3月4日，高端美妝電商規(guī)劃電商 天貓京東拉營壘認識，女性電商|美妝電商認識，明星站臺意圖蝴蝶商城品牌宋佳范冰認識，以下是高端美妝電商規(guī)劃電商 天貓京東拉營壘認識！

3月4日，在京東商城請來數(shù)十位明星為本人的“蝴蝶節(jié)”大促站臺之后，天貓則拉上范冰冰、吳尊、宋佳等明星，公開發(fā)表了2018年天貓金妝獎，其背地的用意，依然是對品牌的爭奪。當(dāng)日，阿瑪尼、YSL、NARS、紀梵希、施華蔻等品牌都正式入駐天貓，并和原有線下渠道進行不一樣程度的買通。（原題目：高端美妝進一步電商規(guī)劃 天貓京東角力“她資金）

天貓總裁靖捷對21世紀資金消息道記者示意，重構(gòu)是2018年天貓的一個關(guān)鍵詞，要幫忙品牌商家完成從品牌翻新、管理、供應(yīng)鏈等方方面面的組織架構(gòu)與過程的再造，同時，配合做事模式也會重構(gòu)?！疤熵埶阕髅媲跋M者的零售平臺，會在阿里巴巴團體新零售策略里，起到一個主力軍的作用，并和阿里旗下各個零售場所產(chǎn)生交互?！?/p>

關(guān)于這個市場，京東同樣嚴陣以待。在3月1日正式開啟的京東蝴蝶節(jié)一段時間，赫蓮娜、碧歐泉、肌膚哲理、嬌韻詩、茱莉蔻等品牌均入駐京東。

美妝畛域的強烈競爭，導(dǎo)致了全新營銷模式的迭代，化裝品品牌不得不加速規(guī)劃線上。關(guān)于平臺來說，怎么進行行之有作用的的經(jīng)營，是其中心價值所在。

用戶為王

美妝和服飾，是天貓當(dāng)先于京東的一個重要陣地，也是以男性用戶占據(jù)主導(dǎo)的京東在近幾年竭力追逐的方向。

英國詢問公司凱度公開發(fā)表的《掌握重生代消費者的晉級道路》消息告以為，重生代消費者正在扭轉(zhuǎn)國內(nèi)市場，年輕女性對象已成消費主力。從消費數(shù)額占比來看，50%的美妝消費來自于15-29歲的女性，而在線上消費，這一比例還要高些，到達了59%。

因而，各大美妝品牌在電商規(guī)劃上也開始提速。從歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等內(nèi)資化裝品巨頭公開發(fā)表的財消息來看，它們在2017財年過得并不算好。歐萊雅營收上漲4.8%，凈利潤上漲15.3%；結(jié)合利華營收上漲1.9%，凈利潤上漲16.9%； 資生堂營收上漲18.2%，凈利下跌29.10%；雅詩蘭黛凈利潤更是下跌71.2%。

不過，受害于高端市場與電商渠道的推進，上述品牌在大中華區(qū)的體現(xiàn)，要好過別的我國與地方。歐萊雅在財消息中稱，“國內(nèi)全副品類部門的電商銷售都很好”。該機構(gòu)旗下的23個品牌中，有18個都入駐了天貓，并有5-6個品牌在京東上開設(shè)了品牌民間店。

2017年，國內(nèi)電商渠道的銷售額到達其總銷售額的四分之一。

由此可見，女性消費者對電商來說，堪稱“衣食父母”。

“女性用戶的消費習(xí)氣與男性截然不一樣，她們更容易和意見領(lǐng)袖發(fā)生共情，在家庭生存中也占據(jù)消費的絕對話語權(quán)。”天貓營銷平臺事業(yè)部總經(jīng)理劉博告訴21世紀資金消息道記者，正是因為年輕女性的微弱購置力，這一年天貓主要推行了星店計劃，指盼通過網(wǎng)紅品牌、明星店鋪入駐，加強女性用戶的復(fù)購和用戶黏性。

去年，在微博上擁有約 350 萬名粉絲的網(wǎng)絡(luò)紅人方俊平開創(chuàng)的JUMPING品牌入駐天貓。在本次金妝獎上，范冰冰以品牌創(chuàng)始人的身份發(fā)表，她的個人美容儀器品牌 FANBEAUTY旗艦店在天貓正式開張，并參加天貓的“星店計劃”。

JUMPING品牌創(chuàng)始人方俊平承受21世紀資金消息道采訪時示意，網(wǎng)紅和明星自帶流量，通過內(nèi)容生產(chǎn)串聯(lián)產(chǎn)品與消費者，實現(xiàn)消費者與供應(yīng)鏈效率高對接。社交網(wǎng)絡(luò)是跟前的年輕人更容易承受的流傳模式，在入駐天貓日后，品牌實現(xiàn)了平臺流量與用戶獲取的雙贏。

渠道更迭

蘭蔻國內(nèi)總經(jīng)理馬曉宇示意，“只管蘭蔻已經(jīng)是高檔化裝品中的知名品牌，但從消費者角度看，這只是她一天性活場景當(dāng)中非常細小一一些。這和整個天貓美妝品類的后果力，不可以同日而語。” 在他看來，接入整個天貓會員系統(tǒng)，是2017年蘭蔻做的最正確的決議。

線上盈利空間是美妝品牌最看重的一些。截至跟前，蘭蔻天貓民間旗艦店已積聚了511萬粉絲。而在國內(nèi)區(qū)線下渠道積聚一樣數(shù)目的會員，大約要花10年時間。凱度消費者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅分析稱，2017年快消品市場顯著轉(zhuǎn)暖，這里面護膚品、彩妝與個人護理用品上漲相應(yīng)要大些?！霸蹅兞谐隽巳赖纳蠞q率，整個線上的上漲到達了29%，特別是在彩妝類，線上的上漲遠遠大于線下的上漲?！?/p>

據(jù)消息，天貓在引入國際大牌的同時，，也會思考約請100家日韓品牌入駐。雖然整個線上的紅利空間缺乏，然而就線上美妝市場來講，增量空間仍舊顯著。關(guān)于傳統(tǒng)品牌來說，渠道更迭已是迫在眉睫。線上渠道寬泛的籠罩規(guī)模，更是被部分首次進入國內(nèi)市場的品牌所青眼。它們由此能夠通過電商觸達尚未出具專柜的城市。

據(jù)消息，部分品牌已率先進行了新零售試水。馬曉宇走漏，跟前蘭蔻已經(jīng)將線下代辦的KPI搬到了線上，線上線下美容參謀的獎金也進行了買通。“這也是為新零售買通了最后一道關(guān)口。”

無獨有偶，寶潔大中華區(qū)電子商務(wù)、媒體及品牌經(jīng)營總裁許敏以為，天貓的作用不再是一個賣貨的平臺，而是一個讓消費者與品牌構(gòu)成互動的平臺?！俺伺c會員買通，真正實現(xiàn)了線上預(yù)定、線下代辦，可以把線下非常優(yōu)質(zhì)代辦帶給用戶，能力促成線上與線下業(yè)務(wù)同時，上漲。”

不過，新零售的改革仍然處于起步階段，怎么晉升供應(yīng)鏈管理的效率，是留給平臺與品牌的下一個難題。

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