同時(shí)運(yùn)用方
便，可隨時(shí)中綴或扭轉(zhuǎn)用藥?；谏鲜鲩L(zhǎng)處，這些年來(lái)外用藥市場(chǎng)上漲速度較快。

2021年度、2021年度及2021年度，骨骼肌肉系統(tǒng)疾病外用藥市場(chǎng)上漲率別離為
4.17%、8.19%及7.95%，近三年的復(fù)合上漲率為6.75%。若維持6.75%的增速，
骨骼肌肉系統(tǒng)疾病外用藥市場(chǎng)總范圍將于2026年到達(dá)243億元。

（2）產(chǎn)能消化措施
①貼膏劑銷(xiāo)售穩(wěn)固上漲
2021年度，公司貼膏劑（含橡膠膏劑）總銷(xiāo)量為11,435.50萬(wàn)貼，較2021
年上漲12.19%；2021年至2021年，公司貼膏劑銷(xiāo)量年均復(fù)合上漲率為13.87%。

根據(jù)年均上漲12%測(cè)算，在本次募投項(xiàng)目片面達(dá)產(chǎn)年2026年，公司貼膏劑產(chǎn)品
銷(xiāo)量將到達(dá)25,280.25萬(wàn)貼，本次募投項(xiàng)目設(shè)計(jì)的貼膏劑產(chǎn)能預(yù)期不有了消納障
礙。

②公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)籠罩面的一直擴(kuò)充為新增產(chǎn)能消化供給保證
截至跟前，公司消痛貼膏產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)籠罩了1.4萬(wàn)家醫(yī)療終端及3.2
萬(wàn)家零售終端，按照米內(nèi)網(wǎng)藥品城市終端銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年度，公司產(chǎn)
品占有骨骼肌肉系統(tǒng)疾病外用藥市場(chǎng)12.81%的市場(chǎng)份額，跟著市場(chǎng)范圍的擴(kuò)充，
公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量預(yù)期將穩(wěn)固上漲。公司堅(jiān)持通過(guò)學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、文明營(yíng)銷(xiāo)
相聯(lián)合的綜合方式，建設(shè)遍及全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，偏重點(diǎn)規(guī)劃中心城市拓展，強(qiáng)化
渠道下沉籠罩，每年新增25-30個(gè)城市籠罩。未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)渠道的擴(kuò)充將加快促成
消痛貼膏的銷(xiāo)售。

③品牌效應(yīng)、獨(dú)家專(zhuān)利技術(shù)為新增產(chǎn)能消化供給支助
消痛貼膏原藥材多成長(zhǎng)在海拔3500-5500米的高原地方，藥物天然；公司采
用超低溫真空凍干粉技術(shù)，最大限制保存高原藥材活性成分，因此藥效微弱，治
療成果明顯。消痛貼膏由藥芯袋與潤(rùn)濕劑兩一些組成，公司采納獨(dú)家專(zhuān)利濕敷技

術(shù)，通過(guò)扭轉(zhuǎn)皮膚角質(zhì)層結(jié)構(gòu)，使皮膚滲透系數(shù)加大10.63倍，提高藥物的滲透
速率，促成藥物快速?gòu)?fù)水溶出。此外濕敷技術(shù)還可以改變?cè)星闆r皮膚細(xì)胞間距，加大
皮膚水化程度與藥物儲(chǔ)存空間，加大藥物的累積透適量，從而使藥物起效更快、
作用更久。公司良優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)口碑及獨(dú)家濕敷專(zhuān)利技術(shù)為新增產(chǎn)能的消化供給了有
力支助。

2、軟膏劑
公司軟膏劑產(chǎn)品重點(diǎn)為白脈軟膏與青鵬軟膏，均已歸入我國(guó)醫(yī)保目錄。

白脈軟膏為公司獨(dú)家產(chǎn)品，藏醫(yī)“白脈”泛指神經(jīng)系統(tǒng)，包含大腦、小
腦、延腦、脊髓及多種神經(jīng)。白脈軟膏臨床上重點(diǎn)可使用的白脈病，癱瘓，偏癱，
筋健強(qiáng)直，外傷導(dǎo)致的經(jīng)絡(luò)及筋腱斷傷、手足攣急、跛行等。該產(chǎn)品是改變?cè)星闆r肢
體性能阻礙的外用制劑，是6大過(guò)億民族藥品種之一；白脈軟膏是跟前中國(guó)神
經(jīng)痊愈系統(tǒng)惟一的外用制劑產(chǎn)品，算作神經(jīng)痊愈的經(jīng)典外用藏成藥，有久遠(yuǎn)的
運(yùn)用歷史，比起較臨床罕用的口服與注射產(chǎn)品，具備療效確切、反作用小等優(yōu)
勢(shì)。

青鵬軟膏為公司主要產(chǎn)品，臨床應(yīng)可使用的類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、骨關(guān)節(jié)炎、痛
風(fēng)、急慢性扭傷害、肩周炎導(dǎo)致的關(guān)節(jié)、肌肉腫脹疼痛及皮膚瘙癢、濕疹等。

青鵬軟膏算作外用止痛類(lèi)與濕疹瘙癢類(lèi)產(chǎn)品，比起別的軟膏劑產(chǎn)品，具備無(wú)激
素、不易過(guò)敏、攜帶便利、起效快速等劣勢(shì)，尤其比起不宜運(yùn)用過(guò)多激素的幼
兒，青鵬軟膏是更優(yōu)質(zhì)抉擇。

軟膏劑現(xiàn)有生產(chǎn)才能為1,700萬(wàn)支/年，按照公司的變化策略布局，在募投項(xiàng)
目達(dá)產(chǎn)后，因?yàn)楦拭C榆中基地全體革新布局，甘肅榆中800萬(wàn)支/年的生產(chǎn)才能
將停產(chǎn)。募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，公司軟膏劑總產(chǎn)能為3,900萬(wàn)支/年，和跟前產(chǎn)能比起，
新增產(chǎn)能2,200萬(wàn)支/年。

（1）市場(chǎng)前景
奇正軟膏劑面對(duì)的重點(diǎn)市場(chǎng)為骨骼肌肉系統(tǒng)疾病外用藥市場(chǎng)、腦血管疾病用
藥市場(chǎng)、神經(jīng)系統(tǒng)疾病用藥市場(chǎng)與皮膚科用藥市場(chǎng)。

骨骼肌肉系統(tǒng)疾病外用藥市場(chǎng)前景詳見(jiàn)本回復(fù)困惑5之“二、新增產(chǎn)能消化
的詳細(xì)措施”之“1、貼膏劑”之“（1）市場(chǎng)前景”。

腦血管疾病與神經(jīng)系統(tǒng)疾病是藏藥的劣勢(shì)畛域，風(fēng)行病學(xué)考察顯示跟前國(guó)家
每年新發(fā)腦血管病患者約270萬(wàn)，殘疾率在30-60%，現(xiàn)有腦卒中生活患者1,100
余萬(wàn)例，總體上腦卒中發(fā)病率每年加大6.5%，45歲～65歲男性發(fā)病率每年加大
12.00%，因而腦卒中后遺癥關(guān)于傳統(tǒng)藥物來(lái)說(shuō)是一個(gè)宏大的上漲快速的市場(chǎng)，外
治藥物無(wú)論是中藥還是化藥在該畛域跟前尚處于空白，藏藥外治加外敷、改變?cè)星闆r肢
體性能狀態(tài)的臨床劣勢(shì)在該畛域具備極大的臨床應(yīng)用前景。

濕疹是皮膚病門(mén)診最常見(jiàn)的疾病，具備易復(fù)發(fā)、難治愈等特別之處，不含激素的、
能夠臨時(shí)應(yīng)用的中藥濕疹用藥深受醫(yī)生與患者的歡迎，按照米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)2021年
醫(yī)院市場(chǎng)皮膚科中成藥已達(dá)26.50億元。

（2）產(chǎn)能消化
①公司軟膏劑產(chǎn)品銷(xiāo)量迅速上漲
2021年度，公司軟膏劑產(chǎn)品銷(xiāo)量為1,001.64萬(wàn)支，較2021年上漲18.05%。

根據(jù)18%的上漲速度測(cè)算，在募投項(xiàng)目達(dá)成年2026年，軟膏劑產(chǎn)品的總銷(xiāo)量將
到達(dá)3,190.70萬(wàn)支，思考到白脈軟膏算作中國(guó)神經(jīng)痊愈系統(tǒng)惟一的外用制劑產(chǎn)
品，青鵬軟膏在痛風(fēng)與濕疹等多種疾病的良好成果，跟著公司學(xué)術(shù)推行的持續(xù)強(qiáng)
化，兩款軟膏劑產(chǎn)品未來(lái)上漲率有望加快晉升，因而本次募投項(xiàng)目軟膏劑產(chǎn)能
的設(shè)計(jì)具有正當(dāng)性。

②公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)籠罩面的一直擴(kuò)充為新增產(chǎn)能消化供給保證
截至跟前，公司軟膏劑產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已籠罩了3800余家醫(yī)療終端及1.7萬(wàn)
家零售終端。公司堅(jiān)持通過(guò)學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、文明營(yíng)銷(xiāo)相聯(lián)合的綜合方式，
建設(shè)遍及全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。未來(lái)，公司將別離從疼痛及皮科兩個(gè)不一樣方向強(qiáng)化青
鵬軟膏的營(yíng)銷(xiāo)，建設(shè)多順應(yīng)癥關(guān)聯(lián)用藥的銷(xiāo)售方式；并繼續(xù)通過(guò)學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字
化營(yíng)銷(xiāo)等模式，加強(qiáng)者們對(duì)白脈病的理解，推動(dòng)白脈軟膏在卒中后遺癥的肢體功
能復(fù)原及骨骼肌肉系統(tǒng)痊愈畛域的治療使用。2021年，申報(bào)的“經(jīng)典
藏藥如意珍寶片與白脈軟膏治療藏醫(yī)重大疾病白脈病的示范開(kāi)發(fā)鉆研”項(xiàng)目獲科
技部2021年“中醫(yī)藥現(xiàn)代化鉆研”主要專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目，項(xiàng)目結(jié)束后可為公司白脈軟
膏的市場(chǎng)擴(kuò)張供給較強(qiáng)的學(xué)術(shù)支助。跟著營(yíng)銷(xiāo)推行流動(dòng)的繼續(xù)行動(dòng)，預(yù)期青鵬軟
膏及白脈軟膏的銷(xiāo)量將加快上漲。

③產(chǎn)品獨(dú)特劣勢(shì)為新增產(chǎn)能消化供給支助
青鵬軟膏現(xiàn)為痛風(fēng)治療的惟一外用軟膏，產(chǎn)品療效確切，性?xún)r(jià)比高，且學(xué)術(shù)
鉆研材料較多，具備肯定的影響力。白脈軟膏于2008年上市，是CFDA同意唯
一促成肢體痊愈治療的外用藥物，2021年榮獲科學(xué)技術(shù)部我國(guó)主要新產(chǎn)品證件，
并當(dāng)選國(guó)內(nèi)民族醫(yī)藥學(xué)會(huì)《少數(shù)民族藥臨床用藥指南》舉薦用藥。其獨(dú)特的白脈
療法起源于藏醫(yī)經(jīng)典驗(yàn)方，具備別的產(chǎn)品不可代替的臨床價(jià)值劣勢(shì)。公司獨(dú)特的
學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì)亦為其新增產(chǎn)能消化供給了支助。

3、丸劑
公司丸劑產(chǎn)品重點(diǎn)為紅花如意丸，重點(diǎn)實(shí)用于婦科畛域，屬于公司“一軸
兩翼”策略中，未來(lái)計(jì)劃增加營(yíng)銷(xiāo)力度，做大做強(qiáng)的產(chǎn)品之一，截至2021年11
月末，該產(chǎn)品已進(jìn)入21個(gè)省份醫(yī)保藥品目錄。紅花如意丸重點(diǎn)治療畛域?yàn)閶D女
血癥、風(fēng)癥、陰道炎、宮頸糜爛、心煩血虛、月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)、下肢關(guān)節(jié)疼
痛、筋骨腫脹、晨僵、麻木、小腹冷痛及寒濕痹證，屬于婦科炎癥中成藥。

公司丸劑產(chǎn)品還包含流感丸、八味沉香丸、二十味肉豆蔻丸、二十五味兒
茶丸、二十五味驢血丸、二十五味松石丸、二十五味珍珠丸、十味黑冰片丸、五
味麝香丸等傳統(tǒng)藏藥，前述產(chǎn)品已歸入《我國(guó)基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)與生養(yǎng)保
險(xiǎn)藥品目錄（2021年版）》，治療波及呼吸、消化與心腦血管等幾個(gè)治療畛域，
但跟前的產(chǎn)量較小。

公司2021年1-9月以前丸劑生產(chǎn)才能為15,000萬(wàn)粒/年，這里面甘肅配合做事市產(chǎn)
能10,000萬(wàn)粒/年，西藏林芝宇拓產(chǎn)能5,000萬(wàn)粒/年。為應(yīng)答甘肅配合做事市生產(chǎn)基
地停產(chǎn)的計(jì)劃，2021年10月起甘肅榆中生產(chǎn)基地新增產(chǎn)能4,000萬(wàn)粒/年,2021
年全年公司丸劑產(chǎn)能為16,000萬(wàn)粒/年（甘肅榆中生產(chǎn)基地根據(jù)理論生產(chǎn)時(shí)間3
個(gè)月產(chǎn)能1000萬(wàn)粒計(jì)算），2021年起公司丸劑產(chǎn)能為9,000萬(wàn)粒/年（甘肅榆中
4,000萬(wàn)粒/年+西藏林芝宇拓產(chǎn)能5,000萬(wàn)粒/年）。本次募投項(xiàng)目建造后，將新增
30,000萬(wàn)粒/年的產(chǎn)能，公司共計(jì)丸劑總產(chǎn)能為39,000萬(wàn)粒/年，以30粒/盒換算，
達(dá)產(chǎn)年公司丸劑產(chǎn)能為1,300萬(wàn)盒/年。

（1）市場(chǎng)前景
從婦科畛域的變化現(xiàn)象來(lái)看，這些年來(lái)婦科用藥所需上漲較快。環(huán)境污染加劇、

競(jìng)爭(zhēng)壓力加大、工作節(jié)拍進(jìn)一步、生存模式扭轉(zhuǎn)等諸多要素，婦科疾病的發(fā)病率較
高。跟著國(guó)內(nèi)女性自我維護(hù)認(rèn)識(shí)的增強(qiáng)，婦科用藥所需出現(xiàn)迅速上漲的趨向。

紅花如意丸算作婦科治療盆腔炎性疾病中成藥，比起較傳統(tǒng)的消炎類(lèi)抗生
素，具備避免復(fù)發(fā)，治療作用寬泛等劣勢(shì)。按照米內(nèi)網(wǎng)藥品城市終端銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)
據(jù)，2021年度婦科炎癥中成藥市場(chǎng)容量為83億元，從上漲率現(xiàn)象來(lái)看，2021年
度、2021年度及2021年度的市場(chǎng)上漲率別離為1.17%、1.29%及0.78%，近三年
的復(fù)合上漲率為1.08%。若維持1.08%的增速，婦科炎癥中成藥市場(chǎng)總范圍將于
2026年到達(dá)90億元。

（2）產(chǎn)能消化
①公司丸劑產(chǎn)品處于銷(xiāo)量上漲階段
2021年度至2021年度，公司丸劑產(chǎn)品銷(xiāo)量別離為285.16萬(wàn)盒、302.04萬(wàn)盒、
330.23萬(wàn)盒，丸劑銷(xiāo)量處于繼續(xù)上漲階段。公司丸劑重點(diǎn)產(chǎn)品紅花如意丸上市時(shí)
間較晚，跟前仍處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，跟著公司宣傳推行流動(dòng)的行動(dòng)，銷(xiāo)量逐步增
長(zhǎng)；公司別的丸劑產(chǎn)品，如流感丸等，跟著產(chǎn)品出名度及產(chǎn)品推行力度的晉升，
丸劑產(chǎn)品未來(lái)銷(xiāo)售范圍會(huì)有顯著的上漲。公司未來(lái)擬加快通過(guò)項(xiàng)目結(jié)
合的形式，加強(qiáng)產(chǎn)品中心資料及品牌的滲透，并且一直積攢產(chǎn)品的循證證據(jù)，強(qiáng)
化醫(yī)學(xué)鉆研。未來(lái)跟著婦科炎癥中成藥市場(chǎng)的擴(kuò)充及公司營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)的加快深
入，事先估計(jì)丸劑產(chǎn)品的銷(xiāo)量將加快上漲。

②公司丸劑產(chǎn)品在藥性及平安性方面劣勢(shì)顯著
公司丸劑產(chǎn)品來(lái)自藏藥經(jīng)典驗(yàn)方，已有上百年的臨床用藥教訓(xùn)，產(chǎn)品原資料
天然，平安性高。紅花如意丸是婦科畛域?yàn)閿?shù)不多的獨(dú)家民族藥品，含有名貴藥
材藏紅花及多種雪域純潔藏藥材，藥效與平安性相應(yīng)較高。尤其關(guān)于復(fù)發(fā)率高的
婦科疾病如繼發(fā)性痛經(jīng)，紅花如意丸的止痛成果與遠(yuǎn)期療效均較好，有關(guān)臨床研
究結(jié)論已經(jīng)宣布在SCI雜志《Biomed Res- India》上。紅花如意丸還由于關(guān)于盆
腔炎性疾病的減輕復(fù)發(fā)、提高抗生素治療成果而被歸入到中華醫(yī)學(xué)會(huì)婦產(chǎn)科分會(huì)
感化性疾病合作組的《盆腔炎性疾病診治標(biāo)準(zhǔn)》中。這些學(xué)術(shù)成績(jī)?yōu)槭袌?chǎng)的進(jìn)一
步拓展供給了有力的撐持。

③藏藥方已被明白列入防治新冠肺炎系列方劑

2021年終，新型冠狀病毒疫情暴發(fā)。按照2021年1月26日西藏自治區(qū)藏
醫(yī)藥管理局《對(duì)于印發(fā)西藏自治區(qū)新型冠狀病毒感化的肺炎藏醫(yī)藥防治方案的通
知》（藏藏醫(yī)藥發(fā)[2021]3號(hào)）、2021年2月1日青海省衛(wèi)生安康委辦公室印發(fā)的
《對(duì)于加快做好新型冠狀病毒感化的價(jià)格中（藏）西醫(yī)聯(lián)合救治工作的通知》
（青衛(wèi)辦中[2021]3號(hào)）、2021年2月15日甘肅省衛(wèi)生安康委員會(huì)印發(fā)的《對(duì)于
在全省推行運(yùn)用新冠肺炎防治中醫(yī)藥系列方的通知》（甘衛(wèi)中醫(yī)函〔2021〕93號(hào)）
等文件，幾個(gè)品種在指點(diǎn)用藥名錄中，波及丸劑重點(diǎn)包含流感丸、清肺
止咳丸、達(dá)斯瑪寶丸、二十五味肺病丸等。藏藥在呼吸畛域的治療劣勢(shì)日益凸顯，
疫情一段時(shí)間，有關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅度上漲，跟著人們對(duì)藏藥認(rèn)知的加深，也將 有好處于
后疫情時(shí)代的市場(chǎng)銷(xiāo)售。

4、橡膠膏劑
公司橡膠膏劑產(chǎn)品包含傷濕止痛膏與鐵棒錘止痛膏。這里面?zhèn)麧裰雇锤嘀攸c(diǎn)
可使用的祛風(fēng)濕，活血止痛，可使用的風(fēng)濕痛，關(guān)節(jié)，肌肉痛，扭傷；鐵棒錘止痛膏是
公司的獨(dú)家品種，OTC品種，臨床上重點(diǎn)可使用的風(fēng)寒濕痹、關(guān)節(jié)腫痛、跌打扭傷
與神經(jīng)痛等。鐵棒錘止痛膏算作外用鎮(zhèn)痛貼膏，相應(yīng)和別的貼膏劑，具備藥材
獨(dú)特、藥效微弱與不易過(guò)敏等劣勢(shì)。

橡膠膏劑現(xiàn)有生產(chǎn)才能為2,600萬(wàn)貼/年，按照公司的變化策略布局，在募投
項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，因?yàn)楦拭C榆中基地全體革新布局，甘肅榆中2,600萬(wàn)貼/年的生產(chǎn)能
力將停產(chǎn)。募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，新建橡膠膏劑產(chǎn)能10,000萬(wàn)貼/年，和跟前產(chǎn)能相
比，新增產(chǎn)能7,400萬(wàn)貼/年，以保持公司橡膠膏劑產(chǎn)品的繼續(xù)生產(chǎn)。

（1）市場(chǎng)前景
骨骼肌肉系統(tǒng)疾病外用藥市場(chǎng)前景詳見(jiàn)本回復(fù)困惑5之“二、新增產(chǎn)能消化
的詳細(xì)措施”之“1、貼膏劑”之“（1）市場(chǎng)前景”。

（2）產(chǎn)能消化
①公司加快擴(kuò)張鎮(zhèn)痛畛域產(chǎn)品規(guī)劃，橡膠膏劑屬于鎮(zhèn)痛畛域細(xì)化類(lèi)產(chǎn)品
2021年，公司提出了“一軸兩翼三撐持”的變化策略，即打造疼痛一體化
處理方案，變化二三線(xiàn)梯隊(duì)產(chǎn)品。按照公司新的策略想法，公司一直豐盛消痛產(chǎn)
品，對(duì)立品牌標(biāo)識(shí)，鐵棒錘止痛膏及傷濕止痛膏屬于公司鎮(zhèn)痛畛域的產(chǎn)品條線(xiàn)布

局，系公司未來(lái)做強(qiáng)鎮(zhèn)痛的主推方向，未來(lái)跟著骨科止痛中成藥市場(chǎng)的加快擴(kuò)
大，預(yù)期鐵棒錘止痛膏及傷濕止痛膏的銷(xiāo)量將維持穩(wěn)固上漲。

②未來(lái)公司擬依托奇副品牌，差別化治療對(duì)策，可實(shí)現(xiàn)橡膠膏劑產(chǎn)品市場(chǎng)的
迅速滲透
相較于消痛貼膏重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)于腰痛、腿痛、頸肩痛，鐵棒錘止痛膏及傷濕止痛
膏重點(diǎn)偏重于鎮(zhèn)痛畛域中運(yùn)動(dòng)傷痛、關(guān)節(jié)痛及別的肌肉疼痛的治療。未來(lái)公司擬
依托奇副品牌，實(shí)行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，從而面前更廣大的骨骼肌肉疼痛人群市場(chǎng)。

因?yàn)槠娓逼放埔淹ㄟ^(guò)多年的積攢，在市場(chǎng)上建立了較優(yōu)質(zhì)口碑，利用公司已建設(shè)
的營(yíng)銷(xiāo)渠道與已獲得的客戶(hù)支助，事先估計(jì)鐵棒錘止痛膏及傷濕止痛膏可實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)痛市
場(chǎng)的迅速滲透。

③應(yīng)用國(guó)際翻新技術(shù)助力產(chǎn)品晉級(jí)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力晉升
公司和國(guó)際當(dāng)先研發(fā)公司配合做事，一直對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)晉級(jí)，2021年，
公司和美國(guó)常青藤大學(xué)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)配合做事研發(fā)的具備獨(dú)立常識(shí)產(chǎn)權(quán)的鐵棒錘團(tuán)圓
貼上市，該產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)了原有橡膠膏劑在關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)部位彈性形變差、容易零落等弊
端，和同類(lèi)產(chǎn)品有顯著的差別化，為該產(chǎn)品加快拓展運(yùn)動(dòng)人群做好打算。

5、顆粒劑、片劑、膠囊劑、散劑
公司顆粒劑產(chǎn)品包含五味甘露藥浴顆粒與催湯顆粒，這里面五味甘露藥浴顆粒
源自藏醫(yī)名著《四部醫(yī)典》中記錄的藏醫(yī)藥浴療法的根底配方，主治及性能為發(fā)
汗、消炎、止痛、干黃水、活血通絡(luò)，可使用的痹?。L(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)
炎）、痛風(fēng)、偏癱等，公司該款產(chǎn)品跟前已上市，屬于骨骼肌肉系統(tǒng)疾病用藥。

催湯顆粒起源于藏藥經(jīng)典驗(yàn)方，主治及性能為清熱解表，止咳止痛，可使用的感冒初
起，咳嗽頭痛，關(guān)節(jié)酸痛，防治風(fēng)行性感冒，公司該款產(chǎn)品正處于Ⅲ期臨床階段，
屬于中成藥感冒用藥。

片劑產(chǎn)品包含如意珍寶片、二十五味珍珠片、六味能消片與清白片。這里面如
意珍寶片主治及性能為清熱，醒腦開(kāi)竅，舒筋通絡(luò)，干黃水，可使用的瘟熱、古老熱
癥、白脈病，四肢麻木，癱瘓，口眼傾斜，神志不清，痹癥，痛風(fēng)，肢體強(qiáng)直，
關(guān)節(jié)不利，對(duì)白脈病有良效，屬于腦血管疾病中成藥。二十五味珍珠片主治及功
能為安神開(kāi)竅，可使用的中風(fēng)；半身不遂，口眼傾斜，蘇醒不醒，神志錯(cuò)亂，譫語(yǔ)發(fā)

狂等，屬于腦血管疾病中成藥。六味能消片主治及性能為助消化，消腫，理風(fēng)與
胃，可使用的食物中毒癥，積食不化，胃疼痛，胸腹腫脹，大便枯燥，難產(chǎn)，胞衣脫
落難等，屬于消化系統(tǒng)疾病便秘中成藥。清白片主治及性能：健脾與胃，止痛止
吐，分清泌濁，可使用的胸腹脹滿(mǎn)，胃腕疼痛，消化不良，嘔逆泄瀉，小便不利，屬
于消化系統(tǒng)疾病胃藥中成藥。上述片劑類(lèi)產(chǎn)品均為公司已上市產(chǎn)品。

膠囊劑產(chǎn)品為仁青芒覺(jué)膠囊，其主治及性能為：清熱解毒，益肝養(yǎng)胃，明目
醒神，愈瘡，滋補(bǔ)強(qiáng)身，可使用的自然毒、食物毒、配制毒等各種中毒癥；“培根木
布”，消化道潰瘍，急慢性胃腸炎，萎縮性胃炎，腹水，麻風(fēng)病等，屬于消化系
統(tǒng)疾病胃藥中成藥，該產(chǎn)品為公司已上市產(chǎn)品，已歸入《我國(guó)基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工
傷保險(xiǎn)與生養(yǎng)保險(xiǎn)藥品目錄（2021年版）》。

散劑產(chǎn)品為九味竺黃散、五味甘露藥浴湯散與十二味翼首散。這里面九味竺黃
散主治及性能為利肺，消炎，止咳，可使用的小兒流感導(dǎo)致的肺炎，上呼吸道感化，
屬于中成藥感冒用藥。五味甘露藥浴湯散主治及性能為發(fā)汗，消炎，止痛，平黃
水，活血通絡(luò)，可使用的痹病即風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、痛風(fēng)、偏癱、皮膚
病、婦女產(chǎn)后疾病等，屬于骨骼肌肉系統(tǒng)疾病用藥。十二味翼首散起源于藏藥經(jīng)
典驗(yàn)方，主治及性能為清熱解毒，防疫，可使用的瘟疫，風(fēng)行性感冒，乙型腦炎，痢
疾，熱病發(fā)燒等病癥，屬于中成藥感冒用藥。

公司顆粒劑跟前產(chǎn)能為22萬(wàn)袋/年，片劑產(chǎn)品產(chǎn)能為3,000萬(wàn)片/年，膠囊劑
產(chǎn)品為720萬(wàn)粒/年，散劑產(chǎn)品產(chǎn)能為2萬(wàn)袋/年。

公司顆粒劑、片劑、膠囊劑、散劑產(chǎn)品中，除了催湯顆粒為未上市外，別的
產(chǎn)品均為已上市產(chǎn)品，但上市較晚、跟前全體產(chǎn)銷(xiāo)量較低，屬于公司主要推介與
營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，將新增顆粒劑產(chǎn)能1,200萬(wàn)袋/年，片劑產(chǎn)能12,000
萬(wàn)片/年，膠囊劑產(chǎn)能3,000萬(wàn)粒/年，散劑產(chǎn)能6,000萬(wàn)袋/年。

（1）市場(chǎng)前景
五味甘露藥浴顆粒、五味甘露藥浴湯散起源于藏醫(yī)名著《四部醫(yī)典》中記錄
的藏醫(yī)藥浴療法的根底配方，對(duì)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、痛風(fēng)、偏癱、
皮膚病、婦女產(chǎn)后疾病具備獨(dú)特療效，屬于骨骼肌肉系統(tǒng)疾病市場(chǎng)，市場(chǎng)前景詳
見(jiàn)本回復(fù)困惑5之“二、新增產(chǎn)能消化的詳細(xì)措施”之“1、貼膏劑”之“（1）

市場(chǎng)前景”。

催湯顆粒、十二味翼首散為主治風(fēng)行性感冒的口服藥物，九味竺黃散著重用
于治療兒童感冒，均屬于中成藥感冒用藥市場(chǎng)。按照米內(nèi)網(wǎng)藥品城市終端銷(xiāo)售統(tǒng)
計(jì)數(shù)據(jù)，2021年度中成藥感冒用藥市場(chǎng)容量為132億元，2021年度、2021年度
及2021年度的市場(chǎng)上漲率別離為10.25%、5.34%及9.57%，近三年的復(fù)合上漲
率為8.36%。若維持8.36%的增速，中成藥感冒用藥市場(chǎng)總范圍將于2026年達(dá)
到251億元。

如意珍寶片及二十五味珍珠片重點(diǎn)可使用的治療心腦血管類(lèi)疾病，屬于腦血管疾
病中成藥市場(chǎng)。按照米內(nèi)網(wǎng)藥品城市終端銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年度腦血管疾病
中成藥市場(chǎng)容量為486億元，市場(chǎng)范圍要大些。從上漲率現(xiàn)象來(lái)看，2021年度、
2021年度及2021年度的市場(chǎng)上漲率別離為9.36%、1.47%及-5.60%，近三年的復(fù)
合上漲率為1.56%。若維持1.56%的增速，腦血管疾病中成藥市場(chǎng)總范圍將于2026
年到達(dá)550億元。

六味能消片重點(diǎn)可使用的助消化，對(duì)應(yīng)消化系統(tǒng)疾病便秘中成藥市場(chǎng)。按照米內(nèi)
網(wǎng)藥品城市終端銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年中成藥便秘用藥市場(chǎng)容量約為15億元。

從上漲率現(xiàn)象來(lái)看，2021年度、2021年度及2021年度的市場(chǎng)上漲率別離為
6.89%、5.71%及7.91%，近三年的復(fù)合上漲率為6.83%。若維持6.83%的增速，
中成藥便秘用藥市場(chǎng)將于2026年到達(dá)26億元的市場(chǎng)范圍。

清白片、仁青芒覺(jué)膠囊重點(diǎn)可使用的治療消化系統(tǒng)疾病，對(duì)應(yīng)消化系統(tǒng)疾病胃藥
中成藥（胃炎、潰瘍）市場(chǎng)。按照米內(nèi)網(wǎng)藥品城市終端銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年
中成藥胃藥市場(chǎng)容量約為81億元。從上漲率現(xiàn)象來(lái)看，2021年度、2021年度及
2021年度的市場(chǎng)上漲率別離為7.33%、8.60%及7.41%，近三年的復(fù)合上漲率為
7.78%，這些年來(lái)市場(chǎng)增速較快。若維持7.78%的增速，中成藥胃藥市場(chǎng)將于2026
年到達(dá)148億元的市場(chǎng)范圍。

（2）產(chǎn)能消化
①產(chǎn)品產(chǎn)量跟前較小，市場(chǎng)后勁要大些
截至跟前，公司顆粒劑、片劑、膠囊劑、散劑產(chǎn)品上市時(shí)間較短或行將上市，
產(chǎn)量及銷(xiāo)量均較小，未來(lái)可上漲空間要大些。跟著公司營(yíng)銷(xiāo)推行流動(dòng)的繼續(xù)行動(dòng)、

營(yíng)銷(xiāo)渠道的繼續(xù)擴(kuò)張，預(yù)期產(chǎn)品的銷(xiāo)量將加快上漲。

②藏藥浴歸入世界非物質(zhì)文明遺產(chǎn)助推公司產(chǎn)品市場(chǎng)空間拓展
2021年11月，聯(lián)結(jié)國(guó)教科文組織將“藏醫(yī)藥浴法——國(guó)內(nèi)藏族相關(guān)生命健
康與疾病防治的常識(shí)和實(shí)踐”列入《人類(lèi)非物質(zhì)文明遺產(chǎn)代表作名錄》。藏醫(yī)藥
浴法，是藏醫(yī)藥傳統(tǒng)外治療法之一，采納小葉杜鵑、刺柏等藥材，制成“五味甘
露散”，病人浸泡于溫?zé)崴幰褐?，通過(guò)熱能作用，內(nèi)病外治、祛病強(qiáng)身，療效經(jīng)
數(shù)千年實(shí)踐驗(yàn)證，深受各族民眾認(rèn)同?！安蒯t(yī)藥浴法”申遺成功，極大地提高了
藏藥浴治療保健價(jià)值的出名度與許可度，產(chǎn)品五味甘露藥浴湯散與五味
甘露藥浴顆粒均是藏醫(yī)藥浴法的中心藥品，這里面五味甘露藥浴顆粒屬公司獨(dú)家品
種。

③公司多種劑型列入防治新冠肺炎系列方劑
在西藏、青海、甘肅先后出臺(tái)的新冠肺炎防治藏藥方劑中，除丸劑外，奇正
藏藥以及十二味翼首草（散）、仁青芒覺(jué)膠囊、催湯顆粒、五味甘露藥浴湯散/
顆粒等幾個(gè)品種在指點(diǎn)用藥名錄中。這里面甘肅治療方案舉薦的藏藥運(yùn)用方案為：
預(yù)防階段運(yùn)用催湯顆粒，治療階段一般型患者運(yùn)用催湯顆粒與流感丸，復(fù)原階段
運(yùn)用仁青芒覺(jué)膠囊。本次藏藥方被明白列入防治新冠肺炎系列方劑，其醫(yī)用價(jià)值
得到了加快的認(rèn)證，亦對(duì)藏成藥的宣傳、推行及銷(xiāo)售帶來(lái)了肯定的促成作用。

④社會(huì)對(duì)藏成藥認(rèn)知理解的提高與公司對(duì)藏成藥學(xué)術(shù)鉆研的深刻將促成藏
成藥的銷(xiāo)售
因?yàn)楝F(xiàn)代西方醫(yī)學(xué)遍及度高，醫(yī)生與消費(fèi)者對(duì)西藥信賴(lài)度較高，而對(duì)藏藥原
理知之甚少。公司也在踴躍通過(guò)現(xiàn)代鉆研等伎倆，使用循證醫(yī)學(xué)辦法驗(yàn)證藏藥療
效，通過(guò)機(jī)制鉆研闡釋藏藥的作用原理，從而構(gòu)建起藏中西醫(yī)溝通的橋梁，并在
營(yíng)銷(xiāo)渠道上一直翻新，踴躍摸索，提高醫(yī)生與消費(fèi)者關(guān)于藏醫(yī)藥的認(rèn)知與承受度。

公司聯(lián)結(jié)首都醫(yī)科大學(xué)宣武醫(yī)院等8家單位申報(bào)的中醫(yī)藥現(xiàn)代化鉆研主要專(zhuān)項(xiàng)
課題《藏藥如意珍寶片與白脈軟膏治療藏醫(yī)重大疾病白脈病的藥物鉆研》被歸入
我國(guó)主要研發(fā)計(jì)劃并在2021年12月得到科技部的立項(xiàng)與贊助。該課題是藏藥在
腦梗死畛域的第一個(gè)由西醫(yī)牽頭的隨機(jī)雙盲安慰劑對(duì)照的臨床鉆研項(xiàng)目，將為藏
藥在該畛域的臨床價(jià)值的清晰供給最高等級(jí)的循證證據(jù)。并且該課題還從藥材種

植、品質(zhì)管制、機(jī)制鉆研、平安性、代謝等角度對(duì)如意珍寶片進(jìn)行了系統(tǒng)的鉆研，
為晉升藏藥的品質(zhì)管制與學(xué)術(shù)鉆研水平打下松軟的根底。另一方面，跟著藏醫(yī)藥2006
年被列入首批我國(guó)級(jí)非物質(zhì)文明遺產(chǎn)名錄；2021年，國(guó)內(nèi)“藏醫(yī)藥浴法”被正
式列入聯(lián)結(jié)國(guó)教科文組織人類(lèi)非物質(zhì)文明遺產(chǎn)代表作名錄，社會(huì)及公眾對(duì)藏成藥
的理解度與承受度的加深將加快促成藏成藥在境內(nèi)的銷(xiāo)售。

6、氣霧劑及凝膠貼膏劑
公司氣霧劑產(chǎn)品為消痛氣霧劑，凝膠貼膏劑產(chǎn)品為正乳貼，均為公司新產(chǎn)品，
跟前處于中試階段。本次募投項(xiàng)目設(shè)計(jì)中包含了氣霧劑及凝膠貼膏劑的有關(guān)生產(chǎn)
線(xiàn)建設(shè)，以分配公司的新品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)并推行市場(chǎng)的所需。募投項(xiàng)目建造后，公
司氣霧劑產(chǎn)能為480萬(wàn)瓶/年，凝膠貼膏劑產(chǎn)能為600萬(wàn)貼/年。

（1）市場(chǎng)前景
消痛氣霧劑為由公司主打產(chǎn)品消痛貼膏改良的氣霧劑型產(chǎn)品，市場(chǎng)前景詳見(jiàn)
市場(chǎng)前景詳見(jiàn)本回復(fù)困惑5之“1、貼膏劑”之“（1）市場(chǎng)前景”。

正乳貼重點(diǎn)可使用的治療乳腺增生疾病，屬于婦科疾病中成藥市場(chǎng)中的乳腺增生
藥中成藥市場(chǎng)。按照米內(nèi)網(wǎng)藥品城市終端銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年乳腺增生藥中
成藥市場(chǎng)容量約為16億元。按照米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)，未來(lái)5-10年間，乳腺增生
藥中成藥市場(chǎng)將維持約5.29%的增速，并于2026年到達(dá)24億元的市場(chǎng)范圍。

（2）產(chǎn)能消化
消痛氣霧劑為由公司中心產(chǎn)品消痛貼膏改良的氣霧劑型產(chǎn)品，運(yùn)用更便利，
尤其對(duì)準(zhǔn)急性扭傷害、運(yùn)動(dòng)性傷害、不平坦部位疼痛更適合，也能夠聯(lián)結(jié)貼劑使
用。此外消痛氣霧劑由奇副品牌背書(shū)，能夠正當(dāng)利用奇副品牌建設(shè)的市場(chǎng)口碑。

