(圖1 單品分析)以“男士白襯衫”這一單品舉例，淘寶開店經(jīng)營做好定位營銷，晉升免費流量分享，淘寶開店,淘寶開店運營,提升免費流量分享，流量產(chǎn)品脫穎而出重要性并且準確關鍵標題時代內(nèi)容分享，以下是淘寶開店經(jīng)營做好定位營銷，晉升免費流量分享！

怎么讓系統(tǒng)準確的辨認到你的產(chǎn)品，并且給予一個優(yōu)質(zhì)資源位，讓本人的產(chǎn)品脫穎而出——這就是晉升免費流量的重要性。

在內(nèi)容時代，晉升免費流量的關鍵已從對題目的“術”的理解回升到以用戶為中心的“定位營銷”。晉升免費流量戰(zhàn)略也從主關鍵詞地位、左右架時間的優(yōu)化回升到按照單品用戶畫像分析聯(lián)合點擊率、轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化來做定位營銷。

何為定位營銷?

“定位營銷”是以消費者為中心，將消費者所需和展現(xiàn)進行分配。因而，首先，要將消費者的人群畫像明晰化，然后把題目、點擊率、轉(zhuǎn)化率做的更好，這種比起于別的同類人群，咱們就能有更多的展現(xiàn)機會?，F(xiàn)有流量入口，如有好貨、愛逛街、猜你喜愛等，都是基于用戶的點擊、轉(zhuǎn)化等行為體現(xiàn)現(xiàn)象，系統(tǒng)思考是否分配相似流量與類似用戶給咱們。咱們把用戶人群畫像做好了，就能讓云計算更清楚地知道咱們的人群定位畫像，并源源一直地給咱們分配類似的流量。在此根底上，做好點擊與轉(zhuǎn)化，就能夠獲得更多的流量了。

下一步以襯衫這個單品舉例，進行用戶畫像分析，給大家介紹商品定位營銷方案的確立辦法。

1、訪客分析

每一款商品對應的人群是不同的。即便是襯衫，能夠有商務襯衫、休閑襯衫、中老年襯衫等抉擇。因而，咱們以單品為單位來進行用戶初步分析。首先，，在“生意顧問-商品-商品效果”中，抉擇最近七天;關上單品分析，抉擇訪客分析，點擊無線端分析。

(圖1 單品分析)

以“男士白襯衫”這個單品舉例，咱們能夠看到重點購置的地域在廣東、浙江、山東，而性別占比中顯示男士占了55%，女士占了36%，這闡明男士襯衫的用戶不只僅是男士，也有為丈夫買的女士。對準這樣現(xiàn)象咱們能夠單獨做兩套題目，兩套概況頁，比方說關于女士的咱們能夠通過概況圖表現(xiàn)疼老公、愛老公;關于男士就能夠表現(xiàn)裝扮本人，展現(xiàn)個人魅力，凸顯便捷復雜。

2、落實產(chǎn)品中心標簽

點擊率與轉(zhuǎn)化率既是后果綜合入口權重，又是代表用戶對該關鍵詞是否買賬的兩個維度。當消費者在搜尋該關鍵詞，發(fā)生了點擊行為并進行了支付，就證實該關鍵詞很精準，且權重很高。因而，計算出題目中每一個關鍵詞對應的點擊率、轉(zhuǎn)化率，就能夠據(jù)此推斷這些關鍵詞是消費者很買賬的中心詞。

由此，咱們能夠通過重點流量與成交關鍵詞來落實產(chǎn)品的重點中心標簽，進而分析出產(chǎn)品對應的消費者人群畫像。

咱們能夠通過下載生e經(jīng)中無線APP搜尋詞，提取無線APP詞分析中的關鍵詞算作詞根進行數(shù)據(jù)解決，先計算出每位詞根的訪客總數(shù)與訂單總數(shù)，再利用“轉(zhuǎn)化率=訂復數(shù)/訪客數(shù)”的公式在Excel計算出各個詞根的轉(zhuǎn)化率。如下圖;

(圖2 襯衫詞根的訪客、訂復數(shù)、轉(zhuǎn)化率)

由上圖可知，修身與韓版的轉(zhuǎn)化率相當高，訪客也不錯，因而咱們將此算作產(chǎn)品的中心關鍵詞，保存如襯衫、襯衣等有較高訪客的產(chǎn)品屬性詞。落實了中心詞，就能夠通過主圖、概況頁來著重表現(xiàn)襯衫的修身與韓版;并將韓版、修身為核心的周圍詞收錄算作題目的長尾詞，有助于系統(tǒng)更精確分配到用戶。

3、找到對應搜尋人群

在“生意顧問-市場-搜尋人群”中搜尋韓版修身，分析職業(yè)占比，咱們能夠發(fā)現(xiàn)重點是機構職員、個體運營占相當多，而學生、醫(yī)務人員較少。由此咱們能夠推測，普通是機構職員如銷售，甚至個體運營的老板會去搜尋韓版修身男，而學生對象很少搜尋。咱們產(chǎn)品的定位是商務襯衫而不是學生襯衫。

(圖3 搜尋人群畫像)

由近90天支付數(shù)額，能夠得出大一些襯衫的支付數(shù)額在70~150元之間，闡明此人群能承受價位并進行點擊的是70~150元之間。定價過高或過低，搜尋點擊占比反而不肯定多。因而，價位較低的產(chǎn)品，咱們能夠通過對產(chǎn)品進行晉級、包裝來晉升費用;費用較高的產(chǎn)品，咱們能夠通過改良產(chǎn)品使費用愈加親民，實用于主流對象。應當，這樣重新調(diào)配模式重點合適打造店鋪爆款。

除了性別、職業(yè)、數(shù)額天貓商城入駐，歲數(shù)散布也是重要的分析要素。從上圖可見，重點的人群在18-30歲之間，30歲之上的人群較少。為什么會有這種的散布呢?重點是30歲之上的職員普通會搜尋商務襯衫，而不是韓版襯衫。由于普通韓版襯衫相當修身相當瘦，而30歲之上的男士普通因為身材隨歲數(shù)的變動，會傾向于碼數(shù)相當大的襯衫。

通過上述案例分析，相信大家對怎么通過定位營銷來晉升咱們的免費流量存在肯定深入認識?？偟膩碚f，定位營銷要做好之下三點打算：首先，，通過訪客分析落實用戶畫像雛形;再按照流量與成交關鍵詞落實產(chǎn)品的中心標簽;最后，通過搜尋人群查看來對準產(chǎn)品的消費者人群確立提高點擊率、轉(zhuǎn)化率的共性化營銷方案。

推薦瀏覽：

淘寶開店經(jīng)營618微淘與直播怎么配合引流

淘寶開店經(jīng)營怎么使用有好貨進行有作用的引流

淘寶開店經(jīng)營做好這幾步，讓你店鋪權重迅速晉升