正乳貼由傳統(tǒng)配方劑型改良而成，相較于口服藥品具備載藥量大，緩解癥狀
快的特別之處。同時(shí)算作外用制劑，其平安性高些，不會(huì)產(chǎn)生肝臟首過(guò)效應(yīng)。公司運(yùn)
用了獨(dú)家的專(zhuān)利配方技術(shù)，使其即使對(duì)準(zhǔn)乳房等敏感部位，仍具備過(guò)敏率低、貼
敷柔軟舒服的特別之處。

綜上，公司上述產(chǎn)品的獨(dú)特劣勢(shì)及公司的品牌劣勢(shì)亦為其新增產(chǎn)能消化供給
了撐持。

三、保薦公司及律師核對(duì)意見(jiàn)
對(duì)準(zhǔn)醫(yī)保變革新規(guī)的影響及新增產(chǎn)能的消化措施，保薦公司及律師進(jìn)行了如
下核對(duì)：
（1）查閱2021年以來(lái)醫(yī)藥行業(yè)有關(guān)新規(guī)、法規(guī)還有行業(yè)分析報(bào)告，深入認(rèn)識(shí)醫(yī)
藥行業(yè)市場(chǎng)范圍、上漲狀況、重點(diǎn)監(jiān)管方向還有未來(lái)變化變化趨向等資料；
（2）核對(duì)了報(bào)告期內(nèi)公司產(chǎn)能利用率現(xiàn)象，現(xiàn)有業(yè)務(wù)的生產(chǎn)資質(zhì)還有公司
生產(chǎn)線(xiàn)的布置現(xiàn)象；
（3）查閱了本次募投項(xiàng)目標(biāo)可行性分析報(bào)告及報(bào)告底稿，并就本次募投項(xiàng)
目產(chǎn)能設(shè)計(jì)、產(chǎn)能消化、有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)認(rèn)可等困惑對(duì)發(fā)行人進(jìn)行了訪(fǎng)談；
（4）查閱了公司產(chǎn)品的同意證件還有進(jìn)入醫(yī)保目錄、基藥目錄的現(xiàn)象，查
詢(xún)了公司重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)范圍及行業(yè)位置等資料。

經(jīng)核對(duì)，保薦公司及律師以為：
這些年來(lái)，醫(yī)保新規(guī)與藥品畛域先后進(jìn)行了多檔次的變革，上述新規(guī)的變動(dòng)暫
未對(duì)公司的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)發(fā)生要大些的不利影響。為了應(yīng)答未來(lái)幾年間在醫(yī)保新規(guī)降低
藥品價(jià)錢(qián)的影響，公司踴躍策略重新調(diào)配，并通過(guò)降低生產(chǎn)本錢(qián)、豐盛產(chǎn)品線(xiàn)、欠缺
營(yíng)銷(xiāo)渠道等措施應(yīng)答未來(lái)價(jià)錢(qián)降落的危險(xiǎn)。

聯(lián)合公司產(chǎn)品報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售上漲現(xiàn)象、市場(chǎng)上漲現(xiàn)象、銷(xiāo)售渠道等方面分析，
公司具有深層次劣勢(shì)撐持新增產(chǎn)能的消化，本次募投項(xiàng)目新增產(chǎn)能具備正當(dāng)性。

困惑6：辦理人本次公開(kāi)發(fā)行擬募集經(jīng)濟(jì)8億元，投資于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)
項(xiàng)目，擬建設(shè)醫(yī)藥車(chē)間、風(fēng)險(xiǎn)品品庫(kù)、輔佐生產(chǎn)用房、綜合檢測(cè)核心等。請(qǐng)補(bǔ)
充闡明本次募投項(xiàng)目投資金額安排明細(xì)、測(cè)算依據(jù)及測(cè)算流程，各條投資形成
是否屬于資本色支出，項(xiàng)目中可使用的補(bǔ)充活動(dòng)經(jīng)濟(jì)的比例是否滿(mǎn)足監(jiān)管要求；本
次募投項(xiàng)目打算及進(jìn)展現(xiàn)象、全體進(jìn)度計(jì)劃，是否有了執(zhí)行阻礙或危險(xiǎn)。請(qǐng)保
薦公司核對(duì)并宣布意見(jiàn)。

回復(fù)：
一、投資金額安排明細(xì)、測(cè)算依據(jù)及測(cè)算流程
本項(xiàng)目為臨洮醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)工程。項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容包含檢測(cè)中

心綜合大樓、生產(chǎn)車(chē)間、生產(chǎn)從屬建筑設(shè)備、職工宿舍，總建筑面積為156,000㎡，這里面藥品車(chē)間建筑面積為129,600㎡，從屬建筑物面積為26,400㎡。

（一）詳細(xì)投資金額安排明細(xì)
本次項(xiàng)目建設(shè)投資為119,885.52萬(wàn)元，包含建筑工程費(fèi)及工程建設(shè)別的費(fèi)
用、設(shè)施及工器具購(gòu)買(mǎi)費(fèi)、裝置工程費(fèi)、準(zhǔn)備費(fèi)、鋪底活動(dòng)經(jīng)濟(jì)等，詳細(xì)如
下：
序號(hào)
項(xiàng)目
數(shù)額（萬(wàn)元）
比重（%）
運(yùn)用募集經(jīng)濟(jì)
（萬(wàn)元）
1
建筑工程費(fèi)及工程建設(shè)別的價(jià)格
75,261.83
62.78
57,497.50
1.1
建筑工程費(fèi)
57,497.50
47.96
57,497.50
1.2
工程建設(shè)別的價(jià)格
17,764.33
14.82
-
2
設(shè)施及工器具購(gòu)買(mǎi)費(fèi)
26,131.00
21.80
22,502.50
3
裝置工程費(fèi)
3,599.23
3.00
-
4
準(zhǔn)備費(fèi)
8,399.36
7.01
-
5
鋪底活動(dòng)經(jīng)濟(jì)
6,494.10
5.42
-
合 計(jì)
119,885.52
100.00
80,000.00
（二）測(cè)算依據(jù)及測(cè)算流程
1.1建筑工程費(fèi)
測(cè)算依據(jù)：建筑工程費(fèi)以建筑工程、裝璜裝修工程為根底，參照相似工程
竣工決算理論，聯(lián)合本項(xiàng)目建筑物與構(gòu)筑物特別之處計(jì)算。

測(cè)算流程：本項(xiàng)目將藥品車(chē)間、屬附專(zhuān)用設(shè)備合計(jì)156,000平方米，建筑工
程擬投經(jīng)濟(jì)額共計(jì)56,035.00萬(wàn)元，這里面藥品車(chē)間建成投入48,096.00萬(wàn)元，屬附
專(zhuān)用設(shè)備投入7,939.00萬(wàn)元。同時(shí)公司還須為上述藥品車(chē)間、屬附專(zhuān)用設(shè)
施額定配套建設(shè)路線(xiàn)及廣場(chǎng)、給排水及消防等專(zhuān)用設(shè)備，建筑面積90,000平方
米，總投入1,462.50萬(wàn)元。投資明細(xì)如下：
序號(hào)
投資內(nèi)容
建筑面積
（平方米）
單價(jià)
（元/平方米）
投資額
（萬(wàn)元）
1
藥品車(chē)間
129,600

48,096.00
1.1
前解決車(chē)間
14,400
3,800
5,472.00
1.2
提取車(chē)間
19,200
3,800
7,296.00

序號(hào)
投資內(nèi)容
建筑面積
（平方米）
單價(jià)
（元/平方米）
投資額
（萬(wàn)元）
1.3
外用制劑1
14,400
3,800
5,472.00
1.4
外用車(chē)間2
14,400
3,800
5,472.00
1.5
口服車(chē)間1
14,400
3,800
5,472.00
1.6
口服車(chē)間2
14,400
3,800
5,472.00
1.7
藥品庫(kù)房
38,400
3,500
13,440.00
2
屬附專(zhuān)用設(shè)備
26,400

7,939.00
2.1
檢測(cè)核心（三層）
9,000
2,800
2,520.00
2.2
專(zhuān)用設(shè)備(消防泵房)
1,200
2,500
300.00
2.3
專(zhuān)用設(shè)備(配電室、機(jī)修間)
1,200
2,500
300.00
2.4
專(zhuān)用設(shè)備(鍋爐房)
700
2,800
196.00
2.5
專(zhuān)用設(shè)備(污水解決)
700
3,300
231.00
2.6
食堂
2,000
3,500
700.00
2.7
曬場(chǎng)
1,600
1,200
192.00
2.8
職工宿舍
10,000
3,500
3,500.00
3
專(zhuān)用工程
90,000

1,462.50
3.1
路線(xiàn)及廣場(chǎng)
45,000
185
832.50
3.2
給排水及消防
45,000
140
630.00

1.2工程建設(shè)別的價(jià)格
本項(xiàng)目標(biāo)工程建設(shè)別的價(jià)格擬投入17,764.33萬(wàn)元，詳細(xì)形成及測(cè)算依據(jù)如
下：
序號(hào)
價(jià)格名目
投經(jīng)濟(jì)額
（萬(wàn)元）
測(cè)算依據(jù)及流程
1
前期工作費(fèi)
101.06
觀察原計(jì)價(jià)錢(qián)[1999]1283號(hào)文，采納內(nèi)插法，
75+(工程價(jià)格-50000)*35/50000
2
建設(shè)用地費(fèi)
12,478
按照政府招拍掛文件落實(shí)，土地上積34,000平方米，
每平方米367元測(cè)算。

3
勘察設(shè)計(jì)費(fèi)
2,436.29
觀察《我國(guó)計(jì)委、建設(shè)部對(duì)于公開(kāi)發(fā)表的通知》（計(jì)價(jià)錢(qián)[2002]10號(hào)），數(shù)額等于工
程設(shè)計(jì)收費(fèi)基價(jià)249.6萬(wàn)+工程數(shù)額內(nèi)插法計(jì)算的設(shè)計(jì)
費(fèi)2186.69萬(wàn)。

4
建設(shè)單位管
理費(fèi)
844.14
參照原財(cái)建[2021]504號(hào)，采納內(nèi)插法，
433+(工程價(jià)格-5000)*0.5%
5
勘察設(shè)計(jì)費(fèi)
1,744.55
參照原財(cái)建[2002]10號(hào)，采納內(nèi)插法，
工程價(jià)格×2%
6
勞動(dòng)平安衛(wèi)
75.78
觀察原甘價(jià)代辦[2006]263號(hào)文，

序號(hào)
價(jià)格名目
投經(jīng)濟(jì)額
（萬(wàn)元）
測(cè)算依據(jù)及流程
生評(píng)價(jià)費(fèi)
10+(工程價(jià)格-5000)*4/5000
7
環(huán)境影響評(píng)
價(jià)費(fèi)
50.59
觀察原計(jì)價(jià)錢(qián)[2002]125號(hào)文，
6+(工程價(jià)格-3000)*9/17000
8
工程監(jiān)理費(fèi)
2,377.83
觀察原發(fā)改價(jià)錢(qián)[2007]670號(hào)文，
工程價(jià)格×2.726%
9
工程投標(biāo)代
理費(fèi)
69.16
觀察原計(jì)價(jià)錢(qián)[2002]1980號(hào)文分段計(jì)算
10
工程保險(xiǎn)費(fèi)
261.68
工程價(jià)格×0.3%
11
聯(lián)結(jié)試運(yùn)行
費(fèi)
261.31
設(shè)施購(gòu)買(mǎi)費(fèi)×1%
12
生產(chǎn)打算及
創(chuàng)辦費(fèi)
160.00
定員500人，0.32萬(wàn)元×500人
2.設(shè)施購(gòu)買(mǎi)費(fèi)
測(cè)算依據(jù)：中國(guó)設(shè)施購(gòu)買(mǎi)費(fèi)根據(jù)設(shè)施市場(chǎng)價(jià)錢(qián)落實(shí)。

測(cè)算流程：本項(xiàng)目標(biāo)設(shè)施購(gòu)買(mǎi)費(fèi)擬投入26,131.00萬(wàn)元，詳細(xì)測(cè)算明細(xì)如
下：
1）消痛貼膏生產(chǎn)線(xiàn)
序號(hào)
名字
單位
數(shù)目
功率（KW）
單價(jià)（萬(wàn)元）
總價(jià)
（萬(wàn)元）
1
高速液體灌裝機(jī)
臺(tái)
3
60
700
2,100
2
高速制貼機(jī)
臺(tái)
9
90
90
810
3
高速四邊封
臺(tái)
9
180
135
1,215
4
裝盒機(jī)
臺(tái)
8
80
50
400
5
數(shù)貼機(jī)
臺(tái)
4
20
25
100
6
三維裹包機(jī)
臺(tái)
10
40
18.5
185
7
檢重秤
臺(tái)
36
20
10
360
8
自動(dòng)裝箱線(xiàn)
套
3
20
50
150
9
二維碼追溯系統(tǒng)
套
5
10
30
150
10
捆包機(jī)
臺(tái)
5
1.5
4
20
11
稱(chēng)量站
套
3
2
20
60
12
噴碼機(jī)
臺(tái)
3
1.5
5
15
13
洗衣機(jī)干衣機(jī)
套
1
8
5
5
14
二級(jí)反滲透水處
理
套
1
6
50
50

序號(hào)
名字
單位
數(shù)目
功率（KW）
單價(jià)（萬(wàn)元）
總價(jià)
（萬(wàn)元）
15
生產(chǎn)器具枯燥機(jī)
臺(tái)
1
60
5
5
合 計(jì)

5,625
2）橡膠膏劑生產(chǎn)線(xiàn)
序號(hào)
名字
單位
數(shù)目
功率
（KW）
單價(jià)
（萬(wàn)元）
總價(jià)
（萬(wàn)元）
1
切膠機(jī)
臺(tái)
1
10
3
3
2
凋謝式煉膠機(jī)
臺(tái)
3
90
20
60
3
捏合機(jī)
臺(tái)
2
90
30
60
4
熱風(fēng)循環(huán)烘箱
臺(tái)
2
32
10
20
5
涂布分卷一體機(jī)
臺(tái)
2
60
120
240
6
打孔切片機(jī)
臺(tái)
16
15
6
96
7
熱壓過(guò)濾機(jī)
臺(tái)
2
16
6
12
8
激光切割機(jī)
臺(tái)
16
8
40
640
9
四邊封內(nèi)包裝機(jī)
臺(tái)
4
20
120
480
10
自動(dòng)裝盒機(jī)
臺(tái)
3
20
60
180
11
裹包機(jī)
臺(tái)
3
36
20
60
12
檢重秤
臺(tái)
14
7
10
140
13
自動(dòng)裝箱線(xiàn)
套
1
10
60
60
14
二維碼追溯系統(tǒng)
套
1
16
30
30
15
稱(chēng)量站
套
1
2
20
20
16
生產(chǎn)器具枯燥機(jī)
臺(tái)
1
60
5
5
共計(jì)

2,106
3）氣霧劑生產(chǎn)線(xiàn)
序號(hào)
名字
單位
數(shù)目
功率（KW）
單價(jià)（萬(wàn)元）
總價(jià)（萬(wàn)元）
1
配制罐
套
2
2
15
30
2
氣霧劑灌裝線(xiàn)
套
2

100
200
3
裝盒機(jī)
臺(tái)
1
3
100
100
4
檢重秤
臺(tái)
1
0.2
10
10
5
自動(dòng)裝箱線(xiàn)
套
1
10
60
60
6
二維碼追溯系統(tǒng)
套
1
16
30
30
7
生產(chǎn)器具枯燥機(jī)
臺(tái)
1
60
5
5

總計(jì)

440
4）凝膠貼膏劑
序號(hào)
名字
單位
數(shù)目
功率
（KW）
單價(jià)（萬(wàn)元）
總價(jià)（萬(wàn)元）
1
配制罐
套
1
2
15
15
2
涂布分切機(jī)
臺(tái)
1
10
150
150
3
四邊封
臺(tái)
1
8
140
140
4
自動(dòng)裝盒機(jī)
臺(tái)
1
4
100
100
5
自動(dòng)裝箱線(xiàn)
套
1
10
60
60
6
檢重秤
臺(tái)
3
1.2
10
30
7
二維碼追溯系統(tǒng)
套
1
16
30
30
8
生產(chǎn)器具枯燥機(jī)
臺(tái)
1
60
5
5
9
二級(jí)反滲透水解決
套
1
6
50
50
10
稱(chēng)量站
套
1
2
20
20
總計(jì)

600
5）軟膏劑生產(chǎn)線(xiàn)
序號(hào)
名字
單位
數(shù)目
功率
（KW）
單價(jià)
（萬(wàn)元）
總價(jià)
（萬(wàn)元）
1
砂磨機(jī)
臺(tái)
4
160
70
280
2
平板沉降離神思
臺(tái)
12
120
6
72
3
真空均質(zhì)乳化鍋
臺(tái)
4
135
60
240
4
自動(dòng)灌裝封尾機(jī)
臺(tái)
2
15
100
200
5
裝盒機(jī)
臺(tái)
3
30
60
180
6
檢重秤
臺(tái)
9
12
10
90
7
三維裹包機(jī)
臺(tái)
2
60
20
40
8
自動(dòng)裝箱線(xiàn)
套
1
10
60
60
9
二維碼追溯系統(tǒng)
套
1
16
30
30
10
稱(chēng)量站
套
1
2
20
20
11
生產(chǎn)器具枯燥機(jī)
臺(tái)
1
60
5
5
共計(jì)

1,217
6）顆粒劑、膠囊劑、散劑生產(chǎn)線(xiàn)
序號(hào)
名字
規(guī)格型
號(hào)
單位
數(shù)目
功率
（KW）
單價(jià)
（萬(wàn)元）
總價(jià)
（萬(wàn)元）

1
流化床制粒機(jī)
200kg/鍋
臺(tái)
2
60
50
100
2
多列式散劑包裝
機(jī)

1
5
800
800
3
振蕩篩

臺(tái)
1
2
5
5
4
裝盒機(jī)

臺(tái)
2
5.5
100
200
5
濕法制粒機(jī)

臺(tái)
2
10
20
40
6
干法制粒機(jī)

臺(tái)
1
6
80
80
7
膠囊填充機(jī)

臺(tái)
2
4
60
120
8
鋁塑泡罩包裝機(jī)

臺(tái)
2
4
80
160
9
自動(dòng)枕包機(jī)

臺(tái)
2
3
25
50
10
自動(dòng)裝盒機(jī)

臺(tái)
2
6
120
240
11
自動(dòng)裝箱線(xiàn)

套
2
10
60
120
12
檢重秤

臺(tái)
4
1
10
40
13
二維碼追溯系統(tǒng)

套
2
16
30
60
14
稱(chēng)量站

套
1
2
20
20
15
二級(jí)反滲透水處
理

套
1
6
50
50
16
生產(chǎn)器具枯燥機(jī)

臺(tái)
1
60
5
5
總計(jì)

2,090
7）丸劑生產(chǎn)線(xiàn)
序號(hào)
名字
規(guī)格型號(hào)
單位
數(shù)目
功率
（KW）
單價(jià)（萬(wàn)元）
總價(jià)
（萬(wàn)元）
1
槽型混合機(jī)

臺(tái)
5
30
5
25
2
煉藥機(jī)

臺(tái)
5
37.5
5
25
3
全自動(dòng)中藥制丸
機(jī)

臺(tái)
5
47
20
100
4
裙邊皮帶保送機(jī)

臺(tái)
10
5.5
3
30
5
自動(dòng)拋光機(jī)

臺(tái)
5
35
10
50
6
滾筒篩

臺(tái)
5
3.75
5
25
7
烘箱
4車(chē)
臺(tái)
10
100
15
150
8
真空上料機(jī)

臺(tái)
5
2
1
5
9
螺旋選丸機(jī)

臺(tái)
5
2
5
25
10
薄膜包衣機(jī)
200kg/鍋
臺(tái)
3
60
50
150
11
自動(dòng)數(shù)粒裝瓶線(xiàn)

套
1
10
150
150
12
鋁塑泡罩包裝機(jī)

臺(tái)
4
8
80
320

序號(hào)
名字
規(guī)格型號(hào)
單位
數(shù)目
功率
（KW）
單價(jià)（萬(wàn)元）
總價(jià)
（萬(wàn)元）
13
自動(dòng)枕包機(jī)

臺(tái)
4
6
80
320
14
自動(dòng)裝盒機(jī)

臺(tái)
5
10
120
600
15
自動(dòng)裝箱線(xiàn)

套
2
10
60
120
16
檢重秤

臺(tái)
19
7
10
190
17
二維碼追溯系統(tǒng)

套
2
16
30
60
18
稱(chēng)量站

套
1
2
20
20
19
生產(chǎn)器具枯燥機(jī)

臺(tái)
1
60
5
5
共計(jì)

2,370
8）片劑生產(chǎn)線(xiàn)
序號(hào)
名字
規(guī)格
型號(hào)
單位
數(shù)目
功率
（KW）
單價(jià)
（萬(wàn)元）
總價(jià)（萬(wàn)元）
1
二維混合機(jī)

臺(tái)
2
5
8
16
2
流化床制粒機(jī)
200kg/
鍋
臺(tái)
1
40
40
40
3
高速濕法混合制
粒機(jī)

臺(tái)
1
5
20
20
4
烘箱
4車(chē)
臺(tái)
4
40
15
60
5
高速壓片機(jī)

臺(tái)
1
10
200
200
6
振蕩篩

臺(tái)
1
1
5
5
7
薄膜包衣機(jī)

臺(tái)
2
40
50
100
8
自動(dòng)數(shù)粒裝瓶線(xiàn)

套
1
10
150
150
9
自動(dòng)裝盒機(jī)

臺(tái)
1
10
120
120
10
自動(dòng)裝箱線(xiàn)

套
1
10
60
60
11
檢重秤

臺(tái)
3
1
10
30
12
二維碼追溯系統(tǒng)

套
1
16
30
30
13
稱(chēng)量站

套
1
2
20
20
14
二級(jí)反滲透水處
理

套
1
6
50
50
15
生產(chǎn)器具枯燥機(jī)

臺(tái)
1
60
5
5
共計(jì)

906
9）前解決提取生產(chǎn)車(chē)間
序號(hào)
名字
規(guī)格型號(hào)
單位
數(shù)
量
功率
（KW）
單價(jià)
（萬(wàn)元）
總價(jià)
（萬(wàn)元）
1
洗藥機(jī)

臺(tái)
2
10
20
40

序號(hào)
名字
規(guī)格型號(hào)
單位
數(shù)
量
功率
（KW）
單價(jià)
（萬(wàn)元）
總價(jià)
（萬(wàn)元）
2
切藥機(jī)

臺(tái)
4
10
7
28
3
烘房

套
2
60
20
40
4
粗碎機(jī)

臺(tái)
2
8
15
30
5
粉碎機(jī)

臺(tái)
6
40
50
300
6
粉碎機(jī)（消痛貼制
膏前）

臺(tái)
2
10
40
80
7
二維混合機(jī)

臺(tái)
3
6
15
45
8
振蕩篩

臺(tái)
6
2
1
6
9
制膏鍋（消痛貼）
TFZRJ-400L
臺(tái)
8
400
45
360
10
真空冷凍枯燥機(jī)
GLZY-40B
臺(tái)
11
600
160
1,760
11
二維運(yùn)動(dòng)混合機(jī)
EYH-3000
臺(tái)
3
6
12
36
12
滅菌設(shè)施

臺(tái)
1
100
740
740
13
配料罐（潤(rùn)濕劑）

臺(tái)
3
3
15
45
14
潤(rùn)濕劑浸提罐

臺(tái)
3
3
15
45
15
浸提液儲(chǔ)罐（潤(rùn)濕
劑）

臺(tái)
3

15
45
16
滲漉罐

臺(tái)
6

15
90
17
提取罐

臺(tái)
6

25
150
18
提取液儲(chǔ)罐

臺(tái)
6

10
60
19
MVR濃縮設(shè)施

臺(tái)
2
30
240
480
20
雙效濃縮器

臺(tái)
2

40
80
21
濃縮液儲(chǔ)罐

臺(tái)
4

8
32
22
刮板濃縮器

臺(tái)
2
5
30
60
23
射流真空系統(tǒng)

套
1

10
10
24
出渣系統(tǒng)

套
1

25
25
25
純化水系統(tǒng)

套
1
15
50
50
26
噴霧枯燥
100
套
1
120
70
70
27
噴霧枯燥
200
套
1
240
150
150
28
拼裝冷庫(kù)

套
1
25
30
30
總計(jì)

4,887
10）專(zhuān)用系統(tǒng)
序號(hào)
名字
規(guī)格型號(hào)
單位
數(shù)目
功率
（KW）
單價(jià)（萬(wàn)元）
總價(jià)
（萬(wàn)元）

序號(hào)
名字
規(guī)格型號(hào)
單位
數(shù)目
功率
（KW）
單價(jià)（萬(wàn)元）
總價(jià)
（萬(wàn)元）
1
空壓機(jī)

臺(tái)
5
150
50
250
2
鍋爐
6噸
臺(tái)
2
30
220
440
3
冷卻水系統(tǒng)

套
1
40
250
250
4
配電室配電系統(tǒng)

套
1

300
300
5
機(jī)修設(shè)施

套
1
50
80
80
6
消防系統(tǒng)

套
1
30
200
200
7
污水解決系統(tǒng)

套
1
26
120
120
8
檢測(cè)核心

套
27
90
60
1,620
9
公寓樓

套
100

0.5
50
10
食堂

套
1

200
200
11
洗衣車(chē)間

套
6
48
5
30
總計(jì)

3,540
11）倉(cāng)儲(chǔ)、軟件系統(tǒng)
序號(hào)
名字
單位
數(shù)目
單價(jià)（萬(wàn)元）
總價(jià)（萬(wàn)元）
1
SCADA系統(tǒng)
套
1
200
200
2
提取自控系統(tǒng)
套
1
200
200
3
MES系統(tǒng)
套
1
500
500
4
LIMS系統(tǒng)
套
1
150
150
5
設(shè)施動(dòng)力管理系統(tǒng)
套
1
100
100
6
庫(kù)房軟硬件
套
1
1200
1,200
總計(jì)

2,350
3.裝置工程費(fèi)
測(cè)算依據(jù)：本項(xiàng)目標(biāo)裝置工程價(jià)格擬投入3,599.23萬(wàn)元。裝置工程費(fèi)以安
裝工程為根底，觀察相似工程造價(jià)水平，聯(lián)合本工程詳細(xì)現(xiàn)象， 按擴(kuò)充目標(biāo)計(jì)
算。

測(cè)算流程：按照設(shè)施類(lèi)型的不一樣，聯(lián)合歷史教訓(xùn)，根據(jù)設(shè)施購(gòu)買(mǎi)費(fèi)的肯定
比例測(cè)算，這里面：生產(chǎn)設(shè)施及大型專(zhuān)用設(shè)施設(shè)備裝置工程費(fèi)為8%計(jì)算，污水系
統(tǒng)、空壓站、循環(huán)水系統(tǒng)、洗衣車(chē)間的裝置工程費(fèi)為2%計(jì)算。采暖及通風(fēng)、動(dòng)
力及照明、弱電及監(jiān)控系統(tǒng)的裝置工程費(fèi)根據(jù)平米計(jì)價(jià)，別離為每平米80元、
130元、90元。

4.準(zhǔn)備費(fèi)及鋪底活動(dòng)經(jīng)濟(jì)
本項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)備費(fèi)擬投入8,399.36萬(wàn)元，根據(jù)(工程價(jià)格+工程建設(shè)別的費(fèi)
用)*8%計(jì)算，活動(dòng)經(jīng)濟(jì)擬投入6,494.10萬(wàn)元，根據(jù)達(dá)產(chǎn)后活動(dòng)經(jīng)濟(jì)*30%計(jì)算。

準(zhǔn)備費(fèi)重點(diǎn)可使用的項(xiàng)目建設(shè)中應(yīng)答漲價(jià)或別的臨時(shí)沒(méi)辦法事先估計(jì)的價(jià)格支出，鋪底流
動(dòng)經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)可使用的項(xiàng)目初始經(jīng)營(yíng)時(shí)可使用的購(gòu)置原資料、燃料等的價(jià)格支出。上述投
入數(shù)額按照本項(xiàng)目標(biāo)工程建設(shè)投資及擴(kuò)產(chǎn)總范圍進(jìn)行正當(dāng)測(cè)算得出。本項(xiàng)目中
的準(zhǔn)備費(fèi)及鋪底活動(dòng)經(jīng)濟(jì)以自有經(jīng)濟(jì)進(jìn)行投入，募集經(jīng)濟(jì)不必于上述項(xiàng)目標(biāo)投
入。

二、各條投資形成是否屬于資本色支出、項(xiàng)目中可使用的補(bǔ)充活動(dòng)經(jīng)濟(jì)的比例
是否滿(mǎn)足監(jiān)管要求
鋪底活動(dòng)經(jīng)濟(jì)屬于非資本色支出，準(zhǔn)備費(fèi)在符合資本化資格的現(xiàn)象下屬于
資本化支出，但因其有了不落實(shí)性，公司遵循審慎性準(zhǔn)則，臨時(shí)將上述價(jià)格劃
入非資本色支出。本次募投項(xiàng)目中建筑工程費(fèi)、工程建設(shè)別的價(jià)格、設(shè)施及工
器具購(gòu)買(mǎi)費(fèi)、裝置工程費(fèi)滿(mǎn)足資本化資格，為資本色支出。本次募集經(jīng)濟(jì)全副
可使用的建筑工程費(fèi)、設(shè)施及工器具購(gòu)買(mǎi)費(fèi)，屬于資本色支出。本次募投項(xiàng)目中不
有了補(bǔ)充活動(dòng)經(jīng)濟(jì)的安排。

三、本次募投項(xiàng)目標(biāo)打算及進(jìn)展現(xiàn)象、全體進(jìn)度計(jì)劃
（一）募投項(xiàng)目標(biāo)打算及進(jìn)展現(xiàn)象
截至跟前，募投項(xiàng)目已結(jié)束了土地招拍掛過(guò)程，已全額交納土地出讓金
12,478萬(wàn)元，并于2021年4月27日取得了不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證件，跟前募投項(xiàng)目正處于
設(shè)計(jì)階段，項(xiàng)目建設(shè)全體計(jì)劃跟前進(jìn)展順利，預(yù)期不有了阻礙。

（二）募投項(xiàng)目全體進(jìn)度計(jì)劃
本募投項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行布局見(jiàn)下表：

項(xiàng)目執(zhí)行布局進(jìn)度
表年度、月份
執(zhí)行布局進(jìn)度
2021
2021
2021
2022
12
1~3
4~6
7~9
10~12
1~3
4~6
7~9
10~12
1~3
4~6
7~9
1.可行性鉆研報(bào)告編制及審查批準(zhǔn)

2.根底工程設(shè)計(jì)

3. 根底工程設(shè)計(jì)審查

4. 具體設(shè)計(jì)

5. 設(shè)施選取買(mǎi)購(gòu)

6. 土建

7.裝置

8.考核驗(yàn)收

四、保薦公司核對(duì)意見(jiàn)
對(duì)準(zhǔn)本困惑，保薦公司進(jìn)行了如下核對(duì)：
1、查問(wèn)募投項(xiàng)目標(biāo)可行性鉆研報(bào)告及有關(guān)底稿；
2、實(shí)地走訪(fǎng)了募投項(xiàng)目，對(duì)準(zhǔn)其設(shè)計(jì)布局、施工進(jìn)展、投資安排等現(xiàn)象訪(fǎng)
談了公司管理層；
3、取得了甘肅佛閣參加競(jìng)買(mǎi)土地辦理材料、《國(guó)有建設(shè)用地運(yùn)用權(quán)出讓?zhuān)⊕?br />牌）會(huì)成交確認(rèn)書(shū)》、臨洮縣自然資源局開(kāi)出的闡明、《國(guó)有建設(shè)用地運(yùn)用出讓
合同》、土地競(jìng)買(mǎi)保障金交納憑證、募投項(xiàng)目《中華人民共與國(guó)不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證件》
等材料；查問(wèn)了定西市公共資源買(mǎi)賣(mài)核心、臨洮縣自然資源局網(wǎng)站的記載。

經(jīng)核對(duì)，保薦公司以為：
本次募投項(xiàng)目投資金額安排明細(xì)、測(cè)算依據(jù)及測(cè)算流程具備正當(dāng)性。本次
募投項(xiàng)目中除了鋪底活動(dòng)經(jīng)濟(jì)與準(zhǔn)備費(fèi)外，建筑工程費(fèi)、工程建設(shè)別的價(jià)格、
設(shè)施及工器具購(gòu)買(mǎi)費(fèi)、裝置工程費(fèi)等價(jià)格均屬于資本色支出，募集經(jīng)濟(jì)不波及
投向鋪底活動(dòng)經(jīng)濟(jì)與準(zhǔn)備費(fèi)，因而本次募集經(jīng)濟(jì)均屬于資本化支出，募投項(xiàng)目
中不有了補(bǔ)充活動(dòng)經(jīng)濟(jì)的安排。截至跟前，本次募投項(xiàng)目已結(jié)束了土地招拍掛
過(guò)程并取得土地運(yùn)用權(quán)證，跟前正處于項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段，項(xiàng)目不有了執(zhí)行阻礙或
危險(xiǎn)。

困惑7：按照辦理文件，辦理人銷(xiāo)售以經(jīng)銷(xiāo)商方式為主，按照銷(xiāo)售合同約
定長(zhǎng)久以貼膏劑、軟膏劑、藏成藥運(yùn)離倉(cāng)庫(kù)算作銷(xiāo)售款入的確認(rèn)時(shí)點(diǎn)，原資料
選取買(mǎi)購(gòu)以原產(chǎn)地農(nóng)戶(hù)直購(gòu)與市場(chǎng)選取買(mǎi)購(gòu)相聯(lián)合的模式進(jìn)行。請(qǐng)闡明：(1)報(bào)告期內(nèi)經(jīng)
銷(xiāo)商銷(xiāo)售的數(shù)額及占比，聯(lián)合報(bào)告期內(nèi)各年末銷(xiāo)售現(xiàn)象、年末銷(xiāo)售退貨現(xiàn)象，
闡明款入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)及依據(jù)是否審慎正當(dāng)，經(jīng)銷(xiāo)款入是否切實(shí)準(zhǔn)確，有關(guān)會(huì)計(jì)處
理是否滿(mǎn)足會(huì)計(jì)原則要求，是否和同行業(yè)可比上市公司統(tǒng)一；(2)報(bào)告期內(nèi)原產(chǎn)
地農(nóng)戶(hù)直購(gòu)與市場(chǎng)選取買(mǎi)購(gòu)原資料的重點(diǎn)內(nèi)容、選取買(mǎi)購(gòu)數(shù)額及占比、款項(xiàng)結(jié)算模式，
是否有了大量現(xiàn)金買(mǎi)賣(mài)，有關(guān)內(nèi)部管制是否有作用的，是否有了逃漏稅情景。請(qǐng)保
薦公司及會(huì)計(jì)師核對(duì)并宣布意見(jiàn)。

回復(fù)：

一、報(bào)告期內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的數(shù)額及占比，聯(lián)合報(bào)告期內(nèi)各年末銷(xiāo)售現(xiàn)象、年
末銷(xiāo)售退貨現(xiàn)象，闡明款入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)及依據(jù)是否審慎正當(dāng)，經(jīng)銷(xiāo)款入是否切實(shí)準(zhǔn)
確，有關(guān)會(huì)計(jì)解決是否滿(mǎn)足會(huì)計(jì)原則要求，是否和同行業(yè)可比上市公司統(tǒng)一
（一）報(bào)告期內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的數(shù)額及占比，還有報(bào)告期內(nèi)各年末銷(xiāo)售現(xiàn)象、
年末銷(xiāo)售退貨現(xiàn)象
報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)款入形成如下：
單位：萬(wàn)元
項(xiàng)目
2021年度
2021年度
2021年度
2021年度
數(shù)額
比例
數(shù)額
比例
數(shù)額
比例
數(shù)額
比例
主營(yíng)業(yè)務(wù)款入
140,062.95
99.85%
121,114.53
99.83%
105,172.63
99.86%
96,734.90
99.90%
這里面：醫(yī)藥業(yè)
139,911.86
99.75%
120,869.61
99.63%
104,972.70
99.67%
93,455.93
96.51%
中藥材
-
-
-
-
-
-
3,015.19
3.11%
別的
151.09
0.11%
244.91
0.20%
199.93
0.19%
263.78
0.27%
別的業(yè)務(wù)款入
204.74
0.15%
206.38
0.17%
142.46
0.14%
100.49
0.10%
營(yíng)業(yè)款入共計(jì)
140,267.69
100.00%
121,320.91
100.00%
105,315.09
100.00%
96,835.39
100.00%
由上表可知，公司絕大一些營(yíng)業(yè)款入來(lái)自于主營(yíng)業(yè)務(wù)中的醫(yī)藥業(yè)。同時(shí)
公司只要醫(yī)藥業(yè)實(shí)用于經(jīng)銷(xiāo)方式與直銷(xiāo)方式的醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售方式分類(lèi)。報(bào)告期
內(nèi)，公司僅有2021年度醫(yī)藥業(yè)款入中含1.23萬(wàn)元直銷(xiāo)款入，由2021年度新成
立的全資孫公司甘肅大藥行正常運(yùn)營(yíng)發(fā)生。公司醫(yī)藥業(yè)款入中經(jīng)銷(xiāo)方式和直銷(xiāo)
方式數(shù)額及占比現(xiàn)象如下：
單位：萬(wàn)元
項(xiàng)目
2021年度
2021年度
2021年度
2021年度
數(shù)額
比例
數(shù)額
比例
數(shù)額
比例
數(shù)額
比例
經(jīng)銷(xiāo)方式
139,910.63
100.00%
120,869.61
100%
104,972.70
100.00%
93,455.93
100.00%
直銷(xiāo)方式
1.23
0.00%
-
-
-
-
-
-
共計(jì)
139,911.86
100.00%
120,869.61
100.00%
104,972.70
100.00%
93,455.93
100.00%
報(bào)告期內(nèi)，公司各年度12月的經(jīng)銷(xiāo)方式銷(xiāo)售現(xiàn)象及期前進(jìn)貨現(xiàn)象概況如
下：
單位：萬(wàn)元
項(xiàng)目
2021年12月
2021年12月
2021年12月
2021年12月

當(dāng)期銷(xiāo)售數(shù)額
23,725.41
18,857.22
13,379.63
14,497.87
上述銷(xiāo)售額對(duì)應(yīng)
的退貨數(shù)額
-
-
-
-
退貨數(shù)額占比
-
-
-
-
公司現(xiàn)行的退換貨新規(guī)為：甲方（指，下同）保障所供給的產(chǎn)品符
合我國(guó)藥質(zhì)量量規(guī)范。所交運(yùn)的貨物滿(mǎn)足公司購(gòu)銷(xiāo)合同要求。按照我國(guó)有關(guān)藥
質(zhì)量量管理要求，確屬于產(chǎn)質(zhì)量量困惑的，甲方都將給予換貨或退貨；凡屬乙
方（指經(jīng)銷(xiāo)商，下同）已驗(yàn)款入庫(kù)之后及乙方儲(chǔ)運(yùn)不當(dāng)產(chǎn)生的損失，以
及因?yàn)橐曳奖旧磉\(yùn)營(yíng)管理起因形成的鄰近或超越藥物有作用的期，甲方將不予以退
貨或換貨。報(bào)告期內(nèi)，公司和經(jīng)銷(xiāo)商簽署并實(shí)施規(guī)范合同，不容許非產(chǎn)質(zhì)量量
起因的退貨。由上表可知，公司報(bào)告期內(nèi)各年末不有了經(jīng)銷(xiāo)商年末銷(xiāo)售期過(guò)后
退貨的現(xiàn)象，公司報(bào)告期內(nèi)各年末的經(jīng)銷(xiāo)款入確認(rèn)正當(dāng)。

（二）公司和同行業(yè)可比上市公司款入確認(rèn)新規(guī)不有了重大差別
1、公司的款入確認(rèn)新規(guī)
公司絕大一些銷(xiāo)售款入起源均為中國(guó)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，公司按照銷(xiāo)售商品危險(xiǎn)轉(zhuǎn)
移程度，落實(shí)款入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)。

2021年度至2021年度公司中國(guó)商品銷(xiāo)售款入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)為公司發(fā)出商品。公
司理論會(huì)計(jì)解決中始終以銷(xiāo)售商品運(yùn)離倉(cāng)庫(kù)為款入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)，公司和第三方物流
單位簽署合同，根據(jù)發(fā)運(yùn)產(chǎn)品的理論價(jià)值進(jìn)行投保，若產(chǎn)品產(chǎn)生滅失等危險(xiǎn)，
由第三方物流公司承當(dāng)?shù)謨斬?zé)任，且公司銷(xiāo)售的商品長(zhǎng)久可在一周內(nèi)送達(dá)，在
途時(shí)間較短。因而，公司在發(fā)出商品后，不再保存商品一切權(quán)上的重點(diǎn)危險(xiǎn)與
報(bào)酬，也沒(méi)辦法對(duì)已售商品執(zhí)行有作用的管制，款入的數(shù)額按照銷(xiāo)售合同可以可靠地
計(jì)量，有關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益已流入企業(yè)，有關(guān)已產(chǎn)生或?qū)a(chǎn)生的本錢(qián)均能可靠計(jì)
量，公司確認(rèn)商品銷(xiāo)售款入滿(mǎn)足有關(guān)原則的規(guī)定。根據(jù)公司一向款入確認(rèn)的原
則，并逐步向新訂正《企業(yè)會(huì)計(jì)原則第14號(hào)—款入》過(guò)渡，2021年度公司中國(guó)
商品銷(xiāo)售款入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)的表述訂正為公司將商品發(fā)送到客戶(hù)指定場(chǎng)合。自2021
年1月1日起，公司以新款入原則中管制權(quán)轉(zhuǎn)移代替危險(xiǎn)報(bào)酬轉(zhuǎn)移算作款入確認(rèn)
時(shí)點(diǎn)的判別規(guī)范，從會(huì)計(jì)新規(guī)到實(shí)務(wù)操縱片面實(shí)施新款入原則規(guī)定。有關(guān)會(huì)計(jì)
新規(guī)的變更已經(jīng)第四屆董事會(huì)第二十一次討論會(huì)審議通過(guò)并公開(kāi)宣告。

報(bào)告期內(nèi)，公司均嚴(yán)厲根據(jù)年報(bào)披露的會(huì)計(jì)新規(guī)實(shí)施有關(guān)會(huì)計(jì)解決，公司
確認(rèn)商品銷(xiāo)售款入滿(mǎn)足有關(guān)原則的規(guī)定。

2、同行業(yè)可比上市公司的款入確認(rèn)新規(guī)
按照可獲取到的同行業(yè)可比上市公司2021年度報(bào)告披露，同行業(yè)可比上市
公司的商品銷(xiāo)售款入確認(rèn)新規(guī)概況如下：
證券簡(jiǎn)稱(chēng)
商品銷(xiāo)售款入新規(guī)形容
確認(rèn)時(shí)點(diǎn)

公司在客戶(hù)收貨并經(jīng)客戶(hù)驗(yàn)收后確認(rèn)款入。銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)合
同商定的發(fā)貨時(shí)間開(kāi)具發(fā)貨通知單，交倉(cāng)庫(kù)據(jù)以發(fā)貨，貨物
一般有專(zhuān)門(mén)的物流公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸，物流公司將貨物運(yùn)到商定
的交貨所在地，客戶(hù)收貨后驗(yàn)收合格通知公司開(kāi)票，公司據(jù)以
確認(rèn)銷(xiāo)售款入。

客戶(hù)簽收

公司將貨物發(fā)出，購(gòu)貨方簽收無(wú)誤后，款入數(shù)額已經(jīng)落實(shí)，
并已收訖貨款或事先估計(jì)可收回貨款，本錢(qián)可以可靠計(jì)量。

客戶(hù)簽收

公司已將商品一切權(quán)上的重點(diǎn)危險(xiǎn)與報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)置方；企
業(yè)既沒(méi)能保存長(zhǎng)久和一切權(quán)相聯(lián)絡(luò)的持續(xù)管理權(quán)，也沒(méi)能對(duì)
已售出的商品執(zhí)行有作用的管制；款入的數(shù)額可以可靠地計(jì)量；
有關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很或許流入企業(yè)；有關(guān)的已產(chǎn)生或?qū)a(chǎn)生的
本錢(qián)可以可靠地計(jì)量。

無(wú)明白闡明

公司已按照合同商定將產(chǎn)品交付給購(gòu)貨方，且產(chǎn)品銷(xiāo)售款入
數(shù)額已落實(shí)，已經(jīng)收回貨款或取得了收款憑證且有關(guān)的經(jīng)濟(jì)
利益很或許流入企業(yè)，產(chǎn)品有關(guān)的本錢(qián)可以可靠地計(jì)量。

交付客戶(hù)

本公司生產(chǎn)的藥品重點(diǎn)銷(xiāo)售給各地方醫(yī)藥商業(yè)公司，公司按
照和醫(yī)藥商業(yè)單位簽署銷(xiāo)售合同并將商品一切權(quán)危險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
至商業(yè)醫(yī)藥單位或配送公司且開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票后確認(rèn)銷(xiāo)售收
入。

無(wú)明白闡明

公司和醫(yī)藥商業(yè)公司簽署并實(shí)施規(guī)范合同，不容許非產(chǎn)質(zhì)量
量起因的退貨，公司將產(chǎn)品提貨視為將商品一切權(quán)上的重點(diǎn)
危險(xiǎn)與報(bào)酬轉(zhuǎn)移，確認(rèn)銷(xiāo)售款入。公司和連鎖藥店等終端銷(xiāo)
售客戶(hù)簽署并實(shí)施規(guī)范合同的一些，在提貨開(kāi)票時(shí)確認(rèn)收
入；不可以簽署或?qū)嵤┮?guī)范合同的一些，根據(jù)取得代銷(xiāo)清單確
認(rèn)款入；如不可以取得代銷(xiāo)清單，在合同商定的退貨限定時(shí)間屆滿(mǎn)
和銷(xiāo)售回款孰早確認(rèn)款入。

商品發(fā)出

本公司商品銷(xiāo)售款入以貨物發(fā)運(yùn)并經(jīng)客戶(hù)簽收后確認(rèn)。

客戶(hù)簽收

公司一切銷(xiāo)售均為中國(guó)銷(xiāo)售，在公司已將貨品交付予顧客,
且不再對(duì)該產(chǎn)品執(zhí)行長(zhǎng)久和一切權(quán)有關(guān)的持續(xù)管理與有作用的
管制，和買(mǎi)賣(mài)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很或許流入本公司，有關(guān)的收
入與本錢(qián)可以可靠計(jì)量時(shí)確認(rèn)。

交付客戶(hù)
由上表可知，同行業(yè)8家可比上市公司中，以“客戶(hù)簽收”為中國(guó)商品銷(xiāo)
售款入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)的合計(jì)3家；以“交付客戶(hù)”為時(shí)點(diǎn)的合計(jì)2家；以“商品發(fā)
出”為確認(rèn)時(shí)點(diǎn)的合計(jì)1家；未明白形容款入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)的合計(jì)2家。行業(yè)內(nèi)可比
上市公司的款入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)各有不一樣。公司款入確認(rèn)會(huì)計(jì)新規(guī)和同行業(yè)可比上市

公司的款入確認(rèn)會(huì)計(jì)新規(guī)不有了重大差別。

（三）總結(jié)
綜上，公司款入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)及依據(jù)較為正當(dāng)審慎，經(jīng)銷(xiāo)款入切實(shí)準(zhǔn)確，不存
在期前進(jìn)貨的情景，有關(guān)會(huì)計(jì)解決滿(mǎn)足會(huì)計(jì)原則要求，和同行業(yè)可比上市公司
比起不有了重大差別。

二、報(bào)告期內(nèi)原產(chǎn)地農(nóng)戶(hù)直購(gòu)與市場(chǎng)選取買(mǎi)購(gòu)原資料的重點(diǎn)內(nèi)容、選取買(mǎi)購(gòu)數(shù)額及占
比、款項(xiàng)結(jié)算模式，是否有了大量現(xiàn)金買(mǎi)賣(mài)，有關(guān)內(nèi)部管制是否有作用的，是否有了
逃漏稅情景
（一）報(bào)告期內(nèi)原產(chǎn)地農(nóng)戶(hù)直購(gòu)與市場(chǎng)選取買(mǎi)購(gòu)原資料的重點(diǎn)內(nèi)容、選取買(mǎi)購(gòu)數(shù)額及
占比、款項(xiàng)結(jié)算模式
報(bào)告期內(nèi)，公司原產(chǎn)地農(nóng)戶(hù)直購(gòu)與市場(chǎng)選取買(mǎi)購(gòu)原資料的重點(diǎn)內(nèi)容、選取買(mǎi)購(gòu)數(shù)額
及占比、款項(xiàng)結(jié)算模式概況如下：
單位：萬(wàn)元
原資料類(lèi)型
選取買(mǎi)購(gòu)模式
2021年度
2021年度
2021年度
2021年度
結(jié)算模式
藥材
原產(chǎn)地農(nóng)戶(hù)直購(gòu)
726.60
727.90
766.12
559.08
電匯
市場(chǎng)選取買(mǎi)購(gòu)
1,331.50
2,157.16
1,368.29
1,310.54
小計(jì)
2,058.10
2,885.06
2,134.41
1,869.63
輔料
市場(chǎng)選取買(mǎi)購(gòu)
577.00
688.58
355.34
342.77
包材
市場(chǎng)選取買(mǎi)購(gòu)
6,380.38
5,697.12
5,115.95
4,717.97
原資料選取買(mǎi)購(gòu)共計(jì)
9,015.48
9,270.76
7,605.70
6,930.37
注：2021年度選取買(mǎi)購(gòu)數(shù)額不含已剝離藥材業(yè)務(wù)的選取買(mǎi)購(gòu)數(shù)額。

公司運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)需求的原資料重點(diǎn)分為藥材、輔料、包材三種。藥材重點(diǎn)包
括竊密藥材、鐵棒錘、紅花、藏紅花、藏菖蒲、姜黃、甘松等；輔料重點(diǎn)包含
甘油、樟腦、薄荷腦等。這里面，一些藥材須從原產(chǎn)地農(nóng)戶(hù)直購(gòu)，這樣原產(chǎn)地農(nóng)
戶(hù)直購(gòu)的選取買(mǎi)購(gòu)形式通過(guò)公司和農(nóng)戶(hù)配合做事社簽署選取買(mǎi)購(gòu)合同，全副通過(guò)電匯的模式
進(jìn)行結(jié)算，通過(guò)外地詢(xún)價(jià)的模式比價(jià)選取買(mǎi)購(gòu)。其余藥材及輔料全副通過(guò)市場(chǎng)招標(biāo)
比價(jià)的形式選取買(mǎi)購(gòu)。原資料中的包材重點(diǎn)包含大箱，盒子，復(fù)合膜，軟管等，全
部通過(guò)市場(chǎng)招標(biāo)比價(jià)的形式選取買(mǎi)購(gòu)。

綜上，公司原資料重點(diǎn)以市場(chǎng)選取買(mǎi)購(gòu)為主，僅有一些藥材波及原產(chǎn)地農(nóng)戶(hù)直

購(gòu)，但占相當(dāng)小，公司原產(chǎn)地農(nóng)戶(hù)直購(gòu)與市場(chǎng)選取買(mǎi)購(gòu)不有了現(xiàn)金買(mǎi)賣(mài)的現(xiàn)象。

（二）公司選取買(mǎi)購(gòu)業(yè)務(wù)的內(nèi)部管制有作用的，公司納稅符合法律合規(guī)
公司已經(jīng)建設(shè)了較為完備的內(nèi)部管制制度，確立并執(zhí)行了《選取買(mǎi)購(gòu)招標(biāo)管理制
度》《反作弊和告發(fā)制度》等制度還有配套的詳細(xì)操縱標(biāo)準(zhǔn)，籠罩了選取買(mǎi)購(gòu)環(huán)節(jié)及
后期生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的全過(guò)程。同時(shí)公司在和供貨商（包含原產(chǎn)地藥材供應(yīng)配合做事
社）簽署選取買(mǎi)購(gòu)合同時(shí)會(huì)并且簽署《真誠(chéng)運(yùn)營(yíng)承諾書(shū)》，保障選取買(mǎi)購(gòu)的合規(guī)性，堅(jiān)
決根絕收受賄現(xiàn)象的產(chǎn)生。

公司及各子公司均獲取了外地政府稅務(wù)部門(mén)開(kāi)具的符合法律合規(guī)證實(shí)，公司報(bào)
告期內(nèi)不有了稅務(wù)方面的重大行政懲戒。

（三）總結(jié)
綜上，公司原資料選取買(mǎi)購(gòu)環(huán)節(jié)不有了現(xiàn)金買(mǎi)賣(mài)的現(xiàn)象，有關(guān)內(nèi)部管制有作用的，
不有了逃漏稅的情景。

三、保薦公司與會(huì)計(jì)師核對(duì)意見(jiàn)
對(duì)準(zhǔn)上述困惑，保薦公司進(jìn)行了如下核對(duì)：
1、查閱了公司報(bào)告期內(nèi)審計(jì)報(bào)告及年度報(bào)告；
2、對(duì)公司有關(guān)人員進(jìn)行了訪(fǎng)談；
3、抽查公司銷(xiāo)售合同；
4、獲取了公司的內(nèi)部管制制度；
5、獲取并分析了有關(guān)財(cái)務(wù)材料，財(cái)務(wù)憑證及后附資料；
6、獲取并查閱了公司的納稅憑證與稅收繳款書(shū)，獲取了政府部門(mén)開(kāi)具的合
法合規(guī)證實(shí)。

經(jīng)核對(duì)，保薦公司與會(huì)計(jì)師以為：
公司款入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)及依據(jù)較為正當(dāng)審慎，經(jīng)銷(xiāo)款入切實(shí)準(zhǔn)確，不有了期后
退貨的情景，有關(guān)會(huì)計(jì)解決滿(mǎn)足會(huì)計(jì)原則要求，和同行業(yè)可比上市公司有關(guān)情
況不有了重大差別；公司原資料選取買(mǎi)購(gòu)環(huán)節(jié)不有了現(xiàn)金買(mǎi)賣(mài)，有關(guān)內(nèi)部管制有
效，不有了逃漏稅的情景。

困惑8：截至2021年9月30日，辦理人貨幣經(jīng)濟(jì)余額12.27億元，占總資
產(chǎn)的44.38%，余額較2021年末加大8.31億元。辦理人最近三年一期盈利及現(xiàn)
金流狀況良好，存款負(fù)債率最高為21.55%，活動(dòng)比率最低為3.66。前次募集為
2009年首發(fā)上市，截至2021年末尚節(jié)余超募經(jīng)濟(jì)1.91億元.請(qǐng)闡明：(1)最近一
期貨幣經(jīng)濟(jì)余額大幅上漲的起因及正當(dāng)性，貨幣經(jīng)濟(jì)用處及寄存管理現(xiàn)象，是
否有了運(yùn)用受限、和大股東及關(guān)聯(lián)方經(jīng)濟(jì)共管等情景；(2)截至2021年末尚有了
節(jié)余超募經(jīng)濟(jì)的起因及正當(dāng)性，并聯(lián)合公司活動(dòng)比率、長(zhǎng)短時(shí)間借款、存款負(fù)債
率等財(cái)務(wù)現(xiàn)象、銀行授信及貸款運(yùn)用現(xiàn)象、理財(cái)富品持有現(xiàn)象，闡明本次抉擇
公開(kāi)發(fā)行融資的思考，未采納銀行借款融資的起因及正當(dāng)性，本次募集
經(jīng)濟(jì)的必要性及募集范圍的正當(dāng)性。請(qǐng)保薦公司核對(duì)并宣布意見(jiàn)。

回復(fù)：
一、最近一期貨幣經(jīng)濟(jì)余額大幅上漲的起因及正當(dāng)性，貨幣經(jīng)濟(jì)用處及寄存
管理現(xiàn)象，是否有了運(yùn)用受限、和大股東及關(guān)聯(lián)方經(jīng)濟(jì)共管等情景
（一）貨幣經(jīng)濟(jì)余額大幅上漲的起因及正當(dāng)性
截至2021年12月31日，上市公司貨幣經(jīng)濟(jì)余額為134,675.09萬(wàn)元，較2021
年末貨幣經(jīng)濟(jì)余額39,551.15萬(wàn)元加大95,123.94萬(wàn)元，有要大些幅度的上漲，重點(diǎn)
起因如下：
1、公司2021年末較2021年末新增短時(shí)間借款30,000.00萬(wàn)元。

2、公司2021年銀行理財(cái)?shù)揭?guī)定時(shí)間贖回。別的活動(dòng)存款科目中理財(cái)富品2021年
末余額為44,000.00萬(wàn)元，2021年三季度末余額為3,000.00萬(wàn)元，2021年末余額
為3,000.00萬(wàn)元。2021年末較2021年末余額減輕41,000.00萬(wàn)元。

3、公司2021年度營(yíng)業(yè)款入為140,267.69萬(wàn)元，較上年度上漲了18,946.78
萬(wàn)元，上漲率為15.62%。因?yàn)楣具\(yùn)營(yíng)范圍及營(yíng)收范圍擴(kuò)充，公司為保持正常
經(jīng)營(yíng)需求的日常營(yíng)運(yùn)經(jīng)濟(jì)保有量也相對(duì)加大。

之上重點(diǎn)起因和公司2021年末貨幣經(jīng)濟(jì)數(shù)額上漲范圍相分配，具有正當(dāng)
性。

公司已在募集闡明書(shū)“第七節(jié) 管理層探討分析”之“一、公司財(cái)務(wù)狀況分

析”之“（一）公司存款重點(diǎn)形成現(xiàn)象及分析”之“2、活動(dòng)存款結(jié)構(gòu)分析”之
“（1）貨幣經(jīng)濟(jì)”補(bǔ)充披露之下內(nèi)容：
“截至2021年12月31日，上市公司貨幣經(jīng)濟(jì)余額為134,675.09萬(wàn)元，
較2021年末貨幣經(jīng)濟(jì)余額39,551.15萬(wàn)元加大95,123.94萬(wàn)元，有要大些幅度的
上漲，重點(diǎn)起因系：①公司2021年末較2021年末新增短時(shí)間借款30,000.00萬(wàn)
元；②公司2021年銀行理財(cái)?shù)揭?guī)定時(shí)間贖回。別的活動(dòng)存款科目中理財(cái)富品2021年
末余額為44,000.00萬(wàn)元，2021年三季度末余額為3,000.00萬(wàn)元，2021年末
余額為3,000.00萬(wàn)元。2021年末較2021年末余額減輕41,000.00萬(wàn)元；③公
司2021年度營(yíng)業(yè)款入為140,267.69萬(wàn)元，較上年度上漲了18,946.78萬(wàn)元，
上漲率為15.62%。因?yàn)楣具\(yùn)營(yíng)范圍及營(yíng)收范圍擴(kuò)充，公司為保持正常經(jīng)營(yíng)所
需的日常營(yíng)運(yùn)經(jīng)濟(jì)保有量也相對(duì)加大?！?
（二）貨幣經(jīng)濟(jì)用處
截至2021年12月31日，公司貨幣經(jīng)濟(jì)余額為134,675.09萬(wàn)元，貨幣經(jīng)濟(jì)
不有了運(yùn)用受限的現(xiàn)象，賬面貨幣經(jīng)濟(jì)均有明白的用處。依據(jù)有關(guān)測(cè)算，公司
未來(lái)須營(yíng)運(yùn)經(jīng)濟(jì)70,485.48萬(wàn)元、歸還銀行借款本金及利率30,018.75萬(wàn)元、本
次募投項(xiàng)目需求經(jīng)濟(jì)119,885.52萬(wàn)元與2021年度現(xiàn)金分成18,557.73萬(wàn)元，需共
計(jì)約238,947.48萬(wàn)元以保持公司正常運(yùn)營(yíng)，詳細(xì)概況如下：
1、營(yíng)運(yùn)經(jīng)濟(jì)所需
公司近三年?duì)I業(yè)款入同等對(duì)比上漲約為15%，跟著款入范圍的加大，其日常營(yíng)
運(yùn)經(jīng)濟(jì)所需增強(qiáng)，上市公司貨幣經(jīng)濟(jì)將優(yōu)先符合業(yè)務(wù)變化對(duì)活動(dòng)經(jīng)濟(jì)的所需。

以公司2021年經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測(cè)算，假定公司未來(lái)營(yíng)業(yè)款入上漲率維持在
15%，運(yùn)營(yíng)性存款和運(yùn)營(yíng)負(fù)債上漲率和營(yíng)業(yè)款入上漲率一樣，公司在2021年至
少須70,485.48萬(wàn)元的活動(dòng)經(jīng)濟(jì)，詳細(xì)測(cè)算如下：
單位：萬(wàn)元
項(xiàng)目
2021年度
2021年度
2021年度
2021年度
營(yíng)業(yè)款入
140,267.69
161,307.84
185,504.02
213,329.62
應(yīng)收賬款
5,061.75
5,821.02
6,694.17
7,698.30
預(yù)付賬款
240.79
276.91
318.44
366.21
應(yīng)收票據(jù)
62,768.28
72,183.52
83,011.05
95,462.70

項(xiàng)目
2021年度
2021年度
2021年度
2021年度
存貨
6,199.42
7,129.33
8,198.73
9,428.54
運(yùn)營(yíng)性存款共計(jì)
74,270.24
85,410.78
98,222.39
112,955.75
應(yīng)酬賬款
2021.21
2,322.10
2,670.41
3,070.97
預(yù)收賬款
3750.37
4,312.93
4,959.87
5,703.85
應(yīng)酬職工薪酬
7,208.93
8,290.27
9,533.81
10,963.88
運(yùn)營(yíng)性負(fù)債共計(jì)
12,978.52
14,925.29
17,164.09
19,738.70
營(yíng)運(yùn)經(jīng)濟(jì)范圍（運(yùn)營(yíng)性
存款-運(yùn)營(yíng)性負(fù)債）
61,291.72
70,485.48
81,058.31
93,217.05
2、歸還銀行借款
2021年末，公司短時(shí)間借款賬面余額為30,018.75萬(wàn)元（含利率），公司貨幣
經(jīng)濟(jì)需符合歸還一年間銀行借款本息的所需。

3、本次募投項(xiàng)目需求經(jīng)濟(jì)
本項(xiàng)目為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)工程，項(xiàng)目建設(shè)投資為119,885.52萬(wàn)
元。包含建筑工程費(fèi)、設(shè)施及工器具購(gòu)買(mǎi)費(fèi)、裝置工程費(fèi)、工程建設(shè)別的費(fèi)
用、土地價(jià)格等。募集經(jīng)濟(jì)投資項(xiàng)目標(biāo)詳細(xì)現(xiàn)象如下：
單位：萬(wàn)元
項(xiàng)目名字
投資總額
擬投入募集經(jīng)濟(jì)數(shù)額
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目
119,885.52
80,000.00
合 計(jì)
119,885.52
80,000.00
4、2021年度現(xiàn)金分成
按照公司《第四屆董事會(huì)第二十一次討論會(huì)決定公開(kāi)宣告》，公司第四屆董事會(huì)第
二十一次討論會(huì)審議通過(guò)了2021年度權(quán)利分派預(yù)案：以530,220,979股為基數(shù)，向
整體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利3.50元（含稅），共匹配現(xiàn)金股利185,577,342.65
元，殘余未匹配利潤(rùn)結(jié)轉(zhuǎn)至下年度，本次匹配不進(jìn)行資本公積金轉(zhuǎn)增股本。若
在匹配方案執(zhí)行前，公司總股本產(chǎn)生變化，將根據(jù)匹配總額不變的準(zhǔn)則對(duì)匹配
比例進(jìn)行重新調(diào)配。該次利潤(rùn)匹配預(yù)案尚需呈交公司2021年度股東大會(huì)審議。公司
2021年度分成事先估計(jì)數(shù)額為18,557.73萬(wàn)元。

（三）公司最近一期末貨幣經(jīng)濟(jì)的形成寄存管理現(xiàn)象
單位：萬(wàn)元
報(bào)表科目
有了形式
2021.12.31
寄存所在地
庫(kù)存現(xiàn)金
現(xiàn)金
29.13
上市公司及其子公司財(cái)務(wù)室保險(xiǎn)箱中
銀行儲(chǔ)蓄
定期儲(chǔ)蓄
78,688.43
公司境內(nèi)銀行儲(chǔ)蓄重點(diǎn)寄存于、建
設(shè)銀行、、、、
等大型國(guó)資背景的商業(yè)銀行，境外
貨幣經(jīng)濟(jì)寄存于國(guó)內(nèi)信托銀行美國(guó)分行
（CTBC Bank USA）
通知儲(chǔ)蓄
53,124.59
活期儲(chǔ)蓄
2,832.94
銀行儲(chǔ)蓄小計(jì)
134,645.96
別的貨幣經(jīng)濟(jì)
電商平臺(tái)余額
0.000003
電商平臺(tái)
貨幣經(jīng)濟(jì)共計(jì)
134,675.09

公司股東大會(huì)、董事會(huì)按照《公司章程》的有關(guān)要求對(duì)公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃、投
融資計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)使用計(jì)劃及有關(guān)執(zhí)行方案進(jìn)行審查批準(zhǔn)。

公司按照財(cái)政部《企業(yè)內(nèi)部管制標(biāo)準(zhǔn)》、國(guó)內(nèi)中國(guó)人行《支付結(jié)算方法》、
《現(xiàn)金管理暫行條例》等法規(guī)的要求，建設(shè)了《貨幣經(jīng)濟(jì)管理制度》《子公司財(cái)
務(wù)管理制度》等專(zhuān)項(xiàng)制度。制度對(duì)貨幣經(jīng)濟(jì)管理崗位設(shè)置、崗位的職責(zé)分工、現(xiàn)
金管理、銀行賬號(hào)管理、銀行儲(chǔ)蓄管理、票據(jù)管理、印鑒管理等方面做了具體
要求，并對(duì)各類(lèi)貨幣經(jīng)濟(jì)流動(dòng)確立了具體的業(yè)務(wù)過(guò)程。

公司的貨幣經(jīng)濟(jì)運(yùn)用有嚴(yán)厲授權(quán)制度與授權(quán)過(guò)程，確保有關(guān)制度得到有作用的
執(zhí)行，提高經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)效率，降低經(jīng)濟(jì)危險(xiǎn)。公司及各子公司均嚴(yán)厲遵守上述資
金有關(guān)的管理制度，以確保經(jīng)濟(jì)寄存、經(jīng)營(yíng)等方面標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作。

（四）貨幣經(jīng)濟(jì)受限現(xiàn)象
截至2021年12月31日，公司貨幣經(jīng)濟(jì)不有了運(yùn)用受限的現(xiàn)象。

（五）和大股東及關(guān)聯(lián)方經(jīng)濟(jì)共管等情景
公司貨幣經(jīng)濟(jì)和大股東及關(guān)聯(lián)方在經(jīng)濟(jì)上相互獨(dú)立，不有了和大股東及關(guān)
聯(lián)方經(jīng)濟(jì)共管、銀行賬號(hào)歸集的現(xiàn)象。

公司、公司控股股東及理論管制人已開(kāi)出承諾，承諾：三方均獨(dú)立建立銀
行賬號(hào)，不有了和銀行簽訂《現(xiàn)金管理配合做事協(xié)定》等協(xié)定的情景，不有了任何資
金池管理、經(jīng)濟(jì)共管或經(jīng)濟(jì)歸集等情景。

二、截至2021年末尚有了節(jié)余超募經(jīng)濟(jì)的起因及正當(dāng)性
（一）公司前次募集經(jīng)濟(jì)運(yùn)用現(xiàn)象
經(jīng)國(guó)內(nèi)證券監(jiān)視管理委員會(huì)證監(jiān)認(rèn)可[2009]762號(hào)文核準(zhǔn)，公司向社會(huì)公開(kāi)
發(fā)行RMB一般股（A股）4,100萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)錢(qián)11.81元/股，募集經(jīng)濟(jì)總額
484,210,000.00元，扣除發(fā)行價(jià)格33,009,890.00元，理論募集經(jīng)濟(jì)凈額為
451,200,110.00元，這里面超募經(jīng)濟(jì)數(shù)額為16,092.27萬(wàn)元。截至報(bào)告期末，公司首
發(fā)募集經(jīng)濟(jì)承諾投資項(xiàng)目均已到達(dá)預(yù)約可運(yùn)用狀態(tài)且到達(dá)事先估計(jì)效益。

公司首發(fā)募集經(jīng)濟(jì)承諾投資總額為29,027.74萬(wàn)元，理論加起來(lái)計(jì)算投資總額為
21,337.10萬(wàn)元。公司募集經(jīng)濟(jì)理論投資總額小于承諾投資總額重點(diǎn)起因有：①
公司系首批我國(guó)翻新型企業(yè)、我國(guó)級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，具有我國(guó)級(jí)企業(yè)技術(shù)中
心，在募投項(xiàng)目建設(shè)流程中對(duì)募投項(xiàng)目生產(chǎn)技術(shù)及工藝進(jìn)行了變革，并自研生
產(chǎn)了原必需從國(guó)外進(jìn)口選取買(mǎi)購(gòu)的自動(dòng)制貼機(jī)。有關(guān)技術(shù)變革及翻新減輕了設(shè)施采
購(gòu)數(shù)目及廠(chǎng)房運(yùn)用面積，為募投項(xiàng)目浪費(fèi)了投資本錢(qián)；②公司首發(fā)募投項(xiàng)目可
行性鉆研報(bào)告編制于2007年，有關(guān)設(shè)施選取買(mǎi)購(gòu)價(jià)錢(qián)均基于可研報(bào)告編制時(shí)點(diǎn)價(jià)錢(qián)。

募投項(xiàng)目開(kāi)始執(zhí)行建設(shè)為2009年日后，原計(jì)劃選取買(mǎi)購(gòu)的生產(chǎn)設(shè)施價(jià)錢(qián)均有所降落，
并產(chǎn)生了價(jià)錢(qián)更低、功能更優(yōu)的代替型生產(chǎn)設(shè)施。綜上，公司首發(fā)募集經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生
了經(jīng)濟(jì)節(jié)余的現(xiàn)象。

公司節(jié)余募集經(jīng)濟(jì)及募集經(jīng)濟(jì)發(fā)生的利率已經(jīng)公司2021年第二次長(zhǎng)期股東
大會(huì)與第三屆董事會(huì)第二十二次討論會(huì)審議通過(guò)，可使用的永恒補(bǔ)充活動(dòng)經(jīng)濟(jì)。截至
2021年12月31日，有關(guān)永恒補(bǔ)充活動(dòng)經(jīng)濟(jì)議案均已實(shí)施結(jié)束。

（二）超募經(jīng)濟(jì)的用處還有超募經(jīng)濟(jì)尚存節(jié)余的起因
按照公司《2021年第一次長(zhǎng)期股東大會(huì)決定》，公司擬使用596.60萬(wàn)元在
南京購(gòu)置營(yíng)銷(xiāo)核心辦專(zhuān)用房，本項(xiàng)目加起來(lái)計(jì)算運(yùn)用募集經(jīng)濟(jì)572.05萬(wàn)元。按照《2021
年第四屆董事會(huì)第六次討論會(huì)決定》、《2021年第四屆監(jiān)事會(huì)第五次討論會(huì)決定》，
公司擬使用3,124.17萬(wàn)元在廣州購(gòu)置營(yíng)銷(xiāo)核心辦專(zhuān)用房，該項(xiàng)目加起來(lái)計(jì)算運(yùn)用超募
經(jīng)濟(jì)3,077.31萬(wàn)元?？鄢冀?jīng)濟(jì)購(gòu)置南京、廣州營(yíng)銷(xiāo)核心辦專(zhuān)用房項(xiàng)目需求
經(jīng)濟(jì)（含尾款）35.35萬(wàn)元后，超募經(jīng)濟(jì)為19,136.92萬(wàn)元，這里面利率6,729.37萬(wàn)
元。

基于審慎性準(zhǔn)則，公司始終在尋覓適宜投入超募經(jīng)濟(jì)的建設(shè)項(xiàng)目。此類(lèi)項(xiàng)
目須滿(mǎn)足我國(guó)基本新規(guī)，更要滿(mǎn)足公司變化策略，和公司長(zhǎng)遠(yuǎn)變化指標(biāo)一
致。跟著公司變化的迫切須，還有政府退城入園新規(guī)對(duì)公司重要生產(chǎn)基地的
重大影響，公司須再次規(guī)劃生產(chǎn)研發(fā)格式，即建設(shè)新的集研發(fā)、大范圍生產(chǎn)
基地為一體的產(chǎn)業(yè)基地。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的籌集與論證，公司于2021年1月決議啟
動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目，并計(jì)劃將全副節(jié)余超募經(jīng)濟(jì)投入項(xiàng)目建
設(shè)。因而，超募經(jīng)濟(jì)截至2021年末尚有了節(jié)余。

（三）節(jié)余超募經(jīng)濟(jì)的用處
按照公司《2021年第二次長(zhǎng)期股東大會(huì)決定》，公司按照理論現(xiàn)象及運(yùn)營(yíng)
變化須，為充散發(fā)揮募集經(jīng)濟(jì)的運(yùn)用效率，為公司與股東創(chuàng)造更大的效益，
公司擬將初次公開(kāi)發(fā)行股票并上市超募經(jīng)濟(jì)19,136.92萬(wàn)元全副可使用的醫(yī)
藥產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目。公司超募經(jīng)濟(jì)均根據(jù)有關(guān)法規(guī)和公司制度要求，并嚴(yán)厲
根據(jù)公司符合法律審議通過(guò)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)用計(jì)劃運(yùn)用。

三、聯(lián)合公司活動(dòng)比率、長(zhǎng)短時(shí)間借款、存款負(fù)債率等財(cái)務(wù)現(xiàn)象、銀行授信及
貸款運(yùn)用現(xiàn)象、理財(cái)富品持有現(xiàn)象，闡明本次抉擇公開(kāi)發(fā)行融資的思考，
未采納銀行借款融資的起因及正當(dāng)性，本次募集經(jīng)濟(jì)的必要性及募集范圍的正當(dāng)
性。

（一）本次抉擇公開(kāi)發(fā)行融資的思考，未采納銀行借款融資的起因及
正當(dāng)性
1、融資 有好處于公司保持持重的資本結(jié)構(gòu)
報(bào)告期內(nèi)，公司活動(dòng)比率、長(zhǎng)短時(shí)間借款、存款負(fù)債率等財(cái)務(wù)狀況如下表：
財(cái)務(wù)目標(biāo)
2021年12月31
日/2021年度
2021年12月31
日/2021年度
2021年12月31
日/2021年度
2021年12月31
日/2021年度
活動(dòng)比率（倍）
3.26
7.36
4.58
5.29
速動(dòng)比率（倍）
3.17
7.06
4.43
5.12
存款負(fù)債率（兼并
口徑）（%）
24.20
11.57
17.54
15.63
長(zhǎng)短時(shí)間借款余額
30,018.75
-
22,000.00
11,649.63
因?yàn)楣矩?fù)債范圍較小，公司運(yùn)營(yíng)范圍擴(kuò)充所帶來(lái)的的運(yùn)營(yíng)性負(fù)債范圍增
加與長(zhǎng)短時(shí)間借款余額變化對(duì)公司償債才能目標(biāo)影響要大些。2021年末公司活動(dòng)比

率和速動(dòng)比率顯著超過(guò)2021年末與2021年末水平，重點(diǎn)起因系當(dāng)期期末無(wú)短時(shí)間
借款余額；2021年末公司活動(dòng)比率和速動(dòng)比率顯著低于可比期，重點(diǎn)起因系公
司當(dāng)期期末尚有短時(shí)間借款余額30,018.75萬(wàn)元，且公司運(yùn)營(yíng)范圍擴(kuò)充引起運(yùn)營(yíng)性
負(fù)債范圍加大?？傮w來(lái)看，公司償債才能較強(qiáng)。

若全副采納債務(wù)融資執(zhí)行本次募投項(xiàng)目，以公司2021年末兼并口徑存款負(fù)
債率測(cè)算，公司存款負(fù)債率將從24.20%回升至40.23%，超過(guò)同行業(yè)平均水平，
引起公司償債才能降落，財(cái)務(wù)危險(xiǎn)增加。公司本次抉擇融資，只管在發(fā)
行初期將提高公司的存款負(fù)債率，但從臨時(shí)來(lái)看，跟著債券持有人將持有的可
轉(zhuǎn)債逐步轉(zhuǎn)換為股票，公司負(fù)債范圍將逐步降低，公司將保持相應(yīng)持重的資本
結(jié)構(gòu)。

2、可轉(zhuǎn)換券融資范圍可符合募投項(xiàng)目建設(shè)須，融資本錢(qián)低
若本次募集經(jīng)濟(jì)全副運(yùn)用銀行借款算作代替，則有關(guān)情形假定及和
銀行借款的比照現(xiàn)象如下：
（1）假定以2021年度經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)算作計(jì)算根底；
（2）假定與銀行借款經(jīng)濟(jì)范圍為80,000.00萬(wàn)元；
（3）假定和銀行借款存續(xù)期為6年；
（4）假定轉(zhuǎn)股情景只分為發(fā)行后6個(gè)月全副轉(zhuǎn)股與存續(xù)期滿(mǎn)全副不
轉(zhuǎn)股，不思考計(jì)入一切者權(quán)利一些的數(shù)額；
（5）假定利息為第一年：0.3%、第二年0.5%、第三年1.00%、第四
年1.50%、第五年1.80%、第六年2%，利率補(bǔ)償3%。除償付利率外，不思考兩
種融資模式的別的本錢(qián)，不思考折現(xiàn)、資本市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)搖及別的微觀要素的影
響；
（6）假定銀行借款利息根據(jù)國(guó)內(nèi)中國(guó)人行授權(quán)全國(guó)銀行間同業(yè)拆借核心于
2021年4月20日公開(kāi)發(fā)表的5年期之上貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利息（LPR）4.65%測(cè)算。

融資模式
本次發(fā)行及轉(zhuǎn)股階段
銀行借款
不轉(zhuǎn)股
全副轉(zhuǎn)股
票面利息/合同貸款利息
第一年：0.3%;第二年0.5%；第三年1.00%；
第四年1.50%；第五年1.80%;第六年2%；
4.65%

利率補(bǔ)償3%
利率支付模式
年付
年付
期滿(mǎn)支付利率總額（萬(wàn)元）
8,080.00
-
22,320.00
還本模式
期滿(mǎn)歸還本金
并附最后一期利率
無(wú)需還本
期滿(mǎn)歸還本金
并附最后一期利率
到規(guī)定時(shí)間還本數(shù)額（萬(wàn)元）
80,000.00
-
80,000.00
影響后的存款負(fù)債率
40.23%
轉(zhuǎn)股后24.20%
40.23%
由上表可見(jiàn)，若公司采納銀行借款的模式進(jìn)行融資，公司存款負(fù)債率臨時(shí)
保持較高水平；但下的存款負(fù)債率跟著債券持有人逐漸轉(zhuǎn)股而逐步降低
至正常水平。同時(shí)銀行借款利息較高，也會(huì)加重公司的經(jīng)濟(jì)壓力；而
票面利息較低，即便未來(lái)全副未轉(zhuǎn)股的情景下，發(fā)行人理論支付的利率總額也
大幅低于銀行借款。因而，抉擇以可轉(zhuǎn)換券模式融資相較銀行借款能夠
更優(yōu)質(zhì)保障公司具有充足的現(xiàn)金流、降低經(jīng)濟(jì)壓力與財(cái)務(wù)危險(xiǎn)。

截至2021年末，公司授信總額4.00億元，已運(yùn)用3.00億元，尚未運(yùn)用1.00
億元。本次募投項(xiàng)目共需經(jīng)濟(jì)119,885.52萬(wàn)元，公司授信可用借款額度沒(méi)辦法符合本
次募投項(xiàng)目標(biāo)建設(shè)所需。此外按照經(jīng)公司股東大會(huì)審議通過(guò)的《公開(kāi)發(fā)行可轉(zhuǎn)
換券預(yù)案》，落實(shí)本次的限定時(shí)間為六年，相應(yīng)寬松的經(jīng)濟(jì)運(yùn)用期能夠
使得公司本次募投項(xiàng)目按計(jì)劃持重推動(dòng)，而銀行借款在一般現(xiàn)象下很難到達(dá)6
年的存續(xù)期。

3、可緩解公司采納銀行借款等單一融資模式的長(zhǎng)短時(shí)間經(jīng)濟(jì)壓力，降低運(yùn)營(yíng)
危險(xiǎn)與財(cái)務(wù)危險(xiǎn)
公司本次募集經(jīng)濟(jì)投向?qū)⒖墒褂玫尼t(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目。本次募集
經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)可使用的募投項(xiàng)目標(biāo)資本色支出，項(xiàng)目建設(shè)投資缺乏一些及鋪底活動(dòng)經(jīng)濟(jì)
投資一些將以公司存量收益與運(yùn)營(yíng)流動(dòng)現(xiàn)金流算作補(bǔ)充。因?yàn)橘Y本色支開(kāi)出有
投資限定時(shí)間長(zhǎng)、建設(shè)范圍大、建造后運(yùn)用周期長(zhǎng)的特別之處，若全副采納傳統(tǒng)銀行借
款等債務(wù)融資模式供給建設(shè)經(jīng)濟(jì)，會(huì)有了投融限定時(shí)間錯(cuò)配的現(xiàn)象，從而影響公司
現(xiàn)有資本結(jié)構(gòu)與運(yùn)營(yíng)變化的持重性。公司充分思考項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容，正當(dāng)布局資
金用處，防止募投項(xiàng)目建設(shè)投資給公司帶來(lái)過(guò)高的運(yùn)營(yíng)危險(xiǎn)與財(cái)務(wù)危險(xiǎn)。

綜上，公司本次募投項(xiàng)目采納公開(kāi)發(fā)行可轉(zhuǎn)換券算作融資模式具有
正當(dāng)性。

（二）本次募集經(jīng)濟(jì)的必要性與募集范圍的正當(dāng)性
1、本次募投項(xiàng)目標(biāo)必要性
（1）項(xiàng)目建設(shè)滿(mǎn)足公司重點(diǎn)生產(chǎn)地“退城入園”等城市布局新規(guī)的規(guī)定
公司始終以來(lái)以藏藥為中心，堅(jiān)持技術(shù)翻新，一直豐盛產(chǎn)品線(xiàn)。報(bào)告期內(nèi)產(chǎn)
品產(chǎn)能重點(diǎn)散布在甘肅榆中、甘南配合做事、西藏拉薩、西藏林芝等地。原位于甘南
配合做事的甘肅佛閣為公司重點(diǎn)藥品生產(chǎn)企業(yè)之一，按照甘肅省甘南藏族自治州配合做事
市變化與變革局《對(duì)于貫徹確定配合做事市我國(guó)主要生態(tài)性能區(qū)產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入負(fù)面清單的
通知》的規(guī)定，甘肅佛閣算作醫(yī)藥制作業(yè)企業(yè)，需在2021年12月31日前搬遷
至配合做事市生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，2021年12月31日日后不可以在原址持續(xù)生產(chǎn)與變化。經(jīng)
公司第四屆董事會(huì)第十六次討論會(huì)決定，甘肅佛閣于2021年12月31日起長(zhǎng)期停
產(chǎn)，不在原址持續(xù)生產(chǎn)與變化。另一個(gè)重點(diǎn)生產(chǎn)基地甘肅榆中在未來(lái)三至五年面
臨轉(zhuǎn)型革新的壓力，將轉(zhuǎn)型變?yōu)樯a(chǎn)力變化核心，著力于變?yōu)楣疚磥?lái)的產(chǎn)品研
發(fā)與中試、小試基地，不再承當(dāng)公司的重點(diǎn)生產(chǎn)任務(wù)。為保障現(xiàn)有市場(chǎng)份額并滿(mǎn)
足未來(lái)市場(chǎng)愈加多樣化的所需，須再次布局生產(chǎn)基地規(guī)劃。

經(jīng)公司2021年第二次長(zhǎng)期股東大會(huì)審議通過(guò)，公司和甘肅省定西市臨洮縣
人民政府簽署了《醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目投資協(xié)定書(shū)》。公司在臨洮縣
投資建設(shè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地，該項(xiàng)目充分利用臨洮區(qū)域經(jīng)濟(jì)及土地資格，通
過(guò)新建廠(chǎng)房、新購(gòu)設(shè)施設(shè)備等模式晉升技術(shù)并擴(kuò)充生產(chǎn)范圍，符合公司未來(lái)生產(chǎn)
運(yùn)營(yíng)需求。項(xiàng)目建造投產(chǎn)后將變?yōu)楣局攸c(diǎn)生產(chǎn)基地。

（2）項(xiàng)目建設(shè)有助于處理公司重點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)能缺乏并晉升新產(chǎn)品、新劑型的
生產(chǎn)才能，固定公司行業(yè)龍頭位置
公司為藏藥龍頭企業(yè)，跟前重點(diǎn)產(chǎn)品為消痛貼膏。2021年至2021年，公司
的重點(diǎn)產(chǎn)品奇正消痛貼膏銷(xiāo)售額間斷三年排行榜外用止痛產(chǎn)品全國(guó)零售市場(chǎng)第一。

按照公司的策略規(guī)劃，公司將以疼痛管理一體化處理方案第一品牌為愿景，以消
痛貼為中心，做大做強(qiáng)疼痛一體化處理方案，豐盛骨科與OTC消痛產(chǎn)品線(xiàn)，培
育神經(jīng)痊愈、婦科疼痛等策略性大品種。按照公司的策略，未來(lái)幾年，公司將進(jìn)
一步增加消痛貼膏的銷(xiāo)售范圍，豐盛消痛產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)并做大別的劑型產(chǎn)品。目
前公司重點(diǎn)產(chǎn)品消疼貼膏生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能利用率較高，2021年與2021年，公司貼

膏劑的產(chǎn)能利用率別離為78.70%、88.18%，這里面公司中心產(chǎn)品奇正消痛貼膏的
產(chǎn)能利用率已靠近飽與，產(chǎn)能的提高遇到要大些瓶頸。

同時(shí)公司現(xiàn)重點(diǎn)生產(chǎn)基地——榆中生產(chǎn)基地建設(shè)時(shí)間較長(zhǎng)。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)
程中，盡管公司一直進(jìn)行技術(shù)革新與更新，但相對(duì)的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)才能難以應(yīng)
對(duì)多品規(guī)、大批量、柔性化生產(chǎn)所需，設(shè)施設(shè)備均須晉級(jí)換代。

公司具有72個(gè)藥品同意文號(hào)，涵蓋骨骼肌肉系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、
心腦血管、呼吸系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)、婦科、兒科疾患等畛域的產(chǎn)品，新產(chǎn)品將波及
凝膠貼膏劑與氣霧劑等新劑型。公司在骨科以外別的畛域的產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)劃正在逐
步進(jìn)行，跟著公司市場(chǎng)的加快關(guān)上，現(xiàn)有設(shè)施和產(chǎn)能制約了公司“一軸兩翼三
撐持”的新策略變化所需。

綜上所述，本次募投項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行有助于晉升公司重點(diǎn)產(chǎn)品與新產(chǎn)品的生產(chǎn)能
力，加快保證與晉升公司產(chǎn)品的質(zhì)量，符合公司策略變化須，鞏固公司的行
業(yè)龍頭位置。

（3）項(xiàng)目建設(shè)有助于公司提早進(jìn)行轉(zhuǎn)型晉級(jí)、搶占行業(yè)制高點(diǎn)的所需
本次募投項(xiàng)目踴躍采納新技術(shù)、新工藝與效率高率公用設(shè)施，運(yùn)用高品質(zhì)的原
輔資料，穩(wěn)固與提高產(chǎn)質(zhì)量量，制作高附加值的產(chǎn)品，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在
工藝設(shè)施的配置上，依據(jù)節(jié)能環(huán)保的準(zhǔn)則，選用新型節(jié)能環(huán)保設(shè)施，符合項(xiàng)目所
制訂的產(chǎn)品方案規(guī)定。國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)、實(shí)驗(yàn)及配套設(shè)施，將對(duì)中藥及藏藥
的中高端提供造成強(qiáng)有力的撐持。

著眼于的未來(lái)變化策略，公司利用本次募投項(xiàng)目對(duì)公司未來(lái)的研發(fā)
及生產(chǎn)才能進(jìn)行全體規(guī)劃，并加以重新調(diào)配與欠缺。本次募投項(xiàng)目建造后，將算作公
司未來(lái)重點(diǎn)生產(chǎn)基地，負(fù)責(zé)重點(diǎn)產(chǎn)品的大批量生產(chǎn)；現(xiàn)有的榆中生產(chǎn)基地將在臨
洮生產(chǎn)基地投產(chǎn)后進(jìn)行片面革新，晉級(jí)變?yōu)楣镜纳a(chǎn)力變化核心，算作公司新
產(chǎn)品的研發(fā)、小批量產(chǎn)品特定制作與實(shí)驗(yàn)等的重點(diǎn)基地；西藏拉薩與林芝基地算作藏
區(qū)產(chǎn)品生產(chǎn)與研發(fā)基地將持續(xù)保存，但公司重點(diǎn)的生產(chǎn)才能將匯集中在臨洮。臨
洮生產(chǎn)基地將預(yù)留執(zhí)行后期項(xiàng)目標(biāo)空間，按照公司的策略，規(guī)劃醫(yī)療器械等新產(chǎn)
品。

本項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)束后，公司將造成以甘肅臨洮為主、西藏拉薩與林芝為輔的生

產(chǎn)基地體系，造成甘肅榆中為主的研發(fā)與生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)基地。生產(chǎn)才能的集中將會(huì)進(jìn)
一步晉升管理效率。

2、本次募投項(xiàng)目若采納銀行的借款給公司帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)壓力
公司本次募集經(jīng)濟(jì)投向重點(diǎn)可使用的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目，本次募
集經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)可使用的上述項(xiàng)目標(biāo)資本色支出。公司聯(lián)合不一樣項(xiàng)目標(biāo)建設(shè)內(nèi)容，正當(dāng)
布局經(jīng)濟(jì)用處，關(guān)于資本色支出，因?yàn)槠渚邆渫顿Y限定時(shí)間長(zhǎng)、建設(shè)范圍大、建造
后運(yùn)用周期長(zhǎng)的特別之處，如采納債務(wù)融資模式建設(shè)，則會(huì)有了投融限定時(shí)間錯(cuò)配的情
況，從而影響公司現(xiàn)有資本結(jié)構(gòu)的持重性，給公司帶來(lái)運(yùn)營(yíng)與財(cái)務(wù)危險(xiǎn)。

3、公司未來(lái)有了顯著的經(jīng)濟(jì)缺口，本次募集經(jīng)濟(jì)范圍的正當(dāng)性
依據(jù)“困惑8”之“一、最近一期貨幣經(jīng)濟(jì)余額大幅上漲的起因及正當(dāng)性，
貨幣經(jīng)濟(jì)用處及寄存管理現(xiàn)象，是否有了運(yùn)用受限、和大股東及關(guān)聯(lián)方經(jīng)濟(jì)共
管等情景”之“（二）貨幣經(jīng)濟(jì)用處”中的測(cè)算，公司未來(lái)經(jīng)濟(jì)缺口概況如下：
序號(hào)
項(xiàng)目名字
數(shù)額（萬(wàn)元）
1
報(bào)告期末貨幣經(jīng)濟(jì)余額
134,675.09
2
既定用處支出
238,947.48
3
這里面：營(yíng)運(yùn)經(jīng)濟(jì)
70,485.48
4
短時(shí)間內(nèi)需歸還的銀行借款
30,018.75
5
本次募投項(xiàng)目需求經(jīng)濟(jì)
119,885.52
6
2021年現(xiàn)金分成支出
18,557.73
7
經(jīng)濟(jì)缺口=2-1
104,272.39
8
本次募集經(jīng)濟(jì)總額
80,000.00
由上表可見(jiàn)，公司自有經(jīng)濟(jì)沒(méi)辦法符合變化須，公司未來(lái)有了顯著的經(jīng)濟(jì)
缺口104,272.39萬(wàn)元，80,000.00萬(wàn)元的募集經(jīng)濟(jì)將最大限制效緩解公司未來(lái)面
對(duì)的經(jīng)濟(jì)壓力。募集經(jīng)濟(jì)范圍具有正當(dāng)性。

綜上，公司為維持行業(yè)龍頭位置，晉升市場(chǎng)占有率，需維持經(jīng)濟(jì)投入，豐
富產(chǎn)品類(lèi)型，加快擴(kuò)充產(chǎn)能。本次募投項(xiàng)目滿(mǎn)足公司重點(diǎn)生產(chǎn)地“退城入
園”等城市布局新規(guī)的規(guī)定，有助于處理公司重點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)能缺乏并晉升新產(chǎn)
品、新劑型的生產(chǎn)才能，固定公司行業(yè)龍頭位置。同時(shí)募投項(xiàng)目建設(shè)有助于
公司提早進(jìn)行轉(zhuǎn)型晉級(jí)、搶占行業(yè)制高點(diǎn)的所需。通過(guò)比照傳統(tǒng)銀行信貸融資

和融資，相較于銀行借款，融資可以緩解公司經(jīng)濟(jì)短缺，具有必
要性。經(jīng)測(cè)算，公司未來(lái)有了顯著的經(jīng)濟(jì)缺口104,272.39萬(wàn)元，本次募集經(jīng)濟(jì)
計(jì)劃融資額為80,000.00萬(wàn)元，可以最大程度緩解公司經(jīng)濟(jì)壓力，募集經(jīng)濟(jì)范圍
具有正當(dāng)性。

四、保薦公司核對(duì)意見(jiàn)
保薦公司進(jìn)行了如下核對(duì)：
1、查閱了上市公司報(bào)告期內(nèi)審計(jì)報(bào)告及公司年報(bào)；
2、深入認(rèn)識(shí)并核對(duì)了上市公司貨幣經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)材料、詳細(xì)用處及寄存管理現(xiàn)象；
3、對(duì)上市公司2021年至2021年貨幣經(jīng)濟(jì)執(zhí)行了函證程序；
4、獲取并核查2021年至2021年公司銀行流水；
5、查閱了上市公司前次募集經(jīng)濟(jì)寄存和運(yùn)用現(xiàn)象的專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告；
6、獲取并查閱了公司內(nèi)管制度。

經(jīng)核對(duì)，保薦公司以為：上市公司最近一期末貨幣經(jīng)濟(jì)余額大幅上漲的原
因具有正當(dāng)性，公司已在募集闡明書(shū)補(bǔ)充披露有關(guān)內(nèi)容；公司貨幣經(jīng)濟(jì)不有了
運(yùn)用受限、和大股東及關(guān)聯(lián)方經(jīng)濟(jì)共管等情景；截至2021年末尚有了節(jié)余超募
經(jīng)濟(jì)的起因具有正當(dāng)性，本次抉擇公開(kāi)發(fā)行融資 有好處于上市公司保持穩(wěn)
健的資本結(jié)構(gòu)且滿(mǎn)足公司整體股東的利益，本次募集經(jīng)濟(jì)具有必要性且募集規(guī)
模具有正當(dāng)性。

困惑9：報(bào)告期內(nèi)辦理人銷(xiāo)售價(jià)格數(shù)額為4.63億、5.18億、6.30億、4.55
億元，占同期營(yíng)業(yè)款入比重的47.8%、49.1%、51.9%、46.9%，銷(xiāo)售價(jià)格上漲
率均超過(guò)同年銷(xiāo)售款入上漲率。按照辦理文件，銷(xiāo)售價(jià)格絕大一些由廣告宣傳
費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)、人工本錢(qián)與討論會(huì)費(fèi)形成。請(qǐng)披露報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格的明細(xì)構(gòu)
成，并補(bǔ)充闡明：(1)報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格上漲率超過(guò)同年銷(xiāo)售款入上漲率的起因
及正當(dāng)性；(2)報(bào)告期內(nèi)廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)數(shù)額及變化的正當(dāng)性，前五大
支付客戶(hù)的名字、選取買(mǎi)購(gòu)內(nèi)容、支付數(shù)額、占比及定價(jià)依據(jù)，是否和同行業(yè)可比
上市公司統(tǒng)一；(3)聯(lián)合銷(xiāo)售人員薪酬制度、數(shù)目等要素闡明報(bào)告期內(nèi)人工本錢(qián)
數(shù)額及變化的正當(dāng)性；(4)報(bào)告期內(nèi)討論會(huì)的重點(diǎn)內(nèi)容、產(chǎn)生用處、產(chǎn)生數(shù)額及金

額變化的正當(dāng)性，是否和同行業(yè)可比上市公司統(tǒng)一；(5)銷(xiāo)售價(jià)格是否波及商業(yè)
賄賂，有關(guān)內(nèi)控是否健全有作用的。請(qǐng)保薦公司及會(huì)計(jì)師核對(duì)并宣布意見(jiàn)。

回復(fù)：
一、報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格上漲率超過(guò)同年銷(xiāo)售款入上漲率的起因及正當(dāng)性
報(bào)告期內(nèi)，公司銷(xiāo)售價(jià)格及營(yíng)業(yè)款入變化現(xiàn)象如下：
單位：萬(wàn)元
項(xiàng)目
2021年度
2021年度
2021年度
2021年度
數(shù)額
上漲率
數(shù)額
上漲率
數(shù)額
上漲率
數(shù)額
廣告宣傳費(fèi)及
市場(chǎng)推行費(fèi)
39,540.61
27.51%
31,010.43
46.00%
21,239.71
25.26%
16,957.04
人工本錢(qián)
16,984.56
10.19%
15,413.89
15.83%
13,307.06
-7.13%
14,328.31
討論會(huì)費(fèi)
9,267.59
-15.76%
11,001.68
12.70%
9,762.09
36.77%
7,137.67
差旅費(fèi)
1,666.11
-45.60%
3,062.91
-35.55%
4,752.18
12.10%
4,239.14
汽車(chē)及運(yùn)輸費(fèi)
670.63
5.18%
637.61
-11.71%
722.17
-52.47%
1,519.42
辦公費(fèi)
352.97
1.56%
347.55
8.47%
320.41
-43.11%
563.17
限度性股票
189.07
100.00%
-
-
-
-
-
別的
1,300.30
-14.71%
1,524.54
-7.44%
1,647.10
6.13%
1,551.95
銷(xiāo)售價(jià)格共計(jì)
69,971.83
11.07%
62,998.61
21.73%
51,750.72
11.78%
46,296.70
營(yíng)業(yè)款入
140,267.69
15.62%
121,320.91
15.20%
105,315.09
8.76%
96,835.39
報(bào)告期內(nèi)，公司銷(xiāo)售價(jià)格的上漲率別離為11.78%、21.73%與11.07%，2021
年度及2021年度上漲率均超過(guò)同期營(yíng)業(yè)款入上漲率，該現(xiàn)象重點(diǎn)受醫(yī)藥行業(yè)因
素與公司本身要素兩方面影響，詳細(xì)如下：
（一）醫(yī)藥行業(yè)要素
1、2021年1月9日，我國(guó)衛(wèi)計(jì)委發(fā)出《印發(fā)對(duì)于在公立醫(yī)療公司藥品選取買(mǎi)購(gòu)
中推出“兩票制”的執(zhí)行意見(jiàn)（試行）的通知》（國(guó)醫(yī)改辦發(fā)〔2021〕4號(hào)），“兩
票制”開(kāi)始在全國(guó)規(guī)模內(nèi)試行。

“兩票制”使得醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了宏大變化。一方面，“兩票制”形成
醫(yī)藥企業(yè)對(duì)終端的銷(xiāo)售渠道、專(zhuān)業(yè)推行與市場(chǎng)代辦職責(zé)的拆散，醫(yī)藥制作企業(yè)全
面承當(dāng)了產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)管理、市場(chǎng)準(zhǔn)入、專(zhuān)業(yè)推行，還有銷(xiāo)售管理和市場(chǎng)代辦
等多項(xiàng)職責(zé)。另外，“兩票制”緊縮了醫(yī)藥的流通環(huán)節(jié)，使得醫(yī)藥制作企業(yè)

銷(xiāo)售渠道加快下沉，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及保護(hù)代辦轉(zhuǎn)為藥品制作企業(yè)承當(dāng)。之上兩個(gè)方
面的影響引起醫(yī)藥制作企業(yè)的銷(xiāo)售本錢(qián)加大。

兩票制推行后，公司靈便地重新調(diào)配了渠道結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，增加了基層醫(yī)療與
零售市場(chǎng)的拓展力度，將以往通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商多級(jí)分銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式轉(zhuǎn)換為由公司間接
和經(jīng)銷(xiāo)商簽署合同。公司間接簽約的經(jīng)銷(xiāo)商在兩票制執(zhí)行前后產(chǎn)生了要大些幅度的
加大，由2021年末前的63個(gè)加大至2021年末的290個(gè)。

該方式下，在公司銷(xiāo)售款入加大的同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格也大幅加大，銷(xiāo)售價(jià)格中
各類(lèi)價(jià)格增幅較為顯著的為廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)、人工本錢(qián)與討論會(huì)費(fèi)等占比
較高且和銷(xiāo)售工作極為密切的價(jià)格種類(lèi)，詳細(xì)體現(xiàn)如下：
從廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)來(lái)看，2021年度至2021年度，公司廣告宣傳費(fèi)
及市場(chǎng)推行費(fèi)別離為16,957.04萬(wàn)元、21,239.71萬(wàn)元、31,010.43萬(wàn)元與39,540.61
萬(wàn)元；2021年度至2021年度廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)上漲率別離為25.26%、
46.00%與27.51%。受“兩票制”影響，公司進(jìn)行了渠道下沉并承當(dāng)了更多市場(chǎng)
開(kāi)發(fā)保護(hù)支出，廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)中的廣告宣傳費(fèi)、宣傳推行費(fèi)均有不一樣
程度的加大，詳細(xì)分析詳見(jiàn)本題“二、報(bào)告期內(nèi)廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)數(shù)額及
變化的正當(dāng)性，前五大支付客戶(hù)的名字、選取買(mǎi)購(gòu)內(nèi)容、支付數(shù)額、占比及定價(jià)依據(jù)，
是否和同行業(yè)可比上市公司統(tǒng)一”。

從人工本錢(qián)來(lái)看，2021年度至2021年度，公司人工本錢(qián)別離為14,328.31
萬(wàn)元、13,307.06萬(wàn)元、15,413.89萬(wàn)元與16,984.56萬(wàn)元；2021年度至2021年度
人工本錢(qián)上漲率別離為-7.13%、15.83%與10.19%。報(bào)告期內(nèi)，公司銷(xiāo)售人員數(shù)
量別離為1,219人、1,075人、1,109人與1,285人，2021年度公司人工本錢(qián)降低
重點(diǎn)系2021年9月末剝離藥材業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售人員數(shù)目隨之減輕；因公司營(yíng)銷(xiāo)方式
（自建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)）及“兩票制”新規(guī)的影響，自2021年起公司銷(xiāo)售人員數(shù)目持
續(xù)增多，以符合正常運(yùn)營(yíng)變化所需。全體來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)公司人工本錢(qián)繼續(xù)加大。

從討論會(huì)費(fèi)來(lái)看，2021年度至2021年度，公司討論會(huì)費(fèi)別離為7,137.67萬(wàn)元、
9,762.09萬(wàn)元、11,001.68萬(wàn)元與9,267.59萬(wàn)元；2021年度至2021年討論會(huì)費(fèi)上漲
率別離為36.77%、12.70%與-15.76%。受“兩票制”影響，公司承當(dāng)了更多市場(chǎng)
開(kāi)發(fā)保護(hù)工作，因而公司2021年度及2021年度實(shí)地舉辦醫(yī)療渠道學(xué)術(shù)討論會(huì)、商

業(yè)零售渠道推行討論會(huì)場(chǎng)次均較2021年有顯著加大，引起公司討論會(huì)費(fèi)繼續(xù)加大。

2021年度公司因踴躍行動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻討論會(huì)、電話(huà)討論會(huì)等翻新討論會(huì)形式，有關(guān)討論會(huì)
實(shí)地舉辦場(chǎng)次及會(huì)務(wù)本錢(qián)均有不一樣程度的降落，公司討論會(huì)費(fèi)有所降落。

2、這些年受社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，醫(yī)藥行業(yè)終端銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)本錢(qián)越來(lái)越高。

醫(yī)藥制作企業(yè)為保障終端銷(xiāo)售渠道的穩(wěn)固性，增加在終端宣傳推行的投入力度，
銷(xiāo)售價(jià)格加大。

（二）公司本身要素
除上述行業(yè)要素外，2021年度及2021年度銷(xiāo)售價(jià)格的上漲率較高還受藏醫(yī)
藥推行轉(zhuǎn)化本錢(qián)較高、公司新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、新產(chǎn)品推行力度增加與新方式及新業(yè)
務(wù)投入加大等要素的影響，詳細(xì)如下：
1、藏醫(yī)藥的推行轉(zhuǎn)化本錢(qián)高。關(guān)于藏藥生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，藏藥推行的最大挑
戰(zhàn)在于文明及學(xué)術(shù)的阻隔。藏醫(yī)學(xué)體系與跟前市場(chǎng)支流的中醫(yī)、西醫(yī)體系有諸多
差別。因?yàn)楝F(xiàn)代西方醫(yī)學(xué)遍及度高，醫(yī)生與消費(fèi)者對(duì)西藥信賴(lài)度較高，而對(duì)藏藥
原理知之甚少，這樣學(xué)術(shù)體系上的隔閡，既要讓西醫(yī)醫(yī)生理解，也要讓中醫(yī)醫(yī)生
許可，并且還也要讓消費(fèi)者承受，須更多投入來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)換與推行。跟前，公司
也在踴躍通過(guò)現(xiàn)代鉆研伎倆，使用循證醫(yī)學(xué)辦法驗(yàn)證藏藥療效，通過(guò)機(jī)制鉆研闡
釋藏藥的作用原理，從而構(gòu)建起藏中西醫(yī)溝通的橋梁，并在營(yíng)銷(xiāo)渠道上一直翻新，
踴躍摸索，提高人們關(guān)于藏醫(yī)藥的認(rèn)知與承受度。

2、公司推行市場(chǎng)從大城市向縣域基層滲透，邊沿貢獻(xiàn)相應(yīng)削弱。公司臨時(shí)
以來(lái)重點(diǎn)市場(chǎng)集中在中心大城市的等級(jí)醫(yī)院與藥店。這些年來(lái)，跟著“兩票制”的
推出還有我國(guó)醫(yī)療保證體系日益欠缺，公司加快加強(qiáng)城市籠罩，并推進(jìn)渠道下
沉基層，每年新增25-30個(gè)城市籠罩，踴躍變化縣域及社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)與更廣大的
零售市場(chǎng)。渠道下沉與城市籠罩拓寬了公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域，增加了營(yíng)銷(xiāo)的投入
范圍。截至2021年末，消痛貼膏銷(xiāo)售百萬(wàn)元之上的城市從2021年的103個(gè)上漲
到2021年的127個(gè)。同時(shí)新開(kāi)發(fā)的城市、縣域及社區(qū)醫(yī)療等基層市場(chǎng)相較于
一二線(xiàn)中心城市等中心市場(chǎng)，因?yàn)榫用裣M(fèi)才能等起因?qū)井a(chǎn)品盈利才能的邊
際貢獻(xiàn)較低。

3、加強(qiáng)新產(chǎn)品推行。2021年，公司在維持具有中國(guó)范圍最大的藏藥自營(yíng)銷(xiāo)

售隊(duì)伍的同時(shí)新構(gòu)建了招商團(tuán)隊(duì)，依靠社會(huì)平臺(tái)加快提高產(chǎn)品的籠罩與推行；
公司在消化系統(tǒng)這一藏藥劣勢(shì)治療畛域中行動(dòng)“善胃”家族組合產(chǎn)品推行，在局部
市場(chǎng)試點(diǎn)銷(xiāo)售清白丸、石榴健胃丸、六味能消片等胃腸道新品。2021年，公司
圍繞“一軸兩翼三撐持”的策略動(dòng)作，在推行“疼痛一體化產(chǎn)品+藏醫(yī)藥特征方
案”的同時(shí)持續(xù)推行“善胃”家族消化系統(tǒng)產(chǎn)品，并推行“護(hù)肺”家族呼吸系
統(tǒng)產(chǎn)品，整合藏醫(yī)劣勢(shì)病種特征診療方案，實(shí)現(xiàn)公司全品種都有上漲。2021年，
公司持續(xù)“做大白脈”，通過(guò)自營(yíng)聯(lián)合精細(xì)化招商，提高公司疼痛痊愈品類(lèi)市場(chǎng)
位置；精耕局部市場(chǎng)，持續(xù)推行“善胃”家族組合產(chǎn)品清白丸、石榴健胃丸、六
味能消片等胃腸道產(chǎn)品，通過(guò)藏醫(yī)藥培訓(xùn)、社區(qū)患者教育逐步驗(yàn)證銷(xiāo)售方式，銷(xiāo)
量晉升顯著；構(gòu)建新業(yè)務(wù)專(zhuān)屬組織，拓展婦兒業(yè)務(wù)，摸索藏藥浴的新商業(yè)方式，
晉升紅花如意丸、九味竺黃散及有關(guān)藏成藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

4、新方式及新業(yè)務(wù)投入加大。跟著“互聯(lián)網(wǎng)+”方式與電商平臺(tái)的迅速變化，
公司在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面踴躍推動(dòng)品牌過(guò)度年輕化變化，順應(yīng)年輕消費(fèi)者線(xiàn)上購(gòu)物習(xí)
慣，規(guī)劃新零售渠道，摸索O2O新業(yè)務(wù)、新方式，以加大在年輕消費(fèi)者中的品
牌出名度與產(chǎn)品可及性，都有推進(jìn)零售市場(chǎng)業(yè)務(wù)變化。公司已啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)奇正大
安康營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)，搭建藏醫(yī)藥大安康互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。有關(guān)新方式及新業(yè)務(wù)尚
處于建設(shè)初期，投入報(bào)答率較低。

綜上，基于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為藏藥產(chǎn)品推行轉(zhuǎn)化本錢(qián)較高的特色，公司面對(duì)兩
票制而主動(dòng)進(jìn)行的渠道下沉、為了實(shí)現(xiàn)公司全品種都有上漲的指標(biāo)而增加了對(duì)新
產(chǎn)品的推行還有實(shí)用“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代而進(jìn)行新方式與新業(yè)務(wù)投入等起因，公司
在報(bào)告期內(nèi)，尤其是2021年與2021年進(jìn)行了大量營(yíng)銷(xiāo)推行，從而引起銷(xiāo)售價(jià)格
上漲率超過(guò)同年銷(xiāo)售款入上漲率，上述情景具有正當(dāng)性。

（三）公司應(yīng)答戰(zhàn)略
經(jīng)過(guò)2021年與2021年兩年的時(shí)間，公司已經(jīng)基本消化并順應(yīng)了“兩票制”

給醫(yī)藥行業(yè)與公司自身運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的影響，公司通過(guò)踴躍重新調(diào)配銷(xiāo)售方式，增加了基
層醫(yī)療與零售市場(chǎng)的拓展力度，將以往通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商多級(jí)分銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式轉(zhuǎn)換為由
公司間接和經(jīng)銷(xiāo)商簽署合同。因而，公司能夠愈加有作用的管理自建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、充分
監(jiān)視推行代辦商的營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)及和藥品流通企業(yè)資源互補(bǔ)，充分的利用了各方劣勢(shì)
專(zhuān)長(zhǎng)，提高公司銷(xiāo)售價(jià)格的運(yùn)用效率。

公司為降低銷(xiāo)售價(jià)格上漲率，也對(duì)本身銷(xiāo)售工作行動(dòng)了一系列的變革，翻新
銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)推行方式。公司通過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商配合做事下沉基層，并加大網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)等新
型討論會(huì)模式行動(dòng)學(xué)術(shù)推行，進(jìn)行醫(yī)患教育，上述翻新模式正在逐步代替?zhèn)鹘y(tǒng)的營(yíng)
銷(xiāo)工作方式，增強(qiáng)公司產(chǎn)品的推行效率。同時(shí)公司的銷(xiāo)售價(jià)格的管理嚴(yán)厲根據(jù)
經(jīng)公司審核的年度財(cái)務(wù)估算實(shí)施，財(cái)務(wù)部會(huì)按照各銷(xiāo)售大區(qū)的當(dāng)期業(yè)績(jī)結(jié)束現(xiàn)象
審查批準(zhǔn)銷(xiāo)售價(jià)格支出，嚴(yán)厲管制低效的銷(xiāo)售價(jià)格支出，2021年度公司大幅消減了
宣傳成果逐年降落的傳統(tǒng)電視廣告投入。

通過(guò)上述動(dòng)作，公司2021年度銷(xiāo)售價(jià)格上漲率由2021年的21.73%降落為
11.07%，低于營(yíng)業(yè)款入15.62%的上漲率，銷(xiāo)售價(jià)格占營(yíng)業(yè)款入的比例也較上一
年度有所降落。這里面，銷(xiāo)售價(jià)格中的廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)、人工本錢(qián)、討論會(huì)
費(fèi)2021年度上漲率均低于2021年度有關(guān)價(jià)格的上漲率，2021年度公司討論會(huì)費(fèi)
產(chǎn)生負(fù)上漲。公司的應(yīng)答戰(zhàn)略取得了較優(yōu)質(zhì)成果。

（四）總結(jié)
公司2021年度與2021年度銷(xiāo)售價(jià)格上漲率超過(guò)同年銷(xiāo)售款入上漲率的重點(diǎn)
系行業(yè)要素（兩票制、銷(xiāo)售終端本錢(qián)）與公司本身要素（藏醫(yī)藥體系的推行轉(zhuǎn)化
本錢(qián)高、縣域基層邊沿貢獻(xiàn)相應(yīng)削弱、加強(qiáng)新產(chǎn)品推行、新方式及新業(yè)務(wù)投入增
加）兩方面影響；2021年度公司銷(xiāo)售價(jià)格上漲率低于同年銷(xiāo)售款入上漲率重點(diǎn)
系公司已逐步消化“兩票制”影響并執(zhí)行了有關(guān)踴躍應(yīng)答戰(zhàn)略，降低了銷(xiāo)售價(jià)格
上漲率。因而，報(bào)告期內(nèi)公司銷(xiāo)售價(jià)格上漲率變動(dòng)具有正當(dāng)性。

發(fā)行人已在募集闡明書(shū)第七節(jié)“管理層探討分析”之“二、盈利才能分析”

之“（三）一段時(shí)間價(jià)格”“1、銷(xiāo)售價(jià)格”中補(bǔ)充披露之下內(nèi)容：
“報(bào)告期內(nèi)，公司銷(xiāo)售價(jià)格的上漲率別離為11.78%、21.73%與11.07%，2021
年度及2021年度上漲率均超過(guò)同期營(yíng)業(yè)款入上漲率，該現(xiàn)象重點(diǎn)受醫(yī)藥行業(yè)因
素與公司本身要素兩方面影響，詳細(xì)如下：
（1）醫(yī)藥行業(yè)要素
①2021年1月9日，我國(guó)衛(wèi)計(jì)委發(fā)出《印發(fā)對(duì)于在公立醫(yī)療公司藥品選取買(mǎi)購(gòu)
中推出“兩票制”的執(zhí)行意見(jiàn)（試行）的通知》（國(guó)醫(yī)改辦發(fā)〔2021〕4號(hào)），“兩
票制”開(kāi)始在全國(guó)規(guī)模內(nèi)試行。

“兩票制”使得醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了宏大變化。一方面，“兩票制”形成
醫(yī)藥企業(yè)對(duì)終端的銷(xiāo)售渠道、專(zhuān)業(yè)推行與市場(chǎng)代辦職責(zé)的拆散，醫(yī)藥制作企業(yè)全
面承當(dāng)了產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)管理、市場(chǎng)準(zhǔn)入、專(zhuān)業(yè)推行，還有銷(xiāo)售管理和市場(chǎng)代辦
等多項(xiàng)職責(zé)。另外，“兩票制”緊縮了醫(yī)藥的流通環(huán)節(jié)，使得醫(yī)藥制作企業(yè)
銷(xiāo)售渠道加快下沉，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及保護(hù)代辦轉(zhuǎn)為藥品制作企業(yè)承當(dāng)。之上兩個(gè)方
面的影響引起醫(yī)藥制作企業(yè)的銷(xiāo)售本錢(qián)加大。

兩票制推行后，公司靈便地重新調(diào)配了渠道結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，增加了基層醫(yī)療與
零售市場(chǎng)的拓展力度，將以往通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商多級(jí)分銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式轉(zhuǎn)換為由公司間接
和經(jīng)銷(xiāo)商簽署合同。公司間接簽約的經(jīng)銷(xiāo)商在兩票制執(zhí)行前后產(chǎn)生了要大些幅度的
加大，由2021年末前的63個(gè)加大至2021年末的290個(gè)。

該方式下，在公司銷(xiāo)售款入加大的同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格也大幅加大，銷(xiāo)售價(jià)格中
各類(lèi)價(jià)格增幅較為顯著的為廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)、人工本錢(qián)與討論會(huì)費(fèi)等占比
較高且和銷(xiāo)售工作極為密切的價(jià)格種類(lèi)，詳細(xì)體現(xiàn)如下：
從廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)來(lái)看，2021年度至2021年度，公司廣告宣傳費(fèi)
及市場(chǎng)推行費(fèi)別離為21,239.71萬(wàn)元、31,010.43萬(wàn)元與39,540.61萬(wàn)元；廣告
宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)上漲率別離為25.26%、46.00%與27.51%。受“兩票制”影
響，公司進(jìn)行了渠道下沉并承當(dāng)了更多市場(chǎng)開(kāi)發(fā)保護(hù)支出，廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推
廣費(fèi)中的廣告宣傳費(fèi)、宣傳推行費(fèi)均有不一樣程度的加大。

從人工本錢(qián)來(lái)看，2021年度至2021年度，公司人工本錢(qián)別離為13,307.06
萬(wàn)元、15,413.89萬(wàn)元與16,984.56萬(wàn)元；人工本錢(qián)上漲率別離為-7.13%、15.83%
與10.19%。報(bào)告期內(nèi)，公司銷(xiāo)售人員數(shù)目別離為1,075人、1,109人與1,285
人。因公司營(yíng)銷(xiāo)方式（自建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)）及“兩票制”新規(guī)的影響，自2021年起
公司銷(xiāo)售人員數(shù)目繼續(xù)增多，以符合正常運(yùn)營(yíng)變化所需。全體來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)公
司人工本錢(qián)繼續(xù)加大。

從討論會(huì)費(fèi)來(lái)看，2021年度至2021年度，公司討論會(huì)費(fèi)別離為9,762.09萬(wàn)元、
11,001.68萬(wàn)元與9,267.59萬(wàn)元；2021年度至2021年討論會(huì)費(fèi)上漲率別離為
36.77%、12.70%與-15.76%。受“兩票制”影響，公司承當(dāng)了更多市場(chǎng)開(kāi)發(fā)保護(hù)
工作，因而公司2021年度及2021年度實(shí)地舉辦醫(yī)療渠道學(xué)術(shù)討論會(huì)、商業(yè)零售

渠道推行討論會(huì)場(chǎng)次顯著加大，引起公司討論會(huì)費(fèi)繼續(xù)加大。2021年度公司因踴躍
行動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻討論會(huì)、電話(huà)討論會(huì)等新形式討論會(huì)，有關(guān)討論會(huì)實(shí)地舉辦場(chǎng)次及會(huì)務(wù)本錢(qián)
均有不一樣程度的降落，公司討論會(huì)費(fèi)有所降落。

②這些年受社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，醫(yī)藥行業(yè)終端銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)本錢(qián)越來(lái)越高。醫(yī)
藥制作企業(yè)為保障終端銷(xiāo)售渠道的穩(wěn)固性，增加在終端宣傳推行的投入力度，銷(xiāo)
售價(jià)格加大。

（2）公司本身要素
除上述行業(yè)要素外，2021年度及2021年度銷(xiāo)售價(jià)格的上漲率較高還受藏醫(yī)
藥推行轉(zhuǎn)化本錢(qián)較高、公司新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、新產(chǎn)品推行力度增加與新方式及新業(yè)
務(wù)投入加大等要素的影響，詳細(xì)如下：
①藏醫(yī)藥的推行轉(zhuǎn)化本錢(qián)高。關(guān)于藏藥生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，藏藥推行的最大應(yīng)戰(zhàn)
在于文明及學(xué)術(shù)的阻隔。藏醫(yī)學(xué)體系與跟前市場(chǎng)支流的中醫(yī)、西醫(yī)體系有諸多差
異。因?yàn)楝F(xiàn)代西方醫(yī)學(xué)遍及度高，醫(yī)生與消費(fèi)者對(duì)西藥信賴(lài)度較高，而對(duì)藏藥原
理知之甚少，這樣學(xué)術(shù)體系上的隔閡，既要讓西醫(yī)醫(yī)生理解，也要讓中醫(yī)醫(yī)生認(rèn)
可，并且還也要讓消費(fèi)者承受，須更多投入來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)換與推行。跟前，公司也
在踴躍通過(guò)現(xiàn)代鉆研伎倆，使用循證醫(yī)學(xué)辦法驗(yàn)證藏藥療效，通過(guò)機(jī)制鉆研闡釋
藏藥的作用原理，從而構(gòu)建起藏中西醫(yī)溝通的橋梁，并在營(yíng)銷(xiāo)渠道上一直翻新，
踴躍摸索，提高人們關(guān)于藏醫(yī)藥的認(rèn)知與承受度。

②公司推行市場(chǎng)從大城市向縣域基層滲透，邊沿貢獻(xiàn)相應(yīng)削弱。公司臨時(shí)以
來(lái)重點(diǎn)市場(chǎng)集中在中心大城市的等級(jí)醫(yī)院與藥店。這些年來(lái)，跟著“兩票制”的推
行還有我國(guó)醫(yī)療保證體系日益欠缺，公司加快加強(qiáng)城市籠罩，并推進(jìn)渠道下沉
基層，每年新增25-30個(gè)城市籠罩，踴躍變化縣域及社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)與更廣大的
零售市場(chǎng)。渠道下沉與城市籠罩拓寬了公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域，增加了營(yíng)銷(xiāo)的投入
范圍。截至2021年末，消痛貼膏銷(xiāo)售百萬(wàn)貼之上的城市從2021年的103個(gè)增
長(zhǎng)到2021年的127個(gè)。同時(shí)新開(kāi)發(fā)的城市、縣域及社區(qū)醫(yī)療等基層市場(chǎng)相較
于一二線(xiàn)中心城市等中心市場(chǎng)，因?yàn)榫用裣M(fèi)才能等起因?qū)井a(chǎn)品盈利才能的
邊沿貢獻(xiàn)較低。

③加強(qiáng)新產(chǎn)品推行。2021年，公司在維持具有中國(guó)范圍最大的藏藥自營(yíng)銷(xiāo)

售隊(duì)伍的同時(shí)新構(gòu)建了招商團(tuán)隊(duì)，依靠社會(huì)平臺(tái)加快提高產(chǎn)品的籠罩與推行；
公司在消化系統(tǒng)這一藏藥劣勢(shì)治療畛域中行動(dòng)“善胃”家族組合產(chǎn)品推行，在局
部市場(chǎng)試點(diǎn)銷(xiāo)售清白丸、石榴健胃丸、六味能消片等胃腸道新品。2021年，公
司圍繞“一軸兩翼三撐持”的策略動(dòng)作，在推行“疼痛一體化產(chǎn)品+藏醫(yī)藥特征
方案”的同時(shí)持續(xù)推行“善胃”家族消化系統(tǒng)產(chǎn)品，并推行“護(hù)肺”家族呼吸
系統(tǒng)產(chǎn)品，整合藏醫(yī)劣勢(shì)病種特征診療方案，實(shí)現(xiàn)公司全品種都有上漲。2021
年，公司持續(xù)“做大白脈”，通過(guò)自營(yíng)聯(lián)合精細(xì)化招商，提高公司疼痛痊愈品類(lèi)
市場(chǎng)位置；精耕局部市場(chǎng)，持續(xù)推行“善胃”家族組合產(chǎn)品清白丸、石榴健胃丸、
六味能消片等胃腸道產(chǎn)品，通過(guò)藏醫(yī)藥培訓(xùn)、社區(qū)患者教育逐步驗(yàn)證銷(xiāo)售方式，
銷(xiāo)量晉升顯著；構(gòu)建新業(yè)務(wù)專(zhuān)屬組織，拓展婦兒業(yè)務(wù)，摸索藏藥浴的新商業(yè)方式，
晉升紅花如意丸、九味竺黃散及有關(guān)藏成藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

④新方式及新業(yè)務(wù)投入加大。跟著“互聯(lián)網(wǎng)+”方式與電商平臺(tái)的迅速變化，
公司在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面踴躍推動(dòng)品牌過(guò)度年輕化變化，順應(yīng)年輕消費(fèi)者線(xiàn)上購(gòu)物習(xí)
慣，規(guī)劃新零售渠道，摸索O2O新業(yè)務(wù)、新方式，以加大在年輕消費(fèi)者中的品
牌出名度與產(chǎn)品可及性，都有推進(jìn)零售市場(chǎng)業(yè)務(wù)變化。公司已啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)奇正大
安康營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)，搭建藏醫(yī)藥大安康互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。有關(guān)新方式及新業(yè)務(wù)尚
處于建設(shè)初期，投入報(bào)答率較低。

綜上，基于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為藏藥產(chǎn)品推行轉(zhuǎn)化本錢(qián)較高的特色，公司面對(duì)兩
票制而主動(dòng)進(jìn)行的渠道下沉、為了實(shí)現(xiàn)公司全品種都有上漲的指標(biāo)而增加了對(duì)新
產(chǎn)品的推行還有實(shí)用“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代而進(jìn)行新方式與新業(yè)務(wù)投入等起因，公司
在報(bào)告期內(nèi)，尤其是2021年與2021年進(jìn)行了大量營(yíng)銷(xiāo)推行，從而引起銷(xiāo)售費(fèi)
用上漲率超過(guò)同年銷(xiāo)售款入上漲率，上述情景具有正當(dāng)性。

（3）公司應(yīng)答戰(zhàn)略
經(jīng)過(guò)2021年與2021年兩年的時(shí)間，公司已經(jīng)基本消化并順應(yīng)了“兩票制”

給醫(yī)藥行業(yè)與公司自身運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的影響，公司通過(guò)踴躍重新調(diào)配銷(xiāo)售方式，增加了基
層醫(yī)療與零售市場(chǎng)的拓展力度，將以往通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商多級(jí)分銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式轉(zhuǎn)換為由
公司間接和經(jīng)銷(xiāo)商簽署合同。因而，公司能夠愈加有作用的管理自建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、充分
監(jiān)視推行代辦商的營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)及和藥品流通企業(yè)資源互補(bǔ)，充分的利用了各方劣勢(shì)
專(zhuān)長(zhǎng)，提高公司銷(xiāo)售價(jià)格的運(yùn)用效率。

公司為降低銷(xiāo)售價(jià)格上漲率，也對(duì)本身銷(xiāo)售工作行動(dòng)了一系列的變革，翻新
銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)推行方式。公司通過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商配合做事下沉基層，并加大網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)等新
型討論會(huì)模式行動(dòng)學(xué)術(shù)推行，進(jìn)行醫(yī)患教育，上述翻新模式正在逐步代替?zhèn)鹘y(tǒng)的營(yíng)
銷(xiāo)工作方式，增強(qiáng)公司產(chǎn)品的推行效率。同時(shí)公司的銷(xiāo)售價(jià)格的管理嚴(yán)厲根據(jù)
經(jīng)公司審核的年度財(cái)務(wù)估算實(shí)施，財(cái)務(wù)部會(huì)按照各銷(xiāo)售大區(qū)的當(dāng)期業(yè)績(jī)結(jié)束現(xiàn)象
審查批準(zhǔn)銷(xiāo)售價(jià)格支出，嚴(yán)厲管制低效的銷(xiāo)售價(jià)格支出。

通過(guò)上述動(dòng)作，公司2021年度銷(xiāo)售價(jià)格上漲率由2021年的21.73%降落為
11.07%，低于營(yíng)業(yè)款入15.62%的上漲率，銷(xiāo)售價(jià)格占營(yíng)業(yè)款入的比例也較上一
年度有所降落。這里面，銷(xiāo)售價(jià)格中的廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)、人工本錢(qián)、討論會(huì)
費(fèi)2021年度上漲率均低于2021年度有關(guān)價(jià)格的上漲率，2021年度公司討論會(huì)費(fèi)
產(chǎn)生負(fù)上漲。公司的應(yīng)答戰(zhàn)略取得了較優(yōu)質(zhì)成果。

（4）總結(jié)
公司2021年度與2021年度銷(xiāo)售價(jià)格上漲率超過(guò)同年銷(xiāo)售款入上漲率的主
要系行業(yè)要素（兩票制、銷(xiāo)售終端本錢(qián)）與公司本身要素（藏醫(yī)藥體系的推行轉(zhuǎn)
化本錢(qián)高、縣域基層邊沿貢獻(xiàn)相應(yīng)削弱、加強(qiáng)新產(chǎn)品推行、新方式及新業(yè)務(wù)投入
加大）兩方面影響；2021年度公司銷(xiāo)售價(jià)格上漲率低于同年銷(xiāo)售款入上漲率主
要系公司已逐步消化“兩票制”影響并執(zhí)行了有關(guān)踴躍應(yīng)答戰(zhàn)略，降低了銷(xiāo)售費(fèi)
用上漲率。因而，報(bào)告期內(nèi)公司銷(xiāo)售價(jià)格上漲率變動(dòng)具有正當(dāng)性。”
二、報(bào)告期內(nèi)廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)數(shù)額及變化的正當(dāng)性，前五大支付客
戶(hù)的名字、選取買(mǎi)購(gòu)內(nèi)容、支付數(shù)額、占比及定價(jià)依據(jù)
（一）報(bào)告期內(nèi)廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)數(shù)額及變化的正當(dāng)性
1、報(bào)告期內(nèi)廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)數(shù)額及變化起因
2021年至2021年，公司廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)別離為16,957.04萬(wàn)元、
21,239.71萬(wàn)元、31,010.43萬(wàn)元、39,540.61萬(wàn)元，廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)是公
司銷(xiāo)售價(jià)格最重點(diǎn)的組成一些，占銷(xiāo)售價(jià)格的比例別離為36.63%、41.04%、
49.22%與56.51%，占營(yíng)業(yè)款入的比例別離為17.51%、20.17%、25.56%與28.19%。

2021年-2021年，廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)的同等對(duì)比上漲率別離為25.26%、46.00%、
27.51%。

廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)上漲幅度大于營(yíng)業(yè)款入與銷(xiāo)售價(jià)格上漲率，重點(diǎn)系
行業(yè)要素（兩票制、銷(xiāo)售終端本錢(qián)）與公司本身要素（藏醫(yī)藥體系的推行轉(zhuǎn)化成
本高、縣域基層邊沿貢獻(xiàn)相應(yīng)削弱、加強(qiáng)新產(chǎn)品推行、新方式及新業(yè)務(wù)投入加大）
兩方面影響。詳細(xì)分析詳見(jiàn)本困惑之“一、報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格上漲率超過(guò)同年銷(xiāo)
售款入上漲率的起因及正當(dāng)性”一些。

2、廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)的形成及變化起因分析
報(bào)告期內(nèi)，公司廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)的形成及數(shù)額變化概況如下：
單位：萬(wàn)元
項(xiàng)目
2021年度
2021年度
2021年度
2021年度
數(shù)額
上漲率
數(shù)額
上漲率
數(shù)額
上漲率
數(shù)額
廣告宣傳費(fèi)
2,011.68
-52.93%
4,273.85
457.51%
766.60
-64.74%
2,174.38
市場(chǎng)推行費(fèi)
37,283.89
39.68%
26,691.57
33.48%
19,996.57
35.27%
14,782.66
別的[注]
245.04
444.45%
45.01
-90.56%
476.54
100.00%
-
共計(jì)
39,540.61
27.51%
31,010.43
46.00%
21,239.71
25.26%
16,957.04
注：別的重點(diǎn)為修繕費(fèi)、折扣折讓等小額價(jià)格共計(jì)數(shù)。

由上表可知，公司的廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)的重點(diǎn)形成分為廣告宣傳費(fèi)、
市場(chǎng)推行費(fèi)與別的價(jià)格，詳細(xì)現(xiàn)象如下：
公司的廣告推行模式重點(diǎn)包含電視廣告、線(xiàn)上廣告、線(xiàn)下廣告、品牌抽象與
品牌推行方案設(shè)計(jì)等。報(bào)告期內(nèi)，公司廣告宣傳費(fèi)別離為2,174.38萬(wàn)元、766.60
萬(wàn)元、4,273.85萬(wàn)元與2,011.68萬(wàn)元，2021年度至2021年度廣告宣傳費(fèi)較上一
可比期的上漲率別離為-64.74%、457.51%與-52.93%，呈肯定的動(dòng)搖態(tài)勢(shì)。2021
年度公司廣告宣傳費(fèi)較2021年度減輕64.74%，重點(diǎn)起因系受“兩票制”等要素
的影響，公司為管制銷(xiāo)售價(jià)格本錢(qián)，削減了廣告宣傳費(fèi)支出，僅保存了群邑廣告
的電視廣告費(fèi)641.98萬(wàn)元；2021年度公司廣告宣傳費(fèi)較2021年度加大457.51%，
重點(diǎn)起因系公司在維持正常廣告宣傳流動(dòng)的同時(shí)為幫忙企業(yè)提高品牌出名度與
品牌抽象，公司招聘了林芝市雅江文明科技有限公司為公司行動(dòng)線(xiàn)下廣告投放及
品牌抽象設(shè)計(jì)代辦，該項(xiàng)廣告宣傳價(jià)格當(dāng)年共計(jì)2,824.53萬(wàn)元，和群邑(上海)廣
告有限公司北京分公司（之下簡(jiǎn)稱(chēng)“群邑廣告”）的電視廣告投入761.31萬(wàn)元共
同形成了公司當(dāng)年廣告宣傳費(fèi)的重點(diǎn)支進(jìn)項(xiàng)；2021年度，公司按照業(yè)務(wù)所需與
廣告宣傳成果，撤消了群邑廣告的電視廣告投入，因而2021年度廣告宣傳費(fèi)金

額較2021年度降落-52.93%。

公司市場(chǎng)推行模式包含宣傳推行、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)流動(dòng)及排列展覽等，詳細(xì)
內(nèi)容如下：①宣傳推行：組織醫(yī)患交流流動(dòng)、醫(yī)患培訓(xùn)、店員培訓(xùn)，宣傳骨科、
神經(jīng)科、婦科、消化科、呼吸科、心腦血管等畛域的疾病的預(yù)防和保健，在增強(qiáng)
基層安康認(rèn)識(shí)的并且晉升藏醫(yī)藥文明許可度與公司產(chǎn)品認(rèn)知度；②市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)
指標(biāo)醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，向基層患者、醫(yī)藥流通企業(yè)、醫(yī)生及終端銷(xiāo)售等人
員深入認(rèn)識(shí)藥品運(yùn)用現(xiàn)象與市場(chǎng)所需現(xiàn)象，以加快改進(jìn)市場(chǎng)策略，優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、
區(qū)域籠罩戰(zhàn)略、渠道開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、推行溝通戰(zhàn)略還有研發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)公司產(chǎn)品競(jìng)
爭(zhēng)性；③市場(chǎng)流動(dòng)：組織買(mǎi)贈(zèng)或促銷(xiāo)流動(dòng)，特定制作銷(xiāo)售贈(zèng)品及品牌辨認(rèn)物贈(zèng)和消費(fèi)
者或和公司產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售，促成公司產(chǎn)品銷(xiāo)量，增強(qiáng)公司產(chǎn)品出名度；④排列展
覽：在終端零售企業(yè)布置堆頭，篩選地位優(yōu)良的貨架地位擺放產(chǎn)品，并且在店內(nèi)
布置廣告宣傳物，吸引消費(fèi)者購(gòu)置公司商品。報(bào)告期內(nèi)，公司市場(chǎng)推行費(fèi)別離為
14,782.66萬(wàn)元、19,996.57萬(wàn)元、26,691.57萬(wàn)元與37,283.89萬(wàn)元，2021年度至
2021年度市場(chǎng)推行費(fèi)較上一可比期的上漲率別離為35.27%、33.48%與39.68%，
呈繼續(xù)上漲態(tài)勢(shì)。廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)上漲幅度大于營(yíng)業(yè)款入與銷(xiāo)售價(jià)格增
長(zhǎng)率，重點(diǎn)系行業(yè)要素（兩票制、銷(xiāo)售終端本錢(qián)）與公司本身要素（藏醫(yī)藥體系
的推行轉(zhuǎn)化本錢(qián)高、縣域基層邊沿貢獻(xiàn)相應(yīng)削弱、加強(qiáng)新產(chǎn)品推行、新方式及新
業(yè)務(wù)投入加大）兩方面影響。詳細(xì)分析詳見(jiàn)本困惑之“一、報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格增
長(zhǎng)率超過(guò)同年銷(xiāo)售款入上漲率的起因及正當(dāng)性”一些。

別的價(jià)格包含修繕費(fèi)、折扣折讓等小額價(jià)格，數(shù)額絕對(duì)值及占相當(dāng)小。

綜上，報(bào)告期內(nèi)公司廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)數(shù)額變化具有正當(dāng)性。

（二）前五大支付客戶(hù)的名字、選取買(mǎi)購(gòu)內(nèi)容、支付數(shù)額、占比及定價(jià)依據(jù)
報(bào)告期內(nèi)，公司廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)前五大支付客戶(hù)的名字、選取買(mǎi)購(gòu)內(nèi)容、
支付數(shù)額、占比及定價(jià)依據(jù)概況如下：
年度
排行榜
客戶(hù)名字
選取買(mǎi)購(gòu)內(nèi)容
數(shù)額（萬(wàn)元）
占比
定價(jià)依據(jù)
2021
1
林芝市雅江文明科技有限公司
線(xiàn)下廣告投放、品牌抽象
設(shè)計(jì)代辦
1,883.02
4.76%
市場(chǎng)定價(jià)
準(zhǔn)則
2
上饒市成余詢(xún)問(wèn)代辦核心
市場(chǎng)調(diào)研代辦
521.65
1.32%
3
上饒市滿(mǎn)泓江醫(yī)藥科技代辦核心
市場(chǎng)調(diào)研代辦
469.45
1.19%

4
漣水岳冬企業(yè)管理代辦部
市場(chǎng)推行代辦、市場(chǎng)調(diào)研
代辦
468.66
1.19%
5
上饒市易擇資料代辦核心
市場(chǎng)推行代辦
468.15
1.18%

共計(jì)

3,810.93
9.64%
2021
1
林芝市雅江文明科技有限公司
線(xiàn)下廣告投放、品牌抽象
設(shè)計(jì)代辦
2,824.53
9.11%
2
群邑(上海)廣告有限公司北京分公司
電視廣告及廣告分析代辦
761.31
2.46%
3
上海吉商電子科技有限公司
市場(chǎng)調(diào)研代辦
421.88
1.36%
4
深圳市海王星斗醫(yī)藥有限公司
產(chǎn)品排列（堆頭）、櫥窗
廣告、店內(nèi)宣傳代辦
235.50
0.76%
5
深圳市海王星斗安康藥房連鎖有限公司
產(chǎn)品排列（堆頭）、櫥窗
廣告、店內(nèi)宣傳代辦
234.15
0.76%

共計(jì)

4,477.37
14.44%
2021
1
群邑(上海)廣告有限公司北京分公司
電視廣告及廣告分析代辦
641.99
3.02%
2
深圳市海王星斗醫(yī)藥有限公司
產(chǎn)品排列（堆頭）、櫥窗
廣告、店內(nèi)宣傳代辦
397.80
1.87%
3
揚(yáng)州金鷹有限公司
宣傳品制造及選取買(mǎi)購(gòu)代辦
247.64
1.17%
4
醫(yī)藥團(tuán)體股份有限公司
產(chǎn)品排列（堆頭）、櫥窗
廣告、店內(nèi)宣傳代辦
148.00
0.70%
5
國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司
產(chǎn)品排列（堆頭）、櫥窗
廣告、店內(nèi)宣傳代辦
129.76
0.61%

共計(jì)

1,565.18
7.37%
2021
1
群邑(上海)廣告有限公司北京分公司
電視廣告及廣告分析代辦
1,565.33
9.23%
2
北京生道?？瀑Q(mào)有限公司
宣傳品制造及選取買(mǎi)購(gòu)代辦
534.44
3.15%
3
深圳市海王星斗醫(yī)藥有限公司
產(chǎn)品排列（堆頭）、櫥窗
廣告、店內(nèi)宣傳代辦
463.55
2.73%
4
廣州市海王星斗醫(yī)藥連鎖有限公司
產(chǎn)品排列（堆頭）、櫥窗
廣告、店內(nèi)宣傳代辦
172.35
1.02%
5
山東醫(yī)藥有限公司
產(chǎn)品排列（堆頭）、櫥窗
廣告、店內(nèi)宣傳代辦
165.10
0.97%

共計(jì)

2,900.77
17.11%

由上表可知，報(bào)告期內(nèi)，公司廣告代辦供應(yīng)商較穩(wěn)固。群邑廣告為臨時(shí)配合做事
的電視廣告代辦供應(yīng)商，2021年度群邑廣告未進(jìn)入前五大代辦供應(yīng)商重點(diǎn)系電
視廣告投入報(bào)答率較低，公司撤消了2021年度的電視廣告投入，轉(zhuǎn)為增加線(xiàn)下
廣告投放與市場(chǎng)推行流動(dòng)力度；林芝市雅江文明科技有限公司為公司2021年度
至2021年度新增的線(xiàn)下廣告投放及品牌抽象設(shè)計(jì)代辦供應(yīng)商。公司別的代辦提
供商重點(diǎn)分為之下幾類(lèi)：1、藥品銷(xiāo)售終端，此類(lèi)支付客戶(hù)重點(diǎn)為公司供給產(chǎn)品
排列（堆頭）、櫥窗廣告、店內(nèi)宣傳等代辦；2、商貿(mào)公司，此類(lèi)支付客戶(hù)重點(diǎn)為
公司供給買(mǎi)贈(zèng)品、品牌提醒物等促銷(xiāo)商品的制造與選取買(mǎi)購(gòu)等代辦；3、市場(chǎng)調(diào)研及
推行公司，此類(lèi)支付客戶(hù)重點(diǎn)為公司供給市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推行、代理展會(huì)等代辦。

公司廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)前五大支付客戶(hù)的種類(lèi)和同行業(yè)公司不有了顯著
差別。

三、聯(lián)合銷(xiāo)售人員薪酬制度、數(shù)目等要素闡明報(bào)告期內(nèi)人工本錢(qián)數(shù)額及變化
的正當(dāng)性
報(bào)告期內(nèi)，公司銷(xiāo)售人員數(shù)目及薪酬數(shù)據(jù)變化等現(xiàn)象如下：
單位：萬(wàn)元
項(xiàng)目
2021年度
2021年度
2021年度
2021年度
銷(xiāo)售人員數(shù)目（人）
1,285
1,109
1,075
1,219
人工本錢(qián)（萬(wàn)元）
16,984.56
15,413.89
13,307.06
14,328.31
人均本錢(qián)（萬(wàn)元）
13.22
13.90
12.38
11.75
基本工資（萬(wàn)元）
7,528.58
6,152.61
6,156.44
6,315.02
浮動(dòng)薪酬（獎(jiǎng)金、績(jī)效等）（萬(wàn)元）
6,587.01
6,891.04
4,813.91
5,615.45
注：上表中“基本工資”及“浮動(dòng)薪酬（獎(jiǎng)金、績(jī)效等）”不含社會(huì)保險(xiǎn)價(jià)格、職工福
利價(jià)格、職工教育經(jīng)費(fèi)、勞動(dòng)維護(hù)價(jià)格等，因而加總數(shù)額和“人工本錢(qián)”有了差別。

公司的薪酬新規(guī)為“基本工資+浮動(dòng)薪酬”的方式。這里面，浮動(dòng)薪酬為績(jī)效
工資與獎(jiǎng)金，公司建設(shè)有專(zhuān)門(mén)的《績(jī)效管理方法》。公司的組織績(jī)效與崗位績(jī)效
評(píng)分別離由經(jīng)營(yíng)管理部與人力資源部負(fù)責(zé)組織搜集、寫(xiě)上，并呈交績(jī)效管理委員
會(huì)進(jìn)行審議、評(píng)分。績(jī)效評(píng)分結(jié)論由審計(jì)監(jiān)察部進(jìn)行復(fù)核、審計(jì)。公司銷(xiāo)售人員
實(shí)行留存考核與增量考核組合模式，留存考核重點(diǎn)考核留存品種、留存客戶(hù)、存
量渠道實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售款入；增量考核重點(diǎn)考核新客戶(hù)、新渠道、主要新品種實(shí)現(xiàn)的
數(shù)目與款入上漲。

報(bào)告期內(nèi)，公司銷(xiāo)售價(jià)格中“人工本錢(qián)”變動(dòng)和公司銷(xiāo)售人員數(shù)目變動(dòng)相匹
配。2021年度至2021年度，公司銷(xiāo)售人員數(shù)目別離較上一可比期數(shù)據(jù)加大了
-11.81%、3.16%與15.87%；公司人工本錢(qián)別離較上一可比期數(shù)據(jù)加大了-7.13%、
15.83%與10.19%。這里面，2021年度較2021年度人員數(shù)目與人工本錢(qián)產(chǎn)生負(fù)增
長(zhǎng)重點(diǎn)起因系公司2021年9月末剝離藥材業(yè)務(wù)引起2021年度公司銷(xiāo)售人員及人
工本錢(qián)減輕；2021年度較2021年度人員數(shù)目與人工本錢(qián)均呈上漲態(tài)勢(shì)，但人工
本錢(qián)增速超過(guò)銷(xiāo)售人員數(shù)目增速，重點(diǎn)系公司對(duì)銷(xiāo)售人員薪酬制度進(jìn)行了變革，
加大了浮動(dòng)薪酬（獎(jiǎng)金、績(jī)效等）的比例，以到達(dá)更優(yōu)質(zhì)鼓勵(lì)員工成果；2021
年度較2021年度人員數(shù)目與人工本錢(qián)均呈上漲態(tài)勢(shì)，但人工本錢(qián)較銷(xiāo)售人員增

速較慢，重點(diǎn)系本年度新增大量銷(xiāo)售人員入職首年浮動(dòng)薪酬較低。

綜上，報(bào)告期內(nèi)公司銷(xiāo)售價(jià)格人工本錢(qián)數(shù)額及變化具有正當(dāng)性。

四、報(bào)告期內(nèi)討論會(huì)的重點(diǎn)內(nèi)容、產(chǎn)生用處、產(chǎn)生數(shù)額及數(shù)額變化的正當(dāng)性
報(bào)告期內(nèi)，公司討論會(huì)費(fèi)變化概況如下：
單位：萬(wàn)元
項(xiàng)目
2021年度
2021年度
2021年度
2021年度
數(shù)額
上漲率
數(shù)額
上漲率
數(shù)額
上漲率
數(shù)額
討論會(huì)費(fèi)
9,267.59
-15.76%
11,001.68
12.70%
9,762.09
36.77%
7,137.67
銷(xiāo)售價(jià)格共計(jì)
69,971.83
11.07%
62,998.61
21.73%
51,750.72
11.78%
46,296.70
營(yíng)業(yè)款入
140,267.69
15.62%
121,320.91
15.20%
105,315.09
8.76%
96,734.90
（一）公司銷(xiāo)售工作有關(guān)的討論會(huì)分類(lèi)、用處及討論會(huì)內(nèi)容
公司銷(xiāo)售工作有關(guān)討論會(huì)分為醫(yī)療渠道學(xué)術(shù)討論會(huì)、商業(yè)零售渠道推行討論會(huì)與公
司銷(xiāo)售工作討論會(huì)三大類(lèi)。三大類(lèi)討論會(huì)下邊又分為不一樣的小類(lèi)，各小類(lèi)討論會(huì)有各自
不一樣的范圍、用處及討論會(huì)內(nèi)容，概況如下：
編號(hào)
細(xì)分類(lèi)
用處及內(nèi)容
醫(yī)療渠道學(xué)術(shù)討論會(huì)
1
學(xué)術(shù)沙龍及
科室會(huì)
中小型學(xué)術(shù)討論會(huì)，重點(diǎn)面對(duì)臨床科室醫(yī)生行動(dòng)典型病例分享，講解公
司產(chǎn)品藥理藥效等根底鉆研、循證鉆研證據(jù)，講解產(chǎn)品順應(yīng)癥及有關(guān)
用法用量。

2
區(qū)域?qū)W術(shù)研
討會(huì)
以銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)閱挝?，在有關(guān)區(qū)域城市內(nèi)約請(qǐng)醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等醫(yī)務(wù)工作者
參會(huì)，就有關(guān)疾病的前沿診療方案進(jìn)行研究學(xué)習(xí)。并且將藏醫(yī)藥經(jīng)典
實(shí)際和中/西醫(yī)實(shí)際進(jìn)行融合貫穿，向參會(huì)醫(yī)務(wù)工作者講解公司產(chǎn)品
對(duì)準(zhǔn)有關(guān)疾病的治療方案，聯(lián)合中/西醫(yī)的通用臨床評(píng)價(jià)目標(biāo)，讓醫(yī)
務(wù)工作者深入認(rèn)識(shí)產(chǎn)品個(gè)性和劣勢(shì)。

3
全國(guó)學(xué)術(shù)研
討會(huì)
大型學(xué)術(shù)研究交流流動(dòng)，約請(qǐng)全國(guó)規(guī)模內(nèi)的出名專(zhuān)家和有關(guān)專(zhuān)業(yè)醫(yī)務(wù)
工作者參會(huì)，就有關(guān)學(xué)術(shù)主題分享國(guó)際/中國(guó)前沿鉆研，并且對(duì)公司
產(chǎn)品的研發(fā)方向、循證鉆研方向提出意見(jiàn)與倡議，對(duì)藏醫(yī)藥的翻新提
出方向倡議，在討論會(huì)進(jìn)程中建立公司品牌抽象，進(jìn)行相對(duì)的產(chǎn)品講解。

商業(yè)零售渠道推行討論會(huì)
1
商業(yè)公司/藥
師產(chǎn)品學(xué)術(shù)
交流討論會(huì)
面對(duì)商業(yè)公司/藥店駐店藥師及一些店員講解公司非處方藥產(chǎn)品特
性、劣勢(shì)、為消費(fèi)者帶來(lái)的診療利益，還有有關(guān)醫(yī)學(xué)證據(jù)，指點(diǎn)零售
終端正確舉薦公司產(chǎn)品。

2
區(qū)域連鎖產(chǎn)
品推行交流
會(huì)
以銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)閱挝唬蛥^(qū)域內(nèi)的出名連鎖藥店行動(dòng)品類(lèi)共建研究交
流，為有關(guān)疾病的終端消費(fèi)者供給自我藥療全體處理方案，突出公司
產(chǎn)品的劣勢(shì)所在。

3
全國(guó)商業(yè)/連
鎖總部品牌
約請(qǐng)全國(guó)支流藥品流通企業(yè)還有百?gòu)?qiáng)連鎖企業(yè)參會(huì)，就藏醫(yī)藥在終端
市場(chǎng)的差別化劣勢(shì)進(jìn)行研究交流，獲得公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、新品研

推行會(huì)
發(fā)等倡議，并且宣傳公司品牌，舉薦更多新品上市。

公司銷(xiāo)售工作討論會(huì)
1
區(qū)域季度銷(xiāo)
售工作會(huì)
以銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)閱挝?，每季度舉行工作討論會(huì)，做本季度工作總結(jié)還有下
季度工作計(jì)劃。

2
全國(guó)季度銷(xiāo)
售工作會(huì)
以全國(guó)為單位，每季度舉行工作討論會(huì)，做本季度工作總結(jié)還有下季度
工作計(jì)劃。

3
全國(guó)銷(xiāo)售工
作年會(huì)
以全國(guó)為單位，舉行年度工作討論會(huì)，總結(jié)上年度工作，做下年度公司
策略部署、懲處先進(jìn)集體個(gè)人。

4
公司舉行的
別的討論會(huì)
公司舉行策略討論會(huì)、研發(fā)討論會(huì)、培訓(xùn)討論會(huì)，還有別的根據(jù)工作須召
開(kāi)的討論會(huì)。

（二）報(bào)告期內(nèi)，公司不一樣類(lèi)型討論會(huì)的舉辦現(xiàn)象
公司銷(xiāo)售工作有關(guān)的各類(lèi)討論會(huì)，由銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)下三大銷(xiāo)售職能部門(mén)別離負(fù)責(zé)舉
辦，這三大職能部門(mén)別離為：醫(yī)療銷(xiāo)售部、商零銷(xiāo)售部及銷(xiāo)售管理部。除全國(guó)學(xué)
術(shù)研究會(huì)、全國(guó)商業(yè)/連鎖總部品牌推行會(huì)等大型討論會(huì)按需承辦外，不一樣種類(lèi)會(huì)
議對(duì)銷(xiāo)售人員均有年度舉辦頻次的規(guī)定。公司加快按照銷(xiāo)售代表人數(shù)、銷(xiāo)售區(qū)
域數(shù)目要求了參會(huì)人數(shù)及討論會(huì)價(jià)格等規(guī)范。上述動(dòng)作一方面，保障討論會(huì)舉辦次數(shù)
和品質(zhì)，保障公司有關(guān)討論會(huì)的舉辦成果；另外，也限度不用要的討論會(huì)及超標(biāo)
的討論會(huì)舉辦價(jià)格，加強(qiáng)公司銷(xiāo)售本錢(qián)管制。

報(bào)告期內(nèi)，公司討論會(huì)費(fèi)按討論會(huì)種類(lèi)列示現(xiàn)象如下：
單位：萬(wàn)元
主辦部門(mén)
討論會(huì)種類(lèi)
2021年度
2021年度
2021年度
2021年度
醫(yī)療銷(xiāo)售部
醫(yī)療渠道學(xué)術(shù)討論會(huì)
6,322.57
7,539.93
7,312.77
5,632.40
商零銷(xiāo)售部
商業(yè)零售渠道推行討論會(huì)
2,447.66
2,807.22
1,887.34
927.39
銷(xiāo)售管理部
公司銷(xiāo)售工作討論會(huì)
497.36
654.53
561.98
577.88
討論會(huì)費(fèi)共計(jì)
9,267.59
11,001.68
9,762.09
7,137.67
公司醫(yī)療銷(xiāo)售部為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)準(zhǔn)醫(yī)療公司（醫(yī)院、門(mén)診等）進(jìn)行專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)的
部門(mén)，負(fù)責(zé)對(duì)準(zhǔn)醫(yī)療公司行動(dòng)一系列的醫(yī)療渠道學(xué)術(shù)討論會(huì)。商零銷(xiāo)售部是公司針
對(duì)零售終端進(jìn)行專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)的部門(mén)，重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)各大連鎖藥店等零售終端行動(dòng)商業(yè)零
售渠道推行討論會(huì)，推進(jìn)商品銷(xiāo)售。由上表可知，公司銷(xiāo)售價(jià)格中的討論會(huì)費(fèi)2021
年度至2021年度呈回升趨向，2021年度較2021年度降落，重點(diǎn)系行業(yè)要素（兩
票制、銷(xiāo)售終端本錢(qián)）與公司本身要素（藏醫(yī)藥體系的推行轉(zhuǎn)化本錢(qián)高、縣域基
層邊沿貢獻(xiàn)相應(yīng)削弱、加強(qiáng)新產(chǎn)品推行、新方式及新業(yè)務(wù)投入加大）兩方面影響。

詳細(xì)分析詳見(jiàn)本困惑之“一、報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格上漲率超過(guò)同年銷(xiāo)售款入上漲率

的起因及正當(dāng)性”一些。

五、公司廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)、討論會(huì)費(fèi)和同行業(yè)可比上市公司的相當(dāng)
（一）公司廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)、討論會(huì)費(fèi)數(shù)額及變化和同行業(yè)可比上市
公司的相當(dāng)
報(bào)告期內(nèi)，公司廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)、討論會(huì)費(fèi)變化概況如下：
單位：萬(wàn)元
項(xiàng)目
2021年度
2021年度
2021年度
2021年度
數(shù)額
上漲率
數(shù)額
上漲率
數(shù)額
上漲率
數(shù)額
廣告及市場(chǎng)推行費(fèi)
39,540.61
27.51%
31,010.43
46.00%
21,239.71
25.26%
16,957.04
討論會(huì)費(fèi)
9,267.59
-15.76%
11,001.68
12.70%
9,762.09
36.77%
7,137.67
銷(xiāo)售價(jià)格共計(jì)
69,971.83
11.07%
62,998.61
21.73%
51,750.72
11.78%
46,296.70
營(yíng)業(yè)款入
140,267.69
15.62%
121,320.91
15.20%
105,315.09
8.76%
96,734.90
1、和同行業(yè)可比上市公司的相當(dāng)分析
按照同行業(yè)可比上市公司公開(kāi)披露資料統(tǒng)計(jì)，同行業(yè)可比上市公司對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)
用的披露口徑差別要大些。這里面，同行業(yè)可比上市公司對(duì)“廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行
費(fèi)”類(lèi)價(jià)格均有有關(guān)性較為明白的披露；但大一些上市公司對(duì)“討論會(huì)費(fèi)”類(lèi)價(jià)格
無(wú)明白披露。同行業(yè)可比上市公司對(duì)銷(xiāo)售推行討論會(huì)還有討論會(huì)費(fèi)的詳細(xì)披露現(xiàn)象如
下：
證券簡(jiǎn)稱(chēng)
公開(kāi)披露資料對(duì)相關(guān)銷(xiāo)售類(lèi)推行討論會(huì)的形容
討論會(huì)費(fèi)的披露現(xiàn)象

無(wú)有關(guān)明白形容
明白披露了“會(huì)務(wù)費(fèi)”，但沒(méi)辦法落實(shí)
是否包括推行類(lèi)討論會(huì)費(fèi)

招股書(shū)：發(fā)行人重點(diǎn)通過(guò)組織大型學(xué)術(shù)推行會(huì)、小型科室推行會(huì)、專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)刊物
論文宣布等形式行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)。

活期報(bào)告：……估算制專(zhuān)業(yè)化臨床學(xué)術(shù)推行方式是指，公司通過(guò)火布在全國(guó)各地
辦事處，組織藥物學(xué)術(shù)推行討論會(huì)或?qū)W術(shù)研究會(huì)……
2021年度及以前年度明白披露，但
因并且設(shè)有“學(xué)術(shù)研究費(fèi)”與“市
場(chǎng)推行費(fèi)”科目，沒(méi)辦法落實(shí)“討論會(huì)
費(fèi)”中是否包括推行類(lèi)討論會(huì)費(fèi)

活期報(bào)告：藥品銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程：……通過(guò)培訓(xùn)將這些藥品常識(shí)教授給學(xué)術(shù)推行
人員，學(xué)術(shù)推行人員再通過(guò)產(chǎn)品常識(shí)講座、學(xué)術(shù)推行討論會(huì)等形式，將最新的藥品
常識(shí)傳遞給處方醫(yī)生；公司重點(diǎn)通過(guò)組織大型學(xué)術(shù)推行會(huì)、小型科室推行會(huì)、專(zhuān)
業(yè)學(xué)術(shù)刊物論文宣布等形式行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推行流動(dòng)……
2021年及以前年度有明白披露，2021年及日后年度兼并披露在“學(xué)
術(shù)推行、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)等市場(chǎng)價(jià)格”

活期報(bào)告：……而銷(xiāo)售部（區(qū)域辦事處）、代理事業(yè)部則重點(diǎn)進(jìn)行終端開(kāi)發(fā)與專(zhuān)
業(yè)化學(xué)術(shù)推行……專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推行方式是指制藥企業(yè)所采取的以學(xué)術(shù)推行討論會(huì)
或?qū)W術(shù)研究會(huì)等形式，向醫(yī)生宣傳藥品的特別之處、長(zhǎng)處還有最新根底實(shí)際與臨床療
效鉆研成績(jī)，并通過(guò)醫(yī)生向患者宣傳，使患者對(duì)藥品發(fā)生有作用的所需，實(shí)現(xiàn)藥品銷(xiāo)
售的一種模式
無(wú)明白披露，有關(guān)科目為“學(xué)術(shù)推
廣費(fèi)”

活期報(bào)告：公司的營(yíng)銷(xiāo)方式重點(diǎn)采取專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推行、招商代理及普藥助銷(xiāo)三位一
體的方式。

招股書(shū)：報(bào)告期內(nèi)業(yè)務(wù)推行及市場(chǎng)價(jià)格的重點(diǎn)內(nèi)容為學(xué)術(shù)推行會(huì)價(jià)格、業(yè)務(wù)人員
培訓(xùn)價(jià)格、宣傳物品價(jià)格與銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)公司價(jià)格等。

無(wú)明白披露，有關(guān)科目為“產(chǎn)品推
廣及促銷(xiāo)費(fèi)”與“廣告宣傳及學(xué)術(shù)
推行費(fèi)”

募集闡明書(shū)：公司營(yíng)銷(xiāo)方式為專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推行方式，也是處方藥為主的醫(yī)
藥企業(yè)普遍采納的營(yíng)銷(xiāo)方式。專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推行的重點(diǎn)內(nèi)容包含行動(dòng)全國(guó)或區(qū)域性
學(xué)術(shù)論壇、行動(dòng)學(xué)術(shù)交流會(huì)（包含科室會(huì)）等。市場(chǎng)及學(xué)術(shù)推行費(fèi)重點(diǎn)和公司銷(xiāo)
售有關(guān)的各種商業(yè)推行流動(dòng)，還有學(xué)術(shù)推行討論會(huì)或?qū)W術(shù)研究會(huì)及其有關(guān)的價(jià)格。

無(wú)明白披露，有關(guān)科目為“市場(chǎng)及
學(xué)術(shù)推行費(fèi)”

發(fā)行股份購(gòu)置存款報(bào)告書(shū)：學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)專(zhuān)業(yè)化臨床學(xué)術(shù)推行的方式進(jìn)行銷(xiāo)
售，金沙藥業(yè)通過(guò)火布在全國(guó)各地的辦事處組織學(xué)術(shù)推行討論會(huì)或?qū)W術(shù)研究會(huì)，向
醫(yī)生宣傳金沙藥品的特別之處、長(zhǎng)處還有最新根底實(shí)際與臨床療效鉆研成績(jī)，通過(guò)醫(yī)
生向患者宣傳，使患者對(duì)金沙藥品發(fā)生有作用的所需，實(shí)現(xiàn)藥品的銷(xiāo)售。

無(wú)明白披露，有關(guān)科目為“廣告宣
傳費(fèi)”與“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)”

活期報(bào)告：公司銷(xiāo)售方式重點(diǎn)采納估算制專(zhuān)業(yè)化臨床學(xué)術(shù)推行方式。在專(zhuān)業(yè)化學(xué)
術(shù)推行方式下，公司重點(diǎn)通過(guò)學(xué)術(shù)推行部門(mén)與散布在全國(guó)各地的營(yíng)銷(xiāo)辦事公司組
織學(xué)術(shù)推行討論會(huì)或?qū)W術(shù)研究會(huì)……
設(shè)有“會(huì)務(wù)綜合費(fèi)”，但沒(méi)辦法落實(shí)是
否含有除討論會(huì)費(fèi)外的價(jià)格
各同行業(yè)可比上市公司對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格中“討論會(huì)費(fèi)”的披露口徑與歸集現(xiàn)象有所
差異。由上表可知，同行業(yè)可比上市公司銷(xiāo)售推行流動(dòng)均包括推行討論會(huì)的舉辦，
但明白披露有關(guān)討論會(huì)價(jià)格的公司較少，大一些可比上市公司將推行用討論會(huì)費(fèi)兼并
別的價(jià)格計(jì)算，在推行類(lèi)科目或?qū)W術(shù)推行類(lèi)科目中披露。即使設(shè)有“討論會(huì)費(fèi)”類(lèi)
似科目標(biāo)公司，也沒(méi)辦法落實(shí)有關(guān)推行討論會(huì)費(fèi)是否會(huì)被歸集到別的推行類(lèi)科目中披
露。因而，思考到行業(yè)個(gè)性與同行業(yè)可比上市公司的披露差別，公司“廣告宣傳
費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)”與“討論會(huì)費(fèi)”共計(jì)數(shù)和同行業(yè)可比上市公司同種類(lèi)價(jià)格共計(jì)金
額的相當(dāng)結(jié)論更具可比性。

報(bào)告期內(nèi)，公司“廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)”與“討論會(huì)費(fèi)”共計(jì)數(shù)和同業(yè)可
比公司有關(guān)數(shù)據(jù)的相當(dāng)現(xiàn)象及計(jì)算口徑如下：
單位：萬(wàn)元
公司和同行業(yè)廣告及推行類(lèi)價(jià)格和討論會(huì)類(lèi)價(jià)格共計(jì)數(shù)的相當(dāng)
證券簡(jiǎn)稱(chēng)
2021年度
占銷(xiāo)售費(fèi)
用比例
占營(yíng)業(yè)收
入比例
計(jì)算口徑

82,362.62
75.09%
38.18%
廣告宣傳費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格、詢(xún)問(wèn)費(fèi)

36,179.66
80.70%
42.06%
市場(chǎng)推行費(fèi)、學(xué)術(shù)研究費(fèi)

142,303.84
79.55%
42.34%
學(xué)術(shù)推行、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)等市場(chǎng)價(jià)格，根據(jù)2021年度披
露口徑15.72%等比例扣除職工薪酬、辦公費(fèi)等別的價(jià)格

28,224.60
63.22%
30.98%
學(xué)術(shù)推行費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、廣告費(fèi)

170,316.73
74.85%
37.30%
產(chǎn)品推行及促銷(xiāo)費(fèi)、廣告宣傳及學(xué)術(shù)推行費(fèi)

29,569.37
77.44%
38.24%
市場(chǎng)及學(xué)術(shù)推行費(fèi)

19,011.50
62.12%
37.98%
廣告宣傳費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)

31,795.60
42.53%
22.41%
會(huì)務(wù)綜合費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)研推行費(fèi)
平均值
67,470.49
69.44%
36.19%

48,808.20
69.75%
34.80%
廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)、討論會(huì)費(fèi)
證券簡(jiǎn)稱(chēng)
2021年度
占銷(xiāo)售費(fèi)
用比例
占營(yíng)業(yè)收
入比例
計(jì)算口徑

81,089.98
76.75%
39.50%
廣告宣傳費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格、詢(xún)問(wèn)費(fèi)

37,287.52
81.58%
48.15%
市場(chǎng)推行費(fèi)、學(xué)術(shù)研究費(fèi)

146,130.60
75.63%
37.63%
學(xué)術(shù)推行、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)等市場(chǎng)價(jià)格，根據(jù)2021年度披
露口徑15.72%等比例扣除職工薪酬、辦公費(fèi)等別的價(jià)格

16,030.43
47.48%
21.95%
學(xué)術(shù)推行費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、廣告費(fèi)

139,841.79
74.06%
36.56%
產(chǎn)品推行及促銷(xiāo)費(fèi)、廣告宣傳及學(xué)術(shù)推行費(fèi)

28,245.74
81.32%
40.68%
市場(chǎng)及學(xué)術(shù)推行費(fèi)

14,154.27
51.35%
26.36%
廣告宣傳費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)

29,288.74
37.86%
19.52%
會(huì)務(wù)綜合費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)研推行費(fèi)
平均值
61,508.63
65.75%
33.79%

42,012.11
66.69%
34.63%
廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)、討論會(huì)費(fèi)
證券簡(jiǎn)稱(chēng)
2021年度
占銷(xiāo)售費(fèi)
用比例
占營(yíng)業(yè)收
入比例
計(jì)算口徑

71,441.57
80.51%
38.65%
廣告宣傳費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格、詢(xún)問(wèn)費(fèi)

29,872.38
76.52%
41.11%
市場(chǎng)推行費(fèi)、學(xué)術(shù)研究費(fèi)

133,468.79
72.75%
35.05%
廣告費(fèi)、討論會(huì)費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、開(kāi)發(fā)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、學(xué)術(shù)費(fèi)

14,694.20
46.29%
18.51%
學(xué)術(shù)推行費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、廣告費(fèi)

118,128.05
75.44%
36.07%
產(chǎn)品推行及促銷(xiāo)費(fèi)、廣告宣傳及學(xué)術(shù)推行費(fèi)

33,554.42
86.94%
49.22%
市場(chǎng)及學(xué)術(shù)推行費(fèi)

9,209.01
39.14%
19.67%
廣告宣傳費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)

29,966.01
37.43%
19.09%
會(huì)務(wù)綜合費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)研推行費(fèi)
平均值
55,041.80
64.38%
32.17%

31,001.80
59.91%
29.44%
廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)、討論會(huì)費(fèi)
證券簡(jiǎn)稱(chēng)
2021年度
占銷(xiāo)售費(fèi)
用比例
占營(yíng)業(yè)收
入比例
計(jì)算口徑

47,983.07
77.94%
33.34%
廣告宣傳費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格、詢(xún)問(wèn)費(fèi)

20,382.65
70.62%
36.21%
市場(chǎng)推行費(fèi)、學(xué)術(shù)研究費(fèi)

104,984.74
57.15%
28.48%
廣告費(fèi)、討論會(huì)費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、開(kāi)發(fā)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、學(xué)術(shù)費(fèi)

17,689.67
52.37%
21.06%
學(xué)術(shù)推行費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、廣告費(fèi)

96,957.54
72.32%
32.32%
產(chǎn)品推行及促銷(xiāo)費(fèi)、廣告宣傳及學(xué)術(shù)推行費(fèi)

32,279.97
88.34%
50.98%
市場(chǎng)及學(xué)術(shù)推行費(fèi)

7,446.04
36.76%
16.55%
廣告宣傳費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)

25,635.99
34.30%
17.12%
會(huì)務(wù)綜合費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)研推行費(fèi)
平均值
44,169.96
61.23%
29.51%

24,094.71
52.04%
24.88%
廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)、討論會(huì)費(fèi)
由上表可知，報(bào)告期內(nèi)，行業(yè)內(nèi)廣告及推行類(lèi)價(jià)格和討論會(huì)類(lèi)價(jià)格共計(jì)數(shù)占銷(xiāo)

售價(jià)格比例平均值為61.23%、64.38%、65.75%與69.44%，公司有關(guān)比例別離為
52.04%、59.91%、66.69%與69.75%；行業(yè)內(nèi)廣告及推行類(lèi)價(jià)格和討論會(huì)類(lèi)價(jià)格合
計(jì)數(shù)占營(yíng)業(yè)款入比例平均值為29.51%、32.17%、33.79%與36.19%，公司有關(guān)比
例別離為24.88%、29.44%、34.63%與34.80%。公司“廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)”

與“討論會(huì)費(fèi)”共計(jì)數(shù)占銷(xiāo)售價(jià)格與營(yíng)業(yè)款入的比例逐年上漲且于2021年略超過(guò)
行業(yè)平均水平，重點(diǎn)系行業(yè)要素（兩票制、銷(xiāo)售終端本錢(qián)）與公司本身要素（藏
醫(yī)藥體系的推行轉(zhuǎn)化本錢(qián)高、縣域基層邊沿貢獻(xiàn)相應(yīng)削弱、加強(qiáng)新產(chǎn)品推行、新
方式及新業(yè)務(wù)投入加大）兩方面影響，詳細(xì)分析詳見(jiàn)本題“一、報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)
用上漲率超過(guò)同年銷(xiāo)售款入上漲率的起因及正當(dāng)性”。

公司“廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)”與“討論會(huì)費(fèi)”共計(jì)數(shù)占銷(xiāo)售價(jià)格與營(yíng)業(yè)收
入的比例和同行業(yè)平均值總體變化趨向基本一樣，呈逐漸上漲態(tài)勢(shì)，且有關(guān)比例
數(shù)值差別較小。公司廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)、討論會(huì)費(fèi)共計(jì)數(shù)額及變化和同行業(yè)
可比上市公司比起不有了重大差別。

2、和營(yíng)銷(xiāo)方式一樣的醫(yī)藥上市公司的相當(dāng)
公司跟前選取可比上市公司的準(zhǔn)則為重點(diǎn)產(chǎn)品需以中成藥為主。如上所述，
因?yàn)楦鞴九犊趶降牟顒e，可比上市公司單獨(dú)披露討論會(huì)費(fèi)的情景較少，聯(lián)合公
司的營(yíng)銷(xiāo)方式還有討論會(huì)推行形式，抉擇了可比公司中披露討論會(huì)費(fèi)具體資料的上海
凱寶與還有同處于醫(yī)療行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與討論會(huì)推行公司類(lèi)似的、通化金
馬、、、等五家公司。公司和拓展選取規(guī)模后的同行
業(yè)可比上市公司討論會(huì)費(fèi)占銷(xiāo)售價(jià)格的比例及討論會(huì)費(fèi)占營(yíng)業(yè)款入的比例現(xiàn)象如下：
證券簡(jiǎn)稱(chēng)
2021年度
2021年度
2021年度
2021年度
討論會(huì)費(fèi)占銷(xiāo)售款入比例

10.74%
11.21%
16.06%
9.44%

17.41%
10.09%
16.97%
7.91%

12.67%
13.15%
13.46%
13.76%

19.81%
23.21%
24.12%
17.58%

11.95%
10.27%
15.54%
15.63%

1.64%
1.48%
1.59%
2.29%

26.02%
25.87%
14.08%
14.05%
平均值
16.43%
15.63%
16.71%
13.06%

13.24%
14.71%
17.91%
20.02%
討論會(huì)費(fèi)占營(yíng)業(yè)款入比例

4.34%
4.73%
6.78%
2.39%

11.37%
5.99%
7.84%
2.01%

5.04%
5.11%
3.94%
3.30%

6.59%
7.11%
7.97%
6.58%

4.83%
4.61%
5.78%
6.06%

0.84%
0.76%
0.76%
0.98%

13.71%
13.34%
7.18%
7.01%
平均值
6.67%
5.95%
5.75%
4.05%

6.61%
7.65%
8.81%
9.58%
由上表可知，公司報(bào)告期內(nèi)討論會(huì)費(fèi)占銷(xiāo)售價(jià)格的比例及討論會(huì)費(fèi)占營(yíng)業(yè)款入的
比例呈逐年降落的趨向，和行業(yè)平均水平的差別逐年減小。

（二）公司討論會(huì)費(fèi)的重點(diǎn)內(nèi)容、產(chǎn)生用處和同行業(yè)可比上市公司的相當(dāng)
按照同行業(yè)可比上市公司的公開(kāi)披露資料統(tǒng)計(jì)，同行業(yè)銷(xiāo)售工作有關(guān)的討論會(huì)
種類(lèi)概況如下：
證券簡(jiǎn)稱(chēng)
公開(kāi)披露資料對(duì)討論會(huì)種類(lèi)的形容
起源

無(wú)有關(guān)形容
不實(shí)用

大型學(xué)術(shù)推行會(huì)、小型科室推行會(huì)等
招股書(shū)

大型學(xué)術(shù)推行會(huì)、小型科室推行會(huì)等
活期報(bào)告

學(xué)術(shù)推行討論會(huì)或?qū)W術(shù)研究會(huì)等形式
活期報(bào)告

學(xué)術(shù)推行會(huì)
活期報(bào)告

全國(guó)或區(qū)域性學(xué)術(shù)論壇、行動(dòng)學(xué)術(shù)交流會(huì)（包含科室會(huì)）等
募集闡明書(shū)

學(xué)術(shù)推行討論會(huì)或?qū)W術(shù)研究會(huì)
發(fā)行股份購(gòu)置存款報(bào)告書(shū)

學(xué)術(shù)推行討論會(huì)或?qū)W術(shù)研究會(huì)
活期報(bào)告
由上表可知，同行業(yè)對(duì)銷(xiāo)售工作有關(guān)的討論會(huì)種類(lèi)披露內(nèi)容有限，有關(guān)討論會(huì)用
途均為推行公司產(chǎn)品。同行業(yè)學(xué)術(shù)推行討論會(huì)從討論會(huì)的形式、內(nèi)容及本質(zhì)上去說(shuō)，
和公司醫(yī)療渠道學(xué)術(shù)討論會(huì)無(wú)重大差別。因同行業(yè)公司公開(kāi)資料未披露商業(yè)零售渠
道推行類(lèi)討論會(huì)還有公司銷(xiāo)售工作類(lèi)討論會(huì)的有關(guān)細(xì)節(jié)，此二類(lèi)討論會(huì)沒(méi)辦法得出相當(dāng)結(jié)
果。但公司產(chǎn)品波及OTC和處方藥雙市場(chǎng)，商業(yè)零售渠道推行討論會(huì)的舉辦齊全
滿(mǎn)足公司運(yùn)營(yíng)特別之處；同時(shí)公司銷(xiāo)售工作討論會(huì)亦滿(mǎn)足公司對(duì)銷(xiāo)售工作管理的須。

綜上，公司醫(yī)療渠道學(xué)術(shù)討論會(huì)的重點(diǎn)內(nèi)容、產(chǎn)生用處和同行業(yè)可比上市公司
比起不有了重大差別；公司商業(yè)零售渠道推行類(lèi)討論會(huì)還有公司銷(xiāo)售工作類(lèi)討論會(huì)符
合公司本身運(yùn)營(yíng)特別之處規(guī)定，具有正當(dāng)性。

六、銷(xiāo)售價(jià)格是否波及商業(yè)賄賂，有關(guān)內(nèi)控是否健全有作用的
報(bào)告期內(nèi)，公司及公司有關(guān)人員在產(chǎn)品銷(xiāo)售流程中嚴(yán)厲遵守法律、法規(guī)、規(guī)
范性文件對(duì)于制止商業(yè)賄賂的要求。報(bào)告期內(nèi)，公司不有了因商業(yè)賄賂等行為而
遭到公安機(jī)關(guān)立案?jìng)刹?、檢察機(jī)關(guān)立案?jìng)刹旎驅(qū)彶樵V訟的現(xiàn)象，也不有了因商業(yè)
賄賂等行為而遭到主管部門(mén)的行政懲戒或刑事起訴的現(xiàn)象。

報(bào)告期內(nèi)，公司建設(shè)了相對(duì)的內(nèi)部管制體系，從制度層面避免商業(yè)賄賂的發(fā)
生。公司制訂了專(zhuān)項(xiàng)的《反作弊和告發(fā)制度》，對(duì)公司管理人員、銷(xiāo)售人員等人
員的行為進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)、束縛。公司內(nèi)審部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)公司實(shí)施該要求的現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)視
查看。按照中勤萬(wàn)信會(huì)計(jì)師事務(wù)所（非凡一般合伙）開(kāi)出的《內(nèi)部管制鑒證報(bào)告》
（勤信鑒字[2021]第0015號(hào)），發(fā)行人于2021年12月31日根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控
制基本標(biāo)準(zhǔn)》與有關(guān)要求在一切重慷慨面維持了有作用的的財(cái)務(wù)報(bào)告內(nèi)部管制。

七、保薦公司與會(huì)計(jì)師核對(duì)意見(jiàn)
對(duì)準(zhǔn)上述內(nèi)容，保薦公司進(jìn)行了如下核對(duì)：
1、獲取并查閱了公司報(bào)告期內(nèi)審計(jì)報(bào)告、年度報(bào)告還有內(nèi)控鑒證報(bào)告；
2、獲取并查閱了公司制度匯編，深入認(rèn)識(shí)公司銷(xiāo)售管理、價(jià)格審查批準(zhǔn)及薪酬管理
制度的實(shí)施現(xiàn)象；
3、核對(duì)了公司的銀行流水、序時(shí)賬、業(yè)務(wù)合等同財(cái)務(wù)材料，并對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格
進(jìn)行了抽樣，查看樣本后附支助性文件是否殘缺、正當(dāng)、準(zhǔn)確。

4、查閱并分析了同行業(yè)可比上市公司的活期報(bào)告等公開(kāi)材料，驗(yàn)證公司銷(xiāo)
售價(jià)格的正當(dāng)性；
5、通過(guò)國(guó)內(nèi)裁判文書(shū)網(wǎng)、全國(guó)法院失信被實(shí)施人名單、我國(guó)企業(yè)信用資料
公示系統(tǒng)等網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)核對(duì)，獲取了發(fā)行人及發(fā)行人子公司屬地藥監(jiān)部門(mén)開(kāi)具
的符合法律合規(guī)證實(shí)；

6、訪(fǎng)談公司有關(guān)負(fù)責(zé)人，查閱有關(guān)新規(guī)及行業(yè)材料，分析新規(guī)及行業(yè)變動(dòng)
對(duì)公司銷(xiāo)售工作的影響；
7、對(duì)推行代辦供給公司進(jìn)行了訪(fǎng)談，核對(duì)推行代辦供給公司和公司、公司
股東及公司董監(jiān)高是否有了關(guān)聯(lián)性，核對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格的切實(shí)性；
經(jīng)核對(duì)，保薦公司以為：
公司報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格上漲率超過(guò)同年銷(xiāo)售款入上漲率的起因重點(diǎn)系行業(yè)
要素（兩票制、銷(xiāo)售終端本錢(qián)）與公司本身要素（藏醫(yī)藥體系的推行轉(zhuǎn)化本錢(qián)高、
縣域基層邊沿貢獻(xiàn)相應(yīng)削弱、加強(qiáng)新產(chǎn)品推行、新方式及新業(yè)務(wù)投入加大）兩方
面影響，具有正當(dāng)性，公司已在募集闡明中補(bǔ)充披露有關(guān)內(nèi)容；報(bào)告期內(nèi)廣告宣
傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)數(shù)額及變化正當(dāng)，前五大支付客戶(hù)的名字、選取買(mǎi)購(gòu)內(nèi)容、支付金
額、占比及定價(jià)依據(jù)未見(jiàn)異樣；報(bào)告期內(nèi)人工本錢(qián)數(shù)額及變化和銷(xiāo)售人員薪酬制
度、數(shù)目相分配，具有正當(dāng)性；報(bào)告期內(nèi)公司廣告宣傳費(fèi)及市場(chǎng)推行費(fèi)、討論會(huì)費(fèi)
共計(jì)數(shù)額及變化和同行業(yè)可比上市公司比起不有了重大差別；公司醫(yī)療渠道學(xué)術(shù)
討論會(huì)的重點(diǎn)內(nèi)容、產(chǎn)生用處和同行業(yè)可比上市公司比起不有了重大差別，公司商
業(yè)零售渠道推行討論會(huì)還有公司銷(xiāo)售工作討論會(huì)滿(mǎn)足公司本身運(yùn)營(yíng)特別之處與規(guī)定，具有
正當(dāng)性；公司不有了因商業(yè)賄賂等行為而遭到公安機(jī)關(guān)立案?jìng)刹?、檢察機(jī)關(guān)立案
偵察或?qū)彶樵V訟的現(xiàn)象，也不有了因商業(yè)賄賂等行為而遭到主管部門(mén)的行政懲戒
或刑事起訴的現(xiàn)象，公司的內(nèi)部管制健全有作用的。

困惑10：辦理人有了對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)西藏群英投資核心(有限合伙)的臨時(shí)股權(quán)
投資，報(bào)告期內(nèi)均以權(quán)利法計(jì)量。最近一期末賬面價(jià)值1.85億元，辦理人持股
比例86.24%。(1)請(qǐng)按照有關(guān)協(xié)定商定，闡明上述有限合伙企業(yè)設(shè)立目標(biāo)、投
資方向、投資決策機(jī)制、收益或盈余的匹配機(jī)制等現(xiàn)象，未歸入兼并報(bào)表規(guī)模
的起因，報(bào)告期內(nèi)未計(jì)提減值打算的起因，有關(guān)會(huì)計(jì)解決是否滿(mǎn)足會(huì)計(jì)原則規(guī)
定，請(qǐng)保薦公司及會(huì)計(jì)師宣布核對(duì)意見(jiàn)；(2)聯(lián)合上述臨時(shí)股權(quán)投資及別的現(xiàn)象
闡明辦理人最近一期末是否持有數(shù)額要大些、限定時(shí)間較長(zhǎng)的財(cái)務(wù)性投資及類(lèi)金融業(yè)
務(wù)情景，請(qǐng)保薦公司宣布核對(duì)意見(jiàn)。

回復(fù)：

一、請(qǐng)按照有關(guān)協(xié)定商定，闡明上述有限合伙企業(yè)設(shè)立目標(biāo)、投資方向、投
資決策機(jī)制、收益或盈余的匹配機(jī)制等現(xiàn)象，未歸入兼并報(bào)表規(guī)模的起因，報(bào)告
期內(nèi)未計(jì)提減值打算的起因，有關(guān)會(huì)計(jì)解決是否滿(mǎn)足會(huì)計(jì)原則要求
（一）有限合伙企業(yè)設(shè)立目標(biāo)
有限合伙企業(yè)設(shè)立目標(biāo)是為上市公司尋覓業(yè)務(wù)畛域內(nèi)具備良好上漲后勁及
策略?xún)r(jià)值的指標(biāo)企業(yè)的并且關(guān)注其它非高危險(xiǎn)業(yè)務(wù)畛域內(nèi)具備良好收益預(yù)期且
變化階段已較為成熟的投資時(shí)機(jī)。此外有限合伙企業(yè)優(yōu)先代辦于上市公司的
產(chǎn)業(yè)整合，通過(guò)對(duì)其業(yè)務(wù)畛域內(nèi)具備良好上漲后勁及策略?xún)r(jià)值的指標(biāo)企業(yè)進(jìn)行
并購(gòu)、重組，幫忙上市公司鞏固現(xiàn)有的行業(yè)位置與競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

（二）投資方向
有限合伙企業(yè)的投資方向?yàn)閷?duì)醫(yī)療安康類(lèi)（包含但不限于藥品、醫(yī)療器械、
診斷試劑、安康保健品、性能食品還有醫(yī)療代辦等）企業(yè)、投資基金與項(xiàng)目進(jìn)行
投資，為上市公司尋覓業(yè)務(wù)畛域內(nèi)具備良好上漲后勁及策略?xún)r(jià)值的指標(biāo)項(xiàng)目與
企業(yè)。有限合伙企業(yè)并且關(guān)注其它非高危險(xiǎn)業(yè)務(wù)畛域內(nèi)具備良好收益預(yù)期且發(fā)
展階段已較為成熟的投資時(shí)機(jī)，對(duì)好的的擬上市公司或非上市公司進(jìn)行股權(quán)及
債權(quán)投資及別的高報(bào)答的項(xiàng)目投資，從資本收益中為合伙人獲取良好報(bào)答。

（三）投資決策機(jī)制
有限合伙企業(yè)的項(xiàng)目投資由投資決策委員會(huì)做出決定。投資決策委員會(huì)由
七人組成，這里面由上市公司提名三名委員。投資決策委員會(huì)根據(jù)一人一票的方
式對(duì)事宜做出決定，表決事宜當(dāng)然經(jīng)四名之上委員（含本數(shù)且必需包括三名上市
公司提名的委員）通過(guò)。某一投資項(xiàng)目或投資項(xiàng)目標(biāo)退出在投資決策委員會(huì)第一
次審核討論會(huì)上未能達(dá)到前述同意資格，則可重新舉行審核討論會(huì)，間斷三次未通
過(guò)的項(xiàng)目在半年間不得重新呈交投資決策委員會(huì)審核。

（四）收益或盈余的匹配機(jī)制
除合伙協(xié)定另有商定外，有限合伙企業(yè)投資取得的扣除有關(guān)稅費(fèi)的可匹配
現(xiàn)金應(yīng)于收到后的正當(dāng)限定時(shí)間內(nèi)由投資決策委員會(huì)做出決定進(jìn)行匹配，其匹配應(yīng)
遵循之下的要求：

①按理論投資比例返還各有限合伙人對(duì)基金的全副理論投資，直至各有限
合伙人對(duì)基金的全副理論投資已經(jīng)全副收回；
②對(duì)準(zhǔn)按照上述①項(xiàng)匹配返還給該有限合伙人的全副理論投資，依據(jù)該有
限合伙人每筆理論投資之到賬日期起到該筆理論投資按照上述第①項(xiàng)匹配予以
返還時(shí)為止的一段時(shí)間，根據(jù)8%的年利息（單利）計(jì)算出來(lái)的收益向該有限合伙人
匹配；
③返還一般合伙人對(duì)基金的實(shí)繳出資額，直至一般合伙人對(duì)基金的實(shí)繳出
資額已經(jīng)全副收回；
④根據(jù)上述第②項(xiàng)計(jì)算出的一切有限合伙人匹配額的25%向一般合伙人分
配；
⑤殘余的可匹配現(xiàn)金款入的20%匹配給一般合伙人，80%根據(jù)各有限合伙
人全副理論投資比例匹配給有限合伙人。

（五）未歸入兼并報(bào)表規(guī)模的起因
按照《企業(yè)會(huì)計(jì)原則第33號(hào)——兼并財(cái)務(wù)報(bào)表》對(duì)于管制的定義為“管制，
是指投資方具有對(duì)被投資方的勢(shì)力，通過(guò)參加被投資方的有關(guān)流動(dòng)而享有可變
報(bào)答，同時(shí)有才能使用對(duì)被投資方的勢(shì)力影響其報(bào)答數(shù)額。”上市公司算作有
限合伙人，以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)有限合伙債務(wù)承當(dāng)責(zé)任，不實(shí)施合伙企業(yè)
事務(wù)。按照《西藏群英投資核心（有限合伙）合伙協(xié)定》，上市公司不參加管理
或管制投資業(yè)務(wù)，僅通過(guò)投資決策委員會(huì)對(duì)投資業(yè)務(wù)具備表決權(quán)，同時(shí)沒(méi)辦法通
過(guò)其委派的三名委員單獨(dú)決議投資決策。因而不具備管制權(quán)，未歸入兼并報(bào)表
規(guī)模。

（六）報(bào)告期內(nèi)未計(jì)提減值打算的起因，有關(guān)會(huì)計(jì)解決是否滿(mǎn)足會(huì)計(jì)原則規(guī)
定
按照《企業(yè)會(huì)計(jì)原則第8號(hào)－－存款減值》，企業(yè)當(dāng)然在存款負(fù)債表日判別
存款是否有了或許產(chǎn)生減值的跡象。有了下面所展示的跡象的，標(biāo)明存款或許產(chǎn)生了減
值：
1、存款的市價(jià)當(dāng)期大幅度下跌，其跌幅顯著超過(guò)因時(shí)間的變化或是正常使

用而事先估計(jì)的下跌。

2、企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)或是法律等環(huán)境還有存款所處的市場(chǎng)在當(dāng)期
或是將在近期產(chǎn)生重大變動(dòng)，從而對(duì)企業(yè)發(fā)生不利影響。

3、市場(chǎng)利息或是別的市場(chǎng)投資報(bào)酬率在當(dāng)期已經(jīng)提高，從而影響企業(yè)計(jì)算
存款事先估計(jì)未來(lái)現(xiàn)金流量現(xiàn)值的折現(xiàn)率，引起存款可收回?cái)?shù)額大幅度降低。

4、有證據(jù)標(biāo)明存款已經(jīng)古老過(guò)期或是其實(shí)體已經(jīng)損壞。

5、存款已經(jīng)或是將被閑置、終止運(yùn)用或是計(jì)劃提早處置。

6、企業(yè)內(nèi)部報(bào)告的證據(jù)標(biāo)明存款的經(jīng)濟(jì)績(jī)效已經(jīng)低于或是將低于預(yù)期，如
存款所創(chuàng)造的凈現(xiàn)金流量或是實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（或是盈余）遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于（或是超過(guò)）
事先估計(jì)數(shù)額等。

7、別的標(biāo)明存款或許已經(jīng)產(chǎn)生減值的跡象。

報(bào)告期內(nèi)，西藏群英投資核心（有限合伙）（之下簡(jiǎn)稱(chēng)“西藏群英”）自設(shè)
立后全副募集經(jīng)濟(jì)均投入了青島股份有限公司（之下簡(jiǎn)稱(chēng)“百洋醫(yī)
藥”）。2021年12月經(jīng)西藏群英投資決策委員會(huì)表決決議，西藏群英對(duì)百洋醫(yī)
藥進(jìn)行出資2億元RMB，持有4.75%的股份。這里面，2,250萬(wàn)元計(jì)入
股本，其余計(jì)入資本公積。

2021年度至2021年度，公司在編制財(cái)務(wù)報(bào)表及公司年報(bào)時(shí)，均對(duì)群英投資
進(jìn)行減值測(cè)試，獲取了的財(cái)務(wù)報(bào)表等必要財(cái)務(wù)材料，分析了其運(yùn)營(yíng)情
況及IPO申報(bào)進(jìn)度，充分深入認(rèn)識(shí)了策略布局與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃?；谏鲜龉?br />作，公司以為2021年度至2021年度運(yùn)營(yíng)現(xiàn)象良好，到達(dá)了各
股東的投資預(yù)期。同時(shí)公司按照財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、盈利預(yù)測(cè)，
獲取同行業(yè)公司折現(xiàn)率水平根據(jù)收益法對(duì)進(jìn)行了可收回?cái)?shù)額的測(cè)算。

經(jīng)過(guò)測(cè)算，西藏群英對(duì)的投資不有了減值跡象，無(wú)須計(jì)提減值準(zhǔn)
備。

綜上，按照西藏群英及其投資標(biāo)的的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)象、盈利才能及所處行業(yè)市場(chǎng)
環(huán)境判別，上市公司所持有的臨時(shí)股權(quán)投資在報(bào)告期內(nèi)不有了減值跡象，公司
對(duì)西藏群英的會(huì)計(jì)解決滿(mǎn)足《企業(yè)會(huì)計(jì)原則》的有關(guān)要求。

二、聯(lián)合上述臨時(shí)股權(quán)投資及別的現(xiàn)象闡明辦理人最近一期末是否持有數(shù)額
要大些、限定時(shí)間較長(zhǎng)的財(cái)務(wù)性投資及類(lèi)金融業(yè)務(wù)情景。

（一）財(cái)務(wù)性投資與類(lèi)金融業(yè)務(wù)的認(rèn)定依據(jù)
1、按照《發(fā)行監(jiān)管問(wèn)答——對(duì)于疏導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)上市公司融資行為的監(jiān)管規(guī)定》，
上市公司辦理再融資時(shí)，除金融類(lèi)企業(yè)外，準(zhǔn)則上最近一期末不得有了持有金
額要大些、限定時(shí)間較長(zhǎng)的買(mǎi)賣(mài)性金融存款與提供發(fā)售金融存款、借予別人款項(xiàng)、委
托理財(cái)?shù)蓉?cái)務(wù)性投資的情景。

2、按照國(guó)內(nèi)證監(jiān)會(huì)《對(duì)于上市公司監(jiān)管指引第2號(hào)——相關(guān)財(cái)務(wù)性投資認(rèn)
定的問(wèn)答》，財(cái)務(wù)性投資除監(jiān)管指引中已明白的持有買(mǎi)賣(mài)性金融存款與提供發(fā)售
金融存款、借予別人、委托理財(cái)?shù)惹榫巴?，關(guān)于上市公司投資于產(chǎn)業(yè)基金還有
別的相似基金或產(chǎn)品的，好像時(shí)屬于之下情景的，應(yīng)認(rèn)定為財(cái)務(wù)性投資：（1）
上市公司為有限合伙人或其投資身份相似于有限合伙人，不具備該基金（產(chǎn)品）
的理論管理權(quán)或管制權(quán)；（2）上市公司以獲取該基金（產(chǎn)品）或其投資項(xiàng)目標(biāo)
投資收益為重點(diǎn)目標(biāo)。

3、按照《再融資業(yè)務(wù)若干困惑解答（二）》的要求，“（1）財(cái)務(wù)性投資包
括但不限于：設(shè)立或投存款業(yè)基金、并購(gòu)基金；拆借經(jīng)濟(jì)；委托貸款；以超越
團(tuán)體持股比例向團(tuán)體財(cái)務(wù)公司出資或增資；購(gòu)置收益動(dòng)搖大且危險(xiǎn)較高的金融
產(chǎn)品；非金融企業(yè)投經(jīng)濟(jì)融業(yè)務(wù)等。（2）發(fā)行人以策略整合或收購(gòu)為目標(biāo)，設(shè)
立或投資和主業(yè)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)基金、并購(gòu)基金；為變化主營(yíng)業(yè)務(wù)或拓展客戶(hù)、渠
道而進(jìn)行的委托貸款，還有基于新規(guī)起因、歷史起因造成且短時(shí)間難以清退的投
資，不屬于財(cái)務(wù)性投資。（3）上述數(shù)額要大些指的是，公司已持有與擬持有的財(cái)
務(wù)性投經(jīng)濟(jì)額超越公司兼并報(bào)表歸屬于母公司凈存款的30%。限定時(shí)間較長(zhǎng)指的
是，投資限定時(shí)間（或事先估計(jì)投資限定時(shí)間）超越一年，還有雖未超越一年但臨時(shí)滾存?！?
4、按照《再融資業(yè)務(wù)若干困惑解答（二）》的要求，“除中國(guó)人行、銀保
監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)同意從事金融業(yè)務(wù)的持牌公司為金融公司外，別的從事金融流動(dòng)
的公司均為類(lèi)金融公司。類(lèi)金融業(yè)務(wù)包含但不限于：融資租賃、商業(yè)保理與小
貸業(yè)務(wù)等?！?

（二）自本次發(fā)行有關(guān)董事會(huì)決定日前六個(gè)月起至2021年3月31日公司實(shí)
施或擬執(zhí)行的財(cái)務(wù)性投資（含類(lèi)金融業(yè)務(wù)）現(xiàn)象
截至2021年一季度末，公司持有的財(cái)務(wù)性投資總額合計(jì)4,000.00萬(wàn)元，公
司歸母凈存款為229,805.37萬(wàn)元，財(cái)務(wù)性投資占公司歸母凈存款比例為1.74%，
未超越歸母凈存款的30%，詳細(xì)概況如下：
類(lèi)別
項(xiàng)目名字
判別
會(huì)計(jì)科目
數(shù)額（萬(wàn)元）
設(shè)立或投存款業(yè)基金、
并購(gòu)基金
西藏群英投資核心（有限合伙）
否
臨時(shí)股權(quán)投資
18,514.91
拆借經(jīng)濟(jì)
-
-
-
-
委托貸款
-
-
-
-
以超越團(tuán)體持股比例向
團(tuán)體財(cái)務(wù)公司出資或增
資
-
-
-
-
購(gòu)置收益動(dòng)搖大且危險(xiǎn)
較高的金融產(chǎn)品
定存、結(jié)構(gòu)性?xún)?chǔ)蓄（保本）
否
別的活動(dòng)資
產(chǎn)、別的非流
動(dòng)存款
80,000.00
非金融企業(yè)投經(jīng)濟(jì)融業(yè)
務(wù)
西藏銀行股份有限公司
是
別的非活動(dòng)金
融存款
4,000.00
財(cái)務(wù)性投共計(jì)
4,000.00
2021年一季度末歸母凈存款
229,805.37
財(cái)務(wù)性投資占報(bào)告期末歸母凈存款比例
1.74%
2021年1月16日，公司第四屆董事會(huì)第十八次討論會(huì)審議通過(guò)了本次公開(kāi)發(fā)
行可轉(zhuǎn)換券的有關(guān)議案。自上述董事會(huì)決定日前六個(gè)月（即2021年7月）
起，至2021年3月31日，公司執(zhí)行或擬執(zhí)行、還有期末持有的相關(guān)上述或許和
財(cái)務(wù)性投資有關(guān)的存款詳細(xì)分析如下：
1、設(shè)立或投資的產(chǎn)業(yè)基金、并購(gòu)基金
自本次發(fā)行有關(guān)董事會(huì)決定日前六個(gè)月起至2021年3月31日，公司投存款
業(yè)基金、并購(gòu)基金的現(xiàn)象如下：
單位：萬(wàn)元
項(xiàng)目
持股比例
2021年7月末
變動(dòng)數(shù)額
2021年3月末
角色
核算辦法
西藏群英投資中
心（有限合伙）
87.05%
18,514.91
-
18,514.91
有限合伙人
LP
權(quán)利法
西藏群英投資畛域?yàn)橥顿Y方向?yàn)閷?duì)醫(yī)療安康類(lèi)（包含但不限于藥品、醫(yī)療器
械、診斷試劑、安康保健品、性能食品還有醫(yī)療代辦等）企業(yè)、投資基金與項(xiàng)

目，是公司以拓展主營(yíng)業(yè)務(wù)、促成藏醫(yī)藥變化為目標(biāo)投資的產(chǎn)業(yè)基金。該基金
算作發(fā)動(dòng)人之一，已將全副募集經(jīng)濟(jì)投入該標(biāo)的。重點(diǎn)從事
化學(xué)固體制劑藥品及原料藥的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，產(chǎn)品治療畛域集中在微量元
素補(bǔ)充、心腦血管、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等。的主營(yíng)業(yè)務(wù)與重點(diǎn)產(chǎn)品和公司
有關(guān)性要大些，未來(lái)將有助于公司的變化。因而，公司投資的西藏群英投資核心
（有限合伙）不屬于財(cái)務(wù)性投資。

2、拆借經(jīng)濟(jì)、委托貸款、以超越團(tuán)體持股比例向團(tuán)體財(cái)務(wù)公司出資或增資
自本次發(fā)行有關(guān)董事會(huì)決定日前六個(gè)月起至2021年3月31日，公司不有了
拆借經(jīng)濟(jì)、委托貸款、以超越團(tuán)體持股比例向團(tuán)體財(cái)務(wù)公司出資或增資的情
形。

3、購(gòu)置收益動(dòng)搖大且危險(xiǎn)較高的金融產(chǎn)品
自本次發(fā)行有關(guān)董事會(huì)決定日前六個(gè)月起至2021年3月31日，公司運(yùn)用閑
置經(jīng)濟(jì)投資的金融存款詳細(xì)現(xiàn)象如下：
單位：萬(wàn)元
產(chǎn)品名字
受托管理人
數(shù)額
是否保本
預(yù)期收益率
存續(xù)期
是否贖回
備注
結(jié)構(gòu)性?xún)?chǔ)蓄

20,000.00
是
4.10%
2021-1-16至
2021-7-7
尚未到規(guī)定時(shí)間
無(wú)
結(jié)構(gòu)性?xún)?chǔ)蓄

30,000.00
是
4.10%
2021-1-20至
2021-7-14
尚未到規(guī)定時(shí)間
無(wú)
活期儲(chǔ)蓄

10,000.00
是
4.175%
2021-3-4至
2022-3-4
尚未到規(guī)定時(shí)間
可提早支取
活期儲(chǔ)蓄

20,000.00
是
4.32%
2021-3-9至
2023-3-9
尚未到規(guī)定時(shí)間
可提早支取
自本次發(fā)行有關(guān)董事會(huì)決定日前六個(gè)月起至2021年3月31日，公司運(yùn)用閑
置經(jīng)濟(jì)投資的金融存款均為保本低危險(xiǎn)理財(cái)，產(chǎn)品類(lèi)別為活期儲(chǔ)蓄或結(jié)構(gòu)性存
款。截至2021年3月31日，公司不有了持有或購(gòu)置收益動(dòng)搖大且危險(xiǎn)較高的金
融產(chǎn)品的情景。

4、非金融企業(yè)投經(jīng)濟(jì)融業(yè)務(wù)
自本次發(fā)行有關(guān)董事會(huì)決定日前六個(gè)月起至2021年3月31日，公司投資投
經(jīng)濟(jì)融業(yè)務(wù)的現(xiàn)象如下：
單位：萬(wàn)元

會(huì)計(jì)科目
投資企業(yè)名字
2021年7月末
變動(dòng)數(shù)額
2021年3月末
設(shè)立時(shí)間
別的非活動(dòng)金融存款
西藏銀行股份有限公司
4,000.00
-
4,000.00
2021年12月30日
2021年6月28日，公司第二屆董事會(huì)第七次討論會(huì)審議通過(guò)了《對(duì)于參加發(fā)
起設(shè)立西藏銀行的議案》。截至報(bào)告期末，該項(xiàng)投資的賬面價(jià)值為4,000.00萬(wàn)
元，公司持有西藏銀行股權(quán)比例為1.33%。

公司注冊(cè)地為西藏林芝，西藏銀行為重點(diǎn)在西藏地方行動(dòng)業(yè)務(wù)的地區(qū)性股
份制銀行。公司持有西藏銀行的目標(biāo)是為務(wù)融資獲取可靠渠道，并算作
策略性投資臨時(shí)持有，不以獲取投資收益為重點(diǎn)目標(biāo)。但思考到上市公司對(duì)西
藏銀行持股比例較低，不具備重大影響?；谥?jǐn)慎準(zhǔn)則，認(rèn)定持有西藏銀行股
權(quán)為財(cái)務(wù)性投資。

5、類(lèi)金融業(yè)務(wù)
自本次發(fā)行有關(guān)董事會(huì)決定日前六個(gè)月起至2021年3月31日，公司不有了
持有或投資融資租賃、商業(yè)保理與小貸業(yè)務(wù)等類(lèi)金融業(yè)務(wù)投資現(xiàn)象。

綜上，截至2021年3月31日，西藏群英為公司以策略整合或收購(gòu)為目標(biāo)，
設(shè)立或投資和主業(yè)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)基金、并購(gòu)基金，不屬于財(cái)務(wù)性投資；公司投資
的金融存款均為低危險(xiǎn)保本型理財(cái)，亦不屬于財(cái)務(wù)性投資；基于謹(jǐn)慎準(zhǔn)則，認(rèn)定
公司持有的西藏銀行股權(quán)為財(cái)務(wù)性投資，總額合計(jì)4,000.00萬(wàn)元。上述財(cái)務(wù)性投
資總額占公司報(bào)告期末歸母凈存款的比例為1.74%，不超越30%。因而，截至
2021年3月31日，公司不有了持有數(shù)額要大些、限定時(shí)間較長(zhǎng)的買(mǎi)賣(mài)性金融存款與可
供發(fā)售的金融存款、借予別人款項(xiàng)、委托理財(cái)?shù)蓉?cái)務(wù)性投資的情景。

三、保薦公司與會(huì)計(jì)師核對(duì)意見(jiàn)
對(duì)準(zhǔn)西藏群英，保薦公司進(jìn)行了如下核對(duì)：
1、獲取并查閱了《西藏群英投資核心（有限合伙）合伙協(xié)定》；
2、獲取并查閱了西藏群英投資核心（有限合伙）財(cái)務(wù)報(bào)表；
3、查閱了公司報(bào)告期內(nèi)審計(jì)報(bào)告及年度報(bào)告；
4、獲取并查閱了有關(guān)財(cái)務(wù)材料、投資合同及投資公開(kāi)宣告；
5、對(duì)西藏群英所投標(biāo)實(shí)施了存款減值測(cè)試。

經(jīng)核對(duì)，保薦公司與會(huì)計(jì)師以為：對(duì)西藏群英投資核心（有限合伙）有關(guān)會(huì)
計(jì)解決滿(mǎn)足會(huì)計(jì)原則要求，截至報(bào)告期末未見(jiàn)減值危險(xiǎn)；公司最近一期末不存
在持有數(shù)額要大些、限定時(shí)間較長(zhǎng)的財(cái)務(wù)性投資及類(lèi)金融業(yè)務(wù)的情景。

對(duì)準(zhǔn)財(cái)務(wù)性投資及類(lèi)金融業(yè)務(wù)，保薦公司進(jìn)行了如下核對(duì)：
1、查閱了上市公司報(bào)告期內(nèi)審計(jì)報(bào)告、年度報(bào)告；
2、查閱了上市公司董事會(huì)有關(guān)決定；
3、獲取了公司有關(guān)科目財(cái)務(wù)材料，并進(jìn)行抽樣，核對(duì)了發(fā)票、附件、合同
及銀行回單等后付憑證。

4、獲取并查閱了報(bào)告期各期期末的銀行借款、理財(cái)富品、對(duì)外投資等合同；
5、核對(duì)了公司運(yùn)營(yíng)規(guī)模與營(yíng)業(yè)款入分類(lèi)，以查看公司未行動(dòng)類(lèi)金融業(yè)務(wù)。

經(jīng)核對(duì)，保薦公司以為：截至2021年一季度末，辦理人不有了持有數(shù)額較
大、限定時(shí)間較長(zhǎng)的財(cái)務(wù)性投資及類(lèi)金融業(yè)務(wù)情景。

困惑11：報(bào)告期內(nèi)辦理人應(yīng)收票據(jù)數(shù)額為5.64億、6.36億、5.36億、3.82
億元，應(yīng)收賬款數(shù)額為0.42億、0.47億、0.26億、1.98億元，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率
為25.70、20.68、28.26、8.20。請(qǐng)闡明以應(yīng)收票據(jù)為重點(diǎn)結(jié)算模式的起因，報(bào)
告期內(nèi)應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)余額變化的起因及正當(dāng)性，是否和同行業(yè)可比上市
公司統(tǒng)一；報(bào)告期內(nèi)未對(duì)應(yīng)收票據(jù)計(jì)提壞賬打算的起因及正當(dāng)性，新金融工具
原則執(zhí)行對(duì)應(yīng)收票據(jù)減值是否有了影響；報(bào)告期內(nèi)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率變化的起因
及正當(dāng)性，并在募集闡明書(shū)“第七節(jié)管理層探討分析”中具體披露。請(qǐng)保薦機(jī)
構(gòu)及會(huì)計(jì)師核對(duì)并宣布意見(jiàn)。

回復(fù)：
一、以應(yīng)收票據(jù)為重點(diǎn)結(jié)算模式的起因，報(bào)告期內(nèi)應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)余額
變化的起因及正當(dāng)性，是否和同行業(yè)可比上市公司統(tǒng)一
（一）以應(yīng)收票據(jù)為重點(diǎn)結(jié)算模式的起因
公司結(jié)算模式為電匯（也稱(chēng)“銀行轉(zhuǎn)賬”）與票據(jù)并行，但票據(jù)結(jié)算占相當(dāng)
大，公司以票據(jù)為重點(diǎn)結(jié)算模式系公司基于行業(yè)個(gè)性的抉擇。公司下游醫(yī)藥流
通企業(yè)除運(yùn)用電匯的模式支付貨款以外，更偏向于運(yùn)用票據(jù)結(jié)算為付款模式，

票據(jù)結(jié)算的付款模式有助于提高行業(yè)高低游的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作效率，公司能夠在提高
回款效率的并且管制應(yīng)收賬款壞賬發(fā)生的危險(xiǎn)。因而，公司為防止票據(jù)結(jié)算帶
來(lái)的危險(xiǎn)，在業(yè)務(wù)行動(dòng)流程中僅承受以銀行承兌匯票結(jié)算，不承受商業(yè)承兌匯
票結(jié)算。公司收到的銀行承兌匯票均來(lái)自于客戶(hù)支付的貨款，均為正常生產(chǎn)經(jīng)
營(yíng)流動(dòng)中造成的應(yīng)收票據(jù)。

（二）報(bào)告期內(nèi)應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)余額變化正當(dāng)，是否和同行業(yè)可比上市
公司統(tǒng)一
報(bào)告期內(nèi)，公司應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)余額變化現(xiàn)象如下：
單位：萬(wàn)元
結(jié)算模式
2021年12月31日
2021年12月31日
2021年12月31日
2021年12
月31日
數(shù)額
變化率
數(shù)額
變化率
數(shù)額
變化率
數(shù)額
應(yīng)收賬款
5,061.75
96.99%
2,569.57
-44.95%
4,667.49
11.85%
4,172.91
應(yīng)收票據(jù)
62,768.28
17.05%
53,625.64
-15.67%
63,589.39
12.77%
56,390.55
營(yíng)業(yè)款入
140,267.69
15.62%
121,320.91
15.20%
105,315.09
8.76%
96,835.39
應(yīng)收賬款占營(yíng)
業(yè)款入的比例
3.61%
-
2.12%
-
4.43%
-
4.31%
應(yīng)收票據(jù)占營(yíng)
業(yè)款入的比例
44.75%
-
44.20%
-
60.38%
-
58.23%
報(bào)告期各期末，公司應(yīng)收賬款余額占營(yíng)業(yè)款入的比例別離為4.31%、
4.43%、2.12%與3.61%，占相當(dāng)?shù)停还緫?yīng)收票據(jù)余額占營(yíng)業(yè)款入的比例別離
為58.23%、60.38%、44.20%與44.75%，應(yīng)收款項(xiàng)大一些為應(yīng)收票據(jù)。公司
2021年末應(yīng)收賬款余額及其占營(yíng)業(yè)款入的比例較以前年度有要大些幅度降低，主
要起因系公司應(yīng)收賬款絕對(duì)值及占相當(dāng)?shù)?，受?dāng)期銷(xiāo)售回款現(xiàn)象影響要大些，
2021年公司銷(xiāo)售回款現(xiàn)象較好，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為28.26，較2021年有大幅度
提高。公司2021年末、2021年末應(yīng)收票據(jù)余額及其占營(yíng)業(yè)款入的比例較以前年
度有要大些幅度降低，重點(diǎn)起因系公司為提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)用效率與現(xiàn)金管理收益，應(yīng)
收票據(jù)貼現(xiàn)與到規(guī)定時(shí)間解付范圍加大。

報(bào)告期內(nèi)，公司應(yīng)收票據(jù)的貼現(xiàn)、背書(shū)、到規(guī)定時(shí)間解付、轉(zhuǎn)換為應(yīng)收賬款等變
動(dòng)概況如下：

單位：萬(wàn)元
年度
期初余額
本年加大
本年加起來(lái)計(jì)算
貼現(xiàn)
本年背書(shū)或
到規(guī)定時(shí)間解付
本年轉(zhuǎn)應(yīng)收
賬款[注]
期末余額
2021年度
63,656.64
95,795.24
-
103,061.33
-
56,390.55
2021年度
56,390.55
99,592.80
-
92,168.43
225.53
63,589.39
2021年度
63,589.39
110,741.88
23,370.63
97,325.01
10.00
53,625.64
2021年度
53,625.64
127,717.63
57,565.48
61,019.51
-10.00
62,768.28
注：應(yīng)收票據(jù)轉(zhuǎn)應(yīng)收賬款的起因系銀行承兌有關(guān)匯票印鑒不明晰，出票銀行到規(guī)定時(shí)間沒(méi)辦法
承兌。此一些票據(jù)轉(zhuǎn)換為應(yīng)收賬款后均全額收回有關(guān)貨款。報(bào)告期內(nèi)，公司未產(chǎn)生任何應(yīng)
收票據(jù)轉(zhuǎn)換為應(yīng)收賬款后產(chǎn)生壞賬的情景。

報(bào)告期內(nèi)，公司和同行業(yè)可比上市公司應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收款項(xiàng)融資占營(yíng)業(yè)收
入的比例、應(yīng)收賬款占營(yíng)業(yè)款入的比例概況如下：
比率名字
證券簡(jiǎn)稱(chēng)
2021年
2021年
2021年
2021年
應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)
收款項(xiàng)融資占
營(yíng)業(yè)款入的比
例

20.72%
18.22%
19.14%
21.00%

2.92%
1.33%
5.14%
7.38%

22.19%
18.66%
17.08%
20.20%

6.69%
9.99%
8.39%
6.97%

24.44%
24.40%
34.74%
28.09%

8.92%
8.33%
5.92%
3.67%

12.19%
8.48%
12.05%
10.95%

18.64%
17.51%
17.10%
14.08%
平均值
19.17%
17.73%
19.82%
18.77%

44.75%
44.20%
60.38%
58.23%
應(yīng)收賬款占營(yíng)
業(yè)款入的比例

8.00%
9.09%
11.77%
2.06%

14.03%
14.28%
16.56%
11.25%

8.75%
8.35%
10.05%
9.56%

27.41%
27.59%
30.81%
27.12%

23.16%
31.26%
33.81%
32.52%

25.20%
25.15%
21.70%
22.64%

27.49%
28.29%
31.70%
33.98%

29.90%
31.52%
27.65%
28.28%
平均值
18.22%
20.13%
21.28%
19.56%

3.61%
2.12%
4.43%
4.31%
數(shù)據(jù)起源：同行業(yè)可比上市公司活期報(bào)告。

由上表可知，報(bào)告期內(nèi)同行業(yè)可比上市公司應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收款項(xiàng)融資占營(yíng)

業(yè)款入比例的平均值別離為18.77%、19.82%、17.73%與19.17%；同行業(yè)可比上
市公司應(yīng)收賬款占營(yíng)業(yè)款入比例的平均值別離為19.56%、21.28%、20.13%與
18.22%，平均值數(shù)據(jù)全體動(dòng)搖較小，但各上市公司數(shù)據(jù)差別要大些。同行業(yè)上市
公司有關(guān)數(shù)據(jù)有了要大些差別的重點(diǎn)起因系各上市公司運(yùn)營(yíng)特別之處、貨款結(jié)算方
式，還有應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、客戶(hù)信用管理等新規(guī)不一樣。公司報(bào)告期內(nèi)應(yīng)收
票據(jù)及應(yīng)收款項(xiàng)融資占營(yíng)業(yè)款入的比例別離為58.23%、60.38%、44.20%與
44.75%，超過(guò)行業(yè)平均水平；公司報(bào)告期內(nèi)應(yīng)收賬款占營(yíng)業(yè)款入的比例別離為
4.31%、4.43%、2.12%與3.61%，低于行業(yè)平均水平。

公司和同行業(yè)可比上市公司產(chǎn)生上述差別的重點(diǎn)起因有兩點(diǎn)：①公司銷(xiāo)售
款入的結(jié)算模式以票據(jù)為主，電匯（銀行轉(zhuǎn)賬）等結(jié)算模式實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)款入占公
司營(yíng)業(yè)款入比例較低，因而公司報(bào)告期內(nèi)應(yīng)收賬款占營(yíng)業(yè)款入的比例低于行業(yè)
平均水平，而應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收款項(xiàng)融資占比超過(guò)行業(yè)平均水平；②受害于嚴(yán)厲
的應(yīng)收賬款及客戶(hù)信用新規(guī)，報(bào)告期內(nèi)公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率均維持在較高水
平，超過(guò)行業(yè)平均值。公司應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收款項(xiàng)融資全副為銀行承兌匯票，發(fā)
生沒(méi)辦法盡快兌付、背書(shū)及貼現(xiàn)等危險(xiǎn)的或許性極小，不會(huì)給公司的正常生產(chǎn)經(jīng)
營(yíng)帶來(lái)危險(xiǎn)。因而，公司應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款變化滿(mǎn)足本身運(yùn)營(yíng)特別之處，具有合
理性。

二、報(bào)告期內(nèi)未對(duì)應(yīng)收票據(jù)計(jì)提壞賬打算的起因及正當(dāng)性，新金融工具原則
執(zhí)行對(duì)應(yīng)收票據(jù)減值是否有了影響
報(bào)告期內(nèi)，公司收到的結(jié)算票據(jù)均為銀行承兌匯票，因而類(lèi)票據(jù)最終由出
票銀行承諾兌付，其最終收回貨款保證性較高，承兌危險(xiǎn)極小。公司應(yīng)收票據(jù)
的承兌銀行均為信用等級(jí)較高的國(guó)有四大行、大型商業(yè)銀行或地區(qū)國(guó)有商業(yè)銀
行，且公司歷史上未產(chǎn)生過(guò)銀行承兌匯票到規(guī)定時(shí)間沒(méi)辦法兌付并產(chǎn)生壞賬的現(xiàn)象。因
此，新金融工具原則下公司應(yīng)收票據(jù)歷史遷移率及據(jù)此計(jì)算的預(yù)期信用損失率
為零。

綜上，報(bào)告期內(nèi)公司應(yīng)收票據(jù)無(wú)需計(jì)提壞賬打算，新金融工具原則執(zhí)行對(duì)
應(yīng)收票據(jù)減值不有了影響。

三、報(bào)告期內(nèi)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率變化的起因及正當(dāng)性
報(bào)告期內(nèi)，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率變化現(xiàn)象如下：
財(cái)務(wù)目標(biāo)
2021年度
2021年度
2021年度
2021年度
應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次/年）
31.54
28.26
20.68
25.70
報(bào)告期內(nèi)，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率全體呈逐年增高趨向。2021年度公司應(yīng)收
賬款周轉(zhuǎn)率較上年度有所降落，重點(diǎn)系公司于2021年9月剝離藥材業(yè)務(wù)，但2021
年度1-9月利潤(rùn)表及存款負(fù)債表仍受藥材業(yè)務(wù)影響。藥材業(yè)務(wù)具備毛利較低但存
貨及經(jīng)濟(jì)周轉(zhuǎn)較快的特別之處，因而公司2021年度應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率低于2021年度數(shù)
據(jù)。2021年后，公司為拓寬藏藥市場(chǎng)范圍逐步行動(dòng)渠道下沉，從中心市場(chǎng)持續(xù)
下沉至縣級(jí)醫(yī)院及社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)。公司一直加強(qiáng)銷(xiāo)售回款管理，使公司銷(xiāo)售規(guī)
模逐漸增大的同時(shí)銷(xiāo)售回款速度也逐漸提高。因而，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率逐
年晉升。

2021年1-9月公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為8.20，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率顯著低于年末的
水平，重點(diǎn)系2021年9月30日一些應(yīng)收賬款未到結(jié)款期。按照公司的信用政
策，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)收賬款結(jié)款限定時(shí)間為當(dāng)年年末。因而2021年9月30日有了大量未回
款的銷(xiāo)售款入，但該一些款入已在年末收回。2021年度公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為
31.54，和報(bào)告期內(nèi)別的會(huì)計(jì)年度數(shù)據(jù)不有了重大差別。

報(bào)告期內(nèi)，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率變化現(xiàn)象具有正當(dāng)性。

發(fā)行人已在募集闡明書(shū)第七節(jié)“管理層探討分析”之“（四）存款周轉(zhuǎn)才能
分析”之“1、存款周轉(zhuǎn)才能目標(biāo)”中補(bǔ)充披露之下內(nèi)容：
“報(bào)告期內(nèi)，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率別離為20.68、28.26與31.54，均維持
在較高水平，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率全體呈逐年增高趨向。2021年度公司應(yīng)收賬
款周轉(zhuǎn)率較上年度有所降落，重點(diǎn)系公司于2021年9月剝離藥材業(yè)務(wù)，但2021
年度1-9月利潤(rùn)表及存款負(fù)債表仍受藥材業(yè)務(wù)影響。藥材業(yè)務(wù)具備毛利較低但
存貨及經(jīng)濟(jì)周轉(zhuǎn)較快的特別之處，因而公司2021年度應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率低于2021年
度數(shù)據(jù)。2021年后，公司為拓寬藏藥市場(chǎng)范圍逐步行動(dòng)渠道下沉，從中心市場(chǎng)
持續(xù)下沉至縣級(jí)醫(yī)院及社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)。公司一直加強(qiáng)銷(xiāo)售回款管理，使公司銷(xiāo)
售范圍逐漸增大的同時(shí)銷(xiāo)售回款速度也逐漸提高。因而，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)

率逐年晉升。

2021年1-9月公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為8.20，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率顯著低于年末
的水平，重點(diǎn)系2021年9月30日一些應(yīng)收賬款未到結(jié)款期。按照公司的信用
新規(guī)，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)收賬款結(jié)款限定時(shí)間為當(dāng)年年末。因而2021年9月30日有了大量
未回款的銷(xiāo)售款入，但該一些款入已在年末收回。2021年度公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)
率為31.54，和報(bào)告期內(nèi)別的會(huì)計(jì)年度數(shù)據(jù)不有了重大差別。

報(bào)告期內(nèi)，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率變化現(xiàn)象具有正當(dāng)性?！?
四、保薦公司與會(huì)計(jì)師核對(duì)意見(jiàn)
對(duì)準(zhǔn)上述內(nèi)容，保薦公司進(jìn)行了如下核對(duì)：
1、查閱了公司報(bào)告期內(nèi)審計(jì)報(bào)告及年度報(bào)告；
2、核對(duì)了公司報(bào)告期內(nèi)的票據(jù)、往來(lái)賬目、銷(xiāo)售合等同有關(guān)財(cái)務(wù)材料；
3、訪(fǎng)談了公司有關(guān)負(fù)責(zé)人，深入認(rèn)識(shí)公司行業(yè)高低游結(jié)算模式、信用新規(guī)等；
4、查閱了同行業(yè)可比上市公司的公開(kāi)資料；
5、對(duì)公司報(bào)告期內(nèi)應(yīng)收票據(jù)減值現(xiàn)象進(jìn)行了測(cè)算；
6、比照分析了公司和行業(yè)有關(guān)財(cái)務(wù)目標(biāo)的現(xiàn)象。

經(jīng)核對(duì)，保薦公司與會(huì)計(jì)師以為：
公司以票據(jù)為重點(diǎn)結(jié)算模式重點(diǎn)系公司基于行業(yè)個(gè)性的抉擇，報(bào)告期內(nèi)應(yīng)
收賬款及應(yīng)收票據(jù)余額變化正當(dāng)，滿(mǎn)足公司本身運(yùn)營(yíng)特別之處；公司應(yīng)收票據(jù)均為
銀行承兌匯票，報(bào)告期內(nèi)應(yīng)收票據(jù)不有了需計(jì)提減值打算的現(xiàn)象，新金融工具
原則執(zhí)行對(duì)應(yīng)收票據(jù)減值不有了影響；報(bào)告期內(nèi)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率變化正當(dāng)，公
司已在募集闡明書(shū)補(bǔ)充披露有關(guān)內(nèi)容。

困惑12：辦理人最近三年現(xiàn)金分成數(shù)額加起來(lái)計(jì)算4.91億元，占年均可匹配利潤(rùn)
的162%，報(bào)告期內(nèi)各年分成比例均在50%之上。請(qǐng)闡明上述分成是否滿(mǎn)足公
司章程的要求，并聯(lián)合大股東持股比例與股權(quán)結(jié)構(gòu)、公司變化計(jì)劃、資本支出
所需闡明分成率高的起因及正當(dāng)性，是否有了刻意高額分成的情景。請(qǐng)保薦機(jī)
構(gòu)核對(duì)并宣布意見(jiàn)。

回復(fù)：
一、公司現(xiàn)金分成比例滿(mǎn)足《公司章程》的要求，不有了侵害中小股東利益
的情景
按照公司確立的《公司章程》，公司董事會(huì)當(dāng)然按照當(dāng)期的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)象與項(xiàng)目
投資的經(jīng)濟(jì)所需計(jì)劃，在充分思考股東利益的根底上正確解決公司的短時(shí)間利益
及長(zhǎng)遠(yuǎn)變化的關(guān)系，落實(shí)踴躍穩(wěn)固的股利匹配方案。按照《公司章程》第一百六
十三條要求：“公司在維持利潤(rùn)匹配新規(guī)的間斷性與穩(wěn)固性的前提下，按照具
體現(xiàn)象能夠采取現(xiàn)金或是股份模式匹配利潤(rùn)。在公司當(dāng)年實(shí)現(xiàn)盈利、現(xiàn)金流滿(mǎn)
足公司正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)或投資計(jì)劃與臨時(shí)變化的前提下，公司優(yōu)先采取現(xiàn)金模式
匹配股利，以現(xiàn)金模式匹配的利潤(rùn)不少于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可匹配利潤(rùn)的10%。公司
能夠進(jìn)行中期現(xiàn)金分成?！?
公司2021年度至2021年度現(xiàn)金分成數(shù)額別離為15,834.00萬(wàn)元、16,646.00
萬(wàn)元、16,644.60與18,557.73萬(wàn)元，現(xiàn)金分成比例均超越當(dāng)年歸母凈利潤(rùn)的
50%。2021年度至2021年度，公司實(shí)現(xiàn)盈利、現(xiàn)金流符合公司正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)或
投資計(jì)劃與臨時(shí)變化，現(xiàn)金分成比例均大于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可匹配利潤(rùn)的10%，符
合《公司章程》要求的分成資格。

按照?qǐng)?bào)告期內(nèi)董事會(huì)及股東大會(huì)決定，2021年、2021年、2021年公司利潤(rùn)
匹配方案均經(jīng)公司董事會(huì)、股東大會(huì)審議通過(guò)，并對(duì)中小股東進(jìn)行單獨(dú)計(jì)票，
中小股東表決現(xiàn)象均為批準(zhǔn)股數(shù)占列席討論會(huì)中小股東所持股份的100％。2021
年度的現(xiàn)金分成預(yù)案已經(jīng)公司第四屆董事會(huì)第二十一次討論會(huì)審議通過(guò)。公司獨(dú)立
董事已就有關(guān)利潤(rùn)匹配方案宣布批準(zhǔn)的獨(dú)立意見(jiàn)，履行了必要的內(nèi)部決策程
序，有關(guān)程序符合法律合規(guī)，未侵害上市公司及中小股東的利益。

二、公司不有了刻意高額分成的情景
（一）公司高現(xiàn)金分成比例是公司上市以來(lái)的一向利潤(rùn)匹配新規(guī)，滿(mǎn)足監(jiān)管
公司新規(guī)指點(diǎn)，不有了刻動(dòng)向大股東高額分成的情景
1、踴躍激勵(lì)上市公司現(xiàn)金分成、維護(hù)投資者利益是監(jiān)管公司踴躍激勵(lì)的行
為
證監(jiān)會(huì)立足資本市場(chǎng)理論，從維護(hù)投資者符合法律權(quán)利、培養(yǎng)市場(chǎng)臨時(shí)投資理

念登程，多措并舉疏導(dǎo)上市公司欠缺現(xiàn)金分成機(jī)制，強(qiáng)化報(bào)答認(rèn)識(shí)，確立并發(fā)
布了《上市公司監(jiān)管指引第3號(hào)——上市公司現(xiàn)金分成》及《對(duì)于加快確定上
市公司現(xiàn)金分成相關(guān)事宜的通知》對(duì)于現(xiàn)金分成的新規(guī)文件，激勵(lì)上市公司現(xiàn)金
分成，真實(shí)履行現(xiàn)金分成承諾。規(guī)定具有現(xiàn)金分成資格的上市公司，應(yīng)采納現(xiàn)
金分成進(jìn)行利潤(rùn)匹配。證監(jiān)會(huì)、財(cái)政部、國(guó)資委、銀監(jiān)會(huì)等四部委也于2021年
聯(lián)結(jié)公開(kāi)發(fā)表通知，踴躍激勵(lì)上市公司現(xiàn)金分成，晉升資本市場(chǎng)效率與活力。

2、公司大股東持股比例與股權(quán)結(jié)構(gòu)
截至2021年12月31日，奇正團(tuán)體持有本公司68.76%的股份，是本公司控
股股東。雷菊芳通過(guò)奇正團(tuán)體、宇妥文明直接管制公司87.32%的股份，為公司
理論管制人。報(bào)告期內(nèi)，公司控股股東、理論管制人未產(chǎn)生變化。自上市以來(lái)
公司控股股東與理論管制人的持股比例未產(chǎn)生重大變動(dòng)。

3、上市以來(lái)公司的分成現(xiàn)象
盡管公司控股股東及理論管制人控股比例較高，但公司自上市以來(lái)，便積
極貫徹確定監(jiān)管公司激勵(lì)上市公司現(xiàn)金分成的新規(guī)指點(diǎn)，繼續(xù)為股東供給高比
例現(xiàn)金分成。這些年來(lái)，因?yàn)楣咀兓捻?，分成比例較以前年度有所降落，
但年均現(xiàn)金分成比例均超過(guò)50%。公司最近三年的高分成比率滿(mǎn)足公司上市以
來(lái)的一向的分成新規(guī)。今后，在保障公司正常運(yùn)營(yíng)與穩(wěn)固變化的現(xiàn)象下，奇正
藏藥將持續(xù)堅(jiān)持貫徹確定監(jiān)管公司激勵(lì)現(xiàn)金分成的新規(guī)指點(diǎn)。

公司上市以來(lái)現(xiàn)金分成現(xiàn)象及現(xiàn)金分成占兼并報(bào)表中歸母凈利潤(rùn)的現(xiàn)象詳
見(jiàn)下表：
單位：萬(wàn)元
年度
現(xiàn)金分成數(shù)額
（含稅）
兼并報(bào)表中歸屬于母公司
的凈利潤(rùn)
占兼并報(bào)表中歸屬于母公司
凈利潤(rùn)的比率
2021
18,557.73
36,425.43
50.95%
2021
16,644.60
31,876.70
52.22%
2021
16,646.00
30,084.24
55.33%
2021
15,834.00
28,986.16
54.63%
2021
16,646.00
26,491.10
62.84%
2021
15,793.40
23,753.41
66.49%
2021
14,210.00
21,337.27
66.60%

年度
現(xiàn)金分成數(shù)額
（含稅）
兼并報(bào)表中歸屬于母公司
的凈利潤(rùn)
占兼并報(bào)表中歸屬于母公司
凈利潤(rùn)的比率
2021
12,586.00
19,017.95
66.18%
2021
11,368.00
17,071.84
66.59%
2021
11,368.00
17,046.15
66.69%
2009
12,586.00
16,081.20
78.27%
（二）高分成比例未對(duì)公司變化和資本支出發(fā)生負(fù)面影響
1、公司的變化計(jì)劃
2021年，公司對(duì)未來(lái)變化策略進(jìn)行了再掃視，從建設(shè)產(chǎn)品劣勢(shì)向建設(shè)治療
畛域劣勢(shì)轉(zhuǎn)變，變化藏醫(yī)特征治療劣勢(shì)，開(kāi)辟大安康互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，豐盛了“一
軸兩翼三撐持”的內(nèi)涵?！耙惠S”即做強(qiáng)鎮(zhèn)痛，以消痛貼膏、青鵬軟膏、白脈
軟膏、如意珍寶片為中心，做強(qiáng)鎮(zhèn)痛畛域，豐盛疼痛產(chǎn)品管線(xiàn)。“兩翼”一方
面變化二、三梯隊(duì)，做大婦科，拓展兒科畛域，摸索醫(yī)學(xué)護(hù)膚品畛域，變化藏
醫(yī)特征專(zhuān)科，推行藏醫(yī)藥浴法特征療法及用藥；另外啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)奇正大健
康營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)，搭建藏醫(yī)藥大安康互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。“三撐持”是指綠色智
能制作、翻新傳統(tǒng)外治、激活組織。

跟著公司“一軸兩翼三撐持”策略的深刻變化，公司將在做強(qiáng)鎮(zhèn)痛畛域的
同時(shí)變化婦兒畛域，加強(qiáng)新品推行。同時(shí)公司將堅(jiān)持研發(fā)，打造“疼痛一
體化處理方案”，著力鉆研二、三梯隊(duì)及婦兒畛域、醫(yī)美等畛域的新產(chǎn)品，為臨
床供給品質(zhì)穩(wěn)固療效可靠的產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)方面，關(guān)注渠道下沉，規(guī)劃縣級(jí)醫(yī)院及社
區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)。公司自有經(jīng)濟(jì)與銀行借款事先估計(jì)能夠符合公司上述變化計(jì)劃的經(jīng)濟(jì)
所需。

跟著公司變化的迫切須，還有政府退城入園新規(guī)對(duì)公司重要生產(chǎn)基地的
重大影響，并且著眼于晉升公司全體的制作才能與中心競(jìng)爭(zhēng)力，公司須再次
規(guī)劃生產(chǎn)研發(fā)格式，建設(shè)新的大型產(chǎn)業(yè)基地。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的籌集與論證，公司
于2021年1月決議啟動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目標(biāo)建設(shè)，項(xiàng)目總投資
119,885.52萬(wàn)元，盡管該項(xiàng)目為公司帶來(lái)要大些的經(jīng)濟(jì)缺口，單純靠不分成或減輕
分成是沒(méi)辦法處理本次募投項(xiàng)目建設(shè)的經(jīng)濟(jì)所需。因而，公司本次投資項(xiàng)目抉擇
發(fā)行的模式募集經(jīng)濟(jì)，將最大程度緩解公司的經(jīng)濟(jì)壓力，幫忙公司穩(wěn)固
變化。

2、公司資本色支出現(xiàn)象
報(bào)告期內(nèi)，公司資本色支出經(jīng)濟(jì)起源為自有經(jīng)濟(jì)與少量超募經(jīng)濟(jì)。公司銀
行借款重點(diǎn)可使用的補(bǔ)充公司日常活動(dòng)經(jīng)濟(jì)。公司資本色支出概況如下：
單位：萬(wàn)元
項(xiàng)目
2021年度
2021年度
2021年度
2021年度
資本色支出[注1]
5,227.04
12,894.31
6,612.54
17,987.43
經(jīng)濟(jì)起源：1、超募經(jīng)濟(jì)
112.16
3,537.20
-
72.88
2、銀行借款
-
-
-
-
3、自有經(jīng)濟(jì)
5,114.88
9,357.11
6,612.54
17,914.55
當(dāng)期現(xiàn)金分成[注2]
18,557.73
16,644.60
16,646.00
15,834.00
當(dāng)期歸母凈利潤(rùn)
36,425.43
31,876.70
30,084.24
28,986.16
注1：新增資本色支出數(shù)據(jù)起源于現(xiàn)金流量表“購(gòu)建穩(wěn)固存款、無(wú)形存款與別的臨時(shí)資
產(chǎn)支付的現(xiàn)金”,重點(diǎn)為公司購(gòu)買(mǎi)穩(wěn)固存款、無(wú)形存款、生產(chǎn)線(xiàn)改擴(kuò)建及裝修等支出。

注2：2021年度現(xiàn)金分成數(shù)額為公司2021年度董事會(huì)審議通過(guò)的2021年度利潤(rùn)匹配方
案中現(xiàn)金分成數(shù)額，該年度利潤(rùn)匹配方案尚未執(zhí)行。

由上表可知，公司歷次現(xiàn)金分成方案已經(jīng)充分思考了日常營(yíng)運(yùn)與未來(lái)變化
須所帶來(lái)的資本色支出，公司自有經(jīng)濟(jì)及以前年度存量收益足以補(bǔ)足報(bào)告期
內(nèi)已產(chǎn)生的資本色支出。

綜上，公司高分成比例未對(duì)公司變化和資本支出發(fā)生負(fù)面影響。

三、保薦公司核對(duì)意見(jiàn)
保薦公司進(jìn)行了如下核對(duì)：
1、查閱了公司上市以來(lái)董事會(huì)、股東大會(huì)對(duì)于利潤(rùn)匹配方案的決定；
2、查閱了公司《公司章程》；
3、查閱了公司報(bào)告期內(nèi)審計(jì)報(bào)告及年度報(bào)告；
4、查閱了證監(jiān)會(huì)及別的政府監(jiān)管公司公布的法律法規(guī)。

5、對(duì)公司高管進(jìn)行訪(fǎng)談，深入認(rèn)識(shí)公司未來(lái)變化布局。

經(jīng)核對(duì)，保薦公司以為：上市公司分成滿(mǎn)足公司章程的要求，高分成比例
是公司上市以來(lái)一向的分成新規(guī)，滿(mǎn)足監(jiān)管公司的新規(guī)，不有了刻動(dòng)向大股東
高額分成的情景，不有了侵害中小股東利益的情景，亦不有了對(duì)公司變化及資
本色支出形成負(fù)面影響的現(xiàn)象。

困惑13：報(bào)告期內(nèi)辦理人營(yíng)業(yè)款入別離為9.68億元、10.53億元、12.13億
元、9.71億元，這里面貼膏劑及軟膏劑銷(xiāo)售款入占比共計(jì)在92%之上，兩項(xiàng)產(chǎn)品
毛利息每年均靠近90%。請(qǐng)闡明貼膏劑及軟膏劑銷(xiāo)售款入占相當(dāng)高的起因及合
理性，辦理人產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，并聯(lián)合兩票制、帶量選取買(mǎi)購(gòu)等行業(yè)新規(guī)、市
場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶(hù)銷(xiāo)售、原資料供應(yīng)及價(jià)錢(qián)變化等現(xiàn)象闡明辦理人高毛利息是否可
繼續(xù)，未來(lái)盈利才能是否或許產(chǎn)生不利變化。請(qǐng)保薦公司核對(duì)并宣布意見(jiàn)。

回復(fù)：
一、貼膏劑及軟膏劑銷(xiāo)售款入占相當(dāng)高的起因及正當(dāng)性
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為藏藥的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，包含外用止痛藥物與口服藏成
藥等。公司造成了以消痛貼膏為中心產(chǎn)品，青鵬軟膏、白脈軟膏、紅花如意丸
及鐵棒錘止痛膏為重點(diǎn)產(chǎn)品，還具有如意珍寶片、十五味乳鵬丸、二十五味鬼
臼丸、五味甘露藥浴湯散等別的特征藏藥產(chǎn)品都有變化的產(chǎn)品格式。報(bào)告期內(nèi)
貼膏劑及軟膏劑銷(xiāo)售款入占相當(dāng)高的起因如下：
1、公司貼膏劑中消痛貼膏及軟膏劑中青鵬軟膏、白脈軟膏重點(diǎn)治療畛域均
為鎮(zhèn)痛畛域，為公司中心業(yè)務(wù)畛域中的成熟產(chǎn)品。消痛貼膏算作公司代表性的
止痛產(chǎn)品，屬于我國(guó)竊密品種，榮獲我國(guó)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，其獨(dú)特的配方與首創(chuàng)的
濕敷劑型成就了該產(chǎn)品極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，已上市24年，并間斷多年在外用止痛
市場(chǎng)銷(xiāo)量名列前茅。青鵬軟膏于2004年上市，重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)外用止痛、皮炎濕疹領(lǐng)
域，具有較為豐盛的臨床驗(yàn)證成績(jī)，獲得了多位學(xué)術(shù)專(zhuān)家的支助，同時(shí)算作痛
風(fēng)治療惟一的外用軟膏，膏劑形狀使其關(guān)于流動(dòng)關(guān)節(jié)、小關(guān)節(jié)的治療成果十分
明顯。青鵬軟膏自上市后在外用止痛、皮炎濕疹畛域均取得了較優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)量。白
脈軟膏于2008年上市，算作治療白脈病的藏醫(yī)經(jīng)典驗(yàn)方，是中國(guó)惟一獲得同意
的促成肢體性能痊愈的外用藥，故上市后銷(xiāo)量上漲較快。貼膏劑及軟膏劑為公
司主打產(chǎn)品，上市時(shí)間較長(zhǎng)，建設(shè)了較優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)渠道與品牌劣勢(shì)，市場(chǎng)許可度
較高，故銷(xiāo)售款入占相當(dāng)高。

2、按照2021年明白的“一軸兩翼三撐持”的變化策略，公司將加快完
善與豐盛產(chǎn)品線(xiàn)的規(guī)劃。“一軸”即做強(qiáng)鎮(zhèn)痛，以消痛貼膏、青鵬軟膏、白脈
軟膏、鐵棒錘止痛膏、傷濕止痛膏、如意珍寶片為中心，做強(qiáng)鎮(zhèn)痛畛域，豐盛疼

痛產(chǎn)品管線(xiàn)?！皟梢怼币环矫孀兓?、三梯隊(duì)，做大婦科，拓展兒科畛域，探
索醫(yī)學(xué)護(hù)膚品畛域，變化藏醫(yī)特征專(zhuān)科，推行藏醫(yī)藥浴法特征療法及用藥；另
一方面啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)奇正大安康營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)，搭建藏醫(yī)藥大安康互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平
臺(tái)。

跟前公司鎮(zhèn)痛系列以外的別的產(chǎn)品上市時(shí)間較晚，仍處于繼續(xù)的市場(chǎng)推行
階段，故現(xiàn)階段銷(xiāo)售款入占相當(dāng)?shù)?。此外公司其余產(chǎn)品為傳統(tǒng)藏藥類(lèi)產(chǎn)品，
相較于支流西藥的推行難度更大、本錢(qián)高些、時(shí)間更長(zhǎng)，所以暫未表現(xiàn)出迅速
的銷(xiāo)量上漲。

綜上，貼膏劑及軟膏劑銷(xiāo)售款入占相當(dāng)高的具有正當(dāng)性。為應(yīng)答跟前貼膏
劑與軟膏劑款入占相當(dāng)高的困惑，公司在做強(qiáng)鎮(zhèn)痛畛域，豐盛疼痛產(chǎn)品管線(xiàn)的
同時(shí)做大婦科，拓展兒科畛域，摸索醫(yī)學(xué)護(hù)膚品畛域，變化藏醫(yī)特征專(zhuān)科，
推行藏醫(yī)藥浴法特征療法及用藥，逐步豐盛多元化的產(chǎn)品線(xiàn)。

對(duì)準(zhǔn)跟前貼膏劑等產(chǎn)品款入占相當(dāng)大的困惑，發(fā)行人在募集闡明書(shū)中“第
三節(jié) 危險(xiǎn)要素”之“二、公司運(yùn)營(yíng)有關(guān)的危險(xiǎn)”披露如下：
“（七）款入結(jié)構(gòu)單一的危險(xiǎn)
這些年來(lái)，公司一直豐盛產(chǎn)品線(xiàn)，在保障外用止痛產(chǎn)品絕對(duì)劣勢(shì)的根底上，
開(kāi)拓并豐盛了心腦血管、呼吸、消化、兒科等畛域的產(chǎn)品線(xiàn)。但截止跟前，公
司重點(diǎn)款入仍重點(diǎn)來(lái)自于貼膏類(lèi)產(chǎn)品，款入結(jié)構(gòu)仍顯單一。公司已逐步建設(shè)起
片面產(chǎn)品線(xiàn)，踴躍擴(kuò)張別的治療畛域，但新產(chǎn)品跟前處于導(dǎo)入期與生長(zhǎng)期，發(fā)
展壯大尚需時(shí)日，尚未造成范圍銷(xiāo)售。假如未來(lái)外用止痛市場(chǎng)所需降落，而其
他產(chǎn)品銷(xiāo)售款入上漲乏力，則公司有了運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)降落的危險(xiǎn)，遇到要大些的款入
結(jié)構(gòu)單一危險(xiǎn)?！?
二、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
公司產(chǎn)品改良于傳統(tǒng)藏藥，具備資料天然純潔、生產(chǎn)技術(shù)翻新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)
勢(shì)，在此根底上，公司良優(yōu)質(zhì)品牌劣勢(shì)加快為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展供給有力
撐持。公司產(chǎn)品的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)如下：
1、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)

公司算作藏藥生產(chǎn)龍頭企業(yè)，繼續(xù)從生產(chǎn)技術(shù)層面建設(shè)藏藥的生產(chǎn)規(guī)范。

從技術(shù)研發(fā)層面，公司近幾年通過(guò)自我研發(fā)、配合做事研發(fā)等模式，一直行動(dòng)自動(dòng)
生產(chǎn)方面的翻新，并在提高貼膏透皮排匯速度、藥物開(kāi)釋速度、產(chǎn)品運(yùn)用舒服
度等方面取得了諸多翻新研發(fā)成績(jī)。從技術(shù)角度上看，公司算作范圍最大的藏
藥生產(chǎn)企業(yè)，是首批我國(guó)翻新型企業(yè)、我國(guó)級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，具有我國(guó)級(jí)企業(yè)
技術(shù)核心，具備當(dāng)先的技術(shù)劣勢(shì)。

2、品牌劣勢(shì)
算作千年藏藥的現(xiàn)代傳承者，傳承藏醫(yī)藥的醫(yī)學(xué)智慧，繼續(xù)洞察消
費(fèi)者所需，通過(guò)特征的學(xué)術(shù)、品牌及文明推行，一直擴(kuò)充與增強(qiáng)品牌的
影響力。公司在藏醫(yī)藥市場(chǎng)耕耘二十多年，中心產(chǎn)品消痛貼膏以其確切的療效深
受專(zhuān)業(yè)醫(yī)生與寬廣患者的許可，博得了良優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)口碑。2021年，奇副品牌繼
續(xù)入圍“安康國(guó)內(nèi).品牌榜”藥品類(lèi)外用止痛榜單，品牌價(jià)值23.42億。在第十
九屆國(guó)內(nèi)藥店頂峰論壇上，奇正消痛貼膏榮獲止痛膏藥類(lèi)產(chǎn)品“店員舉薦率最高
品牌”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

3、中心產(chǎn)品市場(chǎng)許可度高
公司產(chǎn)品在市場(chǎng)行銷(xiāo)二十多年，這里面中心產(chǎn)品消痛貼膏是外用止痛品類(lèi)領(lǐng)
導(dǎo)品牌，年銷(xiāo)售額超越10億元。消痛貼膏屬于我國(guó)竊密配方，采納獨(dú)家專(zhuān)利濕
敷技術(shù)，榮獲我國(guó)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，產(chǎn)品分為藥芯與藥液兩一些，使藥物和藥
液拆散，有作用的維持藥物有作用的成分，在運(yùn)用時(shí)，潤(rùn)濕劑能最大限制促成藥物經(jīng)皮
排匯，藥效更強(qiáng)、更久、更快。消痛貼膏遭到廣者的青睞，具有較優(yōu)質(zhì)
品牌影響力與深沉的消費(fèi)者根底。按照米內(nèi)網(wǎng)藥品城市終端銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年度，公司產(chǎn)品占有骨骼肌肉系統(tǒng)疾病外用藥市場(chǎng)12.81%的市場(chǎng)份額。

4、新產(chǎn)品的研發(fā)劣勢(shì)
公司研發(fā)核心依托藏藥固體制劑與外用制劑兩個(gè)我國(guó)地區(qū)聯(lián)結(jié)工程試驗(yàn)
室，繼續(xù)和中國(guó)外特別是國(guó)際一流的學(xué)術(shù)鉆研公司及科研院所維持臨時(shí)有作用的的
配合做事，在大批頂級(jí)的藏、中、西醫(yī)臨床專(zhuān)家、藥學(xué)專(zhuān)家、資源專(zhuān)家、根底鉆研
專(zhuān)家的指點(diǎn)和支助下，一直欠缺在資源鉆研、種植鉆研、規(guī)范鉆研、制劑研
究、藥理藥效鉆研、臨床鉆研、上市后再評(píng)價(jià)等方面的系統(tǒng)化藏藥研發(fā)體系。

通過(guò)公司的研發(fā)，公司具有4個(gè)臨床階段的在研藏藥產(chǎn)品，跟前已結(jié)束藥品開(kāi)
發(fā)工作，待取得臨床批件，涵蓋婦科、骨科、呼吸科及消化科幾個(gè)治療畛域。

本次新冠疫情產(chǎn)生后，公司多款產(chǎn)品被列入西藏、青海、甘肅三個(gè)省、自治
區(qū)的新冠肺炎防治指點(diǎn)用藥名錄，包含：流感丸、清肺止咳丸、達(dá)斯瑪寶丸、二
十五味肺病丸、十二味翼首草（散）、仁青芒覺(jué)膠囊、催湯顆粒、五味甘露藥浴
湯散/顆粒等，這里面甘肅治療方案舉薦的藏藥運(yùn)用方案為：預(yù)防階段運(yùn)用催湯顆
粒，治療階段一般型患者運(yùn)用催湯顆粒與流感丸，復(fù)原階段運(yùn)用仁青芒覺(jué)膠囊。

這加快凸顯了公司在疼痛用藥畛域以外的研發(fā)成績(jī)，為公司做大做強(qiáng)藏藥特征
奠定了根底。

5、
公司為藏藥生產(chǎn)企業(yè)，傳統(tǒng)藏藥重點(diǎn)由青藏高原的天然藥用資源炮制制成，
其原資料純天然，反作用小。藏藥藥用植物大多散布在海拔2,800米至4,500米
的高寒草甸植被、高山墊狀植被、高山流石灘稠密植被之間。這里面，垂直分部在
高度在4200米至4800米之間的地域是植物藥材的重點(diǎn)起源。西藏高原素有“世
界屋脊”之稱(chēng)，被聯(lián)結(jié)國(guó)教科文組織發(fā)表為地球四大超凈區(qū)之一。藏藥藥用植物
的生產(chǎn)環(huán)境純潔、污染少、毒性低，保障了藏藥原資料的純潔、高質(zhì)量、平安性。

西藏地方高寒缺氧、空氣清澄、塵埃物少、水汽量低，因而太陽(yáng)輻射激烈，藍(lán)紫
光和紫內(nèi)線(xiàn)強(qiáng)度較高。藏藥植物不只抗寒抗旱，且植物光配合做事用充分，藥用有作用的
物質(zhì)積攢高，生物活性強(qiáng)，保障了藏藥的優(yōu)良效用。

公司先后在西藏自治區(qū)的山南、林芝地方建設(shè)了家養(yǎng)哺育基地、人工種植
基地與維護(hù)基地，積攢了唯一味、翼首草等藏藥材的種植技術(shù)，并先后承當(dāng)了
幾個(gè)我國(guó)與西藏自治區(qū)的藏藥材種植技術(shù)科研攻關(guān)項(xiàng)目。公司跟前已結(jié)束30個(gè)
罕用藏藥材炮制標(biāo)準(zhǔn)鉆研；建設(shè)了唯一味、鐵棒錘、紅花等多種藥材的家養(yǎng)撫
育基地與人工種植示范基地，新增與建設(shè)大棚溫室與資源鉆研工作站。為主要
瀕危家養(yǎng)藥材實(shí)現(xiàn)人工種植積攢了貴重教訓(xùn)，為公司原藥材供應(yīng)與研發(fā)品種的
可繼續(xù)變化供給了重要的技術(shù)撐持；建設(shè)了藏藥材阿卡如地區(qū)規(guī)范，并進(jìn)行機(jī)
理鉆研、藥效學(xué)及成分分析，為其資源可繼續(xù)性變化供給數(shù)據(jù)根底。

基于上述的劣勢(shì)，公司產(chǎn)品占據(jù)了外用止痛類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)要大些的市場(chǎng)份額，核

心產(chǎn)品奇正消痛貼膏銷(xiāo)售額間斷多年排行榜外用止痛產(chǎn)品全國(guó)零售市場(chǎng)第一，并在
消痛畛域外一直鉆研與推行翻新產(chǎn)品，公司的產(chǎn)品、品牌與渠道劣勢(shì)顯著，具有
了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、未來(lái)盈利才能是否會(huì)產(chǎn)生不利變化
1、行業(yè)新規(guī)對(duì)未來(lái)盈利才能的影響
從行業(yè)新規(guī)現(xiàn)象來(lái)看，這些年來(lái)圍繞醫(yī)藥降價(jià)，醫(yī)藥行業(yè)出臺(tái)了多重新規(guī)。

通過(guò)兩票制、醫(yī)保目錄重新調(diào)配、帶量選取買(mǎi)購(gòu)等新規(guī)，從藥企、流通與醫(yī)療公司終端全
方位降藥價(jià)。未來(lái)，控費(fèi)降價(jià)也將是隨同醫(yī)藥行業(yè)較長(zhǎng)時(shí)間的新規(guī)主基調(diào)之
一。兩票制、醫(yī)保目錄重新調(diào)配、帶量選取買(mǎi)購(gòu)等行業(yè)新規(guī)對(duì)公司未來(lái)盈利才能的影響詳
見(jiàn)困惑5的回復(fù)。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)未來(lái)盈利才能的影響
從市場(chǎng)范圍的現(xiàn)象來(lái)看，公司重點(diǎn)產(chǎn)品治療畛域?yàn)楣趋兰∪饧膊?、婦科疾
病、心腦血管疾病，此外公司還在消化系統(tǒng)疾病、兒科疾病等治療畛域進(jìn)行
了產(chǎn)品規(guī)劃，公司產(chǎn)品重點(diǎn)治療畛域均為常見(jiàn)治療畛域，市場(chǎng)范圍較為穩(wěn)固，
且跟著人口基數(shù)的擴(kuò)充，逐年穩(wěn)步上漲。

公司在醫(yī)藥市場(chǎng)耕耘二十多年，中心產(chǎn)品消痛貼膏以其確切的療效深受專(zhuān)業(yè)
醫(yī)生與寬廣患者的許可，博得了良優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)口碑。公司跟前產(chǎn)品的市場(chǎng)份額較
高，按照米內(nèi)網(wǎng)藥品城市終端銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年度，公司產(chǎn)品占有骨骼
肌肉系統(tǒng)疾病外用藥市場(chǎng)12.81%的市場(chǎng)份額，奇正消痛貼膏銷(xiāo)售額間斷多年排
名外用止痛產(chǎn)品全國(guó)零售市場(chǎng)第一。公司產(chǎn)品較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力系公司繼續(xù)維持
高毛利水平的中心保證之一。

這些年來(lái)，醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，在公司相對(duì)的治療畛域內(nèi)，亦有了競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)
品涌入的困惑。此外公司重點(diǎn)治療畛域中，中成藥因?yàn)槠湓咸烊弧⒍拘孕?br />等長(zhǎng)處，一直占據(jù)著市場(chǎng)的劣勢(shì)位置。但這些年來(lái)較為成熟的西藥產(chǎn)品通過(guò)低價(jià)
戰(zhàn)略，逐步進(jìn)入并搶奪傳統(tǒng)中成藥市場(chǎng)，對(duì)公司維持市場(chǎng)劣勢(shì)、價(jià)錢(qián)劣勢(shì)形成
了肯定的威逼。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，公司為繼續(xù)保障市場(chǎng)份額的當(dāng)先地
位，遇到肯定的降價(jià)壓力。

為了應(yīng)答強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司緊緊圍繞“一軸兩翼三撐持”的策略行動(dòng)業(yè)

務(wù)，從建設(shè)產(chǎn)品劣勢(shì)向建設(shè)治療畛域劣勢(shì)轉(zhuǎn)變，變化藏醫(yī)藥特征治療劣勢(shì)，做強(qiáng)
鎮(zhèn)痛畛域的同時(shí)變化婦兒畛域，推行藏藥浴療法，開(kāi)辟大安康互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。同
時(shí)加快做大做強(qiáng)藏藥的研發(fā)，公司研發(fā)按照“一軸兩翼三撐持”策略行動(dòng)有關(guān)
工作。以“源于經(jīng)典、基于臨床、科技翻新、提高療效、醫(yī)學(xué)整合”為指點(diǎn)想法，
從劑型翻新、新順應(yīng)癥拓展、新型給藥模式翻新還有藏西聯(lián)合開(kāi)掘臨床價(jià)值等方
面行動(dòng)民族藥研發(fā)翻新工作。消痛貼膏治療骨關(guān)節(jié)炎的多核心臨床鉆研項(xiàng)目順利
結(jié)題；為了拓展疼痛產(chǎn)品線(xiàn)，公司和中國(guó)院校及研發(fā)公司配合做事，行動(dòng)基于藏醫(yī)特
色療法的新品開(kāi)發(fā)；為彰顯產(chǎn)品臨床價(jià)值，在行動(dòng)藏醫(yī)“黃水病”“白脈病”基
礎(chǔ)實(shí)際鉆研的同時(shí)行動(dòng)藏醫(yī)特征療法治療神經(jīng)系統(tǒng)疾病系列臨床鉆研。和此同
時(shí)，報(bào)告期內(nèi)，公司藏藥礦物炮制技術(shù)獲重大沖破；公司聯(lián)結(jié)首都醫(yī)科大學(xué)宣武
醫(yī)院等8家單位申報(bào)的中醫(yī)藥現(xiàn)代化鉆研主要專(zhuān)項(xiàng)課題《藏藥如意珍寶片與白脈
軟膏治療藏醫(yī)重大疾病白脈病的藥物鉆研》獲得我國(guó)科技部立項(xiàng)。新藥臨床鉆研
方面，催湯顆粒正在進(jìn)行Ⅲ期臨床鉆研；正乳貼結(jié)束Ⅱ期臨床鉆研；夏薩德西膠
囊按計(jì)劃在Ⅱ期臨床鉆研中；消痛氣霧劑治療急性扭傷害的Ⅱa期臨床鉆研正在
行動(dòng)中。公司踴躍推動(dòng)國(guó)際配合做事，和麻省理工學(xué)院配合做事已結(jié)束外用制劑彈粘性測(cè)
試技術(shù)平臺(tái)建設(shè)等項(xiàng)目，并繼續(xù)行動(dòng)新技術(shù)配合做事鉆研。

綜上，公司通過(guò)上述多畛域的業(yè)務(wù)拓展措施還有繼續(xù)的研發(fā)劣勢(shì)來(lái)踴躍應(yīng)
對(duì)依托重點(diǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)危險(xiǎn)。

3、客戶(hù)銷(xiāo)售、原資料供應(yīng)答未來(lái)盈利才能的影響
（1）客戶(hù)銷(xiāo)售
從客戶(hù)銷(xiāo)售的角度來(lái)看，公司客戶(hù)為醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等醫(yī)療終端及線(xiàn)上
線(xiàn)下零售藥店，終端銷(xiāo)售客戶(hù)為有治療所需的個(gè)人消費(fèi)者。公司產(chǎn)品涵蓋骨骼
肌肉疾病、婦科疾病、心腦血管疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病、消化系統(tǒng)疾病、呼吸系
統(tǒng)疾病等幾個(gè)畛域。公司產(chǎn)品面前要大些范圍的患者人群，為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售穩(wěn)固
的保證。

在此根底上，這些年來(lái)公司踴躍進(jìn)行渠道擴(kuò)大，以學(xué)術(shù)引領(lǐng)專(zhuān)業(yè)驅(qū)動(dòng)，深刻
規(guī)劃縣級(jí)醫(yī)院及基層市場(chǎng)，寬泛籠罩全國(guó)醫(yī)療終端及零售終端。公司跟前已在
全國(guó)三十幾個(gè)省市自治區(qū)均設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的辦事公司，具有一支1,000多人的自主

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。公司廣大的營(yíng)銷(xiāo)渠道亦為公司產(chǎn)品繼續(xù)銷(xiāo)售供給了支助。

公司適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)大潮與行業(yè)變化趨向，以客戶(hù)價(jià)值為導(dǎo)向，正踴躍推動(dòng)產(chǎn)
業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)合，進(jìn)一步互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的規(guī)劃。公司啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)奇正大安康平臺(tái)
建設(shè)，跟前結(jié)束集經(jīng)營(yíng)推行、客戶(hù)代辦、產(chǎn)品管理為一體的電商前中后面組織
架構(gòu)建設(shè)，結(jié)束奇正醫(yī)藥旗艦店（阿里安康大藥房）、奇正民間旗艦店（京東大
藥房）、奇正醫(yī)藥安康旗艦店（拼多多）等店鋪的開(kāi)業(yè)與經(jīng)營(yíng)，開(kāi)啟公司互聯(lián)網(wǎng)
+新時(shí)代。未來(lái)公司將造成線(xiàn)下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)相互融合的全渠道、
立體化的全域營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，從而更優(yōu)質(zhì)連貫與代辦客戶(hù)，供給更有價(jià)值的疾病與
安康管理。

這些年來(lái)，醫(yī)療新規(guī)激勵(lì)基層醫(yī)療的變化，推動(dòng)醫(yī)療渠道下沉，公司踴躍布
局基層市場(chǎng)，增加渠道滲透，晉升銷(xiāo)售籠罩，拓展客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。和此同時(shí)未來(lái)
OTC市場(chǎng)也將遇到著要大些的上漲空間，公司通過(guò)線(xiàn)下、線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，
大力變化OTC渠道，通過(guò)品牌驅(qū)動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的效率高實(shí)施一直拓展零售市場(chǎng)，
深入消費(fèi)者關(guān)系。

（2）原資料供應(yīng)及價(jià)錢(qián)變化
從原資料的角度來(lái)看，公司原資料本錢(qián)占公司產(chǎn)品總本錢(qián)的比重較低，原
資料本錢(qián)的變化對(duì)利潤(rùn)的影響較小。公司重點(diǎn)原資料為藏藥材，這些年來(lái)跟著種
植面積的擴(kuò)充、人工種植技術(shù)的晉升，藏藥材價(jià)錢(qián)動(dòng)搖的情況有所好轉(zhuǎn)，跟前
藏藥材市場(chǎng)供應(yīng)價(jià)錢(qián)較為穩(wěn)固。為加快保證原資料的穩(wěn)固供應(yīng)，這些年來(lái)公司
踴躍行動(dòng)藏藥材的家養(yǎng)哺育與人工培養(yǎng)工作，行動(dòng)藏藥材種植技術(shù)鉆研，著力于
變化藏藥材人工培養(yǎng)技術(shù)，現(xiàn)已具有多種藏藥材種植技術(shù)。跟前已經(jīng)建設(shè)藏藥
唯一味10萬(wàn)畝輪采基地，公司通過(guò)在藏藥材原產(chǎn)地建設(shè)藏藥材供應(yīng)基地，以保
證公司原資料的臨時(shí)、穩(wěn)固供應(yīng)。

通過(guò)本次募投項(xiàng)目建設(shè)綜合大生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)范圍化生產(chǎn)，加快降低生
產(chǎn)本錢(qián)，并于募投項(xiàng)目建造后，通過(guò)轉(zhuǎn)移、關(guān)停老生產(chǎn)基地的模式，淘汰落后
產(chǎn)能，從而加快晉升公司的生產(chǎn)才能并降低生產(chǎn)本錢(qián)。

因而，從客戶(hù)銷(xiāo)售及原資料供應(yīng)角度，公司跟前尚不有了運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅下
滑的危險(xiǎn)。

綜合來(lái)看，公司重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)份額較高，已在市場(chǎng)上建立了良優(yōu)質(zhì)口碑，
建設(shè)了肯定的客戶(hù)根底，但受行業(yè)新規(guī)變化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響，公司產(chǎn)品
價(jià)錢(qián)遇到肯定的下行壓力，進(jìn)而引起公司毛利息降落。公司已踴躍重新調(diào)配運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)
略，從銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、選取買(mǎi)購(gòu)、范圍化生產(chǎn)幾個(gè)層面加快擴(kuò)寬款入起源、降低成
本，以保證公司顛簸、安康變化。因而，未來(lái)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)下行的壓力不會(huì)對(duì)公司
的盈利才能形成要大些不利影響。

四、保薦公司核對(duì)意見(jiàn)
對(duì)準(zhǔn)發(fā)行人款入占比、毛利息及未來(lái)運(yùn)營(yíng)才能，保薦公司進(jìn)行了如下核
查：
1、核對(duì)了報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售款入、毛利息的確認(rèn)、計(jì)量及形成現(xiàn)象；
2、查閱2021年以來(lái)醫(yī)藥行業(yè)有關(guān)新規(guī)、法規(guī)還有行業(yè)分析報(bào)告，深入認(rèn)識(shí)醫(yī)
藥行業(yè)市場(chǎng)范圍、上漲狀況、重點(diǎn)監(jiān)管方向還有未來(lái)變化變化趨向等資料；
3、核對(duì)了公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)現(xiàn)象及客戶(hù)及供應(yīng)商形成現(xiàn)象；
4、核對(duì)了公司運(yùn)營(yíng)策略的確立現(xiàn)象，對(duì)準(zhǔn)公司未來(lái)的運(yùn)營(yíng)變化有關(guān)困惑對(duì)
公司管理層進(jìn)行了訪(fǎng)談。

經(jīng)核對(duì)，保薦公司以為：
公司貼膏劑中消痛貼膏及軟膏劑中青鵬軟膏、白脈軟膏治療畛域均為鎮(zhèn)痛
畛域，為公司中心業(yè)務(wù)畛域中的成熟產(chǎn)品，因別的產(chǎn)品上市時(shí)間較短、銷(xiāo)量較
低，故消痛貼膏及軟膏劑相較于別的產(chǎn)品的款入占相當(dāng)高，具備正當(dāng)性。公司
重點(diǎn)產(chǎn)品劣勢(shì)顯著，市場(chǎng)許可度較高，具備較優(yōu)質(zhì)客戶(hù)根底，但受行業(yè)新規(guī)發(fā)
展及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響，公司產(chǎn)品價(jià)錢(qián)遇到肯定的下行壓力，進(jìn)而引起公司
毛利息降落。公司已踴躍重新調(diào)配運(yùn)營(yíng)策略，從銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、選取買(mǎi)購(gòu)幾個(gè)層面加快
擴(kuò)寬款入起源、降低本錢(qián)，保證公司顛簸、安康變化。若公司前述動(dòng)作均得以
盡快、有作用的執(zhí)行，則預(yù)期未來(lái)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)下行的壓力不會(huì)對(duì)公司的盈利才能形成
要大些不利影響。

（之下無(wú)正文）

（本頁(yè)無(wú)正文，為證券承銷(xiāo)保薦有限責(zé)任公司《對(duì)于西藏股份
有限公司公開(kāi)發(fā)行可轉(zhuǎn)換券辦理文件反應(yīng)意見(jiàn)的回復(fù)》之簽字蓋章頁(yè)）

保薦代表人：
________________ ________________
劉智博 王明希

保薦公司總經(jīng)理：
________________
朱春明

證券承銷(xiāo)保薦有限責(zé)任公司

二〇二〇年五月十八日

保薦公司證券承銷(xiāo)保薦有限責(zé)任公司
總經(jīng)理申明

自己已仔細(xì)瀏覽西藏股份有限公司本次反應(yīng)意見(jiàn)回復(fù)報(bào)告的全副
內(nèi)容，深入認(rèn)識(shí)報(bào)告波及困惑的核對(duì)流程、本公司的內(nèi)核與危險(xiǎn)管制過(guò)程，確認(rèn)本
公司根據(jù)勤勉盡責(zé)準(zhǔn)則履行核對(duì)程序，反應(yīng)意見(jiàn)回復(fù)報(bào)告不有了虛假記錄、誤
導(dǎo)性陳說(shuō)或是重大遺漏，并對(duì)上述文件的切實(shí)性、可靠性、殘缺性、盡快性承
擔(dān)相對(duì)法律責(zé)任。

保薦公司總經(jīng)理：
________________
朱春明

證券承銷(xiāo)保薦有限責(zé)任公司

二〇二〇年五月十八日

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西藏股份有限公司

二〇二〇年五月十八日

以上就是針對(duì)“委托貸款、專(zhuān)利技術(shù)、獨(dú)家專(zhuān)利、貸款使用情況、相關(guān)的資質(zhì)證書(shū)”做詳細(xì)介紹。如果大家有不明白的地方，可以在線(xiàn)咨詢(xún)客服。